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13、省城尾货 陆沉舟带回 ...
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陆沉舟带回来的样品很实在。
棉袜两种，薄款适合夏天，厚款适合入秋。铅笔刀是铁皮的，比县里塑料壳耐用。搪瓷杯有轻微瑕疵，图案印偏一点，不影响使用，价格却便宜三成。
江满月把每样样品编号，列出进价、运费、建议售价和预计毛利。
罗萍看着她写满一页纸，感叹：“你这比供销社开会还细。”
“小本生意更要细。”江满月说，“钱少，错一次就疼。”
陆沉舟站在旁边，补充道：“省城那边说，瑕疵搪瓷杯至少五十个起批。袜子可以二十双起。”
江满月盘算片刻：“先要袜子各二十双，搪瓷杯五十个。铅笔刀要三十个。货款我今天给你。”
罗萍吓一跳：“五十个杯子？卖不完怎么办？”
“搭活动。”江满月说，“家属院很多人家缺耐摔杯。买满两元，加三毛换购一个瑕疵杯。单买六毛。瑕疵明说，不骗人。”
陆沉舟眼里闪过一点兴趣：“换购？”
“让顾客觉得占便宜，同时提高客单价。”江满月解释，“但前提是东西确实能用。”
她拿起样品杯，倒了热水，确认不漏，又用指节敲了敲杯壁。
“质量可以。”
陆沉舟点头：“那我后天再跑一趟。”
江满月把货款和代采辛苦费分开放进信封：“货款三百二，辛苦费二十，车费按票据另算。”
陆沉舟看着那二十块，没立刻接。
“太多。”
“你帮我找货源、验货、谈起批，还承担运输风险。二十不多。”江满月说，“长期合作，账要算得双方都愿意继续。”
陆沉舟这才收下。
旁边陆小溪趴在柜台上，看着文具盒眼馋。
江满月问她：“会自己变尖的铅笔暂时没有，但有铅笔刀。你要不要试用？”
陆小溪眼睛亮了。
陆星野立刻说：“我们付钱。”
“试用品不要钱，但要写试用意见。”江满月拿出一支铅笔刀和一张纸，“好不好削，削完会不会断芯，手会不会疼，都要写。”
陆星野很严肃地点头。
两个孩子坐到门口小桌边削铅笔。没多久，附近孩子都围了过来。铅笔刀还没正式上架，已经有五个孩子预订。
罗萍看得直乐：“你连孩子都不放过。”
“他们才是最诚实的试用员。”
正热闹时，门外来了个穿花衬衫的男人。
男人三十多岁，头发抹得油亮，手腕上戴着金色表链。他一进门就扫货架，眼神停在文具和冰柜上。
“谁是老板？”
江满月放下笔：“我。”
男人明显愣了下，随即笑起来：“小姑娘有本事啊。我姓黄，做批发生意的。听说你这店最近卖得不错，我来看看。”
罗萍一听“黄老板”，脸色变了变。
江满月注意到，却没表现出来：“黄老板想买什么？”
“不是买，是帮你发财。”黄老板拍了拍柜台，“你这些小打小闹能赚几个钱？我手里有一批南方来的发卡、丝巾、电子表，时髦货。你进一批，保准卖爆。”
他说着，从包里拿出几样货。
发卡亮闪闪，丝巾颜色鲜艳，电子表看着新潮。
罗萍小声提醒：“他以前给红星供过货，退不了货。”
江满月拿起电子表看了看，问：“怎么批？”
黄老板笑眯眯：“发卡一百个起，丝巾五十条，电子表二十块。打包给你优惠价，一共八百。”
八百。
这几乎是满月供销社目前大半流动资金。
系统忽然插话。
【支线任务：请宿主冲动进货，造成资金链危机，推动袁明远英雄救场。】
江满月差点被逗笑。
她把电子表翻过来，看到后盖缝隙有毛刺，表带镀层不匀。发卡胶点粗糙，丝巾边缘锁线歪斜。
“能单样少量试卖吗？”她问。
黄老板脸上的笑淡了：“小姑娘，南方货抢手得很。你要少量，人家不发。”
“有质检单吗？”
“什么单？”
“供货来源、残次说明、售后规则。”江满月把电子表放回去，“电子表坏了谁修？发卡掉钻能不能换？丝巾褪色怎么办？”
黄老板不耐烦：“做生意哪有这么多事？你要是怕，就别赚这个钱。”
“那我不赚。”
黄老板没想到她拒得这么快。
他脸色沉下来：“江老板，你这店在家属院门口，货总要从人手里进。太挑，容易没货卖。”
这话就带了威胁。
陆沉舟从后面抬起眼。
江满月却先笑了：“黄老板说得对，货很重要。所以我更不能乱进。”
她把柜台上几样样品推回去：“你要是愿意少量寄售，卖出结算，我们可以谈。不愿意，就慢走。”
黄老板冷哼一声，收起货：“小姑娘，别以为卖几支冰棍就懂生意了。县城做买卖，路不是你这么走的。”
江满月点头：“所以我打算换条路。”
黄老板拎包走了。
罗萍松了口气：“你拒得好。他那批货看着花，压钱厉害。以前红星就吃过亏。”
江满月把刚才记录的样品问题写进本子。
“以后所有供货商都建档。价格、质量、结算方式、退换条件，写清楚。”
陆沉舟看着她：“黄老板会找麻烦。”
“我知道。”
“怕吗？”
江满月笑了笑：“怕资金链断，不怕人放狠话。”
系统播报：
【宿主规避冲动进货剧情。】
【虐恋值下降十点，清醒值增加十点。】
【经营值增加。】
江满月翻开顾客登记册，继续看需求。
省城尾货只是第一步。
她要的不是一批时髦货。
她要的是一条稳定、可控、不会被别人掐住脖子的供应线。
