23、拒绝打分 “三百 ...
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“三百套。”
黎欢把消息放大，又数了一遍后面的零。
还是两个。
李白在拾页住下的第二天，颜静把活动视频发了出去。
视频里没有孩子的正脸。
只有一双双伸向诗笺的手。
有人接出了下一句。
有人直接翻到背面找小黎。
还有小男孩放在立牌旁边的手抄《望天门山》。
视频下面，问得最多的是：
“什么时候能买？”
“有链接吗？”
“可以寄外地吗？”
后台私信还有条特别引起颜静注意的。
对方是一家做儿童阅读活动的机构。
不是问一套多少钱。
而是问：“首批订三百套，可以做活动定制吗？”
颜静拿着手机走到餐桌边。
“主理人。”
“妈！”黎欢感觉被妈妈埋汰了，什么主理人啊。。。
颜静逗完女儿心情很好，“三百套！”
“什么三百套？”
黎川也从电脑前抬起头。
“李白。”
黎欢把她的手机接过去。
从头像、账号资料看到消息内容，又点进对方发来的机构介绍。
“靠谱吗？”
“从公开信息看，运营时间三年，有固定场地，也和几所学校做过阅读活动。”颜静说。
“三百套大概是多少钱？”黎欢语调都变得跃跃欲试起来。
“还没定价。” 黎川坐下来。
“可以先大概。”
“要先确定生产成本、包装成本和交付方式。”
黎欢重新看向手机。
“这算下单了吗？”
“只能算采购意向。”黎川说。
“采购意向离下单还有多远？”
“可能只差一通电话，也可能最后不会下。”
黎欢刚翘起来一点的嘴角停住了。
颜静看了她一眼。
“你别一会儿笑，一会儿又不笑，挺吓人的。”
“我哪有？”
“有。”
黎欢把手机放到桌上，没过两秒，又拿了回来。
“那他们要是真订，货一做出来，就能先发走三百套？”
“对。”
“定制单是不是还会先付定金？”
“通常会，具体要谈。”
“所以现在还是什么都不算。”
“对。”
黎欢抿了抿嘴。
过了一会儿，她又小声说：
“可他们问的是三百套。”
“我看见了。”黎川说。
她盯着那条消息，先在回复框里输入了“可以”。
看了两秒，又全部删掉。
“怎么回？”
“先问定制内容。”
黎欢重新打字：
“可以先了解一下你们需要修改哪些部分。”
消息刚发出去，她便把手机扣在桌上。
下一秒，又忍不住翻了回来。
颜静默默观察女儿的小动作，心软的一塌糊涂。前阵子欢欢沉着冷静，像在大润发杀了十年的鱼，喜怒哀乐都蒙在看不清的雾里。这会儿猫猫祟祟没见过世面的样子才像个小孩子嘛。
“怎么回啊？”黎欢决定求助爹妈。
黎川说：“先问定制内容。”
颜静直接上手对着黎欢的头毛一阵揉搓。
“对，先问问人家是啥要求。”
黎欢先是怒目瞪妈妈，然后毛茸茸的低头打字：
“可以先了解一下你们需要修改哪些部分吗？”
对方很快回复：
“方便语音吗？”
黎欢看向餐桌另外两个人。
“她要打电话。”
颜静把葡萄放下。
“那就打。”
黎欢把手机搁在桌上，觉得收音不好，又立起来靠在纸巾盒上。刚放稳，她又把音量推高了一格。
颜静看着她笑。
“你坐这么直，她也看不见。”
“我紧张嘛。”
黎川拍了拍黎欢的背，和颜静的手撞在一起。
黎欢没管爹妈在自己背后作乱的两只手，低头回复：
“方便。”
语音邀请几乎立刻弹了出来。
她接得太快，第一声“您好”差点和对方撞在一起。
“您好，我姓周，刚才在私信里联系过。”
“周老师您好，我是黎欢。我们三个人都在，开着免提，方便吗？”
“方便。”
“好，您说。”
周老师声音很年轻，听得出是提前理过思路的。
“我们看了拾页那场活动的视频，觉得这个形式挺有意思。孩子可以自己抽诗笺，接不上来也知道怎么继续，现场不容易冷下来。”
“谢谢。”
“我们下个月正好有一场李白诗歌主题活动。目前定的是十个班，每个班三十人。如果按一人一套准备，第一批需要三百套。”
黎欢的笔尖还停在纸上，黎川已经写下三行字，推到她手边：
十个班。
每班三十人。
三百套。
黎欢看了一眼。
“我确认一下，三百套是目前确定的活动数量，对吗？”
“对。最后还要看成品方案和报价，不过不是随便问问，我们确实有这个采购需求。”
黎欢嘴角动了一下，又及时抿住。
“明白。”
“如果第一次合作顺利，后面其他场次也可能继续用。”
“周老师，您刚才提到活动定制，主要想调整哪些部分？”黎欢询问关键细节。
“人物和底座不用改，我们很喜欢现在的样子。诗句和故事卡也可以保留，主要调整诗笺的使用方式和外包装。”
黎川问：
“故事卡上的史料内容不需要改？”
“不需要。那部分我们看过，可以直接用。”
黎川在纸上打了个勾。
“诗笺具体怎么调整？”黎欢问。
“我们做了一版活动方案，我现在发过来，可以边看边聊。”
文件很快传来。
一共六页。
第一页写着：
“诗仙闯关记——李白诗词亲子挑战赛。”
十二张诗笺被分成一星、二星和三星。答对以后获得相应积分，累计到一定分数，可以盖“月亮章”和“轻舟章”。全部完成，再领取一张“诗仙小达人”奖状。
最后还有一张个人成绩卡。
姓名。
得分。
完成时间。
黎欢继续往下翻。
第五页写的是产品修改要求。
诗笺背面的答案被拿掉，另外制作一份教师答案表。小黎原本那句“原来是这一句”，改成“再想一想”。孩子答对以后，由老师在卡片背面盖章。
黎欢翻页的动作慢了下来。
周老师说：
“我们不是想把它做成考试。主要是现场人多，如果没有统一流程，老师不太容易组织，活动结束以后也很难给家长反馈。”
“我先确认一下。”黎欢说，“孩子拿到诗笺以后，答案在老师手里。如果没有接出来，老师可以提示，也可以让他先换一张，最后再统一讲解，是这样吗？”
“对。”
“活动过程中，孩子最好不要自己翻面看答案？”
“对。答案如果就在手里，有些孩子可能拿到就翻了。这样老师没办法判断他原本会不会。”
颜静问：
“主要是为了做活动记录？”
“是。比如孩子独立完成了多少首，在哪个难度停留得比较久。家长来参加一次活动，也会想知道孩子具体学会了什么。”
“明白。”黎欢说，“那成绩卡上的分数必须保留吗？还是可以改成不计分的完成记录？”
“名称可以商量，不过积分最好保留。我们之前给合作方看的活动方案里已经有这一项了。”
黎欢在“积分”旁边做了个记号。
“好的，我们记下了。”
她的目光又落到“小黎：再想一想”那一栏。
“还有一个情况。如果有孩子像视频里那个小姑娘一样，翻过去不是为了看答案，只是想找背面的小黎，现场会让她翻吗？”
周老师笑了。
“那一段我看见了，很有意思。我们不会制止。只是从活动记录上来说，这张不能算完成。”
周老师停了一下。
“小型活动可以给孩子更多自由探索的时间。但我们这次有十个班，每个班的老师也不一样，流程还是要统一一点，不然最后很难给合作方交付。”
“理解。”黎欢说，“拾页那次只有十二个孩子，和十个班确实不一样。”
她低头又看了一遍第五页。
“不过这样调整以后，玩法会和原版有一些区别。”黎欢说，“这个我们需要内部商量，再给您明确答复。”
“没问题。定制本来就要双方确认，有顾虑也可以提。”
周老师接着说：
“包装方面，我们希望正面放活动名称和机构标志，盒子里再增加一张闯关卡和一张奖状。其他部分你们可以自行设计。”
“好的，我们了解了。”
黎欢低头看了一眼第五页。
“我们明天下午以前回复您，可以吗？”
“可以。”
周老师笑了笑。
“我们是真的喜欢这套产品，所以人物和整体结构都不想动。修改玩法，主要是为了方便十个班统一执行。你们先商量，不用现在决定。”
“好，谢谢您说得这么清楚。”
“那我等你们消息。”
“周老师再见。”
“再见。”
电话挂断。
黎欢松开肩膀，才发现自己的背确实有点僵。
她低头看着那张纸。
“三百套是真的。”
颜静把文件翻回第五页。
“这些也是真的。”
黎欢脸上那点还没来得及放开的高兴，停住了。
黎川问：
“现在还觉得只是改个包装吗？”
“我什么时候说只是改包装了？”
“你的表情说了。”
“我的表情刚才只看见三百套。”
“现在呢？”
黎欢重新看向那张教师答案表。
“现在看见第五页了。”
颜静从纸板样品旁边抽出一张诗笺。
“故人西辞黄鹤楼。”
她把诗笺翻到背面。
“烟花三月下扬州。”
答案下面，小黎从纸边探出半个身子，旁边写着：
“原来是这一句。”
颜静把诗笺翻回来。
“按第五页改完，这后面是什么？”
“盖章的地方。”黎欢说。
“答案呢？”
“老师手里。”
“小黎呢？”
“会改成‘再想一想’。”
颜静点点头。
“所以我不会的时候，它不陪我看答案了。它站在旁边，叫我继续想。”
“他们有三十个孩子。”黎欢说，“总得有个统一流程。”
“我知道。周老师没错，她要办的是一场十个班一起参加的活动。”
颜静把诗笺放回桌上。
“我问的是，你要不要把自己的东西改成这样。”
黎欢没说话。
黎川将方案翻回第一页。
“从制作上来说，没有困难。增加星级、积分和盖章区，重新排版就可以。”
黎欢靠回椅背。
“三百套。”
“我看见了。”
“后面可能还有。”
“也听见了。”
“你们为什么都不心动？”
颜静说：“我很心动。”
“看不出来！果然是稳重的大人啊。”
黎欢撇撇嘴，再次看向那张教师答案表。
原来的诗笺，答案就在孩子手里。会就接，不会便翻过去。没有人需要举手，也不用等老师走到身边。
改完以后，翻面这个动作还在。
只是背面不再有答案。
黎欢问：
“如果只保留积分，答案不拿走呢？”
“可以问。”黎川说。
“如果不分难度，只盖章呢？”
“也可以问。”
“那就不算完全拒绝。”
她拿起手机，给周老师发去消息：
“我们内部看过方案了。想确认是否可以保留诗笺背面的答案，不做难度分级，将积分调整为非排名性质的参与记录？”
周老师回复得很快：
“答案保留在背面的话，现场不方便统计。难度和积分也是已经确定的活动环节，暂时不太好取消。”
后面又补了一句：
“可以调整名称和视觉表现，但玩法需要按方案执行。”
黎欢把消息给父母看。
颜静没有说话。
黎川问：“还要继续谈吗？”
黎欢盯着屏幕。
三百套仍然在那里。
只要她答应，李白和小黎便会一次走进十个班级。不是一套一套地等人下单，也不用猜第一批货会在家里放多久。
她手指落在输入框上，半天没有动。
黎欢看见背面的小黎。
它没有抱着答案，也没有拿着印章。只是趴在那句诗旁边，和翻过卡片的人一起看。
夜市上的男孩第一次抽到《望天门山》时，也没有接出来。
后来，他回去找了整首诗，抄在横格纸上，又带到拾页给小黎看。
他写的是：
“小黎不会。”
“我原来也不会，现在会了。”
黎欢低头打字：
“感谢认可。原版立牌可以供货，但我们暂时不做难度分级、积分闯关及教师单独保管答案的版本。诗笺背面的答案和小黎插画也需要保留，因为‘想不起来可以自己翻面’是产品玩法的一部分。”
她发出去以前，又读了一遍。
“会不会太硬？”
黎川说：“内容清楚。”
“我问语气。”
颜静凑过来看。
“最后加一句。”
“什么？”
“如果原版也适合你们的活动，我们愿意继续沟通。”
黎欢加上，发送。
三个人一起等着。
周老师过了几分钟才回复：
“明白。原版和我们这次的活动流程确实不太一致，三百套定制暂时无法推进。以后有合适的活动，再联系你们。”
黎欢把手机扣在桌上。
“没了。”
黎川说：“嗯。”
“你能不能不要每次都只说一个字？”
颜静问：“吃葡萄吗？”
“不吃。”
“看来是真难受。”
黎欢趴到桌上。
过了一会儿，她从胳膊里抬起半张脸。
“三百套。”
颜静说：“已经没了。”
“我知道。我再念一遍。”
“念完呢？”
“继续做。”
黎川看向她。
“做多少？”
“五百套。”
“你刚失去三百套订单。”
“所以呢？”
“现在五百套都要自己卖。”
黎欢坐起来。
“那就先预订。”
“开放多少？”
“一百五十套。”
黎川点开制作店发来的报价。
做一百套，单价太高。
三百套能降一些。
五百套的成本才落到可以接受的范围。
他将页面转给黎欢。
“包装呢？”
黎欢停住了。
现在只有产品样品。
人物、底座和诗笺平时装在纸袋里，从家里带到夜市没有问题，寄给别人却不行。
*
黎欢画的第一版盒盖，只放了李白和小黎。
颜静看完问：
“中间的诗笺呢？”
“放在盒子里。”
“我知道。我是说，别人看盒盖怎么知道里面怎么玩？”
黎欢把诗笺补到两个人中间，又觉得画面太空，添了一轮月亮和几道云。
颜静再次看完。
“现在像月饼盒。”
黎欢把月亮删了。
最后留下的是组装完成后的立牌。
浅色木底座上有三道槽。
李白在左边。
透明诗笺框在中间。
穿橘色圆领袍、戴青绿色歪幞头的小黎在右边。
诗笺框里露出一句：
“小时不识月。”
下面是产品名称：
“小黎遇见长安·李白对诗立牌。”
最底下一行只有八个字：
“会就接，不会就翻。”
外盒定成普通的浅黄色翻盖纸盒。
盒子里面，最上方放一只装诗笺的纸袋。
十二张诗笺都在里面。
正面是上句。
背面是下句、篇名和不同动作的小黎。
拿开纸袋，下面是四个单独的位置。
人物不能互相压着，透明框也不能被底座刮到。
故事卡放在木底座下面。
盒盖内侧还空着一块。
黎川说：“可以放使用说明。”
“写吧。”黎欢把纸递给他。
黎川接过笔。
“本产品由人物立牌、木质底座、透明诗笺框及配套诗笺组成，使用时请先——”
颜静打断他。
“左边放李白，右边放小黎，中间放纸。”
“还需要说明诗笺正反面。”
“正面猜，背面看。”
“故事卡也要单独解释。”
“那张不是玩的，是看的。”
黎川放下笔。
“你来写。”
“我已经写完了。”
黎欢拿回纸，画了三幅小图。
第一幅，把李白和小黎插进底座。
第二幅，把透明框插在中间。
第三幅，挑一张诗笺放进去。
图旁边写着：
“想不起来，就和小黎一起翻过来看看。”
黎川将三幅图看了一遍。
“故事卡上的史料说明由我负责。”
“可以。”黎欢说，“但只能占一张卡。”
黎川拿着故事卡去了书房。
颜静看着他的背影。
“历史部门有独立工位了。”
包装样品做出来以后，黎欢将所有东西放进去。
诗笺纸袋在上面。
四样部件平放在下面。
盒盖能顺利合上。
她拿起来晃了两下，里面没有东西乱跑。
颜静问：“现在可以寄了吗？”
黎欢又晃了一下。
“可以。”
“那就别再晃了。李白还没上岗，先被你晃晕车了。”
*
颜静拍了一段不到二十秒的视频。
镜头先落在盒盖上。
打开。
取出诗笺。
再把李白、小黎、透明框和木底座一件件拿出来。
底座放好。
李白在左。
小黎在右。
透明框在中间。
最后插入一张诗笺。
“桃花潭水深千尺。”
停了两秒。
翻面。
“不及汪伦送我情。”
视频最后出现预订信息：
“首批开放一百五十套。”
“预计十五天内发出。”
“线上一百二十九元，普通地区包邮。”
链接发出去第五分钟，后台出现了第一个订单。
买家留言：
“活动那天坐在后排，没抢到诗笺的妈妈。”
第二个订单来自外地。
第三个，第四个......
到晚上十一点，预订超过了一百套。
颜静催黎欢去洗澡。
“我再看一会儿。”
"我要给黎欢同学点一首《听妈妈的话》。“
”好啦好啦，我去，去还不行吗！“
第二天早上，第一百五十份预订完成。
黎欢醒来，先看见：
“首批预订已满。”
下面还有一条新消息。
发消息的是周老师。
“我们内部重新讨论了一下。三百套定制版暂时不做，想先购买十套原版，在小范围活动里试用。请问可以按原版供货吗？”
黎欢把消息看了两遍。
她坐起来回复：
“当然可以。”
回完以后，她抱着手机走出卧室。
“周老师要十套原版。”
颜静正在倒豆浆。
“三百变十？”
“你会不会说话啊母亲大人？”
“我只是确认数量。”
黎川问：“单独供货还是从首批库存里留？”
“留十套。”
“需要签采购合同吗？”
“你自己问她。”
颜静把豆浆递给黎欢。
“怎么又高兴了？”
黎欢喝了一口。
“少了二百九十套。”
“那你还高兴？”
“可是这十套不用改。”
颜静点点头。
“行，今天允许你高兴十分钟。”
*
第一个收到货的人，第二天下午发来一段视频。
女孩第一次把李白插反了方向。
发现以后，自己笑着转了回来。
随后，她抽出第一张诗笺。
“桃花潭水深千尺。”
“不及汪伦送我情。”
第一张会。
第二张不会。
女孩想了几秒，把诗笺从透明框里抽出来。
翻面。
“烟花三月下扬州。”
她把答案念了一遍，又对小黎说：
“这个我们都不会。”
说完，她拿起第三张。
颜静征得同意后，把这段视频发了出去。
剩下的货有时一天卖出十几套，有时只卖三四套。
拾页拿走二十套。
后来又有两家阅读空间联系他们。
周老师收到那十套原版以后，也发来一张活动照片。
照片里，孩子们围着两张桌子。
有人接诗。
有人翻答案。
还有一个孩子把所有诗笺翻到背面，专门寻找不同动作的小黎。
周老师写道：
“现场比预想中乱一点，但孩子们玩得比预想中久。”
颜静念完消息。
“需要回复吗？”
黎川说：“可以回复感谢反馈。”
“那你回。”
黎川真的拿过手机，输入：
“感谢反馈。”
*
第二十六天，首批库存归零。
脑海中，系统提示随之出现。
【拒绝偏离产品核心定位的批量定制。】
【“小黎遇见长安·李白对诗立牌”首批五百套销售完成。】
【线上销售渠道验证完成。】
【合作展示渠道建立。】
【“小黎遇见长安”产品线正式成立。】
黎欢关掉后台。
黎川已经打开第二批补货表。
“还做五百套？”他问。
“先做五百。”
“包装改吗？”
“批次号改一下，其他照旧。”
黎欢点开制作店的对话框，发去消息：
“第二批五百套，按原版生产。”
作者有话说
第23章 拒绝打分
