《重生2000：初代网红她暴富登顶》高高糕

3、批发市场慧眼选货，敲定夜市第一单

　　走出老旧家属院的巷口，扑面而来的是七月正午滚烫的热浪，柏油路面被烈日烤得微微发软，空气里漂浮着老城区特有的烟火气，路边梧桐树的叶片蔫蔫耷拉着，知了没完没了地趴在树干上聒噪嘶鸣。

　　2000年的小城城区还没有后世鳞次栉比的高楼大厦，沿街大多是两三层的红砖小楼，路边零散排布着粮油杂货店、老式缝纫铺、国营副食店，铁皮招牌经过长年风吹日晒锈迹斑斑，自行车、老式嘉陵摩托是街头最常见的代步工具，偶尔有一辆桑塔纳驶过，都会引得路边路人下意识侧目观望。

　　苏晚栀肩上挎着洗得泛白的粗布包袱，包袱里只装了两套换洗衣裳，贴身的衣兜稳稳揣着那一百二十七块三毛的启动资金。离开了压抑窒息的苏家老宅，她周身紧绷了十几年的神经终于缓缓舒展，胸腔里淤积多年的沉闷一扫而空，连迎面吹来的热风，都带着自由鲜活的味道。

　　前世这个时节，她被父母蒙在鼓里，以为自己高考落榜，整日闷在家里做家务，被母亲日日数落浪费学费、白白读书，眼睁睁看着本该属于自己的大学名额被家人算计，最后被迫进厂打工，一步步坠入泥潭。而今手握预知未来的底牌，跳出原生泥潭，前路再无至亲捆绑吸血，她眼底漾开淡淡的从容，脚步不慌不忙朝着城郊方向走去。

　　小城最大的成衣批发市场坐落于城西城郊结合部，名叫利民综合批发市场，建成于九十年代中期，是周边三五个市县服装零售商的主要拿货地。这个年代还没有完善的品牌代理体系，大多是南方服装厂直发的散货，批发商从广州、温州批量囤货，再零散批发给本地摊贩、街边小店老板，拿货门槛极低，十几块钱就能批一件单品，尾货、新款混批灵活，正好适配苏晚栀手头有限的启动资金。

　　从老家属院去往批发市场没有直达公交，想要省钱就需要步行三站路到主干道，搭乘一块钱票价的城郊中巴。苏晚栀舍不得随意挥霍本钱，一分钱都要用在进货刀刃上，索性沿着树荫徒步前行。沿路不时碰见提着菜篮闲聊的街坊大妈，看见独自出走的苏晚栀，免不了小声议论几句，大多是惋惜这么漂亮的姑娘和家里闹掰，少数人暗戳戳议论苏家刻薄苛待女儿。苏晚栀充耳不闻，旁人的闲言碎语从来影响不了已经打定主意逆天改命的她，她一边赶路，一边在脑海里梳理当下的穿搭流行趋势，筛选适合夜市售卖的爆款品类。

　　2000年国内女装市场审美还处在断层阶段，内地服装厂设计思路保守老旧，女装版型普遍偏大偏宽松，颜色偏爱暗红、墨绿、藏青这类厚重暗沉的色系，收腰剪裁、短款上衣、高腰牛仔、细肩带吊带衫、碎花小半身裙这些在港台、南方沿海悄然走红的款式，在内陆小城几乎是稀缺货品。普通女孩子想要买到新潮衣服，要么托南方亲友捎带，要么花高价在零星几家外贸小店淘货，高昂的定价拦住了绝大多数学生党和年轻工薪阶层。

　　这便是苏晚栀绝佳的破局点。她打算主攻十八到二十五岁年轻女性客群，这部分人群爱美、追逐新潮、消费意愿强，是夜市消费主力军。货品方向锁定五样单品：修身短款纯棉小T恤、细肩带碎花吊带、高腰弹力牛仔短裙、收腰棉麻小开衫、复古格纹半身A字裙，这几类单品成本低廉、上身显瘦，搭配可塑性极强，凭借她得天独厚的颜值亲自上身试穿，很容易在夜市脱颖而出。

　　步行近四十分钟，苏晚栀抵达城郊中巴停靠站点，破旧的绿皮中巴车摇摇晃晃驶来，车门边缘锈迹斑斑，车内塞满赶集的农户和进货的小商贩，弥漫着咸菜、布料混合的古怪气味。她掏出口袋里一枚一元硬币，弯腰投进驾驶位旁的铁皮投币盒，挤在车厢靠窗的边角位置，一路颠簸朝着利民批发市场行进。

　　约莫半个钟头，中巴停靠在批发市场大门口。放眼望去，连片的简易铁皮大棚连绵成片，密密麻麻的摊位沿着巷道向深处延伸，成捆的布料、堆叠打包的成衣塞满各个档口，批发商的吆喝声、商贩讨价还价的争执声、货车装卸货物的哐当声交织在一起，人声鼎沸，烟火蒸腾。门口零散蹲坐着不少拎着蛇皮袋的小摊贩，大多是常年跑夜市、赶乡镇集市的老手，熟门熟路对接货源。

　　苏晚栀没有急于一头扎进档口盲目拿货，前世她摆摊踩过无数坑，初期不懂行情，被黑心批发商以次充好，拿了一批版型老旧、面料粗糙的滞销货，压在手里赔光本钱。吃过亏的她深谙拿货门道，先是慢悠悠沿着整条主巷道闲逛，逐个观察各个档口的货品款式、面料做工、批发报价，默默在心里对比筛选靠谱货源，避开专做内地老旧款的档口，重点寻找主打南方外贸尾单、港台版型的批发商。

　　逛了将近一个小时，烈日晒得她额角沁出细密汗珠，原本白皙的脸颊泛出一层淡淡的薄红，终于在市场最内侧的边角位置找到一家不起眼的小档口。档口老板是个四十出头的温州女人，姓陈，常年往返温州和本地做外贸尾货批发生意，档口里堆叠的货品全是从广州服装厂流转过来的尾单，版型贴合南方潮流，剪裁修身，面料摸起来柔软亲肤，正是苏晚栀苦苦寻觅的货源。

　　陈老板原本正坐在小马扎上清点账本，抬眼看见站在档口前的苏晚栀，不由得愣了愣神。少女素面朝天，一身洗旧的平价衣衫依旧遮不住惊艳绝伦的容貌，身形比例优越，肩窄腰细腿长，自带模特般的优越体态，在满市场风尘仆仆的商贩中间格外惹眼。从业十几年，她见过无数来拿货的生意人，却极少见到长相气质如此出众的小姑娘。

　　“小姑娘，是来拿货开店还是摆摊？”陈老板放下手里的圆珠笔，语气随和地开口询问。

　　苏晚栀浅浅颔首，走到堆叠的成衣堆旁，随手翻看几件吊带和短裙，指尖摩挲面料质感，从容回道：“准备夜市摆摊，初次拿货，量不大，先拿试销款，卖得好后续大批量补货。”

　　陈老板打量她一眼，见她言谈沉稳，不似别的学生小姑娘懵懂莽撞，便直白报出批发底价：“我家都是南方原厂尾单，没有中间商加价，纯棉短T恤单件八块五，碎花吊带六块，牛仔短裙十二块，格纹半身裙九块，棉麻小开衫十一块，混批满五十件，所有单品单价再降五毛，残次破损货品我提前挑出来，绝不掺货。”

　　这个报价在当下的批发市场属于公道价位，没有虚高抬价，苏晚栀心里暗自核算本钱，一百二十七块三毛，需要精打细算配比货品数量。她结合夜市消费需求，规划拿货配比：修身短T恤十件（黑、白、浅粉三个基础色），碎花吊带八件（四种不同碎花样式），高腰牛仔短裙五条，格纹半身裙六条，薄款棉麻小开衫三件。核算总价：10×8.5+8×6+5×12+6×9+3×11，合计二百三十一块。

　　手里本钱只有一百二十七块，还差一百零四块，按照满五十件议价每件减五毛的优惠，总价可以压缩到二百一十一块，依旧存在资金缺口。苏晚栀没有慌乱砍价压底线，而是凭借超前眼光抛出长期合作的筹码：“陈老板，今天我手头资金有限，只能先拿一部分，后续只要货品销量稳定，我每周固定补货，不出三个月，拿货量能稳定在单次两百件以上。眼下我先拿一半货品，总共三十件，总价一百一十五块，剩余十二块留作当晚夜市周转零钱，您看可行？”

　　她条理清晰，精准点明货品卖点，还顺带分析了当下小城女装市场空白，有理有据，陈老板活了大半辈子，一眼看出这个小姑娘眼界远超同龄人，笃定她日后能做起来，思索片刻便爽快点头：“行，就按你说的价，一百一十五块三十件，我额外赠送两条孤版细吊带当做添头，就当投资未来的大客户。”

　　敲定合作，苏晚栀小心翼翼从贴身口袋数出一沓皱巴巴的纸币，一张一张清点交付货款，余下十二块三毛妥善收好。陈老板手脚麻利地把三十件衣物分门别类折叠整齐，装进厚实的大号蛇皮编织袋里，沉甸甸一袋货品，便是她创业起步的全部家底。

　　告别陈老板，苏晚栀拎着沉甸甸的编织袋，再次搭乘城郊中巴返程，抵达城区时已经临近下午四点，夕阳西斜，暑气稍稍回落，街边陆续有小吃摊贩支起摊位，小城老牌夜市的入口处已经开始有人清扫场地。

　　本地的滨河夜市依托护城河沿岸修建，绵延近千米，九十年代末自发形成，没有规范的市场管理，不用缴纳摊位管理费，先来先占位置，傍晚五点陆续出摊，一直营业到夜里十一点，是整个小城人流量最密集的夜间聚集地，学生、年轻上班族、闲逛的本地居民络绎不绝。

　　苏晚栀沿着护城河河堤走到夜市中段，选了一处正对人行步道的黄金空位，位置背靠垂柳，面前是往来必经的通道，视野开阔，方便她现场上身穿搭展示。她从旁边杂货店花两块钱买了一张大号防水塑料布，平铺在地面，将袋中的新款衣物分门别类规整摆放，浅色内搭、深色外衫、半身裙分区陈列，和周边摊位花花绿绿、版型臃肿的老旧女装形成鲜明反差。

　　临近傍晚六点，天色慢慢暗下来，街边路灯次第亮起，夜市人流逐渐涌动，各式小吃的香气混杂着晚风四处飘散。隔壁卖中老年服饰的张婶，摆了十几年地摊，见新来的小姑娘年纪轻轻独自摆摊，货品样式稀奇古怪，忍不住凑过来打量，随口打趣：“小姑娘，你这些衣裳料子看着单薄，样式怪怪的，咱们本地人不爱穿这种露胳膊露腰的，怕是不好卖哟。”

　　苏晚栀淡淡一笑，没有过多争辩，只从容回道：“婶子，受众不一样，我做年轻小姑娘的生意，今晚就能见分晓。”

　　说话间，她挑出一件白色修身短T恤搭配藏青高腰牛仔短裙，走到路灯之下，简单换上一身搭配。原本素净的少女，换上贴合身形的新潮穿搭之后，腰线被高腰裙完美勾勒，长腿纤细笔直，白T衬得肌肤莹白如雪，晚风拂动裙摆，眉眼明艳灵动，在暖黄路灯的映照下，美得夺目吸睛。

　　原本零散路过的行人，视线不由自主被路灯下的身影牢牢吸引，三三两两结伴逛街的女学生率先停下脚步，满眼新奇围拢过来。

　　“哇，这个裙子也太好看了吧，版型好显身材！”
　　“上衣短短的好时髦，咱们店里根本买不到这种款式！”

　　此起彼伏的惊叹声响起，苏晚栀的第一个夜市顾客群，就此聚拢。她从容不迫地讲解面料、穿搭思路，结合不同身材推荐合适尺码，前世深耕服装行业积攒的穿搭知识尽数派上用场，短短一刻钟，第一件牛仔短裙以三十五元的定价顺利成交，一笔净利润二十三块，相当于普通工人半天工资。

　　看着手里崭新的纸币，苏晚栀眼底泛起细碎的光亮