27、小林勇猛也 三万八 ...
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三万八千元即时到账，短信叮咚。
顾晴空任凭那个短信提示小红点提示摆在那里，几天都没勇气点开。
办公室的门被敲响，小林顶着两只红眼睛进来了。
顾晴空看了她几秒，抽出两张纸巾递过去。
“先擦擦。”
小林接过去，按住眼角。
“顾总，参加完这个分享会后，我发现以前想得大错特错了。”
顾晴空立刻坐正。
这句话的开头不吉利。
前几天对她说“我以前想错了”的人，是老李。那天老李干了啥？老李拿出账本，宣布项目盈利三万八。
顾晴空抢救：“平台分享会的反馈也未必代表真实市场，参会商家出于礼貌，通常会说些场面话。”
小林摇头：“她们没说场面话。原定分享十五分钟，大家追着我讲了四十二分钟。”
顾晴空盯着小林：“你讲了什么？”
小林打开电脑，把一份四十二页的演示文档放到桌面。
顾晴空看着页码，沉默了。
四十二页。
她是不是从晴空科技注册资本开始讲的？
小林翻到第七页。
页面上放着三个详情页截图，商标和店铺名打了码，保留了宣传文案。
【独居女孩必须买，否则出事没人救你。】
【随身携带，坏人见了绕道走。】
【三秒制敌，柔弱女生也能轻松反击。】
旁边是晴空科技的包装文字：【这只是一个普通的安全工具，不必神化它，真遇危险，跑为上策。】
顾晴空扫了一遍。
“平台怎么说？”
“最开始没人说话。”
小林把电脑往前推了推。
“有商家问我，照晴空这种写法，商品转化率怎么保证。”
很商业的问题。
顾晴空往椅背上一靠。
“你怎么答的？”
“我说，不保证。我还说了，真诚不该拿来算转化率。用户花一百五十九块九买的是工具，不是商家替她编织好的恐惧。”
顾晴空看着小林，半天没接话。
她派小林去，是为了明确晴空的宣传底线，免得其他品牌拿晴空的案例继续贩卖焦虑，她可没让小林去掀桌子，整肃全行业。
这姑娘平时接客服消息，句尾恨不得加三个“谢谢”。到了行业分享会上，居然敢把所有商家的遮羞布拎起来抖来抖去。
顾晴空抬手揉了揉额角。
“有商家反驳你吗？”
“有。”
“具体说了什么？”
“对方说，营销就是抓痛点。安全产品不把风险讲得严重，用户不会重视。”
“这话有一定道理。风险提示可以做，但要有底线。”
“我也是这么回的。”
小林点开下一页PPT。
页面左边列着风险提示，右边列着恐吓营销。中间一条红线，把两者分开。
风险提示写的是，确认紧急联系人可接通，开启定位权限，定期检查设备电量，遇险先报警……
恐吓营销写的是，不买就可能出事，买了就不再害怕，买了就能反杀……
“我问对方，提醒用户报警和告诉用户不买就会出事，真是一回事吗？”
顾晴空按着太阳穴的手放了下来。
“对方怎么回？”
“他说商业宣传要有情绪。”
“你呢？”
“我说可以有情绪，但不能拿用户的恐惧当燃料。他们就哑口无言了。”
安全产品靠恐吓拉高转化率，短期订单确实漂亮，长期会把风险全推到用户身上。遇到危险时，用户多信了宣传一句，就可能做出错误判断。
这是底线。亏钱归亏钱，人命不参与结算。
顾晴空拿起杯子：“既然会开得顺利，你哭什么？”
小林低头点了两下电脑。
平台把她那段“不保证转化率”的发言剪成了短视频公开发布了。
标题：【安全工具的转化率，不能高过用户的判断权。】
视频发布不到两个小时，转发已经过了二十万。
下方排着数百条商家申请，想领取晴空科技的分享会PPT。
还有一名参会商家私下给小林发来消息。
对方经营一家很小的居家报警器店，过去的详情页也爱写“独居必备”、“没人保护，你就靠自己”。
看完分享后，她删掉了其中七张宣传图，补上了产品失效范围和报警后的处置流程。
她还说“我女儿今年刚上大学。以前写这些文案时，我只在乎后台成交量。今天把她当买家再看一遍，我不敢写了。”
小林把纸巾攥成一团，声音又哑了。
“顾总，会上还有人问，晴空科技为什么肯把这些宣传方案讲出来。”
“你怎么说的？”
“我说，顾总从来没把这个当商业机密。”
顾晴空差点被自己的口水呛到。她当然没当商业机密。这玩意儿既不能挣钱，还增加拍摄、客服、售后成本，何乐而不为？
“顾总。”小林抬起头，她眼里还存着泪。
“我以前总把客服当工作。用户问一句，我回一句。催单就查单，退款就登记。我也想过，店铺火了，我能涨工资，公司能盈利还债。”
顾晴空听到涨工资，总算找到一点正常商业世界的安慰。
“这个想法没错。”
“可我今天才算看见，我们做的事能走多远。”
小林往前挪了一步。
“一个人改掉七张宣传图，后面买东西的用户就能少受七次惊吓。一个商家把产品教程写明白，也许就有人遇险时不会逞强。”
小林张了张口：“顾总，我以前以为做生意就是为了赚钱。”
她的眼泪顺着脸颊滑落。
“是你教我的，我们的价值不是卖货，是给黑夜里的人点一盏灯。”
顾晴空的思绪停了半拍。
你学会了什么？
谁教你的？
我就是想亏钱！
小林的话在她脑内来回冲撞，撞得太阳穴发疼。
她看着小林，试着找一个合适的切入点。
告诉她，别想太多，做生意还是得算账？
不行。小林会把这句话解读成“理想也要落地”。
告诉她，晴空的目标就是卖不出去？
更不行。系统的事不能说。
公司总裁公开承认盼着产品滞销，老李和张叔，马上就能给她在医院挂上专家号。
顾晴空只剩一条路，降温。
“别把我说得太高尚。”
她靠回椅背，尽力让自己的语气平淡一点。
“晴空只是守了产品该守的线。”
落在小林耳朵里，怎么听都成了行业公益。
小林鼻子更红了，心中立誓要将顾总的“反焦虑、重民生”理念贯彻到底，这也成为了顾晴空未来亏钱路上最大的阻碍之一。
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