《逆光生长》8点半

44、过堂 第

　　第二天下午两点半，王一博准时出现在沈鹤鸣所说的地址——西城区金融街一栋写字楼的二十六层。

　　电梯门打开，迎面是一面深灰色的墙壁，上面嵌着几个银色金属字：“鼎华半导体产业投资基金”。前台后面坐着一个年轻姑娘，看到他进来，礼貌地问了他的姓名和来意，然后打了个电话确认，领着他穿过一道玻璃门，走进了一间小型会议室。

　　会议室不大，中间放着一张深色木质长桌，能坐七八个人的样子。桌上摆着几瓶矿泉水和一碟薄荷糖。王一博选了一个靠窗的位置坐下，把事先准备好的材料从包里拿出来，整齐地码在桌上。

　　他提前到了半小时。这是他多年养成的习惯——宁可等人，不让人等。

　　三点整，会议室的门被推开了。

　　沈鹤鸣走在最前面，穿着一件藏蓝色的夹克，头发花白，但精神矍铄。他身后跟着三个人——一个戴金丝眼镜的中年男人，一个抱着笔记本电脑的年轻女人，还有一个看起来五十出头、面色严肃的男人。

　　沈鹤鸣简单做了介绍。戴金丝眼镜的是基金的投资总监，姓周；抱电脑的是分析师，姓孟；面色严肃的那位，是基金的合伙人之一，姓韩。

　　王一博注意到，韩姓合伙人坐下后，目光就一直停留在他身上，带着一种审视的意味，没有说话。

　　会议正式开始。

　　王一博打开投影，开始讲解星火科技的商业计划书。他从公司的创立背景讲起，介绍了核心技术团队、产品路线图、市场定位、竞争分析，以及未来的发展规划。他尽量讲得简洁明了，避免过多的技术术语，把重点放在了商业模式和市场前景上。

　　讲到一半的时候，韩姓合伙人突然开口打断了他。

　　“王总，你们的核心技术优势到底是什么？我听了一圈，感觉你们做的事情，华创科技也能做，甚至做得更好。你们的差异化在哪里？”

　　王一博停了一下，然后说：“韩总，我们的差异化不在算力上，在能效比和应用场景的深度适配。华创科技做的是通用型芯片，追求的是峰值算力的数字好看。但我们做的是场景驱动的芯片设计——针对特定的应用场景，在架构层面进行定制化优化。同样的功耗预算下，我们在工业检测和边缘计算场景中的实际表现，比华创的产品高出百分之十五到二十。”

　　他打开下一页PPT，上面是一张对比图表：“这是我们在腾云科技的一个工业检测项目中实测的数据。同样是运行一套缺陷检测算法，星火二号的处理延迟比华创的天玑一号低了百分之二十二，功耗低了百分之十八。对于客户来说，这个差距意味着实实在在的成本节约。”

　　韩姓合伙人看着图表，没有立刻反驳。他转头看了一眼沈鹤鸣，沈鹤鸣微微点了点头。

　　“那你们的供应链风险怎么控制？”韩姓合伙人又问，“据我所知，你们的核心代工仍然依赖台积电。如果地缘□□势发生变化，你们有没有备选方案？”

　　“这个问题我们正在解决。”王一博说，“我们已经和芯源半导体签订了战略合作协议，星火二号B版本的流片将在芯源完成。虽然芯源的工艺成熟度暂时比不上台积电，但他们的产能是稳定的，不受国际局势影响。我们计划在未来两年内，将核心产品的代工逐步转移到芯源和中芯国际。”

　　“良率呢？芯源的良率能跟上吗？”

　　“目前B版本在芯源的良率是百分之七十八，低于台积电的百分之九十三。但我们正在和芯源的工艺团队联合攻关，目标是半年内将良率提升到百分之八十五以上。对于工业级芯片来说，这个良率水平是可以接受的。”

　　韩姓合伙人没有再追问。他靠在椅背上，端起面前的水杯喝了一口，然后看了一眼手表。

　　周投资总监接过话头，问了一些关于财务预测和融资用途的问题。王一博一一作答，数据都在脑子里，不需要翻材料。

　　整个会议持续了将近两个小时。

　　结束时，沈鹤鸣站起来，拍了拍王一博的肩膀：“先回去吧，有消息我通知你。”

　　王一博点了点头，收拾好东西，走出了会议室。

　　走到电梯口的时候，身后传来脚步声。他回头一看，是那个姓孟的分析师，手里拿着一个U盘。

　　“王总，请稍等。”她快步走过来，把U盘递给他，“这里面是我们基金的标准尽调清单，麻烦您按照清单上的要求准备材料。如果能在一周内提交，会大大加快我们的审批进度。”

　　王一博接过U盘，握在手心里：“好的，谢谢。”

　　电梯到了。他走进去，按下了一层。

　　电梯门缓缓合拢的瞬间，他看到那个女分析师还站在原地，似乎想说什么，但最终没有开口。

　　电梯下行，楼层数字一格一格地跳动。

　　王一博低头看着手里的U盘，手心微微出汗。

　　这一步，算是迈出去了。

　　但后面的路，还长着呢。