16、非对称信息2 各种意义上 ...
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张震欣和助理在8号当地时间7点落地法兰克福机场，这次非申根通道入境处是一名中年女性海关官员，看似心情不错，整个程序简短流畅，沟通礼貌顺畅。助理小朱之前来的时候因为被同一个窗口刁难过，年轻的脸一路小心翼翼地紧绷着，现在他捧着盖了章的护照，像抱着心爱的猫，恨不得亲一口。
张震欣穿着黑色的羊毛大衣，高高站立，表情平静，他拿着轻便的登机箱，一面等行李，一面回复满溢的手机消息。
其中就有郭晚刚发的：“还是开车来接你了，T1, B区国际到达。”
张震欣抿了抿嘴，回复说：“好。刚出关。”
这时，有衣着时髦的金发女郎盯着张震欣看，助理喜滋滋和他说了，而他并不逃避对方的眼神，让助理用英语去问对方是否需要帮助。
女郎落落大方，用带着口音的英语让助理转问他有没有女朋友。
他让助理回复说，他就是来德国接他喜欢的人回家的。
女郎于是垂下眼脸，轻笑一下，带着红晕走去了一边。
助理不明觉厉，默默在老板身后给他点赞。
此后不久，他们和郭晚会和，在星巴克吃了点简餐，一行人快步走向机场停车场。
郭晚接过张震欣的行李，打哈欠说今天4点就起来了，一夜没睡好。
小朱赶忙在一边说那郭经理我来开车。
张震欣说小朱飞机上没怎么睡，我来开。
去停车场的路上，郭晚说了州政府来人的事，他尽力平静叙述但依然带着情绪，不仅是因为睡眠不足。
以他俩的熟悉程度，张震欣一眼看出来，郭晚不是反感那份声明本身：遵守技术流程和不裁员本来就是中方打算做的事。但现在这件事被州政府在最后一刻、轻飘飘地用一种‘我们来替你们担保’的姿态写进了附件。好像中国团队和Brodix人员之间那些喝过酒、聊过天、互相递过工具的交情，在慕尼黑高贵的老爷们眼里全都不算数。
三人上了车，各自坐定，副驾驶的郭晚把他们团队内部最终拟定的附件文档递给张震欣，说陆卿文改过措辞和条款细节，让他过目，上面贝克尔已经签字确认，没问题的话周一就可以提交。
张震欣接过ipad翻了几页：“就这些？”
郭晚：“就这些。董君上个月把FDI申报（注解1）递了，无异议证明也已经拿到。”
张震欣点头，把ipad还给他：“那签约时间定了？”
郭晚收拾好，麻利系好安全带，说：“公证人那边约了。原本可以早一天，但被州政府多占用了时间，所以挪到了周二。错过就得等一个月。所以你现在来得正好。”
张震欣发动车子，一年多没开油车，肌肉记忆已经改变了。他左手握住方向盘，右手习惯性去摸怀挡，但V级是中控台挡杆，摸了个空。
郭晚刚给团队发回确认消息，注意到了，说：“我来开吧，来这里多是我开，路上车多。”
他没回答。
奔驰V级是前置后驱，入弯时车头明显有推头倾向，而他的远驰-擎低速时轻得能用小拇指打方向。驶出停车场，油门踩下去，车没窜。张震欣又深踩了一截，柴油机这才醒过来，推着往前走。
但还好经过这些小插曲，他很快找回节奏，遇到第一个红灯也没有猛刹车。郭晚盯着看了一会，明白张震欣是油车老司机，开过的豪车比他从小的车模玩具还多。
回头看后面小朱居然已经进入了婴儿般的睡眠。这单纯孩子比他这个项目经理更相信自家老板的车技。
车子汇入主干道，上了A3高速，路牌指向维尔茨堡，张震欣适应了油门，过了限速路段后，开始提速。
郭晚已经没了睡意，现在时间早上9点，他自动进入了工作状态：“还有一件事，排他期还有四天，我们基本完成了所有实质性工作，合同文本也已定稿。压价的话，现在是个时间窗口。”
张震欣没有立即回答，他望着前方的路面：“你想压多少？”
郭晚：“你答应振兴董事会的那个数字，回头对你爹他们有个交代。贝克尔可以拒绝，也可以接受，但至少把我们的态度递过去了。”
张震欣说：“不变了。但你可以提，这在你的职责范围内。”
郭晚惊讶望他。张震欣依然目视前方：“董事会那边是我的事。贝克尔签字是因为信任我们——信任参与二轮尽调的你们，如果我在这时候压价，不是因为发现了新问题，只是因为排他期快到，他会觉得你们之前的诚意是在为压价做准备。那这家厂买下来，他会带情绪，即便他不说。”
郭晚：“你怎么知道贝克尔怎么想，”他揶揄，“是因为我的详细报告，还是因为陆卿文说你和贝克尔是一样的人？”
张震欣回答：“你的报告废话太多了。”
“都是有用的话。”郭晚笑开了花，“说真的，你要是安排节前来就好了，早点签约，还能带陆工去啤酒节，哦，陆卿文酒量不错——比我们陈其好。”
张震欣说：“九月底恒吉那边出了事，我让他们切割手机业务转做IGBT了，在等他们和远持的周姐对接，顺便帮提一下管理流程。”
郭晚一愣，转念一想：“哦，对，倒血霉的消费电子。”然后他侧目，“等一下，你让那个无法无天的小孙总去和周瑶对接？”
张震欣没回答。
郭晚一脸幸灾乐祸：“老张你可真是他亲哥，孙兴喆那个性格碰上周瑶，你这不是故意找茬吗？”
张震欣：“他要活就得忍。”
郭晚给他点赞：“你比他亲爹都严厉。那然后呢？”他好奇地问。
“第一批样品没合格，均匀性+-7%。他节前又寄了一次，依然不行，但均匀性到了+-4.5%，周瑶和我打电话说她本来准备拒绝，但是孙兴喆和她说‘还在调，下周再寄’。她说，即便不考虑我的面子，她也准备再给他个机会，因为觉得这个人可能真的在认真做。”张震欣说。
郭晚浅笑：“能让周瑶这么说，那倒不容易。到时候真的能成就好了，期待他俩见面打一架，上个地方新闻。”然后他换上一脸八卦的表情，斜眼看他，“那你呢，要和她见面了，激动吗？”
他没明说，张震欣也没故意装不懂，毕竟他俩认识、共事这么多年，没什么一定要隐瞒的事。
“今天周六，人都在宾馆吧？”他问。
郭晚忍笑：“嗯嗯，一般都是我带他们出远门玩，不然他们这群宅男宅女就爱宾馆休息，最多附近溜达。”
“那好，帮我约陆卿文——”
郭晚果断打断他：“不干，要约你自己约。”
张震欣没理他，直接把话说完：“和贝克尔。我有事和他谈。”
“今天……周末？”
“或者明天，让他定，我赴约。”
郭晚其实心里稍微觉得奇怪：老张派他们来，把前期准备、人情互动的部分交给他和团队，而由决策者本人最后来搞定理性乃至是无情的部分，这是他们最合拍的模式，几乎无往不胜。
事到如今，一切条件具备，在排他期结束前，已经不需要接触卖方谈任何条款变更，但郭晚还是遵命打了电话，礼貌用英语交谈，夹杂两句蹩脚德语“Ja bis gleich, auf Wiedersehen（好的一会见，再见）”。挂断后，他安静了一会说：“下午三点去工厂车间。你和贝克尔还真是一类人。”他狡黠叮嘱，“不过陆工那边你要给加班费——按当地标准计费。”
看张震欣答应了，他才打了陆卿文的电话。
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临近中午，车子平安驶入格伦茨海姆，郭晚带小朱先去旅店休息补觉。张震欣办理完入住，先后和出来散步、买面包的王鑫锐、董君见了面，得知陈其还在睡觉。
陆卿文已经在公共休息区等他，她穿着一件浅灰色的高领毛衣，头发干净地盘起来。张震欣和她打招呼，她立刻站起来，微笑回应。他注意到她手里除了文件夹，还拿着Brodix的工装外套，她不确定他和贝克尔是只去车间还是谈完可能去办公室，于是做了两手准备。
德式乡村古老的木质旅馆结构和稍显昏暗的采光，把她映衬得像个刚从森林来到人间，试图融入人类社会的精灵。他不知道自己为何这么想，一把年纪早该过了幻想的时候，每次见她，她都变得比重逢那天更好一些。不是说回到大学里青春美好的样子，而是比几个月前多了自信，也比大学里多了稳重和沉淀。
他请王鑫锐，董君还有陆卿文一起在附近小餐馆吃午饭。等主菜上来期间，他们喝着餐前饮料，吃着沙拉，谈了一些公事和私事。然后陈其睡饱了，也摸过来吃饭，女招待看样子是暗恋陈其，跑来帮他们加了赠品饮料。他发现，不止陆卿文，每个人都和女招待、还有当地食客用各自不同的语言习惯打招呼。最初，郭晚给他汇报“我们的人和当地人民群众打成一片”时，他还以为那只是郭晚作为党支部委员的说话习惯。
陈其和陆卿文会互相瓜分菜品，但张震欣发觉自己既不惊讶也不嫉妒：他们在一起蹲了一个月德国车间，这是同事间必然的默契。
他发现，陆卿文饭量大了，笑着给他介绍菜品，看他浪费不吃土豆球，她毫不客气拿过去吃掉了。
他有点想笑，又有点后悔没早点来。
午饭后稍事休息，暂别其余人，他开车和陆卿文一起出发去Brodix工厂。
他和董君做第一次尽调时，助理小朱是翻译。小朱英国留学回来，外貌温润，性格平和，站在人群里毫不起眼，但他那一口伦敦腔面对非英语国家的人、和那些喜欢夹着洋泾浜英语的外资企业区域负责人时，他能帮自己人加满气场，形成心理优势，补足大多数本土制造业从业人员英语不够用、不地道的短板。
张震欣自己英语口语一般，比郭晚差，比陈其好，词汇量更是不如所有人。但他比任何人都清楚什么时候该用什么样的人。
他上次来的时候已经明白在德国人这里一口伦敦腔并不管用，至少对普通德国人没什么效果，还不如郭晚他们的中式英语。
但陆卿文的天赋和任何人都不一样。
大学时，张震欣在同乡会里听说她曾经想去京外读书，但她父亲说了语言只是一种工具，还是学工科好，多一门真实的技术。于是她就第一志愿报了宁江。
张震欣不好评价她父亲那时的建议对她个人而言，到底对不对，他想，如果她真的去了首都最好的外语学院，学德语专业，或学任何一门语言，也许会成为美女外交官，胸前别着党徽，英姿飒爽，代表国家，和欧盟那群贵族政客在各种歧视条款上据理力争。
而不是爱上一个根本不值得爱的男人，蹉跎十年婚姻，去一个不好不坏的合资企业，现在为了一个乡镇制造企业不大不小的海外收购单子奔忙、学古老难懂的方言、蹲在嘈杂的车间、和最普通的工人搞好关系。他清楚，精密加工制造业对女性从来不怎么公平，国内工厂的女员工也会面临来自男工或者上级的调戏、故意挑衅，他曾出面解决和约束过。如果陆卿文在这里遇到性别歧视，或者更糟，郭晚和陈其未必能及时察觉，但她熬过来了，和所有人处成了朋友。
振兴并没写在借调合同上的事，她做了。而且做得很好。
他不知道他到底该怎么想，是不是该为自己和郭晚的识人善用而自豪。
他只知道，她父亲当年的那个建议，让他们在宁江大学相遇了。
然后现在她在他的副驾，小城内限速到龟速，她开心降下车窗，和主街上经过的当地人打招呼，有工友，也有退休老头老太，她的德语口音更轻巧连贯了。她也不忘记告诉他“这条街往左走，面包店下午不开，周一一早可以买，托比亚斯说这是方圆十里最好的”以及，“那家弗兰肯香肠店，郭经理去了好几次，老板已经认识他了，每次都送他一堆试吃，让他回来和我们分。”“还有那家旧书店，看着很拥挤，实际有很多绝版的小说，董君和我都在那里淘到过宝贝。”
他回答：“嗯。”最后补充，“一会回来的路上去买。”
她忙说：“不用不用。”
她盘好的头发被凉爽的秋风吹散了一点，她轻轻把碎发撩到耳后，他注意到她秀气的手指缝里有些没洗干净的油污。
就和他、和他从小最熟悉的人们一样。
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半小时后，张震欣和贝克尔站在Brodix安静的车间，一台旧机器的旁边。
这是一台不在尽调设备清单里的古老设备：不是“资产”，不属于“技术转移范围”，不在任何一份可归类的文件条目下。
陆卿文进来前已经很规范地穿上了Brodix给她定制的工装，套在毛衣外面有点鼓鼓囊囊的，很可爱。
周末没其他工人，贝克尔本人是穿着休闲便服外套来的，地方是他选的，老人一来就赞许地笑说：陆女士比他们俩更像是这里的主人。
陆卿文一边翻译给他听，一面忍笑。
张震欣点点头，也笑了。
上一次他来的时候，本尼迪克特·贝克尔用一口流利的英语通过翻译和他交流，平静而礼貌，从没露出过一次笑容。
他现在明白，这位老人不是不会笑，只是不会轻易对陌生人放下戒备。即便这陌生人很可能是未来的房东。
贝克尔掀开防尘布，说：“这是我父亲买的设备，1968年，他当时还不怎么认识那家公司的销售代表，但他需要一个信号告诉客户他在稳定扩产，所以他买了。当时整个车间就属她最新最大……现在她被挪到了角落里，不再参与生产流程。”老厂长停了一下说，“我们那时做东西的方式和现在不同。不出错，足够用，但也没想到要做得更快。后来客户开始提出更多要求——你觉得这台机器还能接住现在的要求吗？”
陆卿文翻译完后，张震欣说：“能，但需要校准，需要新的配套工艺，它本身的结构是没有问题的。”
他说振兴老车间的机器虽然没有这么大名气，但也还在跑，做非标件并不差。
贝克尔点点头，说：“以后有机会我想去中国看看。”
张震欣说“随时欢迎”，望着老人，他切入正题，说：“我这次来之前，参加国内一个行业会议，有人告诉我，日本的清州精密，”（他告诉陆卿文日语读音是Kiyosu Precision，怕她不了解日系企业的译名，陆卿文点头，）他继续，“日本人也在看精密加工类的标的。我想当面确认一下，您已经知道这件事。”
贝克尔挑眉，说：“我知道。他们通过欧洲的投行和我接触过，说愿意保留管理层和员工，报价也比你们的略高。”他停了一下，说，“但我没有回复。”
张震欣望着他，贝克尔说，“他们没有来过车间，没有和我们的人交流过。即便他们的邮件写得比你们的专业，是日式英语复杂又严谨的措辞，和我们州里的大多数官方邮件很像。”白发又英俊的老人微笑说，“但那专业、严谨、官方的邮件，”他拍拍那台老机器，“并不会让我相信，日本人来了以后，这家伙还能跑。”他注视他，“而你是一个周末还会来车间的人，那你应该是合适的人。”
陆卿文给他翻译这段话的时候，眼眶是红的。
傻姑娘，张震欣温柔地想，别流泪，这样会显得你不专业。
谈话接近尾声，秋日空旷的车间温度有点低，张震欣把车钥匙给陆卿文，让她上车去等，他一会就来。
剩下两个男人，遵循行业惯例，他们互相拿出了烟想要敬一个，但发现对方都不抽烟，他们颇好笑地交换了烟，就像交换礼物，打量上面不认识的文字，没有抽，各自放好。
贝克尔转身把机器上的防尘布重新盖好，用英语说：“我听说你和翻译女士，你们大学就认识了。”
张震欣说：“对。”
贝克尔思索着，说：“她站在你身边翻译的时候，语气不太一样，像在保护你。”
张震欣内心微动，他说：“她在保护所有人。”
“但其他人不会考虑她会不会翻错一个日语词。”老人说，“你们的、包括我们的人，都认为技术翻译理应会这些——不光是日语词，还是弗兰肯方言；但只有你会在细微处关心她。”
张震欣愣了，然后笑着说：“那我们可得好好培训我们的员工了。”
老人皱纹舒展，爽朗地笑着点头，和他握手告别。
年轻人，签约日见。
作者有话说
第16章 非对称信息2
