《沈氏香水行》冬寻砚

10、营销* 崔辰气极反

　　“可恶，乱我道心！这不是净耽误我赚钱嘛？”

　　沈蕙一甩手，将崔辰的手挣脱，转身跑向萱草的怀抱。

　　“沈姑娘，看来您家的这位头牌也不过如此。”

　　萱草咯咯一笑，眼中满是得意，“那我这一盒香水……”

　　“只需七钱，前台结账。那其余的二十七盒，姑娘要不要与其他姐妹们商议。”

　　“这……”萱草迟疑了片刻，“那我先买一盒，回去就跟他；们说。”

　　沈蕙大喜，但面上不显，只是引领着萱草下楼。

　　她内心想着，若是能在沈氏香行前摆一擂台，凭“头牌”与顾客比拼才艺，或者石头剪刀布，赢者可获得七折优惠券。岂不是又赚人气又赚银钱，岂不美哉？

　　这样想着，已行至楼下，银货两讫。

　　沈蕙将萱草送走，也不急着上楼，只是百无聊赖地打起了算盘，虽然这两天没有进账，但某人总要下来的。

　　不一会儿，脚步声从楼上响起，听着步伐迟疑，甚至有些踌躇不前。

　　沈蕙等了许久，才终于听见了某人正常的音色，“沈姑娘，算账呢？”

　　沈蕙微微一笑，扒拉着算盘珠子，只是那力道比平常略微用力了些。

　　“是啊，崔公子，今儿吹得什么风，把您从楼上吹下来了，平日里可是难得见你下楼。”

　　“伤……嘶…还是有点痛，只是比昨天稍稍好些，多谢沈姑娘挂念。”崔辰捂着左臂，答道。

　　“都这么些天了，连个脱臼都治不好，您这家用的大夫是不是有些不中用啊？”沈蕙抬头，望向了站在楼梯上的崔辰。

　　他和初见时那般，一袭竹青褂子，腰上系着白色长穗宫绦。要不是刚才见过那副勾人模样，沈蕙还就真信了眼前之人透出的清正风雅。

　　“您请的头牌，可真是‘名不虚传’啊，一招一式一举一动，可堪风流。不过也是倒霉，遇见的也是人家‘怡春院’的头牌，落了下风。”

　　沈蕙含春带笑，对崔辰所“请”的头牌给予了很高的评价，但确确实实输了，又不能闭着眼睛夸，只好话锋一转，指出对方的实力不容小觑，也算对崔辰这个“布局之人”表示肯定。

　　“崔公子，那头牌可是走了？”

　　崔辰闻此言，只觉血脉喷张，面上一热，没缘故口干舌燥起来。

　　面对沈蕙投来的目光，不对视显得心虚，对视，又想起来自己刚才如此那般，实在不堪回忆。叫他对视也不是，不对视也不是。

　　半晌，崔辰在支支吾吾地说，“嗯…派人用马车送走了，沈姑娘不必挂念。”

　　“崔公子，你这是哪里话，对你请来的头牌，我可是挂念的紧呢。”

　　沈蕙说到“挂念”二字，忙上前几步，只距离崔辰一级台阶，自下而上看去，却有居高临下之感。

　　崔辰听到“挂念”二字，忽觉得飘飘欲仙，几乎站不住脚，心想这招真对沈姑娘有用？不禁暗自窃喜。

　　借扶手暗暗使力，他才稳住身形，混乱的思绪让他难以平复，慌乱间，他撞入了沈蕙清亮的眼眸，才发觉，她已至自己身前。

　　“你当真挂念他？”崔辰缓了许久，才幽幽言道，眸中满是希冀。

　　沈蕙用力地点头，仿佛要把脑浆子摇匀才肯作罢。

　　“那你是想再见到他，哪怕他……”崔辰欲言又止，面色绯红，原本就口干舌燥的他无意识舔了一下薄唇，才稍稍缓解心头余热。

　　“这是自然……”沈蕙嫣然一笑，“若是能请他与顾客比试，赢者获得七折优惠，输者额外获得小样。如此一来，要么七钱，要么一两，香水还不愁卖吗？”

　　崔辰从刚开始的羞涩难言，到听到她说“与顾客比试”的呆滞木讷，最后到“香水不愁卖”的无语之极。

　　这才知对面的沈姑娘，可真是做生意的一把好手，实乃心无旁骛，实乃无有情丝。倒是自己，白白高兴了一番。

　　崔辰气笑了，对扶手连连拍打，边拍边不忘夸赞，“沈姑娘真是高见！高见呐。哈哈哈哈哈……”

　　沈蕙欣喜若狂，觉得自己终于通过了崔辰的考验，他为了测试生意合作伙伴的秉性好坏，竟以自身美色为诱，要不是萱草及时打断，差一点儿自己就要沦陷。

　　但她最需要感谢的还是自己，面对如此绝色，还能坐怀不乱、洞察真相，展示出现代女性的坚定意志，这生意，除了自己，还有谁能来做成呢？除了自己，还有谁能盘活这已经倒闭的香行呢？

　　真不愧是自己，沈蕙心想。

　　正高兴，她忽然觉得上天似乎对自己太好了，一时竟有些心慌，自己好像……遗忘，或者说，忽略了什么。

　　她细细思索前因后果，又回忆了一遍自己的所作所为，五仙香水的营销，近乎完美。

　　只是……她总觉得自己忽略了什么，可就是，仿佛置身于云里雾中，那种感觉，难以言明。

　　她怔怔抬头，恍惚间，对上了崔辰本该喜悦的眼神，可其中，只有无尽的落寞。他，好像，很不开心……

　　是因为自己忽略了什么吗？

　　崔辰的不开心，与自己有关吗？

　　崔辰，崔辰，崔辰……他的名字萦绕在沈蕙的脑海，挥之不去。

　　恍惚间，眼前两个身影绰绰，一正一邪:正的那个眼眸宛若星辰，正直清明，内藏浩然正气。邪的那个眼眸勾人心魄，如梦似幻，外显狷狂邪魅。

　　崔辰察觉到了沈蕙的目光，想移开却不受控制，自觉地被吸引，四目相对，无言。

　　不知是该说些什么，还是，不必言说。

　　沈蕙心中升起一股异样，思绪，像缠在一起的无头线团，拉又拉不出，扯又扯不断……

　　正思索间，一声轻唤打破了她的思绪。

　　“沈姑娘！我们要与头牌比试！”

　　沈蕙如梦初醒，一个回身拉开了与崔辰的距离，迎了上去。

　　“哟，可惜了，你们来晚了，那头牌刚走。”沈蕙故作惋惜。

　　“啊？我们一听到消息就赶紧过来了，萱草怎么每次都能赶上，偏咱们就不行。”

　　“哼，该不是你和萱草联合起来诓骗我们的吧。”

　　“萱草姐姐不是那样的人，怨我们点儿背，怎么就赶不上呢。”

　　“……”

　　一时之间，二十七个姑娘叽叽喳喳，有的惋惜，有的无语，有的怨恨，全是不满。

　　这正是沈蕙想要看到的。

　　“那实在不行，咱们走吧。”

　　“可香水还没买呢。”

　　“要一两银子呢，萱草只花了七钱。也不是舍不得那三钱，就是觉得，觉得……心里不得劲儿。”

　　“来都来了，我买一盒吧。”

　　“我不买了，心情不好。”

　　“唉。没招，谁让我们没有那好运亲呢。”

　　正当她们丧气之际，沈蕙高喊一声，“各位姑娘们——”

　　她嗷一嗓子，众人忙收了声，齐齐看向沈蕙。

　　“我话还没说完呢，头牌虽然走了，可活动还在啊，虽然比不了才艺，但是可以与我这个东家比试啊。”

　　“跟你比试？比试什么，我们除了跳舞，别的……难说。”

　　“就是，万一输了，多不好。”

　　沈蕙微微一笑，“欸，只需一盒小游戏，无论输赢都有奖品，赢的人可以得到七折，输的人可以获得三筒使用装哦。”

　　“真的吗？横竖不亏啊。”

　　“那到底是什么游戏啊？”

　　沈蕙用手比出拳头、五指、两指，“石头、剪刀、布。石头赢剪刀，剪刀赢布，布赢石头，三局两胜。谁要先来啊？”

　　姑娘们面面相觑，互相推搡了半天，终于有个人走了出来，“让我先来会会你！”

　　沈蕙笑了，很开心。

　　因为——

　　顾客觉得自己无论输赢都不会亏，可一旦参加，就落入了香行设置的两项选择，却忘了，他们本可以不选的。

　　这，也是营销的一环。