《我把仙草种成了白菜价》七玊

63、第六十三章 吴姨太

　　甘青正在给一个富态的中年女人试用霜纹草面脂，门口忽然一阵骚动。

　　春杏的声音从门外传进来，带着明显的急躁。“哎哎哎，你怎么不排队？后面去！”

　　一个穿着翠绿色褙子的女人挤了进来。

　　她三十来岁，浓妆艳抹，脸上的粉厚得能刮下来一层，身后跟着两个丫鬟，手里提着大包小包，像是刚逛完铺子。

　　蓝沁认得她，虞家二房的姨太太，姓吴，出了名的嘴尖牙利。

　　去年周家的族宴上，她跟着赵姨娘来过一次，坐在角落里，嗑着瓜子，眼睛滴溜溜地转。

　　吴姨太在椅子上坐下来，跷着二郎腿，往椅背上一靠，“听说你们这儿免费试用？给我也试一试。”声音又尖又细。

　　秋菊用小玉勺挑了一点面脂递过去。吴姨太没有接玉勺，伸出食指，在盒子里挖了一大坨，挖出来的量够涂一整张脸。

　　秋菊的脸色变了，但没有说话。蓝沁站在柜台后面，看着那坨被挖走的面脂，表情没有变化。

　　吴姨太把那坨面脂糊在脸上，像糊墙一样，涂得厚厚的、匀匀的，连脖子都涂了。

　　涂完了，对着铜镜照了照，撇了撇嘴。“也就那样嘛，没什么特别的，还说什么会发光，我看跟普通面脂也差不多。”

　　她把铜镜往桌上一扔，站起来，恹恹道：“走了，好没意思。”

　　秋菊的眼泪在眼眶里打转。她知道那盒面脂是正品，被挖走了大半，剩下的也不能要了。

　　蓝沁从柜台后面走出来，在吴姨太面前站定。

　　“吴姨太，请留步。”

　　吴姨太转过身，直视蓝沁，“怎么？试用完了还不能走吗？”

　　蓝沁从柜台下面取出一盒试用的霜纹草面脂，打开，用小玉勺挑了一点，涂在自己的手背上。

　　银白色的膏体在她皮肤上化开，透出一层淡淡的银白色光晕，她把手背举到吴姨太面前。

　　“吴姨太，您看，正品霜纹草面脂，涂在皮肤上会发光。因为里面含有灵植的活性成分，遇体温会释放灵力。您刚才涂的那一盒，也是正品。但您刚才涂得太厚了，光被盖住了，反而看不出效果。面脂不是涂越多越好，薄薄一层就够了，涂多了浪费。”

　　她把手收回去，看着吴姨太的眼睛。

　　“您要是觉得不好，没关系。每个人的肤质不一样，有人适合，有人不适合。蓝田灵植不强求。但您刚才挖走的那盒，已经被污染了，不能再给别人用了，那是五十两银子。”

　　吴姨太的嘴唇动了几下，似乎想说什么，但喉咙里像卡了什么东西。

　　蓝沁倒是看出来了，这吴姨太是来捣乱的，不是来买面脂的。

　　虞家让她来，是想在开业第一天制造麻烦的。

　　蓝沁从柜台下面取出一个小瓷瓶，是试用品，跟她刚才送给小丫头的一样大，她把小瓷瓶放在吴姨太手心里。

　　“这盒样品送给您，您拿回去用，薄薄涂一层，早晚各一次。用完了觉得好，再来买。觉得不好，不来就是了。蓝田灵植的门，永远对客户敞开着。”

　　吴姨太站在那里，手里攥着那个小瓷瓶，脸上的表情阴晴不定。

　　吴姨太张了张嘴，没说出话。她低下头，声音含糊：“少夫人，我……”

　　“吴姨太，您回去试试，觉得好，再来光顾。”蓝沁笑了笑。

　　吴姨太张了张嘴，没说出话。她转过身，走了。两个丫鬟跟在后面，小跑着追上去。

　　秋菊站在旁边，嘴唇嘟着，说：“少夫人，她挖了咱们一盒面脂，您还送她一盒样品？这不是赔了夫人又折兵吗？”

　　蓝沁轻轻摇头，她说：“虞家让吴姨太来捣乱，她回去会怎么交差呢？”

　　搂菊愣了一会儿，转身继续给下一个客人试用。

　　*
　　不久，蓝沁听说，整个金陵城都知道了：“蓝田灵植开业，免费试用，人人都能试。”

　　“虞家派去捣乱的，周家少夫人不但没赶，还送了一盒样品。”

　　“听说那面脂抹在手上，跟水似的，一丁点油光都不留。”

　　“周家少夫人待人真和气，虞家那个姨太太气得脸都绿了，活像吃了二两黄连。”

　　那些原本站在远处观望的人，开始不约而同地往蓝沁的店里涌，都是来买东西的。

　　起初三三两两，后来成群结队，再后来，整条青石巷都被人流堵得水泄不通。

　　队伍从早排到晚，长龙似的蜿蜒出去，一天都没有断过。

　　秋菊的手涂酸了，换了春杏上；春杏的手涂酸了，换了甘青上。三个人轮着来，没有一个人闲得下来。

　　秋菊揉着自己的手腕，低声嘟囔了一句：“这只手怕不是要断了”，但抬头看见外面那些翘首以盼的脸，又咬着牙继续给下一个客人涂面脂。

　　春杏的脸颊泛着红，额上沁出细密的汗珠，嘴角却始终挂着笑，一边涂一边耐心地跟客人讲用法。

　　甘青更麻利，给客户抹完面脂，还不忘递上一小包回春散，说：“夫人拿回去试试，夜里敷着睡，保管明早照镜子吓一跳。”

　　蓝沁站在柜台后面，她没有动。

　　她看着那些试用完面脂、对着铜镜照了又照的面孔。

　　有年轻姑娘脸颊飞红的惊喜，中年妇人眼角细纹被抚平后的怔忡。

　　有人当场掏银子买了两盒，说明天带姐妹来；有人犹豫了一下又折回来，把攒了半个月的碎银子全倒在了柜台上。

　　打烊后，她坐在油灯下，蘸着墨，一笔一划地写今日的账簿。

　　蓝沁放下笔，在围裙上擦了擦手。那围裙原先干干净净的，如今沾了不少面脂的淡香和草药的气味。

　　她走到门口，推开门，清凉的晚风扑面而来。

　　蓝沁看见对面的同仁斋，陈掌柜站在门口。过了一会儿，又仿佛听见掌柜的对伙计说：“明儿，把虞家那批面脂撤了吧。”他的声音很低，“摆上周家的。”

　　伙计愣了一下：“掌柜的，虞家那边......”

　　陈掌柜什么话也没有留，径自走进柜台后面去了。

　　几天后，蓝沁又制作了一张精美的木制卡片：蓝田灵植会员卡。

　　年费一两，凭卡享受九折优惠。每月赠送小样一份。新品优先购买，积分可兑换礼品。

　　她告诉甘青。“从明天开始，办会员卡的客户，登记名字和住址。以后有什么新品，派人上门送小样。”

　　甘青点头，“少夫人，年费一两，不贵。九折优惠，买得多的人一年能省好几两银子。这个主意好，能把客户留住。”

　　这时候，系统在识海里的光幕上显出几行字：“金陵城零售渠道恢复情况：已恢复供货的药店：二十一家。仍在观望的：六家。虞家自营铺面：二十家。系统评估：零售渠道恢复率：约五成。还在继续增长。”

　　蓝沁嘴角悄然上翘。