7、转折 客户讨 ...
-
客户讨论会如期而至。
杨灰站在会议室中央，指着第一张幻灯片：”根据用户调研，这款高端牙膏的消费群体在一线和二线城市展现出截然不同的特点。基于这两类人群的特点，我们建议分开设计差异化的推广策略。”
上次来过他们公司开会的王总插话：“这些差异化策略如何体现在执行上？”
杨灰从容解答：”比如，在一线城市，我们可以与高端商超、健身房、瑜伽馆等场景合作，举办体验活动。同时，聚焦健康生活方式的受众。而在二线城市，我们可以考虑通过大流量的电商平台发放试用装，并在社交媒体上通过口碑传播扩大影响力。”
王总点点头：”思路很清晰，具体的预算分配呢？”
“针对不同区域的消费潜力，我建议将70%的预算用于一线城市的品牌渗透，另外30%用作二线城市的促销与试用活动。”杨灰翻出一张柱状图，“这样的资源分配能有效提高ROI。”
王总若有所思地点了点头，认同了杨灰的方案：“挺完善的，我没什么问题了，看钱总吧。”
一旁的钱哥顺势开口：“其实，我觉得吧…”他懒散地坐在椅子上，说出的话却让杨灰升起不详的预感。
“消费品推广的底层逻辑都是一样的。我们要通过多维度的资源投放，打造品牌声量，实现用户心智的占领，进而快速抢占市场份额。”
杨灰皱起眉头，意识到钱哥是想走老路，用大规模投放快速制造声量和数据增长，为自己的KPI和升职铺路。
可是，对他们产品的目标人群来说，投钱推流可能反而吃力不讨好。杨灰没法接受这个方案。
而且比起策略错误，杨灰更担忧的是，如果按照钱总的方式大规模投放，万一最终效果不佳，自己作为执行人会不会成为替罪羊，被钱总推出来背锅？
她深吸一口气，尽量让自己的语气显得更柔和：“钱总，或许我们可以先尝试小范围的区域投放，看看数据反馈。如果效果不理想，再调整策略，您看这样行不行？”
钱哥没想到杨灰会在公开场合不给他面子，语气中满是不耐烦：“小杨啊，你不要钻牛角尖。我们必须快速决策，通过高效的执行力，才能实现项目的精准落地。”
杨灰不死心，翻到一张数据图表，尝试用事实说服他：“钱总，您看。这里是我们对目标人群的调研数据，如果能用更精细化的投放策略，我们的资源利用率会更高。”
“我说了，只要钱…资金到位，任何业务都能在短时间内实现指数级增长。”钱哥的嗓门变大了。
他在客户和杨灰之间游移的视线暗示着杨灰，如果不是碍于客户在场，他已经在喷人了，“大手笔的推广才能看得见效果，碎片化或零散的推广动作反而会稀释ROI，影响整体战略目标的达成。”
听到钱哥差点没端住自己的大厂黑话，杨灰意识到再坚持下去只会激怒他，只好咬咬牙，率先退让：”明白了，钱总，我会根据您的指示调整方案。”
王总没有介入他们甲方公司的内部争端，只是似笑非笑：”钱总果然大气，资源集中投放确实能迅速提高曝光度。我们这边会按照您的要求推进，如果后续发现有什么问题，再麻烦您帮我们处理。”
这话听起来像是支持，实则全是阴阳，杨灰一听就觉得不对劲。
可钱哥大手一挥：“后续能有什么麻烦，别多想了。”
客户代表点点头，不再多言，显然是为了避免与钱哥产生过多的纠缠。
话说到这个份上，杨灰也无意继续坚持自己的想法了。既然双方老板都觉得这个方案没有问题，最终这个项目还是按照”大产出、大投入”的方向走了。
会议结束后，钱哥按照惯例，亲自把客户送到电梯。
杨灰留下在会议室里收拾资料，耳边回荡着客户代表离开前的一句：”期待你们的正式方案，希望不会让我们失望。”
这个莫名其妙的策略要怎么才能让人不失望啊，杨灰服了。以及，她更在意的是，万一真的有麻烦，她不会是背锅的那个人吧…
回到座位后，杨灰遭到三次伤害。
“杨灰，钱总说这次你线下的活动执行全都由你负责跟进。”同事一脸为难地跑过来转达消息。
杨灰皱了皱眉：”我一个人？”
“啊…这个、钱总好像也，没说几个人？”同事的语气吞吞吐吐，不敢直视杨灰，“这个我也不知道。”
杨灰闭上眼，深呼吸一口气，要忍住。
再睁开眼睛的时候，她的声音恢复了公事公办的理性：“这次活动有外包团队吗？”她赶在同事离开前确认。
“有的。”同事也不理解钱总到底要什么，神色越发尴尬，“主要是活动流程和效果可能随时要调整，钱总说让你看着更安心。”
“嗯，我知道了。”杨灰点点头，“那我这两天就不进公司了。”说着，她就开始收拾手边的资料了。
她清楚，这安排本质上就是在边缘化她，臭哥又在公报私仇了。
驻场的日子比想象中轻松很多，起码活动现场没人为难她。
活动开始前杨灰帮忙盯了一下布置，正式开始后，她就找到一个稍微安静的角落，趁空闲时掏出平板，继续为单主赶稿。
笔尖飞快地在画纸上划动，线条渐渐成形，心也跟着安静了下来。
虽然身体上来说，确实辛苦，但这种单纯的体力劳动反而让杨灰感到几分放松。
副业进展的顺利，也给她带来了经济上的底气。
与J的交易进行得相当顺利，她对每个步骤的稿子反馈都很直接，也很尊重杨灰的想法。
她甚至在第一笔订单结束后，还给杨灰介绍了客户。两天之内，她的账号就多了三笔订单。
同样的，促销活动也是热火朝天。
初期的数据出炉，钱哥的大规模促销计划确实让销量迅速上涨，部门的工作群里一片欢呼。
“全渠道数据，首日销量翻了两倍！”同事们在群里发消息，配上了一串庆祝的表情。
钱哥很是得意，连续发了好几条语音，语气里充满自信：“怎么样，我说的没错吧？大规模促销就是最直接有效的方法。”
杨灰盯着手机屏幕，心里却有些不安。按照她对市场的判断，问题应该还没到爆发的时候。
只是她现在跳出来做个扫兴的人也没什么意思。于是，她索性也加入了鼓掌的队伍，敷衍地为钱哥送上了掌声。
晚上部门聚餐，杨灰去洗手间喘了口气，洗手的间隙她还犹豫着要不要找个借口早点走。
手机在口袋里震动，是妈妈的电话。
妈妈一般不会直接给她打电话的，杨灰已经有了很不好的预感。
“妈？”她压下心中的情绪，按下接听键，“怎么突然打电话来了？”
电话那头沉默了两秒，紧接着是杨妈妈带着鼻音的声音：“灰灰…你爸最新的检查结果出来了。”
杨灰的心猛地一沉，四周的喧嚣声仿佛消失了，她耳朵里只听得到妈妈沙哑的声音。
“这次复查，指标比上次更糟…医生说我们这边的医疗水平有限，建议我们到大城市找更专业的医院再看看。”
“妈，别急。”杨灰闭上眼睛靠在墙上，努力让自己的声音听起来可靠些，起码要比妈妈可靠点，“我来安排，你们先来海城，我找最好的医生给爸做全面检查。”
“可是…”妈妈的语气迟疑，“万一找不到合适的医生怎么办？”
“交给我。”杨灰想都没想就回答道，“我都会帮你们安排好的，你们来就好。”
挂断电话后，杨灰愣了几秒，转身时不小心把洗手池边上的一叠擦手纸碰到地上。她低头机械地捡起。
杨灰把纸巾整理好，洗手间外的餐厅依旧热闹，和她仿佛是两个世界。
她低头盯着手机发呆。
过了几秒，她才打开备忘录写下：【高铁票两张】。
，还差 