《我把仙草种成了白菜价》七玊

62、第六十二章 直营店

　　天色不早了，蓝沁正在昨时工坊里检验最后一批霜纹草面脂。

　　刘管事从门口走进来，气喘吁吁，“少夫人！虞家联合了五家大药商，要封锁咱们的渠道！金陵城的四十一家药铺，已经有十几家接到通知了，谁卖咱们的药，虞家就断了谁的供货！”

　　蓝沁放下手里的面脂瓶，在围裙上擦了擦手，脑子里飞速转着。

　　渠道封锁，釜底抽薪。虞家这一招，从根上卡死周家的销路。你的药再好，老百姓买不到，有什么用？

　　蓝沁回到周府时，夜幕降临了。

　　她先去向周夫人请了安，又急忙去看小康。之后，随便吃了一口饭，便去书房找周绍康商量事情。

　　周绍康此时不在书房里，她看到桌面上铺着一张金陵城的地图。

　　绢帛质地，上面标着城中所有药铺的位置、规模，以及背后的供应商。

　　他用红笔圈出那些已下架周家药品的店铺，又用蓝笔标出仍在观望的。红圈比蓝圈多，触目惊心地铺了一片。

　　这时候，她听到身后门响，回头一望，见是周绍康走进门来了。

　　周绍康来到她面前，一伸手揽住她的纤腰，笑说：“谁惹我家娘子不开心了？”

　　蓝沁看他这副没事儿人似的模样，有些小懊恼，嗔道：“虞家断我周家货的事情，你不急吗？”

　　周绍康绕到桌案后的椅子上，稳稳当当坐了下来，说：“娘子莫慌，车到山前必有路。”

　　他的手指在图上点了点，又道：“金陵城大大小小四十一家药铺，十三家已经撤了我们的药。八家在观望，剩下的二十家，是虞家自己的铺子，本来就不会卖我们的东西。也就是说，我们在金陵城的零售渠道，已经断了三分之一。再过几天，可能要断一半；再熬十天，怕是全断了。”

　　蓝沁默默地望着地图上的红圈，脑中飞速转动。

　　周绍康停了停，继续说：“零售渠道被封锁了，那我们就自己开店。直接把货卖给老百姓。虞家能封住药店的渠道，封不住大街上的门面；能收买掌柜，收买不了老百姓的钱袋子。”

　　蓝沁正有此意，听闻周绍康如此说，二人一拍即合。

　　蓝沁忧道：“不过，开店需要寻铺面、搞装修、雇人手……金陵城的铺面不便宜，地段好的更是天价，咱们的直营店铺要开在哪儿？”

　　周绍康的手指落在地图上一处：金陵城最繁华的大街，十字路口，对面正是城中最大的药铺“同仁斋”。那家店是虞家的老主顾，也是第一个下架周家药品的。

　　“第一家直营店铺，就开在同仁斋对面。”他说，嘴角勾起一丝戏谑，“我就是要打同仁斋的脸。”

　　蓝沁笑而不语。

　　她在书房里摊开算盘，一边算，一边说：“店铺年租金预算五百两。装修至少二百两。第一批货：霜纹草面脂、回春散、清瘟解毒丸……铺货成本约三百两，合计一千两。”

　　周绍康听完，没有说话。

　　他翻了一下账本：“上个月工坊净利三千两。”

　　蓝沁把算盘放下，毫不犹豫：“那咱们就开直营店，越快越好。”

　　她说干就干。

　　次日一早，她亲自去寻找合适的铺面。

　　同仁斋对面恰有一家茶楼，因生意清淡，店主正欲转手。

　　忙了一上午，最终以每年五百两的租金谈了下来。价钱虽不低，但胜在位置绝佳，也算值得。

　　甘青领着几个粗使丫鬟前去打扫收拾。

　　铺面不大，原是两间打通的，约三十步见方。墙上留着些许水渍，地砖裂了几块，柜台也旧得漆皮斑驳。

　　好在格局方正，光线通透，收拾出来应当不差。

　　蓝沁亲自琢磨起装修的样式。

　　那两个月的装修，蓝沁几乎每天都要去一趟。看一看墙刷了几遍，柜台的高度是不是合适，看阳光照进来的角度能不能正好落在货架上。

　　不求奢华，只要明亮开阔。

　　柜台全部换新，却不用雕花描金，只选用青石板铺面，干干净净。

　　墙上钉了几排木架，摆满青瓷小瓶，瓶口系着红绳，瓶身贴着“蓝田灵植”的标签。

　　临街的窗子开得大大的，阳光毫无保留地洒进来，照得那些小瓶隐隐泛光。远远望去，这家店里的东西，竟像是会发亮的。

　　周绍康提笔写下“蓝田灵植”四字，叫人制成匾额，烫了金。匾额往门楣上一挂，阳光下金闪闪的，老远就能瞧见。

　　从找铺面、修整到开业，前后不过用了不到两个月。

　　甘青心细，爱唠叨。蓝沁吩咐她把“免费试用”的牌子挂在门口。下面还有一行小字：“霜纹草面脂，每人限试一次。”

　　开业那天早上，店门口已经热闹起来了。

　　大姑娘、小媳妇、老太太，甚至还有几个抱着孩子的年轻妇人，叽叽喳喳地挤在一起，像一群早起的麻雀。

　　队伍从店门口一直排到街角的馄饨摊，又拐了一个弯，延伸到后面的巷子里。

　　蓝沁站在柜台后面，正在做最后的准备。

　　秋菊心灵手巧，但不善言辞。她在店里摆了四把小椅子，靠墙一排，每把椅子前面放了一面铜镜。

　　铜镜磨得锃亮，能照见人影。旁边的小桌上放着四盒拆封的霜纹草面脂，每盒都配了一把小小的玉勺。

　　春杏胆子大，嗓门高，还有把子力气。她在门口维持秩序，嗓子都喊哑了：“大家不要挤！排好队！一个一个来！每个人都有机会！免费试用，不要钱！”

　　蓝沁从柜台后面走出来，站在门口，看着那条长队。过了一会儿，“开门。”她说。

　　甘青把门板卸下来，阳光透过窗棂，洒向室内，把整间店照得亮堂堂的。

　　第一个走进店里来的，是一个十八九岁的大姑娘。

　　她穿了一件水红色的褙子，头上戴着银簪，面皮白净，眉眼清秀。站在门口犹豫了一下，像是有些不好意思，两只手绞着帕子。

　　蓝沁朝她笑了笑，指了指靠墙的椅子，说道：“这位姑娘，请这边坐。”

　　大姑娘红着脸走过去，在椅子上坐下来。

　　秋菊用小玉勺挑了一点霜纹草面脂，先涂在她的手背上试了一下。

　　银白色的膏体触肤即化，凉丝丝的，一股清冽的香气弥漫开来。

　　大姑娘低头看着自己的手背，眼睛慢慢瞪圆了。

　　涂过面脂的那块皮肤，好像瞬间比周围白了一个色号，皮肤看上去更加滋润光滑。

　　大姑娘伸出另一只手，两只手并排放在一起比了比：左手粗糙暗淡，右手细腻光亮，差别大得像两个人的手。

　　“姑娘，这是霜纹草面脂，脸和手，同样适用。”秋菊递过来一面铜镜。

　　大姑娘接过铜镜，照了照自己的脸。秋菊又用小玉勺挑了一点面脂，小心翼翼地涂在大姑娘左侧面颊上。

　　旁边等着的人急了，有人七嘴八舌问开了：“姑娘，你感觉怎么样啊？这面脂到底好不好？”

　　大姑娘转过头。

　　她的左脸比右脸亮了一个色号，颧骨上的晒斑淡了，暗沉的肤色提亮了，涂过面脂的那半张脸，透着一层淡淡的、温润的、洁白细腻的柔润光泽。

　　“这款面脂，比我用过的所有面脂都好哎！”大姑娘拍着手，喜笑颜开道。

　　大姑娘从荷包里掏出碎银子，放在柜台上：“我买一盒。”

　　甘青收了银子，递给她一盒青瓷小瓶，瓶口系着红绳，标签上印着“蓝田灵植”四个字。

　　大姑娘把面脂捧在手里，像捧着一件宝贝。她走了，后面的人立刻补上来。

　　队伍越来越长。

　　春杏在门口维持秩序，嗓子已经喊不出声了，改用铜锣。“当当当”，敲一下，喊一句：“不要挤！排好队！”嗓子哑了，喝口水继续。

　　蓝沁站在柜台后面，手里拿着笔，刷刷地签着订单。

　　一个梳着双丫髻的小丫头挤到柜台前，踮着脚尖，把几文铜钱放在柜台上：“蓝先生，我想买一盒面脂，给我娘的。我娘的脸冬天会裂，很疼，这是我攒了好久的钱。”她的声音小小的，怯怯的。

　　蓝沁蹲下来，平视她的眼睛：“小姑娘，你攒了多少钱？”

　　小丫头把那摞铜钱往前推了推：“二十三文。”

　　霜纹草面脂五克装普通包装一盒二十两银子，十五克装精包装一盒要五十两。二十三文，连零头都不够。

　　蓝沁从柜台下面取出一盒小样，是一克装的霜纹草面脂试用装。

　　她把小瓷瓶放在小丫头手心里：“小妹妹，这个送给你，不要钱，拿回去给你娘。用没了你再回来拿。”

　　小丫头的眼泪掉了下来，她用袖子擦了擦，把小瓷瓶攥在手心里，朝蓝沁鞠了一躬，转身跑了。跑了几步，又停下来，回头喊了一句：“蓝先生，你真是个好人！”

　　蓝沁站起来，在围裙上擦了擦手，望着小女孩消失的背影，笑了。