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6、老李遭不住 老李瞬 ...
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老李瞬间按住她的鼠标。
“顾总，别点。”老李嗓子沙哑，“十万件，不是一万件。平台预售不是小卖部赊账，发不出来要赔，赔完还要扣保证金，售后追着你打电话，差评能把店铺权重掉到地狱里去。”
电脑屏幕上预售邀约的倒计时一秒跳一下。
张叔看了一眼屏幕，又看向电话。“周厂长，六千条是按加宽加软垫的规格算？”
周厂长那边背景是缝纫机声：“按昨晚那套，能做六千。再往上，没有料。我刚打了七个电话，供货商今天全都统一口径，货被人包了。”
老李抓起桌上的合同，飞快地翻。“高价包走？他们这是要把我们往死里堵。”
周厂长在电话里啐了一口：“谁干的我没证据。反正这手笔不小。人家把路给你掐了。你们要接十万预售，先问问自己，拿什么做表带？拿我这嗓门织吗？”
没人笑得出来。
小林把平台后台的数据往下拉，评论区新消息一条接一条跳出来。
“江城那边视频还在热榜，很多人问什么时候补货。平台小二催了三次，说流量窗口最多保留半小时，过了就给别的商家。”
老李拍着胸口，从抽屉里摸出一个小白瓶，倒了两粒药又倒回去。
“保留就保留，给别人就给别人。顾总，咱们现在没命接订单。”
顾晴空看着屏幕上的十万件数量栏。
六千条料，十万件预售。原料被卡，平台罚款，店铺降权，现金流被拖住。每一条都在系统允许的正常市场风险里。
十万件，按现在成本，卖一件先亏一截。供不上再赔一截。若再遇到售后和延期，亏损会往上叠。重点是，系统规则不罚正常经营失败。
这是老天爷亲手把破产证明塞她怀里，还顺便帮她盖了个章。
老李盯着她：“你别不说话。你一不说话，我心里就跟欠税了一样。”
小林小声补了一句：“顾总，预售协议里写得很清，商家需按承诺周期履约。逾期会产生赔付，用户投诉还会追加扣分。我们库存报备填多少？”
顾晴空问：“平台让填现货库存，还是预售产能？”
小林把条款放大。
“预售产能。还要填写预计发货批次。平台系统默认我们有稳定供应链，不然不会给十万入口。”
张叔闷闷道：“稳定供应链没了。”
老李立刻接上：“所以不接。天塌下来也不接。现在卖完一万件，亏是亏，但还能活。”
顾晴空看向电话：“周厂长，六千条料，能不能先锁死？”
周厂长的声音一下抬高。
“你还真想接？”
“我先问料。”
“能锁。你打款，我今晚把仓库门焊上都给你守住。可六千就是六千，做完连边角料都不剩。”
电话那头停了几拍。
“顾总，做买卖归做买卖，我得讲句实话。你昨晚先发江城那帮夜班姑娘，我认你这个人。可十万件这坑，我不能闭着眼睛送你跳。六千条我能保，十万条我变不出来。”
“周厂长，只要你保六千，就算帮我。”
“帮你啥？帮你把赔偿单打厚？”
老李立刻插话：“周厂长，你劝劝她。她现在脑子被订单泡了。”
“我劝了，她听吗？”
“她不听。”
“那你按住她。”
老李按着顾晴空手的力气又重了几分。
顾晴空低头看那只握着鼠标的手。
“老李。”
“你别喊我。今天你喊我爸都没用。”
小林咳了一声，没憋住，又赶紧低头看屏幕。
张叔叹了口气：“晴空，十万件不是勇气能做出来的。我们能拼工时，能改线，能找人加班，可原料断了就是断了。昨晚那姑娘没出事，是因为产品做对了。要是后面为了赶货降标准，出一次问题，咱们全厂都别抬头。”
顾晴空抬眼：“标准不降。”
张叔眉头拧成一团：“不降标准，没料就没货。”
“那就按没货的风险走。”
老李把报表推到顾晴空面前。
“什么叫按没货的风险走？顾总，你这是把全厂的人押上桌。工人刚拿到工资，电费还欠十九万，供应商尾款八十六万，下一批材料款没着落。你现在接十万，平台回款看着大，可钱压在账期里，赔付先来，货出不去，账上先崩。”
顾晴空垂眼。
纸上的字密密麻麻地交织在一起：昨晚新增回款一百五十九万九千，首批成本、华兴织带附加费、开模检测预付款、工资、电费欠款……
老李愁坏了：“最坏情况，十万件全接，实际能按期发六千。剩下九万四千件逾期，赔付比例按平台规则来，哪怕只赔十块一单，也是九十四万。用户退款，平台扣罚，售后人工，物流改签，账面会被拖到死。”
顾晴空在心里蛐蛐：九十四万，太保守了！
平台不会只赔十块，投诉也不会这么乖。再加上产品单件亏损、原材料现款、加班费、报废损耗。结算日若卡住，个人资产一百倍到账。
她差点想给老李鼓掌。不愧是财务，点明了她的致富路。
顾晴空把手往前送，老李不松。
“顾总，听我一次。你妈当年也敢赌，可她赌之前，会给工人留饭钱。”
这句话落下，小林的手从键盘上停下，张叔也沉默着。
顾晴空看向玻璃墙外。
车间灯还亮着，昨晚赶回来的工人正把包装盒一摞摞搬上架。有人在工位边吃包子，咬一口，抬头看一眼二楼办公室。她们听不见里面吵什么，可每个人都牵挂着。
顾晴空的指尖在桌面敲了两下。
不能下架，不能拒绝正常订单，不能降质量，不能无价值经营。她要合法亏钱，也不能把员工工资当赌注。系统兜底的是她的个人转换，不是员工的社保和房租。
所以要接，也要把账面动作做全。
她开口：“老李，预售回款进入平台监管账户，不动工人工资专户。”
老李的手松了一点：“你说什么？”
“工资、电费、已到期供应商款，按原计划排。预售款只用于本项目材料、生产、履约赔付。”
小林抬头：“顾总，平台预售款要等发货后结算。”
“所以现在先锁六千条料。剩下的料继续找，找不到就按平台规则赔。”
老李揉了揉太阳穴：“你还要赔得规规矩矩？”
“对。”
顾晴空把他的手从自己腕上拿开，动作不重，却很干脆。
“晴空可以赔钱，不能赖账。”
周厂长那头安静了几秒，忽然开口：“顾总，你这话我记下了。六千条我保。我把这六千做得漂漂亮亮，让你体面。”
老李捏着药瓶，半天没拧开盖子。
“体面破产也是破产。”
顾晴空点开预售协议。
小林急得向前一步：“顾总，要不先接两万？平台入口可以调数量。两万也能稳住评论区，风险比十万小很多。”
顾晴空问：“用户会抢吗？”
“会。”
“抢不到会怎样？”
“骂，催，蹲补货。也可能去买别家的产品。”
“别家的智能防卫手环什么品质？”
小林卡住。
张叔开口：“目前市面低价款，多数普通硅胶带或者尼龙带。防割做不到。电击模块有些没实名，有风险。”
顾晴空看着小林：“她们抢不到，会去买看起来差不多的。”
小林立刻懂了：“我去公告里写清楚风险？”
“写。别踩同行，只写我们的材料和实名规则。”
老李盯着顾晴空：“你这是拿道理堵我。可道理不能生芳纶。”
“道理不能生，订单能逼市场吐出来。”
老李的眉毛跳了一下：“你还想用十万预售去撬供应商？”
顾晴空不确定能不能撬动。她只确定，十万预售会把风险锁死。若撬不动，亏。若撬动了，成本也会被高价原料抬上去，还是亏。唯一的问题是，别让产品变烂。
这局有盲区。谁在收料，只有天启？她不清楚。平台后续罚则细节，她也没拿到。十万用户里有多少真需求，有多少跟风，她也没法验证。可所有盲区都指向同一个结论，正常经营下的亏损空间被打开了。
顾晴空移动鼠标。
老李抓起药瓶，把两粒药塞进嘴里，干咽下去。
“我先吃。省得等会儿救护车来，耽误你点确认。”
小林吸了吸鼻子：“李叔…………”
老李：“别管我。你们年轻人追梦，我负责心梗。”
张叔：“晴空，你真要接，我先声明，后面不降标准。哪怕你骂我，我也不出问题货。”
顾晴空看向他：“要是之后，你拦住我一次，我给你加奖金。”
张叔愣了下，脸上那股绷劲松了一点：“行。你敢疯，我敢卡。”
周厂长在电话里笑了一声：“你们这厂听着还有点意思。一个老板往坑里冲，一个财务抱腿，一个厂长拿扳手守底线。”
寒暄挂断电话后，顾晴空点开预售说明框。
她敲字：“本产品按批次发货。因安全材料需检验，发货周期可能延长。急用用户请理性下单。产品不降配，不加价，不接受加价插队。”
小林盯着那几行字：“顾总，这么写，转化率会掉。”
顾晴空：“掉多少算多少。”
小林：“可用户看了反而会信。”
顾晴空的手停了一下。
小林补刀：“真的。现在大家怕的就是商家偷偷换料。您把话写死，很多人会更敢拍。”
顾晴空面无表情点头。
谢谢提醒，下次别提醒了。
她又补了一句：“逾期按平台规则赔付，不私下拖延。”
老李捂住胸口：“你还把赔付写上？”
“写。”
老李看着她：“顾总，你到底图什么？”
顾晴空手指停在确认键上。
她不能说一百倍，也不能说我图破产后住大别墅。她看着办公室门外堆着的纸箱，看着昨晚小雅视频截图还贴在小林电脑右下角，看着张叔掌心的机油印。
她开口：“市场给的考验，用户提的需求，晴空敢接。”
老李闭上眼，小林抿着嘴，眼眶发红，张叔嘴角上翘。
顾晴空点下确认，屏幕短暂刷新。
【预售已开启。】
第一秒，订单数跳到三千八百。
小林尖叫。
第二秒，一万七千。
老李整个人往椅子里滑。
第三秒，三万一千六百。
办公室外传来压不住的议论声，有人从工位探头，有人拿手机看店铺页面。
“顾总，三万了……”小林滑动鼠标却跟不上刷新的频率，“还在涨。”
张叔站在原地，握紧了拳头。
老李瘫在椅子上，说话含糊：“我这辈子没见过这么热闹的死法。”
订单数字冲过五万。
顾晴空把周厂长发来的合同拖到屏幕另一边：“老李，打款六千条。”
老李从椅子里抬起一只手，指着她，半天只挤出一句：“你让我缓三十秒，财务也是人。”
，还差 