《私婚纵容》南照临

21、第 21 章 从青渎

　　从青渎镇回来之后的几天，苏秋冉感觉自己像个被拧紧了发条的陀螺，脚不沾地地转了好几圈。

　　先去了一趟纪未迟家，又是一屋子的人，长辈们坐在沙发上上下打量她，目光从她头发梢扫到鞋尖，像是在检验一件刚到货的样品。

　　好在纪未迟的奶奶坐在主位上，笑得和和气气的，还拉着她的手问了几句她老家的事，问完了点点头。

　　旁边几个叔伯婶姨的脸色才跟着松下来。

　　苏秋冉全程绷着背脊坐在那儿，笑到她觉得自己脸都快僵成一块木头了才被放出来。

　　出了那扇大门她就直奔地铁站，太阳毒辣辣的，晒得柏油路面发软，她一手挡着额头一手翻手机地图，在广城市区里转了大半天，看了一间又一间待租的店铺。

　　有一间地段不错但格局太窄，进去转个身都费劲。

　　还有有一间面积合适但门头朝北，采光差得像个地下室。

　　还有一间倒是南北通透，窗户开得大，墙面也干净，但是房租比她原来的贵了百分之三十。

　　她站在里头四下看了看，总觉得少了点什么。

　　说不上来是少了人气还是少了感觉，她站在空荡荡的屋子中间转了一圈，脚底下的瓷砖缝都看得清清楚楚，但她心里头那个“就这儿了”的开关就是按不下去。

　　中介穿着白衬衫黑西裤，袖口卷到小臂，一张嘴噼里啪啦的：“靓女，这房子真不错，你看这朝向，南北通透的，夏天凉快冬天不潮，而且这一片人流量也大，做啥生意都合适。门口这条路你看到了吧，早晚高峰人不断，旁边那个小区住了好几千人呢，消费能力都挺强……”

　　苏秋冉“嗯嗯”地点着头，手指在墙面那块想好的位置上比划了一下挂招牌的高度，又蹲下来看了看地面的平整度。

　　她心里头是犹豫的，首先是房租，对她来说就是个大难题，太贵了，租这个房子，她的风险又增大。

　　她站起来拍了拍手上的灰：“我再考虑考虑吧。”

　　中介脸上那笑容没塌，但语速快了一些：“你别考虑了，这店铺真的抢手，昨天还有人来看呢，人家就差拍板了。你要不抓紧定下来，过两天就没了。这年头好铺子不等人，错过这个村就没这个店了。”

　　苏秋冉听着他这套词，耳朵都快起茧子了，做这行的个个都是这套话术，饥饿营销。

　　她笑了笑，没接茬，拎着包走出了店门，太阳兜头浇下来，她眯着眼站在路边掏出手机看了一眼时间。

　　其实她心里头烦躁得不行，脑子里转着一个念头，要是找不到合心意的店面，她干脆就不干了。

　　债已经还完了，关了店，她就去找个班上，每月领固定工资，不用操心租金，也不用操心那些乱七八糟的变数，安稳是真的安稳。

　　她爸说得对，她当初是太急了，应该先上几年班攒点经验再说，不该一上来就把全部身家押进去。

　　手机在口袋里震了起来，她掏出来一看屏幕，上面跳着“房东”两个字。

　　苏秋冉深吸了一口气，做好了被催搬家的准备。

　　她拇指滑了一下接听键，把手机贴到耳朵上，嘴里那句“还有时间呢你催什么”已经顶到舌尖了。

　　“小苏啊！”房东的声音从听筒里喷出来，热络得不像话，带着一股子她从来没听过的热情劲儿，“你回广城了吧？哎哟我正想找你呢！那个啥，我之前跟你说那事，我考虑清楚了，你继续租，不用搬！租金也不涨你，就按原来那个数，我想着咱俩合作这么久了，你这人靠谱，事儿也干得利索，再租给别人我也不放心，你接着干你的店，咱都省事。”

　　苏秋冉举着手机愣在太阳底下，隔了好几秒才找回自己的声音：“房东，你之前可不是这么说的。”

　　她握着手机的手指紧了紧，“你上回跟我，让我月底前腾出来，怎么突然又变卦了？”

　　“哎呀，我那不是嘴快嘛！”房东在电话那头打了个哈哈，“我琢磨着再找别人麻烦，你这人做事我清楚，唉，之前拖租金也不是故意的，现在你的资金问题不是解决了吗？总比外头那些乱七八糟的租客强多了。而且你这店开着也干净，不会搞坏我的房子。你要不信我，咱们重新签个合同嘛，白纸黑字的总不会骗你吧？”

　　苏秋冉站在路边，阳光晒得她肩膀发烫，她握着手机沉默了几秒钟，心里头那根紧绷着的弦松了一大半，但还留着一小截没放下来。

　　她“嗯”了一声：“那我待会儿过去，我们面谈吧。”

　　“行行行，你过来就是了。”

　　电话挂断之后苏秋冉看着屏幕发了会儿呆，然后她收起手机，脚步比刚才快了不少。

　　她乘坐地铁，来到秋序气味工作室。

　　门是玻璃的，上面还写着【不推销，您可自己安静挑选】。

　　推开的时候门框上挂着的风铃叮咚响了一声，一股混合着柑橘和一点点茉莉花的清淡香气扑面而来。

　　货架上摆着一排一排的玻璃瓶，瓶身标签都是手写印刷，字迹是苏秋冉自己的笔迹。

　　夏燃一看见苏秋冉进来，刚要开口。

　　苏秋冉摆了摆手，示意夏燃先不要出声，试用台前面正站着一位客人。

　　四十来岁的女人，身着米白色真丝衬衫，手腕佩戴一只细款金镯子。她低着头，缓慢嗅闻手中的试香纸。

　　苏秋冉没有上前打搅，放轻脚步绕到侧边货架，装作调整货品摆放的位置，注意力却一直落在客人那边。

　　客人再次把试香纸放到鼻尖，细细闻过一遍，随后轻轻皱起眉头，转头看向夏燃。
　　“这是什么？”

　　夏燃语气温和：“这款是咱们的晚松。前调柑橘与鲜绿叶，中调松木搭配一丝鸢尾，后调是琥珀。您感觉怎么样？”

　　客人放下试香纸片。
　　“气味不差，但总觉得好像少了点什么，有没有别的推荐？”

　　听见这句话，苏秋冉手上的动作顿住。

　　她从货架下层取出一只小巧的深棕色玻璃瓶。走到柜台跟前，将瓶子轻放在客人面前。
　　“您不妨试一试这一款。”

　　客人抬眼望向她。苏秋冉脸上带着浅淡笑意，旋开瓶盖，瓶口在客人鼻尖下方数厘米轻轻晃动。

　　她语速平缓松弛，像是和熟识的朋友闲聊。
　　“这款是我新近调试完成的新品。原液已经密封避光静置两周。我预留小批量提前熟成完毕，做了少量现货。主调是黑茶与烟熏乌木，中调添入少量玫瑰草，收尾是香根草、岩兰草。它不属于初次闻就抓人眼球的香型，随着体温慢慢散发，香味会像是融进皮肤里面。前调会稍微浓烈一点，不用急于下定论，可以等十秒钟。”

　　客人带着几分迟疑，指尖蘸取少量香液涂抹在手腕内侧，抬手闻了闻。

　　她微微蹙起鼻尖，没有说话。等待十秒过后，再次凑近手腕，紧锁的眉头缓缓舒展。
　　“这款很特别，市面上很难闻到同类香型。”

　　苏秋冉轻轻点头：“这批原料数量有限，乌木精油筛选标准比较严苛。您要是中意，可以先带走小样体验两天。觉得适配自己，再来入手正装。”

　　客人低头看向手腕处，皮肤表面浮起一层淡淡的油润光泽。她抬起头，嘴角上扬。
　　“给我拿两支正装。一支留给自己，一支送给朋友。刚刚那款晚松，我也要五瓶，下周聚会拿来当做伴手礼，包好一些。”

　　“好嘞。”夏燃几乎是压抑不住兴奋，快步上前打包商品，麻利将香水装进手提纸袋，额外放进去两张试香卡。

　　【秋序气味】整套包装都是苏秋冉亲手设计出来的。

　　纸盒用料厚实□□，拿在手里有分量，完全没有廉价薄软的质感。

　　它不会像一线奢侈香氛那样堆砌繁复烫金、大面积浮雕，刻意彰显高级感，但自有一套内敛舒服的质感。

　　简约干净的版式，低饱和度配色，细细一条灰色丝带作为点缀，初见不会让人眼前一亮，可拿在手上细看，能察觉到藏在细节里面的用心。

　　苏秋冉又回身自货架取出两只乳白色的方形纸盒，品牌标识是【秋序气味】，盒身系一条纤细的灰色丝带。

　　“女士，这是本店的香氛日护小样。一小瓶润肤乳，一罐护手霜。平日里不方便喷香水的时候，涂抹在手上也能够散发出柔和香气，香调都是我亲自调配。您带回家里体验，如果觉得合适欢迎再次到店。”

　　客人接过手提袋，看了苏秋冉一眼。
　　“好。”

　　苏秋冉面带笑意，将客人送到店门口。
　　门上挂着的风铃叮咚作响。等到客人的背影转过巷口消失，夏燃才长长呼出憋住的一口气，双手按在胸口。
　　“一次性卖出这么多瓶！今天的销售指标直接完成了。我就喜欢这种果断的女客人，话不多，下单干脆利落。对比那些闻上半个钟头，问东问西，反复犹豫，最后离开，可过一会儿又回来看的女客人，实在省心太多。”

　　“别这么说。”苏秋冉提醒道，“每一位客人都是一样的。有的顾客性格果断，也有的顾客会谨慎挑选，咱们的产品虽然比不上大牌的价格，但是也不便宜，客人犹豫是很正常的，哪怕客人挑选一个小时，我们也要认真接待，不要在背后评价客人。”

　　夏燃收敛兴奋，不好意思地点点头。

　　苏秋冉望着门外的街巷，面上虽有成交的喜悦，心里却清楚，今天属于偶然的大单。

　　只依靠少数高消费客人，门店营收并不稳妥。稳定长久的生意，依靠源源不断普通散客下单才行。

　　苏秋冉走到饮水机旁边接了一杯水喝了两口，才想起来问正事：“这两天我不在，房东来过没有？”

　　夏燃把绒布往柜台上一丢：“来过了！你走了第二天她就来了，一进门满脸堆笑的，跟我之前见的那个人简直不是同一个。她说铺子不收了，让你放心接着干。我当时都懵了，你不是跟我说她之前催你搬吗？怎么又改主意了？”

　　“我也奇怪，”苏秋冉放下杯子，手指在杯沿上转了一圈，“她跟你聊什么了？”

　　“她问了好多你的事，”夏燃撇了撇嘴，“问我你爸做什么的，你老家是哪儿的，还有……她还问你有没有男朋友，结婚了没有。”

　　苏秋冉紧张道：“你说了？”

　　夏燃：“我哪是那种乱说话的人。我说我就一打工的，老板的私事我不清楚，她就走了。走的时候还特高兴，哼着小曲儿出去的。”

　　苏秋冉听着，眉头微微拧了一下。

　　房东那个人她清楚，精得很，水电费算到小数点后两位，从来不是什么好说话的人。

　　怎么这回突然转了性格，又是降租金又是续合同的？

　　“我估计是新租客那边黄了，”夏燃凑过来，压低了点声音说，“她当时不是说有人要租，还涨租金吗？估计人家又不租了，再找别人又得折腾，空着也亏钱，还不如让你留下来。你干得又稳当又不欠租，她傻才换人。”

　　苏秋冉点了点头，她心里想的也是这个。

　　她掏出手机看了看时间，跟夏燃说：“我出去一趟，房东让我去签新合同。”

　　然后就推门出去了。

　　到了房东家里，那人跟换了个人似的，一开门就拉着苏秋冉的手往里拽，给她倒水，给她拿水果，嘴里头那话跟抹了蜜一样往外淌：“哎哟小苏你这几天回家了吧？你爸身体怎么样？家里人都好吧？你在广城干得好好的，以后就在这儿扎根了。”

　　苏秋冉端着那杯水没喝，把合同翻来覆去看了三遍，每个字都抠了一遍。

　　租期两年，从签合同之日起算，租金维持原价，没有额外的管理费，押金数目对得上，提前退租的违约条款也跟以前一样。

　　她看到第三遍确定没有任何文字游戏陷阱，才拿了笔把字签了。

　　房东在旁边笑呵呵地收了合同，说“合作愉快合作愉快”，苏秋冉站起来跟她握了握手，走出那扇门的时候，肩膀上压着的那块石头才算彻底落了地。

　　回到店里，夏燃正蹲在货架前面理货，听见风铃响回头看见苏秋冉的表情，立马弹了起来：“搞定了吗？”

　　“嗯。”苏秋冉把手里的合同副本往收银台上一搁，整个人往旁边那把椅子上一坐，仰着头靠着椅背长长地吐了一口气，“两年，不涨租。”

　　“太好了！”夏燃两只手拍了一下，声音清脆，“那你之前说的关门找工作那些话，可以收回去啦？”

　　苏秋冉偏过头看了她一眼，嘴角弯了弯：“不关了，问题解决了，接着干。”

　　夏燃搬了张凳子在她旁边坐下来，两个膝盖碰着膝盖，她看着苏秋冉，认真地说：“冉姐，你可别动不动就说要找工作上班，你好不容易才下定决心自己干的。你要是去找班上了，以后想再鼓起勇气开店就难了，人一进了安稳的窝就不想动了。现在遇到点困难咬咬牙就过去了，我跟你说，你这店有前途的，你调的香跟外面那些不一样。”

　　苏秋冉被她这一通话说得心里头暖了一下，她坐直了身子，伸手拍了拍夏燃的肩膀：“行了行了，我知道了。不关了，你那份工资我按月发，一分不少你的。”

　　“那必须的！”夏燃咧嘴笑了。

　　苏秋冉站起来走到货架旁边，把那瓶没有标签的深棕色小样拿起来看了看，瓶子里琥珀色的液体在灯光底下晃了一下。

　　她把盖子拧紧了放回原位，转过身来看着夏燃：“今天来那个女士，你记住她的脸，我估计她还会再来。这种客人要稳住，别太热乎也别太冷，说话的时候留点边界，别急着推销，让她自己闻自己做决定。这种客人靠的是信任，信任攒起来了，她就是你的人。”

　　夏燃连连点头，从裤兜里掏出手机打开备忘录噼里啪啦地打字记下来。

　　苏秋冉看着她那副认真的样子笑了一下，转过身来，隔着玻璃门看着巷子外面那一小片被高楼切割出来的天空，天色正在往傍晚的颜色过渡，橘红色的余晖从云缝里漏下来，把对面的灰墙染了一层淡淡的暖色。

　　她站了一会儿，然后转身走回收银台后面，把今天新签的合同收进抽屉里，抽屉关上之前，她的手在合同封面上停了一下，然后轻轻地推了进去。