《穿越七零住进爱情公寓》昭君老大

47、搞事业 林青

　　林青枝早上吃饭的时候一般和王慧玲坐在一起，另一边是苏橙光或者白芙清，对面是赵雪莲。

　　今天早上，赵雪莲主动坐在了林青枝旁边，“青枝，我听说你每天中午都要去县里送鸡蛋糕，晚上还要去镇上送鸡蛋糕。不知道方不方便捎我一程？”

　　林青枝想了想：“我牛车上拉的都是鸡蛋糕，没法做人，你要是想坐，就和我一起坐在车前头吧。”

　　赵雪莲笑了笑：“当然没问题，我带一个背篓，放在车尾上就行。”

　　林青枝点点头：“那你中午10点半来找我吧，我在食品作坊院里等你。”

　　临近中午，赵雪莲背着重重的一篓子布料，提前10分钟来到食品作坊。

　　林青枝和李静正在一筐一筐的往车上搬货。蛋糕怕碎，就用厚厚的稻草垫在筐子下面和四周，一摞一摞鸡蛋糕挤挤挨挨，盖上一层干净的白布封口。赵雪莲一到，赶紧放下自己的背篓，上前帮忙。

　　林青枝背着一个斜挎小布包，把牛牵过来套上车。

　　赵雪莲坐在车架另一边，主动和林青枝搭话：“青枝，你们这食品厂看起来运转的不错，大家各有分工，还挺专业的。”

　　林青枝笑着说：“什么专业不专业，都是我们三个商量着来，刚建厂投入大，我们三个为了节约成本，都自己亲自上手干。我白天送了货，晚上回去还要打扫卫生和喂牛呢。”

　　赵雪莲目露钦佩：“你们可比我们大胆多了，这才来几个月，食品作坊都建起来了，我们当初来的时候可迷茫的很，每天除了下地，回来之后就躺在床上发呆，什么也不想，好久之后才慢慢谋别的出路。”

　　赵雪莲感慨完了，开始说自己的正事儿。“青枝，你们可能也知道了，我和李溪桃在一起倒腾布料生意，既卖瑕疵部，也卖定制的成衣。这样的生意需要慢慢攒客户，订单也比较稳定。我想着，这不马上临近过年了，糕点是不是也该换个喜庆包装，比如红双喜、平安如意之类的，县里肯定有人愿意买，一包糕点搭一块红手帕，要不了几毛钱，也能讨个喜气。”

　　林青枝听懂了，这不就是捆绑销售吗？

　　仔细一琢磨，其实还真行，糕点在供销社不仅要钱，还要粮票，而手帕也要布票。如果能买糕点赠手帕，买家相当于省了粮票、布票，这也算得上是占便宜了。

　　林青枝虽然觉得方案可行，但嘴上却犹豫：“这法子听起来是不错，就是不知道顾客买不买账，另外供销社跟我们签的订单就是一筐一筐的鸡蛋糕。要是做成一包一包的礼品样子，还不知道供销社让不让。”

　　赵雪莲笑眯眯的说：“青枝，手帕也不像别的，这回卖不出去也可以慢慢卖。你试试我的法子，成了再给我结账，不成就把手帕退给我。供销社那边我也帮不上什么忙，我这里新到了一块灯芯绒，大红色的，你走礼应该能用的上，就在我背篓里，一会你看看成色，是我送你的新年节礼。”

　　林青枝不禁在心里感慨，不愧是女主，连走关系送礼的东西都准备了，这才是合格的商人，严肃学习。

　　林青枝答应下来：“行，这事我先和慧玲、洛洛商量商量，有信了第一时间告诉你。”

　　两人一路东拉西扯，赵雪莲早来一年，知道不少村里的八卦，“王大丫他哥哥叫王二，入赘的那一家人也是猎户，不过在山的那一边，另一个村里，王二入赘之后的第二年，还偷偷回来看过王大丫这个妹妹，带回来一只野鸡。后来就叫他老婆家里管的严，不让他回来了。他老婆也是个能上山打猎的，比王二大4岁，上头好几个哥哥，王二在他家被当长工使唤，但是吃的好，顿顿有肉，不缺吃喝……我听村里老人说，王二赘过去的时候才16岁，都没圆房，养了两年，补了身子亏空，才圆了房，第三年才有了孩子。”

　　林青枝震惊，“这都能知道？”

　　又好奇的问：“那王大丫是怎么跟知青院熟悉起来，还给知青院挑水砍柴的？”

　　赵雪莲露出回忆的神情：“王大丫最早就是和我接触的，当时我刚来，身子也不好，根本干不了多少活。王大丫正好跟我分在一队，就开始帮我干活，我为了感谢她，就给了她一包桃酥。她自从收了那一包桃酥，每天都替我干活，就好像一包桃酥买了她似的。我就常常给她带东西，再后来我听说了王大丫家里的情况，就私底下给她钱，请她晚上替我做饭打柴打水，其他女知青也有样学样，都花钱找她办这些琐事儿。老知青们看不惯，把我们举报了，说我们这些新来的资本家作风，当时可把我们吓得不轻，但是我们所有人都一口咬定是没给钱，大队长也没管。然后我就给王桂花送了一条烟，一瓶酒，一包红糖，这事就这样过去了。过了半年，老知青们回城的回城，嫁人的嫁人，有门路的都走了，只剩下几个老实的在这里待着，我就想办法换了份工作，王大丫也包揽了知青院所有人的打水砍柴的事儿。”

　　林青枝传言听了不少，没想到还能有一天从正主口里听到真相。

　　赵雪莲温柔一笑：“看来你也听了不少我的八卦，还有什么想问的，都可以告诉你。”

　　林青枝大胆开麦：“还真有想问的，传闻说你和李溪桃关系很亲近，公社干事下乡考察的时候，一下子看中了李溪桃，每周都往知青院跑，追求李溪桃，这是真的吗？”

　　赵雪莲点点头：“这个确实是真的，你没见过李溪桃，她可是我们所有知青里最漂亮的，这个干事是纺织厂的，他父亲在公社当官，纺织厂要开发丝绸，下乡调研，但事儿没办成，反倒是这干事对溪桃一见钟情了，自那之后，他送来的罐头、水果、布料我也用了不少，你们来之前的一个月，溪桃就在知青院出嫁。自从她结婚之后就搬到了镇上，我俩联系也没断，他丈夫有纺织厂瑕疵布的购买资格，我俩就开始做布料生意，你要是以后想做衣服也可以找我呀，我认识手艺很好的裁缝呢。”

　　李青枝连连点头，她空间里还有不少下乡前在黑市截胡的布料，以后都可以陆陆续续拿出来做衣服。

　　到了县城，林青枝去县供销社的收购点，赵雪莲背上背篓去给顾客送结婚礼服，约好在县城门口汇合。

　　晚上下班后，林青枝就把赵雪莲的合作方案和王慧玲，王洛洛商量了。

　　林青枝很肯定这个方案：“过年家里就算不添一件新衣服，添一条新手帕也是很好的，况且省了布票，我觉得大家也是会愿意的，应该能带动我们的糕点销售。”

　　王慧玲听的一脸惊奇：“竟然还能这样，雪莲姐还真是聪明。”

　　王洛洛听的连连点头：“这个我知道，这叫捆绑销售，我以前也见过这样的，我觉得这个方案真可以。”

　　林青枝补充说：“过年这段时间糕点可以稍微涨涨价，再搭上手帕，大家也不会觉得涨价很过分。而且我们可以先试试水。按照合作方案，卖出去才算钱，卖不出去就把手帕退给她们，也不会亏。”

　　三人全票通过，林青枝打算明天送货时和供销社的两位经理谈一谈。

　　赵雪莲事业春风得意，王继木在家里情场失意。

　　王桂香看他丧着个脸，一甩手上的汗巾子，笑骂：“没出息的臭小子，不就是没追上女孩，何至于这样唉声叹气？你回家一趟，立了功，回去就能提拔升迁，这样的好事儿，千金都不换，老天爷已经够眷顾了，！哪能天下的好事儿都让你占了。”

　　王继木叹口气：“妈，立功当然是好事儿，但我发现，相处这几天，我好像真的喜欢上了赵知青，她又漂亮又有本事，我好像完蛋了。”

　　王桂香翻了个白眼：“她要是不好，我能非留着她等你回来相亲，要不是我放出风声，村里的人家早就要算计她，硬娶她了。”

　　王继木皱起眉头：“知青的冤案可不少，咱家可不能任由这种事儿发生。这要是真出了事儿，我爸这个大队长就做到头了，连我也会受影响。”

　　王桂香撇他一眼：“这我能不知道？我都看着呢，心里有数。但这种事儿也是防不胜防，聪明的姑娘自己有谋算，我再看着点，也就差不多了。就怕那蠢的笨的，被人算计了也不明白，还上赶着卖破绽，那我也管不着。”

　　王继木嘴唇动了两下，也说不出什么来。

　　沉默了半晌，他还是说：“妈，别人我不管，赵知青可不能被算计了，就算人家没看上我，你也得好好罩着她。”

　　王桂香噗嗤一声笑了：“这还用你说，我既然看中她了，必不会叫别人欺负了她去，我也问过她了，她是年纪小，还不想结婚，再加上如今你级别低，连随军都做不到，等过两年你多立功级别上去了，年纪轻轻的营长，她未必不会心动。儿子，我生的你样貌堂堂，对你还是很有信心的。”

　　王继木不知道该做什么表情，扯着嘴角笑了一下：“行，那我多努力，多立功。”

　　王桂香笑着点头：“哎，这就对了。儿子，你好好奔前程，媳妇儿你妈给你守着。明天走的时候，把新做的那双鞋带上，再多带点小菜，到了部队里给战友分一分，让大家尝尝我的手艺。”