《【红楼】奇珍破红楼》枕棠客

28、立规锁稀贵，控香掌商权

　　西山香露一经流入大观园、传入市井勋贵圈层，瞬间掀起满城追捧之势。

　　不过短短数日，京中高门贵妇、世家小姐、诰命内眷，无一不盼、无一不寻。纷纷遣婆子侍女登门栖云庄，重金求购香露，只求得一瓶西山清韵，装点仪容、静养心气。

　　凝香园产出的首批香露数量本就有限，经赠礼试香、圈层传播之后，存量愈发稀少。一时间，庄外求香者络绎不绝、日日盈门。

　　贾灵儿看着源源不断的求香人情、漫天高涨的购香意愿，手中订单堆积，心中难免微动。

　　依照寻常商铺做法，火爆之时必然扩产增量、大肆铺货、趁势敛财。
　　不止贾灵儿，一众管事、女工皆以为，接下来西山必会全力增产、敞开售卖，接住这泼天商机。

　　可贾奇珍看得远比众人深远。

　　这日午后，他将墨竹、如月、晚晴、贾凤、贾姝、贾灵儿六位核心心腹，尽数召至凝香园议事堂，闭门立规、定死西山香品的永世经营铁律。

　　堂内静极，无人敢语，静待主公示下。

　　贾奇珍目光扫过众人，字字沉稳、句句定规：
　　“你们皆随我日久，懂商事、懂人心，却仍未懂顶级高端产业的核心命脉。”

　　“市井凡物，靠多、靠量、靠走薄利多销。”
　　“真正的顶级雅物、圈层奢品，靠稀、靠贵、靠难求、靠稀缺、靠不可得。”

　　他抬手指案上琉璃香水瓶，郑重立规。

　　“西山香露，制法独步天下、气韵冠绝京华、匠心耗费极深。
　　从今往后，永不量产泛滥、永不低价倾销、永不无限铺货。”

　　“记住四个字：物以稀贵。”

　　众人闻言心头一震，瞬间醒悟。

　　贾奇珍继续细细拆解规矩，让所有心腹彻底吃透饥饿营销的底层逻辑，刻入西山制度：

　　“第一，香露每日定额产出、定量封存，多一滴不制、多一瓶不出。
　　哪怕外面千金难求、踏破门槛，西山绝不贪多、绝不泛滥。
　　一旦泛滥，即刻贬值、格调尽失、沦为俗物。”

　　“第二，永远先圈层、后外人，先勋贵、后世家，无身份不售、无交情不预。
　　寻常富商、市井门户，出价再高，一概婉拒。
　　香露卖的从不是香气，是格调、圈层、体面、稀缺资格。”

　　“第三，永久控量不降价、缺货不补仓、断货不哄抢。
　　宁愿让百人求而不得，绝不让一人随手可得。
　　人人易得的东西，再精妙也廉价；
　　人人难求的东西，再清淡也尊贵。”

　　“第四，日后推出专属私调、定制香型，一人一味、独韵独香。
　　定制者价高、量更少、工序更精、绝不重复。
　　让京中顶级权贵，以持西山私香为荣、以得西山芳露为贵。”

　　一番话，字字道破顶级商业天机。

　　众人彻底通透、肃然起敬。

　　贾灵儿心中惭愧，暗自警醒。
　　自己只看到眼前流水红利，却看不到长久格局。若一味放量倾销，不出半年，西山香品便会沦为寻常脂粉，热度散尽、再无珍贵可言。

　　墨竹、如月、晚晴三人执掌庄中大局，听得最为透彻。

　　主公这步棋，不止是卖香，而是垄断京畿百年高端香道话语权。
　　以稀缺锁尊贵，以难求锁人心，以格调锁圈层。

　　贾凤豁然明白，为何此前贾姝仅凭一缕淡香，便能碾压尤二姐、拿捏宁府父子人心。

　　香不艳、不贵在金银，贵在稀缺、高级、不可多得、求之最难。

　　贾姝心底最是通透。
　　自己身上那缕西山香露，之所以勾人入骨、让人执念难消，正因少见、精致、独一份。
　　若是西山香露随处可买、人人皆有，便再也无半分摄人心魄的魅力。

　　贾奇珍看着众人尽数领悟，最后落下终规：

　　“记住，西山所有高端产业——香品、礼服、定制仪容、私教礼仪，全部遵循饥饿之法。
　　宁缺毋滥、宁少不杂、宁贵不俗、宁缺不溢。

　　市井商户追着客人跑，
　　西山产业——客人追着西山求。

　　这，才是长久立商不败的王道。”

　　规矩既定，全员恪守、写入庄规、代代执行。

　　自此，西山香品正式进入饥饿营销时代。

　　门外依旧车马不息、人人求香、日日盼货；
　　门内定额封存、稳如泰山、寸规不让、绝不滥发。

　　越是稀缺，世人越是惦念；
　　越是难求，权贵越是追捧。

　　大观园姑娘惜香、世家贵妇争香、豪门内眷盼香，
　　整个京城顶级圈层，彻底被西山牢牢拿捏。

　　宁国府那边，贾姝依旧按时入府、公事往来、带香而过、可见不可得。

　　贾珍、贾蓉越是久闻其香、难得其人，心中执念越深、内耗越重。
　　日日贪念悬空、月月心思空耗，父子隔阂再无弥合可能，风月祸根彻底锁死、永无复生之机。

　　一庄立规，满城受控。
　　一手稀缺，拿捏天下人心。

　　西山商事格局，自此再升一层，稳稳凌驾整个京城所有勋贵商户之上。