17、小有名气 文知钰 ...
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文知钰恍惚地坐在院中竹床上发着呆，最近晚上又开始频繁梦魇，导致文知钰白天都昏昏欲睡的。
文知钰此时又想起了自己昨晚的梦，记得那是家中出事前一周的事情，娘亲带着自己去一个朋友家做客，在赏花宴上自己喝醉了酒，第二天自己醒酒后被娘亲说了好一顿。
没想到酒后的经过是这样的，难怪母亲自那次宴会以后就对自己的礼仪格外严格。
想起往事，文知钰心中实在是不好受，毕竟在自己的记忆里，不管是父亲还是娘亲都是对自己宠爱有加的，自己想要什么父亲娘亲都会尽力地满足自己。
自己的记忆也随着梦境在慢慢恢复，以前的点点滴滴对于现在的文知钰来说很是珍贵，恍然发现父亲曾在家里出事前有一点怪异，一直对着自己哭诉：“钰儿，父亲对不起你，过了这么久才想明白！”
文知钰被这句话惊得背后一寒，难道父亲曾发现了自己的异常，可为什么父亲要对自己说对不起，明明是自己生病了。
文知钰坐在院子里百思不得其解，只觉得自己以前太没心没肺，竟连自己16岁以前的记忆都忘了，没有丝毫印象。
“咚咚～”文知钰的思绪被这阵敲门声中断。
“阿钰妹子，里正叫我来喊你过去，说是什么吴掌柜来了。”阿憨的声音从门外传来。
文知钰听到吴掌柜三个字赶紧站起来跑到门边，一把拉开大门，满脸喜色地对阿憨说：“快，带我过去！”
阿憨看着文知钰那兴奋的背影，很是不解。
吴掌柜悠闲地坐在里正家喝着茶水，里正和大牛叔他们则拘谨地站在旁边。
吴掌柜看到文知钰过来，笑眯眯地讨好道：“文小娘子，你可真是我的财神爷啊，上个月山茶腐乳一经推出，酒楼的营业额翻倍地增长，连府君大人都来尝过几次，对这个山茶腐乳赞不绝口啊！”
文知钰看着吴掌柜那满面红光的模样，就知道他靠山茶腐乳赚了不少钱。
“吴掌柜可有尝到我们的新货品吗？感觉怎么样？”文知钰嘴角微微扬起。
吴掌柜一提及新货品，脸上的笑容挤得眼睛都眯了起来：“哎呦，你那山茶香菇酱府君大人点名要每月订购，连带着所有府城的官老爷们都慕名而来购买，我这不就亲自过来跟文小娘子商量商量。”
文知钰直接报出价格：“山茶菌菇酱10两一罐，且只在春季和秋季才有。山茶豕肉酱半两一罐。”
吴掌柜听到菌菇酱的价格，吓得惊呼出来：“这菌菇酱为何要这么贵？”
文知钰没好气地瞟了一眼吴掌柜：“你以为香菇
这么容易采摘的吗？它一般生长在山林深处，且只有春季和秋季才有，1斤香菇才能做成一罐香菇酱。香菇珍贵，山茶油则更加珍贵，这都是实打实的成本。”
吴掌柜听了文知钰说的话，对于香菇酱的成本很是震惊。
文知钰勾唇一笑，又抛出了一个重磅消息：“除了豕肉以外，牛、羊、鹿等肉我都能给你做成这等美食，只看你能不能弄来原材料。”
吴掌柜不愧是商人，马上就理解了文知钰的意思：“你是说你们可以为客户独家配制！”
文知钰笑着点了点头：“对哈，只要顾客能提供原材料，我都能给他做成！”
吴掌柜眼睛瞬间亮了，跃跃欲试地搓搓手：“这对于那些名门望族来说可是一个巨大的吸引力。”
“吴掌柜难道就没想过，为何这些食材会那么美味，而你们如何都做不出此等味道？”文知钰继续引诱着吴掌柜。
吴掌柜意味深长地看了一眼文知钰：“你是想说是因为这山茶油的原因吧！我确实让人试着做了，做出来确实不尽人意。”
“是的，这山茶油才是关键，没有这山茶油滋味确实要少一半。”
“其实你最终想要让我帮你卖的就是这山茶油吧，之前所有的美食都是这山茶油的幌子。”
文知钰觉得吴掌柜很是上道：“吴掌柜不愧是一名成功的商人，总是可以快速抓住我所想说的关键点。”
文知钰和吴掌柜聊得开心，而院内的其他人就懵了，不知道文知钰和吴掌柜在打着什么哑谜，一会儿说这香菇酱一会儿说羊肉和鹿肉那些平常百姓一辈子都吃不到的东西。
里正在旁边不停用衣袖擦着汗，大牛叔手心里已浸满了汗水，两人都以为吴掌柜不喜欢那山茶香菇酱。
“那你如何能确定这山茶油就能受到大家的喜爱呢，毕竟市面上也有其他植物油。”吴掌柜故意反问。
“吴掌柜，我们这山茶油的味道比起其他的油来说要如何？”文知钰冷静地给吴掌柜分析。
吴掌柜毫不犹豫地回答：“入口含香，滴滴醇厚，一滴入菜，飘香四溢，乃珍品也，羊油与之相比，其香更腻更膻。菜籽油与之相比，其香不够醇厚，其入菜不够提味。”
文知钰继续提问：“餐馆食客尝后评价如何？”
“赞不绝口，无一不喜爱异常，更有甚者一日三餐都来用食。”
“品尝之人皆为何身份？”
“上至朝廷官员世家子弟，下至一方富商。”吴掌柜骄傲地说出了自家酒楼的贵客。
文知钰自信昂起头来，眼神看上去格外明亮又坚定：“是以，我的山茶油颇受人喜爱：高官、世家子弟、富商吃过的山珍海味数不胜数，可品尝过山茶油后皆赞不绝口，这就是山茶油的优势。且这200罐山茶腐乳需要用到三升山茶油，而100斤茶油果只能榨取20-30斤山茶油，我们整个春季茶油果每亩收成才60斤，但我们现在只有10亩油茶树林，所以说山茶油产量稀少，珍贵难寻。然朝廷官员、世家子弟、富商何其之多，当所有人趋之若鹜的时候，当然是价高者得之。”
吴掌柜闻言实在是佩服文知钰的经商才能，心中不由得感叹：“文小娘子要是男子，那可了不得啊！”
吴掌柜又抛出一个疑问：“那如何提升这山茶油的名气呢？”
文知钰眯眼一笑：“当然是让名人名士为我们宣传。”
吴掌柜经这一提点突然恍然大悟，激动地站起来看着文知钰：“文小娘子，我们何不合作，我可以出钱，你提供货源，这不就是双赢吗？如果你同意，我等下回去就把合作计划想好，下次过来拿货的时候，我再来跟你商量，如何？”
“吴掌柜，那合作愉快！”文知钰暗自松了一口气，终于让吴掌柜抛出合作意向了，不愧自己这几天冥思苦想才想出来的计划。
最后，吴掌柜心满意足地带着200罐山茶腐乳，各50罐山茶香菇酱和香菇猪肉酱回了府城。
等吴掌柜一走，武陵村的众人就围着文知钰问个不停。
“阿钰妹子，你啥时候想的点子哈，我看你每天做的事也跟我们没差别啊！”大牛叔疑惑地提问。
“晚上失眠的时候想的，我猜吴掌柜也快来了，就想了一下对策。”文知钰耐心解了问题。
“那你为什么要和吴掌柜合作，我们自己来不就行了。”里正却有些不情愿。
“其一，我们没有足够的银钱来支撑；其二，我们没有足够的人脉来推动货品的名气；其三，大家都不曾行过商，不知道商贾圈层的规矩。总之，吴掌柜是我们最好的选择，他虽有着商人的势利，但人品还是不坏的，为人靠谱，处事圆滑，也有诚信，这么多年丰乐楼用的食材是出了名的新鲜，从不弄虚作假。”文知钰向里正解释了原因。
静姨很是赞同文知钰的话：“阿钰说的确实不错，吴掌柜确实是我们最好的选择，但我们不能完全把东西放在他名下，我怕外人会只知他不知我们，最后为他人做了嫁衣。”
“我其实是想和吴掌柜合开一家商行，这样大家就可以有分成。”文知钰又说出来自己的决定。
“这…吴掌柜会同意吗？”安婆婆迟疑了一下。
“会的，我们可以每家都拿出一点钱凑在一起，然后给吴掌柜，这样吴掌柜可以少出点钱但又可以拿到钱，这对于他来说是稳赚不赔的东西。”文知钰单手支着下巴看着众人。
大家闻言都瞬间放心下来，在这段时间的相处中，大家不知不觉都对文知钰的能力很是信任。
文知钰将大家的疑惑解答完后，lizq就让众人散了。
此时在茶油坊内的阿康等人聚在一起商量留下还是回青州去。
“阿康大哥，要不俺们留下来吧，这里蛮好的”阿憨憨笑着摸了摸自己的后脑勺。
“这…留下来，但俺的根在青州啊！”阿尚有些犹豫。
“是啊，俺们的根在青州……俺们想家了……”众人七嘴八舌地说着，阿康低着头沉默不语。
阿康抬起头来，看着众人，大手一拍，像是下定了决心似的：“我们留下吧，回青州就是死路一条，我们还怎么回去？我们从决定离开的那一刻起，就已经回不去了。”
其他人都颓丧地低下了头，一时间屋内安静下来，所有人身上弥漫着一种无言的悲戚。
作者有话说
第17章 小有名气
，还差 