《手下败将》微微家

61、第 61 章 第六十一章

　　第六十一章

　　到加拿大时是当地时间下午6点。夜空下，常绿杉柏凝着湿冷雨雾，落叶枝桠疏朗交错，街道上行人车辆寥寥。这种静谧倒有某种无人打扰的安逸感。

　　十几个小时飞机熬下来，左易腰酸得快断了，脑袋也涨得发晕。回公寓冲了个澡，直接栽床上不想动。门却不识趣地响了，他过去一开，叶源举着牛奶和面包：“吃点东西。”

　　飞机餐的面条又腻又黏，左易吃了两口就再也吃不下去，一路空着肚子回来。虽然困得心烦，但看到他这么贴心的行为，左易觉得不能打击，于是接过食物，抬脚准备踹上门：“谢啦。”

　　叶源用手撑着门，上下看他一眼，又往屋里瞟了瞟，语气很平常：“要睡了？”

　　“飞机上没睡好。”左易说着又要踢上门。

　　叶源淡淡看了他一眼，“哦”了一声转身走了，表情没什么好，摆明了故意要他知道他不爽。左易愣了一下，马上反应过来，几口灌完牛奶，把吐司揉成一团塞进嘴里，顺手抄起自己的枕头，走到叶源房间。

　　叶源半靠在床头，架着副银丝眼镜，长腿撑着地，腿上放着笔记本电脑。没什么表情，手指噼里啪啦敲着键盘。

　　左易把枕头扔他床上，咽下吐司，转头进了卫生间飞快刷完牙，这才出来。他把叶源的枕头往旁边挪了挪，腾出地方放自己的，钻进被窝里，没好气地说：“嘴长着是用来说话的。下次直接说。”

　　叶源唇角几不可抑地向上弯起，终是没再强装淡然。摘下眼镜，合上电脑放到一边，翻身压过来，双手撑在他肩膀两边，狭长漆黑的眸子眯了眯，眼尾都带着笑：“也不只是用来说话的。”

　　这妖孽……左易被他吻住，在心里骂自己，干吗这么主动，现在好了，搞得跟自己送上门来的一样。面子挂不住，想把主动权抢回来，狠狠回吻过去。叶源眼里闪过一丝诧异，跟着笑意更浓，手上放松力道，任他为所欲为。

　　左易将他按住，略略抬起身，额前碎发微微晃动。本来是为了争口气，可一看他眸色迷离唇瓣微润，胸口突然涌上热流，声音沙哑：“My turn.”

　　叶源伸手，将他的碎发往后捋，眸光柔情似水，轻轻道：“OK.”

　　——

　　卡尔加里市中心，一栋玻璃幕墙的大楼里。

　　会议室很大，长桌能坐十几个人，今天只坐了两个人。桌上摆着一份文件，封面印着秦氏的logo。

　　秦蕾和男人面前各放着一杯茶，热气氤氲。

　　男人姓陈，四十多岁，是这家新能源企业的负责人，在行业里做了快二十年。秦蕾是专门飞过来和他们谈北美仓储合作的。

　　“秦小姐，你们这个方案，”男人翻着面前厚厚的计划书，语气不紧不慢，“数据确实漂亮，但北美仓储不是光有仓库就能做起来的。我们之前也找过几家供应商，最后都卡在最后一公里的配送时效上。”

　　秦蕾没急着接话——

　　“谈生意别急着开口，让人把话说完。茶凉之前，你还有时间想。”

　　这些都是叶源教她的。她上学的时候，在叶源身边待了两年。其实没别的心思，就是单纯想多陪着他一会儿。叶源也没赶她走，就这么待着待着，莫名其妙就跟着学到了好多东西。

　　“陈总，您担心的配送时效问题，我们去年已经解决了。”秦蕾翻开计划书的其中一页，指尖点在一张地图上，“这是秦氏在北美西海岸的仓储网络。温哥华、西雅图、洛杉矶、休斯顿，四个节点仓，全部在主要港口辐射范围内。新能源产品最关键的北美市场集中在加州和得州，我们的布局就是针对这两个区域做的优化。”

　　陈总低头看着那张地图，目光在几个节点上停了一会儿。秦蕾没有催，端起茶杯喝了一口。因为那个男人曾对她说“对方看数据的时候，你别说话。他看完了，自然会抬头”。

　　“洛杉矶仓到硅谷的配送时效呢？我们之前合作的那家，承诺24小时，实际经常拖到48小时。”

　　秦蕾翻过一页，指尖点在一张表格上：“洛杉矶仓到硅谷核心区，秦氏的承诺是24小时。这是过去六个月的实际配送记录——”她顿了顿，“98.3%的订单在24小时内完成签收。剩下的1.7%，平均延误不超过4小时。陈总，您可以看第三页的详细数据。”

　　陈总翻到第三页，看得很慢。秦蕾没有催，只是往他茶杯里添了半盏水。

　　“仓储的温控系统呢？我们这批产品对储存环境要求很高，温度波动超过两度，整批货就废了。”

　　“陈总，方案里写的是秦氏现有仓库的标准。”她翻开自己文件夹的最后一页，抽出一张设计图，推过去，“但针对新能源客户，我们准备了升级方案。这批仓库会做专项改造，湿度监测精度可以达到行业最高标准。这是改造方案和设备清单。”

　　陈总拿起那张设计图，看得很慢。秦蕾没有催，端起桌上的水杯喝了一口。

　　过了大概两分钟，陈总放下设计图，靠进椅背。

　　“秦小姐，你这份方案，不是标准模板。”他看着她的眼睛，语气里有一点玩味，“像专门为我们写的。”

　　秦蕾没有否认。她确实专门为这家公司写过一份方案。脑子里冒出那双笑起来格外好看的眼睛——“想搞定谁，就让谁觉得，你所有准备，都是只给他一个人的。”

　　“陈总，秦氏想和贵公司合作，不是一单两单的生意。”她说，语气不疾不徐，“我们在北美做了几十年，不差这一单。但新能源这个赛道，我们看好，也愿意投入。”

　　她顿了顿，看着陈总的眼睛：“所以这份方案，确实是专门写的。”

　　陈总沉默了几秒，忽然笑了。

　　“秦小姐，你跟谁学的谈判？”

　　秦蕾愣了一下。三年前，叶源第一次带她见客户。那时候她紧张得要命，提前两天背了所有的数据，结果见面的时候，对方问了个她没准备的问题，她当场就卡住了。叶源没帮她解围，只是端起茶杯喝了一口，等对方把问题又问了一遍，才慢悠悠地开口，把那个问题拆成三部分，逐一回答。回去的路上，她问他：“你刚才怎么不帮我？”叶源说：“你现在卡住，回去还能补。我帮你一次，下次你还是不会。”

　　后来她再也没有卡住过。

　　“跟一个很厉害的人学的。”她说。

　　陈总没有追问，只是点了点头。他站起来，伸出手：“方案我带回去再仔细看。下周给你答复。”

　　秦蕾站起来，和他握手：“好的，谢谢陈总。”