《与君共枕星河月》Liya梨

37、第 37 章 商量（一）

　　他顿了顿，又补充道：“关于设计版权，你放心，所有作品的著作权还是归你所有，‘锦绣阁’只拥有量产和推广的使用权。

　　后续的分成比例是销售额的 15%，这个比例在行业内算是很高的了，毕竟你是新人设计师。”

　　唐星眠低头翻看文件，上面的条款清晰明了，跟许书昀说的没有太大的出入。

　　她抬头看向许书昀，眼里满是感激：“谢谢师兄，我没什么顾虑，就是希望面料能尽量保持我当初选定的质感，不要因为量产而降低标准。”

　　许书昀笑了笑，点头道：“这个我明白。面料是设计的根基，尤其是你这套《烟雨兰辞》，质感全靠面料撑着，要是用了次等料，再好的纹样和剪裁也会失色。

　　师妹放心，你选的高支棉和真丝暗纹料，我们已经提前筛选了三家业内口碑最好的供应商，都是长期给一线品牌供货的厂家，品质有保障。

　　明天我先带你去面料厂实地考察，咱们亲手摸一摸面料的手感，比对色卡确认色泽，再看一眼生产工艺。

　　确认样品完全符合你的要求后，再签订采购合同，绝对不会让面料质感拖了设计的后腿。”

　　这可太贴心了！

　　唐星眠闻言，脸上露出真诚的感激之色，连忙点头：“谢谢师兄想得这么周全！我对这些供应链的事情不太懂，只能跟着师兄的安排来，一切行动听指挥。”

　　她说着，还做了个敬礼的样子，身体力行的表示自己如何听指挥。

　　见她这般毫无保留地信任自己，许书昀嘴角的笑意愈发真切。

　　他目光再次落在唐星眠身上的穿搭上，从利落的白衬衫到缀着烫金缠枝莲的马面裙，眼神里多了几分欣赏：

　　“说起来，师妹，除了《烟雨兰辞》那四套参赛作品，你身上这套日常穿搭，我刚才就一直在留意。”

　　他的语气里带着毫不掩饰的赞许：“白衬衫的挺括中和了马面裙的厚重，一字扣和烫金纹样又暗合国风韵味。

　　既贴合日常通勤、逛街这些场景，又比普通的改良款多了份巧思，大胆又不张扬，设计感很足。”

　　许书昀微微前倾身体，语气多了几分认真：“我看了下在场不少年轻设计师，私下里都在悄悄打量你的穿搭，看得出来大家都很喜欢。不知道你这套有没有量产的计划？”

　　唐星眠愣了下，没想到自己边角料的设计也会被许书昀关注到。

　　愣了愣后，她眼底泛起明亮的笑意：“师兄过奖了，这套就是我自己日常穿得舒服，才做了改良。

　　当时就是想着既要保留马面裙的形制韵味，又能适配上学、逛街这些日常场景，才做了简化设计。

　　不过要是能有机会推广出去，让更多人喜欢上这种日常国风穿搭，自然是再好不过了。”

　　嘿嘿，既能赚钱又能得名的事，当然是嫌少不嫌多的。

　　“那我可就当真了。” 许书昀眼底闪过一丝狡黠，笑着说道，“我现在就代表锦绣阁，正式跟师妹你商谈这套衣服的合作事宜。”

　　他打量着她身上的穿搭：“现在市面上的日常国风穿搭，要么过于偏向现代失去古韵，要么形制死板不便活动，你这套刚好平衡了两者。

　　‘锦绣阁’的日常线一直缺这样的爆款潜力款，要是能推出来，肯定能吸引不少年轻消费者。”

　　唐星眠听着他的分析，愈发觉得找对了沟通对象，当即拿出手机：

　　“师兄要是感兴趣，我这里有完整的设计稿和细节图，包括面料参数、剪裁尺寸都有备份。”

　　她调出存好的文件，递到许书昀面前。

　　许书昀接过手机，指尖滑动屏幕仔细查看。

　　设计稿上标注得极为详尽，白衬衫的面料选用了 60 支精梳棉，既保证挺括度又不失柔软；

　　马面裙的烫金纹样是简化后的缠枝莲，线条流畅不张扬，裙门宽度、腰头高度都经过反复调整，标注着不同身高体型的适配数据。

　　“考虑得很周全。” 许书昀看完，将手机递还给她，眼里的赞许更甚，“面料选得也务实，精梳棉耐洗耐穿，成本也可控，完全符合日常款的定位。

　　那师妹打算怎么合作？是直接出让版权，还是想跟锦绣阁走联名合作的模式？”

　　他看着对面沉思的唐星眠，补充道：“我个人建议你可以考虑卖版权。你现在还在上学，后续还要忙着《烟雨兰辞》的落地，精力有限。

　　卖版权能一次性拿到一笔可观的版权费，不用操心生产、推广这些琐事，也能专心搞设计。而且以这套衣服的潜力，版权费不会低。”

　　唐星眠捧着水杯，指尖无意识地摩挲着杯壁，闻言陷入了沉思。

　　阳光透过小厅的雕花窗棂，在她脸上投下细碎的光影，她垂着眼帘，长长的睫毛在眼睑下扫出一小片阴影，神色认真而专注。

　　许书昀没有催促，只是安静地坐在对面，给她留出思考的空间。

　　他也是这样一路走过来的，自然知道对于年轻设计师来说，版权是极为珍视的东西，每一个决定都需要慎重考量。

　　过了一会儿，唐星眠才抬头，眼神里带着几分迟疑，但更多的是坚定：“师兄，谢谢你的建议，我认真想了想…… 可能没法卖版权。”

　　她深吸一口气，像是下定了很大的决心般跟她开诚布公：“我长远的打算，是开一家属于自己的原创国风工作室，专门做这种兼顾传统与日常的设计。

　　这套衣服也是我很喜欢的一款，以后想作为工作室的招牌款之一，所以版权暂时不能出让，还请师兄谅解。”

　　这话倒不是敷衍许书昀，唐星眠确实有开一家属于自己的工作室的想法。

　　这也是她四处兼职、到处参加各种比赛的原因，既是累积资本，也是到处赚名头。

　　大学四年打好基础，攒好人脉，等毕业后她的工作室也就顺理成章的开起来了。

　　只是这样想着，面对许书昀的时候，她心里其实也有些忐忑。

　　锦绣阁是行业顶尖品牌，能主动抛出橄榄枝已是难得，自己这样拒绝，会不会让对方觉得不识抬举？

　　没想到许书昀听了她的话，脸上并没有露出不悦：“没关系，我能理解。”

　　这个小师妹果然是有自己想法和规划的人，不像有些年轻人，遇到一点机会就急于变现，他父亲没看错人。

　　他语气里满是赞赏：“开工作室虽然辛苦，但能坚持做自己喜欢的原创设计，也是一种难得的追求。

　　我很期待以后能有机会和你的工作室合作，相信以你的才华，一定能做出一番成绩。”

　　唐星眠被他夸得有些不好意思，连忙摆手：“师兄太抬举我了，这还只是我的一个想法而已，能不能实现还不一定呢，不过我会努力的！”

　　“好，我等着那一天。” 许书昀笑着点头，语气愈发温和，“既然你不想卖版权，那我们可以换一种合作模式。

　　其实锦绣阁对于有潜力的单款原创设计，也有联名分成的合作方案，虽然流程比卖版权复杂一些，但能让你保留版权，对你以后开工作室也是一种积累。”

　　“嗯嗯，”唐星眠连连点头，“我可以的。”

　　许书昀见她这样，又笑了笑：“虽然我个人倒是很看好这款的潜力，不过丑话说在前面。”

　　唐星眠表示自己洗耳恭听。

　　见她不排斥，许书昀才补充道：“单款合作的分成比例，会比《烟雨兰辞》系列略低一些，毕竟系列款的推广资源和投入力度更大。”

　　《烟雨兰辞》是国家级赛事的获奖作品，本身就带着官方认可的光环，后续推广能联动文旅局、非遗保护中心这些官方机构，还能拿到不少政策支持的资源。

　　而且因为上面的政策扶持，这次系列款的推广是全方位的，线上要做专题页面、投放精准广告；

　　线下要布置专柜陈列、搞设计师见面会，甚至还要定制配套的宣传物料，从海报到视频，投入的人力物力都很大。

　　唐星眠在这里面重要吗？自然是重要的，毕竟推广的是她的系列；但她也不重要，因为要是夺冠的是其他人的话，同样会有这些流程。

　　哪怕锦绣阁是行业顶尖，也做不到这种程度。

　　而且......唐星眠手上才有这一个有含金量的比赛结果，远不到锦绣阁倾尽全力为她全线推广的价值。

　　许书昀怕唐星眠不懂，拿起桌上的文件翻到倒数第三页，指着上面的条款补充细细解释起来：

　　“你看，《烟雨兰辞》的推广预算是单独列支的，光前期的市场预热就占了总投入的三成。

　　而单款合作不一样，虽然我们也会给你匹配线上旗舰店的首页推荐位和线下门店的陈列区，但更多是依托锦绣阁现有的流量渠道，不会再额外投入大额专项推广费。

　　毕竟这是作为企业采购的单款，受众范围相对集中，推广周期也短一些，资源投入自然会精简不少。”

　　“还有一点，” 许书昀抬眼看向唐星眠，眼神坦诚，“系列款能带动品牌整体的国风形象升级，属于战略级合作；

　　而单款更多是补充产品线的爆款潜力款，定位不同，分成比例自然会有差异。

　　不过你放心，哪怕比例略低，以这套衣服的设计感和实用性，只要销量起来了，收益也不会少。

　　而且这次合作能让你的设计被更多消费者看到，对你后续打造个人品牌、开工作室都是很好的曝光，这也是一种隐形的价值。”