《一揽明玥》沉予

55、第 55 章 庄址甄选

　　自承接沈老板长期绣品订单以来，明玥手中进项日渐稳妥，历年积攒的私蓄愈发充裕，手头结余足以支撑铺面置办、物料筹备等各项开支。

　　蛰伏数载，技艺纯熟、人脉稳固、资本充盈，开设专属绣庄的筹谋，便不再是心底空想，终可步步落地施行。

　　她素来行事审慎，不肯仓促冒进。

　　待首批大额订单进度安稳、账目逐一理清，便趁着日间天光清朗，料理完家中炊扫琐事，明玥独自穿行苏州城内大小街巷，逐处考察市面铺面。

　　城中商区纵横交错，地段优劣参差，人流客源、租金价位各有规制。

　　明玥每日徒步走访，驻足临街商铺问询租期价位，静立街角观察往来人流疏密，向周边商户打探各街客源圈层与营商风气，默记于心，细细比对甄别。

　　东市市井杂乱，往来多为零散散户，只贪平价俗物，撑不起高端绣品的经营格局。

　　西巷地段幽僻，车马稀疏，南北客商极少驻足，货品流通滞缓。

　　城南正街，街巷通达四方，临街铺面开阔通透，过境商贾，高门采买之人往来络绎，外销备货的客源云集，恰好贴合她官用绣品，高端陈设，南北外销的经营路子。

　　数日比对斟酌，明玥敲定正街一处临街空置铺面。

　　开间方正，进深合宜，临街无遮，往来路人皆可直视铺内景致，无论是散客登门挑选，还是客商定点取货，极为便利。

　　寻得房主当面商谈，租金公允，租期明晰，几番交涉便定下租赁意向，只待择日立契修整，便可筹办开业诸事。

　　而那城南正街织造生意多年由本土老牌绣坊锦云阁独占鳌头，世代经营，根深势大。

　　它包揽城中大半官用采办与高端客源，与沿街大小商户结成交际圈层，素来不容外来匠人入局分利。

　　锦云阁掌柜听闻有外地匠人欲在正街开立绣庄，知晓对方手艺出众、客源独特，一旦立足，必会打破固有垄断格局，当即暗中排布手段，蓄意施压排挤。

　　先是沿街相熟商户纷纷上前隐晦敲打。

　　有布庄掌柜偶遇外出踏勘的明玥，立在铺前闲谈，言语威慑：“城南各铺营商，向来依循旧例，皆由锦云阁照拂调度。”

　　“外来手艺在此立足，最是容易生出纠葛。姑娘不如另择别处安稳度日，不必自惹麻烦。”

　　明玥神色平静，微微颔首，不与争辩，径自离去。

　　此后流言四起，市井间传出不实说辞，刻意抹黑她的身世技艺，妄言她出身罪臣眷属，手艺驳杂不入正统官制，绣品难登大雅。

　　锦云阁暗中联动沿街商户，一同向铺面房主施压，硬生生抬高租金，远超正街市价，又叠加诸多苛刻租期条款，步步刁难。

　　房主碍于本土商户抱团声势，一改先前谦和态度，言辞敷衍，规矩严苛，执意不肯按初定意向立契。

　　行业壁垒扑面而来，蓄意阻断明的创业起步之路。

　　府中周秉始终茫然无知，每日晨起赴衙值守，暮归居家休憩，只知妻子闲做针线可得薄利，从未深究其中门道，更不知她在外遭遇同业排挤、市井刁难。

　　偶闻零碎流言，他也只当是市井闲语，听过即忘，从无挂怀深究。

　　这日傍晚，暮色轻垂，晚风穿帘，吹得西厢窗纱微动，屋内清宁无尘。

　　青穗自明母居所赶来，步履轻盈，手中提着一只素色粗布食盒，入内便将食盒轻置案边，眉眼间温温暖意。

　　“夫人近日总念着姑娘，知晓你日日在外奔走踏勘，劳心又劳力，寝食不得安稳，便亲手腌了熏肉，让我送来给姑娘补身。”

　　青穗抬手掀开食盒盖子，质朴的家常烟火香气缓缓漫开，肉色温润入味，皆是母亲细细打理的心意。

　　连日奔走碰壁，遭人排挤刁难的沉郁，被这一缕家常暖意轻轻化开些许。

　　明玥望着食盒，心头微暖，片刻后转身打开妆匣，取出一锭打磨规整的银钱，静静递到青穗身前。

　　“母亲与祖母年岁渐长，本该由我贴身侍奉，如今不得常在身侧，已是亏欠。这银钱你带回家中，贴补日用开销。”

　　青穗见了，立刻垂手侧身，连连推辞。

　　“姑娘万万不可，夫人特意叮嘱，姑娘如今筹划开店，各处皆是花销，积蓄来之不易，家中无需贴补。只求姑娘在外顺遂平安，莫要牵挂家中便好，这银钱我断不敢收。”

　　明玥握着银钱，并未收回，神色温和，言辞沉甸甸考量。

　　“我知晓母亲疼惜我，不愿我多添负担。可家中境况，你我心知。母亲体弱，早已不堪日日劳作操劳。”

　　“明瑛年纪尚幼，正是伏案苦读，求学修身的年纪，学堂束修、笔墨纸砚、四季衣衫，无一不需银钱支撑。”

　　“一家老小安居度日，处处皆有开销。你收下银钱，替我宽慰母亲，也保家中安稳，莫要再推辞。”

　　青穗听着这番话，知晓明玥思虑周全，心系家中老小，并非一味逞强，她默默扛起全家生计。

　　正心中感念不已，只得抬手郑重接过银钱，妥帖藏入袖口。

　　青穗轻声应道：“我记下了，回去定然细细回禀夫人，让她放宽心神，好生静养，不必日夜操劳挂心。”

　　言罢，她抬眼看向案上堆叠整齐的绫罗面料、五彩绣线与半成绣品，针脚细密，工序繁杂，堆叠满满一案。

　　再想起外头满城流言，商户抱团打压，铺面租金暴涨的困局，心头忧虑翻涌，青穗终是忍不住轻声规劝。

　　“姑娘，锦云阁扎根正街数十载，人脉盘根错节，沿街商户皆与其同声相应。”

　　“如今他们刻意散播污言，抬高租价，步步紧逼，执意要断你的前路。”

　　“不如暂且退让，择一处僻静街巷落脚营生，远离纷争是非，安稳度日便是福气，何苦执着于此，受人打压折辱。”

　　明玥指尖轻落于案头那张密密麻麻的纸页，纸上全是她连日踏勘记录的地段优劣、人流疏密、租金行情与客源圈层。

　　她静坐灯前，神色淡然。

　　静默片刻，明玥缓缓抬眸，“这方地界从无专属之人，我们凭本事立足，方能守住一方铺面。”

　　她心底通透清明，世间市井商街，从无永久专属的权属。

　　锦云阁靠着世代资历，人情圈层垄断市面，不以精研手艺，打磨品质立身，反倒终日耗费心思排挤新人，固步自封，这般虚浮根基，终究难以长久。

　　而她数年蛰伏潜心，日夜打磨针法纹样，制式合规精巧，兼顾官用礼制与外销审美。

　　手中南北客商资源、长期大额订单、官府织造渠道，皆是一针一线，一步一苦熬攒下的真实底气，无需依附任何人，更无需畏惧无端倾轧。

　　一时避让，换不来一世安稳。

　　商事纷争从古至今皆有圈层壁垒，若因一次打压便轻易退缩，日后无论择取何处营商，依旧难逃排挤。

　　直面风波，凭技艺立品，凭信誉立身，方能真正挣脱后宅拘束，守住自己数年心血筹谋的基业。

　　青穗望着她沉静坚定的眉眼，知晓她心意已决，万般规劝皆是徒劳，心底敬佩疼惜。

　　她俯身看着满案绣料工序，想到明玥白日奔波街巷、周旋房主商户、思虑开店诸事，心力耗损大半，入夜仍要伏案赶工，日夜不得歇息，当即主动上前整理面料。

　　“姑娘白日劳碌奔波，已然耗尽心神。案上这些铺底走线，纯色拼接，锁边整幅的琐碎工序，虽细致繁杂，却无需过分成色。”

　　“我学绣数年，基本功扎实，尽可稳妥胜任。往后这类基础活计交我便是，我多替姑娘分担些许琐碎劳力，让姑娘有余力斟酌开店筹备、应对纷争诸事。”

　　说罢，青穗便细心分门别类，将简易绣活逐一规整，叠放整齐，留待空闲赶制。

　　自此，西厢之中多了一份安稳相助的温情。

　　青穗闲时便静坐灯前，埋首走线刺绣，包揽大半基础繁琐的绣活，替明玥卸下不少劳力负担。

　　有了这份助力，明玥得以腾出更多心神，从容对接客商订单，规整收支账目，反复踏勘比对铺面，静静斟酌应对同业打压的章法。

　　明玥心中早已理清前路对策。

　　市井流言虚浮无根，并无实证可依，无需刻意辩驳消解。

　　她往来合作的皆是南北正经商行、官府织造局，货品制式严谨、品质精良，常年合作积攒的口碑信誉有迹可循，浅薄闲言只需静待时日，自会随风消散。

　　铺面租金暴涨，商户抱团施压，亦不足为惧。

　　她数年积攒的资本充裕，无需急于一时立契成交。

　　尽可放缓节奏，徐徐周旋，同步洽谈正街其余空置铺面，择优比对地段与价位，静待对方抱团造势的声势渐渐回落，再稳妥敲定租赁契约。

　　锦云阁可笼络本地小小商户，垄断一方市井口舌，却左右不了南北过境客商的采买需求，更撼动不了官府织造定额，近海外销的庞大销路。

　　她真正安身立命的客源根基，从不依附苏州本地狭小的市井圈层。

　　连日纷扰波折，从未磨灭她的心志，反倒让她愈发清醒坚韧。

　　家事安顿妥当，明玥换下朴素的劳作衣衫，着一身素色布衣，孤身缓步走出宅院，独赴城南正街。

　　车马往来络绎不绝，南北客商步履匆匆，或采买货品，或洽谈商事。

　　街边摊贩吆喝阵阵，行人闲谈低语，车马辚辚、人声融融，满眼皆是繁盛不息的市井烟火。

　　这片长街，外人所见是太平富庶、营商兴旺，而身处其中打拼之人，方知内里藏着经年固化的行业圈层，隐秘深沉，同业纷争，暗流涌动，步步皆阻。

　　明玥静立街心，身姿清瘦挺拔，目光缓缓扫过两侧鳞次栉比的商铺，最终稳稳落于那间心仪的空置铺面。

　　门窗紧闭，落满暮色清寂，孤零零伫于连片繁华之间，清净寥落。