《与君共枕星河月》Liya梨

38、第 38 章 商量（二）

　　唐星眠认真听着，眼底没有丝毫不满，反而满是理解：“师兄，我明白的。

　　《烟雨兰辞》能有这样的资源支持，本来就沾了赛事和官方背书的光，投入大、分成高是理所当然的。

　　而这套日常款是借了锦绣阁的现有渠道，分成低一些很合理。”

　　她放下水杯，脸上露出坦然的笑意：“我本来就是抱着能让更多人喜欢日常国风穿搭的想法来谈合作的。

　　能保留版权，还能借助锦绣阁的平台推广，对我来说已经是意外之喜了。

　　分成比例只要在合理范围内，我都没意见，毕竟师兄你也说了，这对我以后开工作室也是一种积累，比单纯赚钱更有意义。”

　　“那好，”许书昀很喜欢唐星眠的通透，“按照锦绣阁的规则，单款原创合作的基础分成是销售额的 10%。”

　　唐星眠心里早有预期，点头道：“我明白，10% 的比例很合理。”

　　“但你这套设计有个优势。” 许书昀话锋又转，开始胳膊肘往师妹这里拐，“它已经有现成的实物和穿着效果，不用再花大量时间做样品优化。

　　而且风格足够百搭，能快速融入我们现有的销售体系，我可以在权限范围内，给你争取到 12% 的分成，这是单款合作能拿到的最高比例了。”

　　他说着，从公文包里拿出一支笔，在便签纸上写下比例数字以及第一批预估的产量和收益：“你看怎么样？这个比例，比很多成熟设计师的单款合作分成还要高。

　　也算是我给师妹的支持，希望以后你开工作室了，咱们还有更多合作的机会。”

　　唐星眠看着便签纸上的 “12%”，心里满是惊喜。

　　她知道这个比例的分量，锦绣阁作为行业龙头，话语权极强，能给出这样的条件，已然是十足的诚意。

　　她当即点头：“谢谢师兄！12% 的比例我完全接受，太感谢你了！”

　　“不用谢，这是你设计本身的价值换来的。” 许书昀摆了摆手，“那合作细节我再跟你确认一下：

　　锦绣阁负责生产、仓储、物流和线上线下的推广，你需要提供完整的设计图纸、面料参数和工艺要求，后续样品确认和质量把控，也需要你配合参与。”

　　“没问题！” 唐星眠立刻应下，“图纸我今晚就能整理好发师兄邮箱，工艺要求也会写得详细，样品确认我随时都能配合，哪怕需要去工厂现场看也可以。”

　　主打的就是一个完全配合！

　　许书昀见状满意点头，拿出手机打开微信：“那咱们加个微信，你把设计文件发给我，我待会就转给产品部和法务部。

　　正式合同我会让法务部加急拟定，明天和《烟雨兰辞》的孵化协议一起给你，到时候咱们再仔细核对条款，没问题再签字。”

　　唐星眠连忙拿出手机扫码添加好友，备注好 “许书昀师兄” 后，立刻将提前存好的设计文件夹发了过去。

　　等文件的间隙，许书昀目光越过人群，落在正和老老友讨论事情的许崇安身上。

　　转头时压低声音，提醒唐星眠：“不过你有开工作室的想法，可先别跟我父亲说。”

　　唐星眠闻言动作一顿，眼里满是疑惑：“啊？”

　　许书昀开始揭自家老父亲的老底，“我父亲对设计有执念，总想找个能把全部精力扑在设计上的学生，结果呢？”

　　他摊手：“我这个亲儿子，放着他铺好的路不走，一头扎进了锦绣阁；大师姐去了国外做跨界设计，二师姐回了家乡开起了民俗体验馆，就连小师弟，也跑去做了非遗文化推广。”

　　他说着，尾音带着点夸张的上扬，很难不幸灾乐祸：“要是让他知道，你的心思也不在纯粹的设计上，反倒想着自己开工作室，他老人家非得炸了不可。”

　　这年头，谁还没个个人追求？

　　偏他家犟老头，想找个跟他理念一致的，这不是白日做梦嘛！

　　唐星眠没料到，看着一本正经、说话都带着几分书卷气的许书昀，竟然这样吐槽自家亲爹。

　　果然不愧是许教授的儿子，不装了的时候说话同样的不客气。

　　她忍不住 “噗嗤” 一声笑了出来，先前因为不太熟悉而存在的些许生疏感，也在这轻松的氛围里悄然散去。

　　唐星眠连忙抬手，指尖在嘴唇上虚虚地拉了一下，做了个 “拉拉链” 的动作，还刻意压低了声音，模仿着许书昀先前的语气回应：

　　“师兄放心，开工作室的想法，我一定对许老师守口如瓶，绝对不给他炸毛的机会。”

　　许书昀闻言，眼底的温润更甚：“那就好，当年我放弃留校做研究，去锦绣阁做设计，他足足唠叨了我三个月！”

　　“哈哈，看来师兄当年也受了不少‘委屈’。”听到这话的唐星眠为他画了个十字，表示自己深深的同情。

　　许书昀看着她俏皮的模样，也忍不住笑了起来，原本略显拘谨的交流氛围，变得融洽又自然起来。

　　两人相视一笑，先前的距离感仿佛被风吹散，多了几分师兄妹间的熟稔与默契。

　　就在这时，林曼主编走了过来，“许总监，好久不见，没想到这次大赛的孵化计划，是你亲自负责。”

　　许书昀闻言抬头，脸上立刻浮现出得体的浅笑，起身和林曼握了握手：

　　“林主编客气了，锦绣阁一直很重视国风设计的推广，这次能和大赛合作，也是想发掘更多有潜力的新人。

　　倒是你，《国风风尚》的专访一向精准，倒是要麻烦你到时候照顾下我家小师妹了。”

　　小师妹？

　　林曼看了下旁边的唐星眠，提醒对方：“人家本来就是我的采访对象，你这叮嘱可有些多余。”

　　“是是是，”许书昀并不在意对方的语气：“是我画蛇添足了，那我这就等着看林主编大杀四方了。”

　　“这还差不多。”林曼很满意许书昀的识趣：“唐小姐作品的场景化设计和工艺改良，完全契合我们杂志‘传统新生’的专栏定位，读者肯定会感兴趣。”

　　她晃了晃手中的平板电脑，“我刚把专访提纲拟好，正想找唐小姐确认一下细节，所以许总监是这会儿走还是马上走？”

　　见证了一场没有硝烟的战场的唐星眠：......完全不敢出声。

　　许书昀倒是淡定的很，他看了眼手机，微信提示栏弹出文件接收成功的通知，就收起便签纸，对唐星眠道：

　　“师妹，设计文件我收到了，待会就转发给产品部和法务部加急处理。你先跟林主编对接专访的事，不用管我。”

　　他又转向林曼：“后天拍摄要是需要锦绣阁这边配合，比如场地协调、服饰陈列这些，随时跟我说，我让助理跟进。”

　　“肯定是需要你们配合的，”林曼点了点头：“本来还想之后跟你提一声，想借用你们总部的非遗展厅做拍摄背景，既然许总监这么说了，想来也能安排到的吧？”

　　许书昀：......又来敲诈他。

　　锦绣阁总部的非遗展厅不是普通的陈列空间，里面收藏的老绣片有上百件，其中不乏苏绣、缂丝的宫廷贡品，还有古法制衣工具，光是恒温恒湿的养护系统，每年的投入就高达七位数。

　　更难得的是，展厅的陈列设计是董老亲自主持的，每一件展品的摆放、灯光的角度，都经过反复推敲，既保护文物，又能最大程度呈现国风美学的精髓。

　　业内谁不知道，锦绣阁的非遗展厅是‘非核心合作不对外开放’的宝地，别说媒体拍摄，就连不少知名设计师想进去参观学习，都得提前三个月预约，还不一定能获批。

　　林曼倒好，张口就要的非遗展厅。

　　林土匪并不觉得自己在敲诈许书昀：“我记得之前有国际奢侈品牌想借展厅拍大片，开出的合作条件相当优厚，都被锦绣阁婉拒了，理由是‘怕商业拍摄破坏展厅的文化氛围’。”

　　“唉，”她长长的叹了口气：“也不知道这次能不能为你的这位小师妹的专访开个绿灯，展示锦绣阁对这次国风大赛的重视......”

　　许书昀闻言只是淡淡一笑：“林主编过誉了。展厅之所以不轻易外借，确实是因为里面的文物太过珍贵。

　　而且锦绣阁一直希望它能成为传承国风工艺的纯粹空间，不被过多商业元素干扰。

　　但星眠师妹的作品，既有传统根基，又有现代表达，与展厅的理念高度契合，用这里做拍摄背景，既能凸显作品的文化底蕴，也能让更多人了解非遗工艺，算不上破例。

　　而且有您在，必然能让这次采访锦上添花，为锦绣阁争光添彩，双赢的大好事，锦绣阁怎么会拒绝？”

　　“还是许总监会说话！” 林曼假假的鼓掌，“那我就多谢许总监的配合了。”

　　“应该的，” 许书昀微微颔首，抬手看了眼腕表，“我这边还有个供应商的视频会议要开，就不打扰你们了。

　　师妹，明天上午十点，我派车去酒店接你，咱们先去面料厂核对样品，再回公司签合同，记得把设计相关的色卡和工艺笔记带上。”

　　唐星眠赶紧起身点头：“好的师兄，我都记着了，明天一定准时准备好。”

　　走吧走吧，再不走她这个无辜的第三方都得被两人的战火给烧成灰。