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7、第7章 流水线标准车间 在封建地方 ...
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在封建地方办一处容纳百人的买卖，绝非一纸公文那般轻巧。
临桂县西门外的这片灕江荒滩，因常年夏潦泛滥、乱石嶙峋，在知县衙门的鱼鳞册上向来被归为“下下等抛荒地”。也正因如此，柳知县的师爷在拿到那“一成干股”的第二天，便以最快的速度把盖了临桂县朱红大印的“拨荒公文”送到了陆记香料坊。
流云书院的孟老先生更是在文坛发了话，称此举为“收容流民、修桥筑路之仁义大举”。清流的名声压下来，城中原本盯着这块地皮的几个乡绅牙行，只能生生把到嘴的怨气咽了回去。
有了地皮，有了官声，剩下的便是银子与人命。
赵阔虽然账面上被府城扣了陈粮、抽空了三千两现银导致现金流吃紧，但他到底是这临桂县经营了三十年的地头蛇。木料、熟砖、石灰，他拿不出真金白银去现买，却能凭着广盛源多年积攒的红契信用，从城北的木东家、城南的砖窑厂里硬生生“赊”来了三十车建材。
韩文清则亲自带着十几个书院的落第书生，守在城西河滩的窝棚口，将那些从柳州、梧州逃荒过来的流民编民成册。
仅仅用了十天。在管两顿糙米干饭的诱惑下，上百个快要饿死的流民爆发出惊人的求生执念。他们用肩膀挑开乱石，用江泥掺着碎麦秸、熟石灰，在荒滩上生生筑起了一圈一人半高、厚达两尺的夯土大围墙。
围墙内，一栋呈回字形、由红松圆木为骨架、青砖泥瓦封顶的庞大建筑，便是盛世商会的根基——城西百工坊。
“姓名、原籍、家中有几口人，以前在乡下是做什么营生的？”
烈日当头，工坊大门前的凉棚下，韩文清褪去了流云书院的首席长衫，换上了一身利落的灰布短打。他手里握着削尖的炭笔，在广盛源送来的粗糙熟宣账册上飞快地记录着。
“回、回大人的话，小的叫王大牛，本是城北三十里铺的佃农。今年春旱，地里颗粒无收，东家把地改成了桑园，小的实在没活路了……家里还有个老娘和一个六岁的闺女，都快饿死了。求大人赏口饭吃，小的有的是力气！”
汉子噗通一声跪在地上，骨瘦如柴的身躯在夏日的微风里微微颤抖，眼眶里全是绝望。
“起来，在百工坊里，不兴下跪。”
韩文清眉头微微一皱，学着陆倾城那副冷静不带情绪的语调，沉声道：“识字吗？或者手头上有没有木工、泥水匠的底子？”
“不、不识字，就会种地熬力气……”王大牛眼神一暗，以为自己要被刷下去了。
“王大牛，入编‘火房’，负责体力挑运与灶火。一天管两顿干饭，一汤一菜，月俸三百文。每七天发一次，绝不拖欠。若有工伤，坊里管医药。”韩文清在账册上勾勒了几笔，随即撕下一张盖了广盛源印章的小木牌递过去，“拿着这个，去后院领两套布号衣，带你家眷去西侧的窝棚安顿。半个时辰后，‘净料房’门前集合听训。”
王大牛接过木牌，整个人如同泥塑木雕一般愣在原地。
一天两顿干饭？月俸三百文？还管家属安顿？在大盛朝，这样的待遇去当大户人家的家奴都不一定能争得到。他颤抖着把木牌死死攥在怀里，对着韩文清连连作揖，眼泪止不住地往下砸。
凉棚后方，一堵厚重的夯土墙阴影里，陆倾城正双手负在身后，冷眼看着这一切。十三岁的陆允文怀里抱着个精致的竹筒，一下一下地给姐姐扇着扇子。
“姐姐，韩大哥现在办事越来越有你说的那个‘高管’派头了。”陆允文有些羡慕地说道。
“他本来就是个聪明人，缺的只是一个看世界的视角。”陆倾城收回目光，声音平淡如冰。
就在姐弟俩说话间，一阵急促却沉稳的脚步声从不远处传来。只见广盛源的大东家赵阔，穿着一身略显低调的藏青色绸缎长衫，正深一脚浅一脚地踩着泥地，朝这边走来。
赵阔的脸色虽然依旧带着几分红润，但仔细看去，他的眼眶微微有些深陷，眼底深处带着一丝怎么也掩饰不住的焦虑。
“陆姑娘，哦不，东家。”
赵阔在陆倾城面前站定，有些自嘲地拍了拍衣角上的泥点子，苦笑道：“老夫今日多方挪腾，可是把广盛源今年收秋粮的‘备边银’都给挪过来了。”
陆倾城微微侧头，清冷的目光在赵阔脸上转了一圈，淡淡开口：“赵掌柜的现金流，看来比我预想的还要吃紧几分。”
被一语道破心事，赵阔倒也不再隐瞒。他叹了一口气，与陆倾城并排站在泥墙下，压低声音道：
“瞒不过东家。往年这个时候，老夫早就该南下各乡，给那些相熟的稻农预付定金、锁死今年的秋粮产量了。可今年偏偏赶上那批被府城扣下的陈粮官司，三千两银子的本钱被死死卡在课税司的库里，动弹不得。”
赵阔苦笑着揉了揉太阳穴，神色愈发凝重：“咱们行商的，账面瞧着风光，可银子一旦变成了死货，就转不动了。老夫现在明面上开门做买卖，实际账面上能动的活银，不过千把两。为了对外宣称老夫‘出资一千两入股陆记’，老夫昨夜是把城南那家绸缎铺子的压柜银都给抽空了。东家，老夫多说一句掏心窝子的话。两个月内，若是这‘翡翠冷熏膏’见不到真金白银的回头大钱，广盛源没钱去收今年临桂县的秋粮，这无粮可转的空架子一旦露了怯，城里的债主和挤兑的储户能把老夫生吞了。”
这番话，赵阔说得极其坦诚。没有了之前的居高临下，而是真正把自己的身家性命，和陆倾城这张“招股书”死死绑在了一起。
“两个月？”
陆倾城回过头，推开了身后一扇厚重的红松木门：“赵掌柜，你且看这里。看完之后，你再来跟我谈两个月还是二十天。”
赵阔一愣，跟着陆倾城迈步走进了那栋最大的青砖大屋。
一进门，赵阔便被眼前的诡异格局震撼得有些说不出话来。
这大屋内部，被三道厚厚、几乎齐顶的泥砖墙，死死地分割成了三个完全不相通的院落。没有窗户可以窥探隔壁，唯有中央一条封闭的木制水槽，从高处一路贯穿而下。
“这便是老夫让木匠和泥水匠按东家图纸，琢磨了三天三夜才盖出来的‘三房制’。”韩文清不知何时走了进来，在一旁沉声介绍。
陆倾城走在前面，指着第一处院落：
“这里是‘净料房’。二十名通过严格身世审查的流民妇人坐在这里，她们的工作极其单一——用粗细不同的筛网，将送来的薄荷、艾草和沉香碎料进行清洗、晾干、捣碎。洗草的人，不准碰捣药的杵；捣药的人，不准看配比的秤。每天下工，所有香粉由阿文亲自称重、登记、锁入铁箱. 任何人不得私自带出片叶寸粉。”
接着，她穿过一道狭窄的小门，带赵阔来到了第二处院落。这里热浪逼人，一排排巨大的生铁锅在灶台上排列开来，里面翻滚着黏稠的劣质猪脂和菜籽油。
“这里是‘火房’。大盛朝的传统香膏，之所以带有一股挥之不去的动物油脂腥臭味，是因为他们只懂用香料去‘掩盖’，而不懂‘分离’。在这火房里，王大牛他们这些汉子，只需要按老夫交代的时辰，将草木灰浸泡出来的强碱水分三次倒入沸腾的油脂中。利用碱水，将油脂里的杂质和臭味分子彻底破坏，再加入碎木炭进行吸附。过滤出来的油脂，便会如白雪般晶莹，且毫无异味。”
陆倾城的声音在空旷的火房里显得格外清冷：“火房的汉子们，一辈子也见不到净料房送来的核心香粉。”
最后，陆倾城指着那条高高挂起的封闭木槽：“二处熬煮脱色好的无味油脂，通过这条木槽，直接引入第三处的‘封印房’。在那里，油脂在特定的温热状态下，与一处锁在铁箱里、由我亲自配比的核心香粉进行最后的混合，然后由工人用细瓷勺灌入精致的小瓷盒中，贴上红色封条。”
“这叫流水线分工与全流程隔离。”
陆倾城负手而立，看着那几道死死封闭的厚墙，转头对赵阔说道：“任何一个区域的工人，终其一生都只能掌握这门生意的三分之一。他们哪怕被府城大户用百两纹银挖走，到了人家的作坊里，也熬不出一盒真正的‘翡翠冷熏膏’。因为在他们眼里，自己只是个洗草的、或者烧火的。”
赵阔长在商海，平日里见惯了各大银楼、秘焙坊防贼似的盯着学徒，可那防的也只是“人眼”。像陆倾城这般，直接从构筑上掐断所有人窥探全局可能的手段，他闻所未闻。
“东家，手段确实高明。”赵阔在震惊之余，眉头却微微一蹙，商人的敏锐让他立刻想到了一个极大的漏洞，“可老夫还有一事不解。即便这百工坊里没人能凑齐完整的工序，可若是府城的对头买了几盒咱们的成品回去，找那尝百草的老药师、老香匠去抠、去尝。大盛朝的高人不少，只要舍得砸银子，他们迟早能把这方子里的草药种类和分量给倒推出来。天底下没有不透风的墙，想要永远防着别人仿制，难如登天啊。”
听到这里，一旁的韩文清也忍不住点了点头。同行相轻，抄袭方子在大盛朝是屡见不鲜的事。
“防抄袭？”
陆倾城像是听到了什么极其荒谬的笑话，嘴角扯出一抹带着嘲弄的弧度：“赵掌柜，你活了半辈子，难不成还信‘一招鲜吃遍天’的鬼话？你记住了，在商言商，永远不要试图去防住所有的抄袭者。天底下最愚蠢的商人，才会把所有的本钱用来守着一张死方子。”
她缓步走到净料房的核心铁箱旁，伸出白皙的指尖，从一旁还未研磨的箩筐里捏起几片干枯的黑褐色叶子。
“这是‘铁线草’，那是‘臭龙胆’。这两样东西在岭南的毒障林子里随处可见，不仅毫无香气，反而生涩发苦。但我让山民采了整整十筐送进这百工坊。净料房的妇人们，每天会将这些毫无用处的草药混在里面研磨，这叫‘配方噪声干扰’。那些老香匠拿回去研究，查出来的痕迹，都会呈现出这些杂草的余味。如果他们按这个方子去仿造，出来的东西非但没有清凉之效，反而会发黑、发臭，抹在脸上让人红肿溃烂。”
“但这，只能帮我们拖延一到两个月的时间。”陆倾城语调一转，眼神冷冽，“两个月后，府城徐家那样的庞然大物，就算用人命和银子去试错，也一定能试出我们真正的核心成分是薄荷与冰片。他们会用最快的速度跟风、仿造，甚至凭借雄厚的财力，把价格压得比我们还低。”
赵阔脸色一白：“那……那到时候咱们岂不是死路一条？”
“所以，我从来没打算用这一张方子和他们耗到死。”
陆倾城转过身，黑眸在昏暗的屋子里闪烁着妖异的光芒：
“商战的核心，从来不是‘防守’，而是‘代差绞杀’。当徐家还在为了抠我们第一代‘翡翠冷熏膏’的成分而抓耳挠腮时，我们已经在利用这第一波红利，进行第二代产品的秘密研制了。”
陆倾城从怀里摸出一张炭笔勾勒的草图，在桌面上展开，那上面画着几套复杂的竹木蒸馏器具：
“一代产品，用的是油脂浸润，虽然清凉，但香味短、且略显黏腻。而两个月后，等徐家终于舍得砸本钱、买铺子、招工人，雄心勃勃地推出他们的仿冒品、准备跟我们打价格战的那一天——”
陆倾城纤细的手指在图纸上重重一扣：
“我们的百工坊会连夜停产一代，直接推出利用‘提纯薄荷脑与迷迭香精油’做出来的二代冷熏香。那东西不沾半点油脂，晶莹剔透如琥珀，抹在太阳穴上，清凉之感能维持整整半日，且带有安神奇香。”
“到那时候，徐家手里那些压了全部身家、举债生产出来的跟风油脂烂货，在我们的二代神物面前，就会在一夜之间变成擦脚都嫌油腻的废物！他们连我们的车尾灯都看不见，只能活活被自己的库存和债务憋死。”
“这，就是我的办法。”陆倾城直视着赵阔，字字如铁，“用最快的研发迭代，跑死所有的跟风者。让抄袭我们，变成一件永远在吃剩饭、且永远在亏本的买卖。”
内堂里的风微微有些见大。
赵阔站在原处，看着眼前这个神色从容的年轻女子，脑子里那把算盘像是被冻住了一般，再也拨不动了。
这根本不是一个十八岁姑娘该有的眼界。这是一种把整条商道的未来、甚至是所有人性中的贪婪与盲从，都计算得滴水不漏的恐怖格局。
“老夫……受教了。”
赵阔深吸一口气，原先眼神里的焦虑在这一刻荡然无存，取而代之的是一种近乎疯狂的赌徒光芒。他对着陆倾城重重一揖，声音沙哑却异常坚定：
“东家放心，广盛源的车队和剩下的一千两现银，明天一早便会全部进驻百工坊。老夫便是砸锅卖铁、把广盛源的粮仓抵押给通达钱庄，也一定把这前期的供应给您死死钉死在临桂县！”
这一夜，西街的油灯熄灭了。但一张由官、儒、商三方在暗中平等构筑的利益铁网，正带着吞天噬地的气势，朝着整座桂州府城平推过去。
