《药代》宏马

10、第 10 章 张敏来了（

　　李小磊第一次见到张敏，是在2003年11月初的一个早上。那天他照例七点十五分到第一人民医院，在门卫室给老张递了根烟，然后往住院部走。走到三楼心内科走廊，他看见医生办公室门口站着一个人。
　　是个女人。
　　女人穿着一件红色的羽绒服，款式是去年流行的，袖口已经磨出了白边。下身是一条黑色紧身裤，脚上是一双白色运动鞋，鞋帮上沾着泥，像是刚从乡下回来。她的头发扎成一个马尾，用一根黑色橡皮筋捆着，头发不多，但扎得很紧，像是要把所有的力气都攒在脑后。她的脸很瘦，颧骨突出，眼睛很大，但眼白多，看人时带着一种审视，像是在估价钱。
　　她手里也拿着一个资料袋，印着"楚康药业"四个字，和李小磊的一样。但她的手比李小磊的手粗糙，指关节粗大，指甲剪得很短，没有涂指甲油，边缘有倒刺。
　　李小磊走过去，在她身边站住。女人看了他一眼，目光在他脸上停了一秒，然后移开，继续盯着医生办公室的门。
　　"你是……"李小磊开口。
　　"张敏。"女人没看他，声音很脆，带着江夏市的口音，尾音往上挑，像是一种质问。"淮水市，县级医院。"
　　"李小磊。淮水市，市级医院。"
　　张敏这才转过头，又看了他一眼。这一眼比刚才长，从他脚上的运动鞋看到头发，最后停在他的资料袋上。"我知道。冯总跟我提过你。中州医学院毕业，临床本科，老周的徒弟。"
　　她说"老周的徒弟"时，语气里有一种东西，不是轻蔑，是一种更复杂的东西，像是提到一个过时的人，一个已经被淘汰的型号。
　　"冯总让您来……"李小磊没说完。
　　"公司调整。"张敏打断他，从羽绒服口袋里掏出一张折叠的纸，展开，是一张盖着楚康药业公章的通知。"从本月起，县级医院归我跑，市级医院我也可以辅助。郑同和郑主任，以后我和您一起对接。"
　　她把通知递到李小磊面前，手指捏着纸的一角，像捏着一张牌。
　　李小磊接过通知，看了一眼。纸上的字不多，但每个字都像钉子，钉在纸上，也钉在他眼睛里。"公司调整""优化资源配置""协同作战"。他看了一遍，又看了一遍，然后折好，递回去。
　　"我没收到这个通知。"
　　"你马上就会收到。"张敏把通知塞回口袋，"冯总让我先过来，跟郑主任打个招呼。你在的话，正好，一起见见。"
　　她说完，不等李小磊回应，径直走向医生办公室，敲门。门里传来郑同和的声音："进来。"
　　张敏推门进去，李小磊站在门口，没动。他听见张敏的声音从里面传出来，清脆，响亮，像玻璃珠子落在瓷盘里："郑主任，您好，我是楚康药业的张敏，以后负责淮水市全区域的业务。这是冯总的介绍信，您过目。县级医院我熟，市级医院我也能辅助，小李跑不过来的地方，我补位。咱们一起，把服务做好。"
　　然后是郑同和的声音，慢，带着一种习惯性的谨慎："张……张代表是吧？你们内部得搞清楚，到底谁对接我。我一个药剂科主任，对接两个代表，算怎么回事？"
　　"郑主任，您别误会。不是两个，是一个团队。小李主跑，我辅助。您有什么需求，找谁都一样。找小李，小李办；找我，我也办。双保险，更稳妥。"
　　"双保险？"郑同和笑了一下，那笑声很短，像是从鼻子里哼出来的。"我活了五十多年，知道一个道理——双保险，往往是双麻烦。你们先回去，内部统一了口径，再来找我。"
　　门开了，张敏走出来，脸上没有表情，但眼睛里有一种光，像是刚打了一场胜仗，虽然对方根本没接招。她看见李小磊站在门口，嘴角动了一下。
　　"听见了？"
　　"听见了。"
　　"郑主任说，让咱们内部统一口径。你是老周的人，老周是中州派，我是楚省派，咱们本来就不是一个口径。但冯总说了，公司大于派系，业绩大于山头。你配合我，我把县级医院的量带起来，市级医院我不抢你的，只辅助。双赢。"
　　她说"双赢"时，眼睛盯着李小磊，像是在等他的反应。
　　李小磊没说话。他想起老周说过的话——"楚康这池子水浑。楚省派管钱袋子，中州派跑断腿，关系派吃现成的。你我是中州派，得学会'借楚省派的伞，办中州派的事'。"但现在，楚省派的人不打伞了，直接站在他的雨里，说"我帮你挡雨"。
　　"张姐，"他开口，声音比自己预想的低，"您说辅助，怎么辅助？"
　　"简单。你跑你的医院，我跑我的县医院，但市级医院的客户，我也认识。郑同和，我以前在江夏市总部培训时见过。赵德明，我听过名字。孙大伟，我不熟，但可以熟。你忙不过来的时候，我替你拜访；你搞不定的时候，我帮你搞定。费用咱们分摊，业绩算公司的，提成按比例分。"
　　"比例？"
　　"三七。我三，你七。毕竟市级医院是你的地盘，我不抢。"
　　李小磊看着她。三七，听起来是她吃亏，但他知道，这行的规矩是，一旦开了口子，三七会变成四六，四六会变成五五，最后变成她七他三。张敏不是来辅助的，是来种楔子的。楔子种下去，裂缝就开了。
　　"这事，冯总定的？"他问。
　　"冯总点头。刘HR也知道。你要是不信，可以去问。"
　　李小磊没说话。他知道问也没用。冯德贵是楚省派，刘志强是半个楚省派，他们点头的事，中州派的人只能接着。老周在楚康十一年，从代表做到主管，再被冯德贵压下来，靠的就是忍。忍到冯德贵走了，忍到刘志强上位，忍到自己身体垮了。
　　他不能忍。但他现在也不能翻脸。
　　"张姐，"他说，"这事我得跟老周商量。您给我两天。"
　　"一天。"张敏说，"明天下午，我还来。到时候，咱们一起见郑主任，把口径统一了。"
　　她说完，转身往楼梯口走，羽绒服的后摆在空气中划出一道红色的弧线。她的脚步很快，运动鞋在地板上敲出急促的声响，哒、哒、哒，像某种倒计时。
　　李小磊站在原地，手里攥着资料袋，袋子上的"楚康药业"四个字被他捏得变形。他看着张敏的背影消失在楼梯拐角，然后转身，往走廊尽头走。他需要找个地方坐一会儿，想一想。
　　他在窗户边坐下，点了一根中州烟。烟是苦的，但他抽得很慢。窗外是医院的后院，梧桐树的叶子已经落了一半，剩下的挂在枝头，黄得像旧纸。清洁工在扫地，扫帚划过地面，发出沙沙的声响，和昨天一样，和前天一样，但李小磊觉得，有什么东西变了。
　　不是树叶变了，是地变了。地还是那块地，但底下有东西在动，像蚯蚓在翻土，看不见，但土松了。
　　他抽完半根烟，把剩下的掐了，扔进垃圾桶。然后他站起来，往医院外走。他得去找老周。
　　老周不在淮河酒家。酒家的老板娘说，老周一早就去了南陵县，那边有个县医院的药剂科主任要见。李小磊问什么时候回来，老板娘说不知道，老周的事，从来不定时。
　　他站在酒家门口，看着街对面的医院。医院门口人来人往，有穿白大褂的，有穿便装的，有穿病号服的。他在人群里找那个红色的身影，但没找到。张敏可能已经走了，可能去了另一家医院，可能在某个角落里，用她那种清脆的、带着江夏口音的声音，跟某个主任说"我是楚康药业的张敏，以后负责全区域"。
　　他转身往豆腐街走，脚步比来时重了一些。路过菜市场时，他停下来，在一个豆腐摊前站了一会儿。摊主是个老太太，不是他母亲，但年纪差不多，正在用一块木板压豆腐，木板上的水顺着边缘流下来，滴在下面的塑料盆里，发出滴答的声响。
　　他看了一会儿，买了一块豆腐，五毛钱。豆腐是热的，用一块湿布包着，捧在手里，暖的。他一边走一边吃，豆腐没有味道，但他嚼了很久，像是在嚼什么东西。
　　回到出租屋，他把豆腐放在桌上，躺在床上，盯着天花板。天花板上的那只"鸟"还在，翅膀张开，像要飞，又像要落。他看了一会儿，闭上眼睛。
　　手机响了，是老周。
　　"师傅。"
　　"张敏找你了？"老周的声音从电话里传来，带着一种疲惫，像是从很远的地方飘过来。
　　"找了。在公司，在医院，在郑主任办公室。"
　　"冯德贵派的。远房亲戚，江夏市农村人，以前在江夏市总部打杂，今年刚转代表。人狠，手快，没有底线。"
　　"她说辅助我，三七分。"
　　"辅助？"老周笑了一下，那笑声通过电话线传来，变得沙哑，像是被什么东西磨过。"楚省派的人，不会辅助。他们只会接管。今天辅助，明天协同，后天主导。你让她进了第一人民医院，下个月她就能进第二人民医院，再下个月，整个淮水市都是她的。"
　　"那我怎么办？"
　　"拖。"老周说，"拖一天是一天。明天别去见郑同和，就说你病了，发烧，去不了。张敏一个人去，郑同和不会理她。郑同和那种人，谨慎，不见兔子不撒鹰。张敏没有你的客户基础，她撒再多的鹰，也抓不到兔子。"
　　"拖得了多久？"
　　"拖到冯德贵调走。或者，拖到你有足够的业绩，让冯德贵不敢动你。"
　　李小磊没说话。他想起马大姐的小黑账，想起那本记了八年的活数。业绩是数字，数字是钉，钉在账上，拔不出来。但他的业绩还不够，三十八盒抗凝药，一个月，在冯德贵眼里，可能只是一行小字。
　　"师傅，"他说，"张敏说，她认识郑同和，在总部培训时见过。"
　　"见过不等于熟。郑同和那种人，见过的人多了，但能让他收信封的，没几个。你让他收了，她没让，这就是区别。区别就是缝，缝就是门。"
　　"那县级医院呢？她真管县级医院？"
　　"名义上管。实际上，县级医院的量加起来，不如一家三甲医院。但她要的是名，有了名，就能要权，有了权，就能要你的地盘。这行的规矩是，先占坑，再拉屎。她现在是占坑的阶段，你不能让她占你的坑。"
　　李小磊笑了，笑得很轻。"师傅，您说话越来越粗了。"
　　"粗？这行的话，比屎还粗。你听着恶心，但不得不用。"老周顿了顿，"明天别去医院，去社区。社区诊所有几个老客户，你去转转，混个脸熟。张敏问起来，你就说在拓展第三终端。第三终端是公司的战略方向，她挑不出毛病。"
　　"社区的量小，不够填牙缝的。"
　　"量小，但安全。安全比量大重要。你现在不能出错，一出错，张敏就能往上捅。冯德贵正等着你的茬呢，别给他送子弹。"
　　"明白。"
　　"还有，"老周的声音低下去，"张敏这个人，我打听了一下。她在江夏市总部的时候，跟冯德贵的老婆走得近。冯德贵的老婆是江夏市人，娘家做建材生意，有钱。张敏能转代表，靠的是这层关系。她不是一个人在战斗，她背后有冯德贵的老婆，有冯德贵，有整个楚省派。你背后有谁？有我。我老了，不中用了。所以，你得靠自己。"
　　李小磊握着手机，没说话。电话那头传来老周的呼吸声，很重，带着痰音，像是一台老旧的机器在运转。
　　"师傅，"他说，"您注意身体。"
　　"身体？"老周又笑了一下，"身体是自己的，但命是公司的。公司要你的命，你就得给。不给，就走人。你走了，张敏就进来了。所以，你不能走，也不能给命。你得学会，用半条命干活，留半条命喘气。"
　　电话挂了，忙音响起，嘟嘟嘟，像某种警报。
　　李小磊把手机放在床头，看着天花板上的那只"鸟"。鸟还是那只鸟，翅膀张开，像要飞，又像要落。但现在他看清楚了，那不是鸟，是一个人，弯腰的，背着重担的，和他墙上那块水渍一样。
　　他翻了个身，脸朝着墙。墙上有另一块水渍，形状像一把刀，刀刃朝上。他看了一会儿，闭上眼睛。
　　明天，他不去医院，去社区。社区诊所，第三终端，拓展市场。这是老周教的——打不过，就绕；绕不过，就拖；拖不过，就换战场。
　　他睡着了。梦里，他走在一条独木桥上，桥很窄，下面是水，水很深。前面有一个人，穿着红色的羽绒服，走得很慢，但不停。他跟在后面，不远不近，像影子跟着人。桥到了尽头，前面是一片平地，平地上有一座房子，房子的门上写着"楚康药业"四个字。张敏推开门，进去了。他站在门口，门在他眼前关上，把他关在外面。
　　他醒了，天还没亮。窗外有鸟叫，但声音很远，像是从另一个世界传来的。
　　他起来，穿上夹克，穿上运动鞋，出门。他没有去巷子口买烧饼，他直接往社区诊所的方向走。社区诊所在老城区，隔着三条街，走路二十分钟。他到的时候，七点，诊所刚开门。
　　诊所不大，两间平房，一间看病，一间拿药。医生是个五十多岁的男人，姓王，以前是厂医，厂子倒闭了，自己开了诊所。李小磊来过两次，第一次是和老周一起，第二次是自己来，送了一盒中州烟，聊了几句家常。
　　王医生正在扫地，看见李小磊，愣了一下。"小李？这么早？"
　　"王大夫，早。"李小磊递过去一根烟，"路过，来看看您。"
　　王医生接过烟，没点，夹在耳朵上。"路过？你住豆腐街，离这儿三条街，不顺路吧？"
　　李小磊笑了，笑得很轻。"是不顺路。但顺不顺路，得看路往哪儿走。王大夫，您这诊所，一天能看多少病人？"
　　"二三十个吧。感冒、发烧、拉肚子，小毛病。大病去大医院，我这儿看不了。"
　　"那用药呢？抗凝药用得多吗？"
　　"抗凝药？"王医生把扫帚靠在墙上，"我这儿哪有抗凝药。来我这儿的，都是老头老太太，高血压、糖尿病，吃点降压药、降糖药就完了。抗凝药是心脑血管的，得大医院开，我这儿没有处方权。"
　　"那要是……"李小磊往前凑了凑，"要是有患者需要，您能不能推荐？"
　　"推荐？"王医生看着他，眼神里有一种东西，像是明白了什么，又像是没明白。"小李，你是想让我帮你卖药？"
　　"不是卖药，是推荐。患者信您，您说哪个药好，他们就买哪个。您推荐了，患者去药店买，药店有货，患者得实惠，您也得……"他没说完，从兜里掏出一个小信封，薄薄的，塞到王医生手里。"一点心意，您买包烟。"
　　王医生低头看着手里的信封，没打开，但捏了捏，厚度他知道。他抬起头，看着李小磊，看了很久。
　　"小李，"他说，"你这行，我懂。以前也有代表来过，送烟，送酒，送钱。但我没接。为什么？因为我这诊所小，接不起。接了，就得办事；办事，就得担风险。我这把年纪，不想担风险。"
　　他把信封递回来，李小磊没接。
　　"王大夫，"他说，"这不是风险，这是帮忙。您不用开处方，不用签字，就一句话的事。患者问您，哪个降压药好，您说楚康的就行。楚康的药便宜，患者少花钱，您做了好事。这信封，不是买您一句话，是谢您一句话。"
　　王医生没说话，手指在信封上摩挲着。信封的纸很薄，能摸出里面的大概——不是大钱，但也不是小钱，大概是两三百块，够他半个月的烟钱。
　　"你……"他开口，又停住，"你是不是遇到什么麻烦了？"
　　李小磊愣了一下。"您怎么知道？"
　　"你以前来，不这么急。今天来，天还没亮透，话里话外透着一股劲儿，像是被人追。是不是……公司里有人跟你争？"
　　李小磊没说话。他没想到，一个社区诊所的厂医，能一眼看穿他的处境。
　　"我活了五十多岁，"王医生说，"厂子倒闭，我看过太多争来争去的事。争位子，争奖金，争客户。你们卖药的，也一样。有人看上了你的地盘，对吧？"
　　"对。"
　　"那你来找我，是想躲？"
　　"不是躲，是拓展。老周说，第三终端是公司的战略方向，我来拓展市场，名正言顺。"
　　"名正言顺？"王医生笑了一下，那笑声和老周的有点像，都是从鼻子里哼出来的。"名正言顺是给别人看的，心里怎么想的，你自己知道。你想躲，躲到我这儿来，让那个争你的人，在医院里扑个空。等她扑空了，你再回去，对吧？"
　　李小磊没说话。王医生把信封塞回他手里。
　　"这钱，我不要。不是嫌少，是嫌烫手。但我可以帮你一句话——以后有患者问我降压药，我推荐楚康的。不是因为你给了我钱，是因为楚康的药确实便宜，患者吃得起。这是实话，不是假话。实话不烫手，假话烫手。"
　　李小磊看着手里的信封，又看看王医生。王医生的脸很普通，皱纹很多，眼睛不大，但有一种光，是那种在底层混久了的人特有的光——不亮，但稳，像一盏用了多年的灯泡，瓦数不高，但不闪。
　　"王大夫，"他说，"我请您吃碗面？"
　　"不用。你忙你的，我忙我的。面吃了，就得说话；话说了，就得办事。咱们还是简单点，你卖你的药，我看我的病，偶尔搭句话，不近不远，正好。"
　　李小磊点点头，把信封塞回兜里。他转身往门口走，走到一半，又回头。"王大夫，您以前……也是厂医？"
　　"是。纺织厂的。厂子倒闭了，我开了这诊所。你母亲，也是纺织厂的吧？"
　　"您怎么知道？"
　　"豆腐街，林秀芬，卖豆腐的。以前纺织厂的同事，我见过她几次。她男人死得早，一个人拉扯你，不容易。你好好干，别让她操心。"
　　李小磊站在门口，阳光从门外照进来，把他的影子投在地上，拉得很长。他看着王医生，王医生已经拿起扫帚，继续扫地，像是什么都没发生过。
　　他推开门，走出去。外面的阳光比来时亮了一些，照在脸上，暖的。他深吸一口气，空气里有油条和豆浆的味道，是巷子口早餐摊的味道。
　　他没有往巷子口走，他往医院方向走。老周说拖一天是一天，但他现在不想拖了。张敏在占坑，他不能让她一个人占。他得回去，站在自己的坑边上，哪怕什么都不做，也得站着。
　　他走到医院门口，八点十五分。门卫老张在，见他来，从窗口探出头。"小李，今儿来得晚啊。"
　　"张叔，早。"他递过去一根烟，"张叔，您早上……有没有看见一个穿红羽绒服的女人？"
　　"红羽绒服？"老张想了想，"有，七点四十左右，进去了。后来八点，又出来了，脸色不太好。"
　　"她去哪儿了？"
　　"往东边走了，可能是去第二人民医院？"
　　李小磊点点头，往住院部走。走到三楼心内科，走廊里空荡荡的，医生们已经查完房，去病房了。他在走廊尽头坐下，拿出彩页，装模作样地看。
　　九点半，赵德明从病房回来，看见他，点了一下头。"小李，来了？"
　　"赵主任，早。"
　　"昨天怎么没来？"
　　"……去了趟社区，拓展第三终端。"
　　赵德明没说话，看了他一眼，那眼神里有东西，像是知道什么，又像是什么都不知道。"今天有空？中午，淮河酒家，我请你吃个饭。"
　　李小磊愣了一下。赵德明请他吃饭，这是第一次。以前都是他请赵德明，或者老周请，或者公司出钱。赵德明主动请，意味着有事，有事意味着机会，也意味着风险。
　　"赵主任，您太客气了，我请您。"
　　"我请。有点事，想跟你聊聊。"赵德明说完，推门进了办公室，门在他身后关上，发出一声沉闷的响。
　　李小磊坐在走廊里，彩页上的分子式在他眼里晃来晃去。赵德明要跟他聊什么？是张敏？是郑同和？是钱进？还是别的什么？
　　他不知道。但他知道，中午这顿饭，不是白吃的。饭吃了，就得办事；话说了，就得回应。这是规矩，规矩是死的，但饭是活的。
　　他把彩页折好，塞进资料袋，然后站起来，往楼梯口走。他得去准备一下，中午的饭，不是普通的饭，是战场。
　　走到一楼，他看见大刘从门诊楼方向走过来，深灰色西装，黑色公文包，皮鞋锃亮。大刘也看见了他，脚步停了一下，嘴角动了一下，然后继续往前走，从他身边经过，带起一阵风，风里有一股淡淡的香水味。
　　但这次，大刘在他身边停了一秒，低声说了一句："小心张敏。她是冯德贵的枪。"
　　说完，大刘继续走，脚步没停，像是什么都没说过。
　　李小磊站在原地，看着大刘的背影消失在走廊拐角。他想起老周的话——"竞品之间不是仇人，是镜子。"大刘是竞品，但大刘也是镜子，照出了他自己没看见的角落。
　　张敏是冯德贵的枪。枪已经上膛，子弹在飞。他能不能躲过去，不是看枪准不准，是看他站得稳不稳。
　　他深吸一口气，往医院外走。中午的饭，在淮河酒家。他得先去踩点，看看位子，看看菜单，算算账。
　　账不能糊涂，糊涂了，人就糊涂了。