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16、个税的“优惠” 你一开口， ...
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林少华和文佳的脸上的表情实在是太明显，甘恬已经意识到不对劲了。她迟疑地问：“这个操作……有什么问题吗？”
文佳对她进行税法优惠的科普。
“事实上，国家给了很多个税方面的优惠政策，叫专项附加扣除。举个例子，假设员工父母超过60岁、有小孩、在租房等，扣除下来基本不用交多少个税。”
“什么意思？”甘恬追问，“我不太懂。”
“就是……”文佳组织了一下语言，“假设我一个月的工资是1万元，我的父亲或母亲已经60岁了，我是独生的，那就能扣3000元，另外我还在租房，按这边的规定可以扣1100元，然后我还有一个小孩，可以扣2000元。这些加起来，一共6100元，加上5000的基础额度，我的到手工资就算去到11100元，也是不需要缴税的。”
甘恬震惊：“这样子的吗？”
“而且……”文佳补充，“这样操作，就意味着计入公司的费用少了，企业所得税会多交；你还倒欠着公司的钱，按照税局的规定，这属于股东借款，挂账太久又没有证据证明用来公司经营的，视同分红，你还要再交20%的个税。”
甘恬的脸色变了变，没说话。
“可是我这儿……我都是拿来发工资的，为什么还得缴税？”
“首先，从账上来看，你从公司拿走了钱，一直没还。”文佳分析，“其次，要是税局问起，难道你直接告诉他们，说这些钱都拿去发工资了？税局肯定会接着问，你给员工都报足工资了吗？最后，假设全年的实际工资是100万元，有40万是私下转账的，也就是说，你的公司有40万是没有计入到成本里的，这40万还得交企业所得税。”
她总结：“这么算的话，为了少交员工的个税，你个人最低要多交20%的个税，公司最低要多交5%的企业所得税。当然，如果公司今年的利润超出小微标准，那就是25%了。”
——还有一点文佳没说。成本少了，为了达到小微资格少交税，很多老板都会选择去“买发票”，对违法行为心存侥幸。
这话一出，甘恬的脸色彻底变了。
整个过程，林少华基本都是充当一个旁观者，把“舞台”交给文佳发挥。
办公室内很安静，甘恬还在消化着刚刚的消息。
“那，可以补救吗？”
“这需要你公司员工的配合。”文佳说，“毕竟填写专项附加扣除的资料，需要他们提供。”
“这个没问题，”甘恬很确定地回答，“我可以去和他们沟通，可以处理的。”
也许是文佳的表现不错，又或者是刚刚的对话让她意识到自己公司的问题，她直接了当地问：“如果要你们帮忙看账，把有问题的地方都处理的话，是怎么一个收费？”
涉及顾问的收费问题，文佳还不了解市场行情，她看了眼林少华。
“这个我们得先看了账才知道。”
林少华说，“考虑到账是代账公司做的，收费可能会稍微贵一点。”
——真不是歧视代账公司，是刚刚的对话已经能基本判断出代账员的水平和态度。
文佳又补充道：“事先声明，我们不一定能解决所有问题，也不保证能发现全部风险。但我会尽最大的努力去看。”
她可不是杨永志，客户提什么要求都敢打包票，免责声明一定得有。
甘恬点头：“我明白。等会儿回去我就去记账公司把最近几个月的账拿到，然后把账都搬过来。”
文佳补充：“我希望能要到电子账。”
——毕竟有些记账公司只愿意给纸质的。
“没问题。你把需要的资料发给我，我去沟通。”
总体来说，上午的会议还是沟通得很愉快的。
甘恬离开后，文佳留在林少华的办公室，继续讨论着这个项目的情况。
首先就是收费。
文佳财迷的特性完全藏不住：“华姐，你觉得我们收多少钱合适？”
在她的眼里，顾问的收费都是不低的。
林少华把问题抛回给她：“那你觉得我们收多少钱合适？”
“呃……”文佳参照着盛通的收费，不确定地小声问，“20万？”
“到目前为止，世亨达今年的利润只有200万元不到，你一开口，就要了人家10%以上的利润，你觉得呢？”
“那……”文佳小心翼翼地打了个半折，“收10万？”
她心想：销售佣金的税法扣除标准是5%，她也收5%，应该不算太过分吧？
林少华点头：“你和甘小姐报价的时候，先按13万来报价。她要是砍价的话，争取把收费定在10万。”
文佳有点小惊讶：“我去和甘小姐谈价格吗？”
林少华肯定：“是的，你去谈。”
“如果定不了10万呢？”
“最低收费是8万。”
“如果8万块，对方也不同意呢？”
“那就看你，你愿意低于8万，我没意见。”
“好的。”
文佳挺意外的。
这么信任她吗？
走出办公室，她立即找到余安慧，打算取经。
——这是她来到事务所后，第一次和不熟悉的客户讲价。
她略带忧心地说：“我有点怕搞砸了。”
毕竟这是华姐的客户。
以前她做财务经理的时候，做的都是对内的工作，从来不需要像销售一样去谈客户的。
万一价格没谈拢，客户跑掉怎么办。
文佳觉得压力好大。
“怕什么，”余安慧说，“你朋友的单子，不也是你自己去谈的吗？有经验啦——”
“那不一样，”文佳说，“我朋友是熟人，能开玩笑好说话能帮忙谈价，客户能吗？”
余安慧继续说：“客户当然不能，但这种工作有一就有二，你迟早要做的。况且，你才来事务所多久，这么快就让你直接对接老板，还把议价的工作交给你，说明华姐看好你。”
把议价的工作交给我——
说明华姐……看好我吗？
余安慧的这句话点醒了文佳，她突然意识到，杨永志好像从来没让她单独去和客户的老板直接进行沟通，直接议价更是不可能。
文佳之前一直以为，这是老板的工作，毕竟她也不会做这种“销售”的活儿。
现在看来，似乎并不是她想的那样？
