22、提成机制 实际做事的 ...
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得知真相的甘恬愣住了好几秒：“这么说的话，我被骗了？”
小餐馆的老板不想开票骗她，公司请的老会计也不提醒她去开票！
甘恬突然之间意识到，什么“会计越老越吃香”，都是虚话。
才接触没多久，她就能感受到，人家一个小年轻，又专业又负责。关键是，沟通顺畅，不会说一些似是而非的话，都能让人听懂。
文佳说：“餐馆的老板不一定是骗你，可能他也不知道有这个优惠。要不你回去先沟通一下吧，看看能不能趁着免税优惠期，把之前的发票都补开了。反正你是甲方，对方不愿意的话，你可以换一个能开票的餐馆。”
“行！我去沟通，尽早把发票都开回来。”甘恬拿起笔，在记录本上划重点，提醒自己记得去处理。
餐费的问题之后，就是水电费问题。
这个问题和餐费类似，企业每个月都要支出2-3万元，同样是没有拿到发票，但因为房东是村委，沟通难度相对要高一些。
文佳说：“我看到水电费是有入账的，但是附件只有通知单和银行转账单。没有发票，也没有收据，我看到村委那边，租金都开发票了，为什么水电不开发票呢？”
这个问题，甘恬清楚，说：“因为村委不是一般纳税人，他们拿到的是普票，抵扣不了进项，再开发票给我们就要多交增值税，主要是，公司租的那个厂房，租金给得非常便宜。所以沟通之后，我就同意不开水电发票了。”
文佳遇到过类似的问题，知道怎么处理，说：“可以把电表直接挂在你们公司名下。公司直接和供电局、供水局对接，直接从你们公司的账户扣钱，发票也直接开给你们，这样就可以了。”
关于这点，甘恬也了解过，说：“主要是村委的那个电表弄不了分表，又是好几个公司一起共用的。我问了附近几个老板的情况，他们也都是和我们一样操作的。”
“这样的话，”文佳说，“那你还要补缴所得税……”
这时候林少华开口，说：“你回去和村委那边商量一下，配合弄一个水电费分割单，要是心里没谱，可以再向税局咨询一下，以这种形式，作为所得税税前扣除的依据。”
“啊，哦，好的，好的。”甘恬立即在笔记本上记录，“水电费……分割单，是吧？”她又问，“这个分割单，有什么格式要求吗？”
“晚点文佳会发给你的。”
“行，OK。”
说到这里，甘恬对公司的老会计更加不满了。
这说的话不是前后矛盾嘛！
员工餐费因为没有发票，只有收据，所以不交给记账公司入账。
水电费没有发票，却给记账公司入账了！
糊弄谁呢！
公司成立也有几年了，但会计从来就没有和她讲过这些问题。
还有记账公司，看到水电费没发票，也不会问一下的吗？
“甘小姐，我说句话实话。”文佳忍不住说句题外话，“一个月1000块的记账费，你这边觉得给的还行，但实际到代账员的提成，也就一两百。换做是我，我也会随便做做，不多管闲事。这不是水平和态度的问题，是机制的问题。”
她本想再补一句“而且记账公司那点钱，也招不到水平特别好的员工”，想到不能“贬低同行”的规定，她又咽了回去。
“这么低吗？”甘恬是真的不知道，她还以为怎么着也能拿个三、四成的。
林少华“自爆其短”说：“其实我们这行也一样。实际做事的人，最终拿到的提成并不多。”
甘恬“啊”的一声，“我看那什么上市公司的审计费，都挺多的啊……”
文佳小声嘀咕：“审上市公司的风险多高啊。”
林少华说：“审计不好做的。客户花钱请我们做审他们，真把问题都写出来，不说明年了，今天人家都可以换一家事务所来做。很多年审，就是走个过场，能交差就行。条文上说审计要独立，但机制上却存在结构性矛盾，出事就让事务所背锅。”
气氛算是轻松了一点，甘恬笑着说：“我觉得你应该是很有原则的，不会做的这么随便。”
这话说的高明，林少华回答道：“我这边的年审客户，都是合作比较久的，不会搞那些乱七八糟的事情。对于我们提出的一些建议之类的，都会认真考虑或者采纳。”
这话是事实，文佳和余安慧了解过，对于年审客户，华姐都是比较“挑”的。
她一时没听懂甘恬和华姐之间对话的深意，想到看过的一个新闻，说：“我之前看到一个报道，说有人花100万买凶，钱给中间人，中间人抽一笔再给下一道，层层分包，最后那个人只拿5万。那个执行者觉得太低，直接去找目标对象，说——你给我10万，我就不杀你。网友评价说：真正干活的人拿不到合理的报酬，那他就只能用他自己的方式来‘找补’。”
“唉，每个行业都有这种无奈。”甘恬说，“我们做饰品的，其实也是靠关系，品牌方发包给一级供应商，一级包给二级，二级再找我们这种小工厂。单子层层转包，每道都要抽成。有时候一个单子，品牌方出100万，到我们手里可能就剩二三十万。不做又不行。工厂要养人，哎呀，特别是现在经济不好，我们也很难啊。”
这话文佳听懂了。
客户的常规话术，说自己经营不易，效益不好，然后就是收费能不能便宜。
文佳内心警惕：合同都签了，应该不会赖账吧。
但甘恬也只是抱怨一下，很快就主动询问后面的问题：“现金就是我提现发工资和无票支出的部分，我现在知道了，尽量拿发票，还有工资补入账，是吧？”
“是的。”文佳说，“实在拿不到发票的，你可以把购买记录保存，作为入账的依据。只要是实际发生的支出，都是可以入账的，只是税务对支出的承认度更高而已。会计利润，和税法利润，是两个不同的概念。”
作者有话说
第22章 提成机制
