《对你破例》拾贰先生

34、第34章 博弈的另一面 顾珩八点整

　　顾珩八点整到。
　　他进来的时候，沈砚已经把今晚需要讨论的信息在脑子里梳理了一遍，准备好了。顾珩坐下来，把外套搭在椅背上，直接进入正题："今天那份报告，你看了？"
　　"看了。"
　　"他们找到了一个比媒体更稳定的支点。机构报告的影响周期是三到六个月，不是四十八小时。"顾珩把手机屏幕点亮，把那份报告的截图放在桌上，"这次用之前的方法解决不了。"
　　"用不了，"沈砚同意，"需要在这上面直接出手。"
　　"怎么出手？"
　　沈砚把这个问题在脑子里过了一遍，不是因为他没想过，是因为他在等顾珩说出他的判断，看两个人的思路在哪里合，在哪里分叉。
　　"我的想法是，"沈砚说，"这份报告的核心漏洞在数据口径，他们用的是行业标准口径，但实际上在我们这个具体案例里，那个口径是不适用的。如果我们能拿出一份更严格的、使用正确口径的分析，那份报告的核心逻辑就站不住了，不需要正面反驳，只需要让市场有第二个参照。"
　　顾珩听着，没有打断，沈砚说完，他停了几秒，然后说："我那边的团队有一个人专门做这种分析，但需要时间，最快四十八小时。"
　　"够了。"
　　"四十八小时里，我们需要控制住市场情绪，不能让那份报告在这段时间内扩散到不可收拾的程度。"顾珩看向沈砚，"你这边能做什么？"
　　"我有几个可以使用的渠道，用来延缓扩散速度，不是压制，是分流注意力。"沈砚说，"同时我会联系几个关键的机构投资者，私下传递一个'观望'的信号，让他们不要在四十八小时内做出方向性判断。"
　　顾珩把这个方案听完，想了几秒，然后说："可以。分工就按这个来。"
　　没有讨价还价，没有提出修改，没有任何多余的确认——顾珩判断了，觉得合理，就直接接受，然后往下走。沈砚在这里面感受到的是一种很少见的、在合作里让人省力的信任，不是盲目的，是建立在双方都把这个想清楚了的基础上的信任。
　　两个人又谈了大概四十分钟，把接下来两天的行动细节都敲定了，分工明确，没有遗漏。
　　谈完正事，顾珩拿起水杯喝了口水，在短暂的停顿里，没有立刻站起来走。沈砚注意到这一点，但没有说什么，只是等着。
　　顾珩把水杯放下，然后说了一句话，不是关于这个的："你在这行做了多久？"
　　沈砚有一点意外，但没有表现出来："算起来，大概十年了。"
　　"从什么时候开始做商场？"
　　"大学的时候开始接触，毕业之后正式进入。"沈砚看他，不确定这个问题的方向是什么，"你为什么问这个？"
　　顾珩没有直接回答，他把手机拿起来，看了一眼，然后放下，说："你的判断方式，和大多数人不一样。"
　　"怎么不一样？"
　　"大多数人判断一件事，是从结果往回推——这个对我有什么用，我能得到什么，我付出什么代价。你不是。"顾珩说，"你先判断这个念头本身是什么，然后才判断它对你有什么用。这两种顺序，最后的结论有时候会差很远。"
　　沈砚在听到这一段话的时候，有一个他没有预计到的反应——不是分析，是一种更接近于被看见的感觉，某种他平时不太经历的、被某个人准确地拿住了某个真实部分的感觉。
　　他把这种感觉按住，没有表达出来，只是说："你观察的很仔细。"
　　"我观察所有的合作方。"顾珩说，语气平，像是陈述一件日常的事情，然后他站起来，拿起外套，"我先走了。"
　　沈砚说："好。"
　　顾珩走向门口，到了门边，顿了一下，然后回头说了一句："明天你那边出了什么，发我。"
　　"好。"
　　门关上了。
　　沈砚在那里坐了一会儿，把今晚的事情过了一遍。
　　他在"你观察的很仔细"说出口之前，脑子里其实还有另一句话，一句他更真实想说的话，是：我知道你说的这个，因为我也是这样观察你的。你在看我的判断方式，我也在看你的判断方式，我们都在把对方放在一个认真的框架里，而不是随便放着。
　　这句话他没有说出口，因为说出来不合时宜，因为这个不需要说，因为说了之后这个夜晚的质感会变成另一种东西。
　　他把它在心里过了一遍，然后放下，站起来，走出去。
　　夜里的风有一点凉，沈砚在外面站了两秒，然后上车，让司机开车，让今晚的最后这段路在城市的夜色里安静地走过去。
　　危机进入最紧张的阶段时，沈砚和顾珩有一段时间几乎是每天都要见面的。
　　见面的地点不固定，有时候是顾氏，有时候是沈砚这边，有时候是第三方的中立空间，只要方便，只要能把需要当面确认的事情当面确认清楚。
　　有一次是在一家很低调的茶馆，都没有带助理，两个人就坐在那里，把当天最需要处理的三件事过了一遍，然后沈砚接到了一个电话，需要处理，顾珩就拿起茶杯，自己喝茶，等他。
　　那个等待的过程大概持续了十分钟，沈砚处理完电话，把手机放下，顾珩把茶杯放好，看向他，问："处理好了？"
　　"嗯。"
　　"那继续。"
　　就这样，十分钟的空档，在顾珩那里是最自然的事，他不催，不问，不用任何动作表示他在等待，他就是在那里，喝他的茶，等沈砚回来，然后继续。
　　沈砚那天对顾珩有了一个新的认识：他是那种不需要用存在感来证明自己在场的人。他就在那里，你知道他在，但他不需要你持续地注意他，他不需要那种注意，他自己本身就是完整的。
　　这个，在沈砚这里，是非常罕见的品质。
　　那段合作最密集的时期，沈砚有几次在顾珩的会议室里待到了很晚。
　　有一次，他们把当天最后一件需要确认的事情处理完，顾珩的助理进来说有车在等，顾珩说让等一会儿，然后转向沈砚，问他有没有吃晚饭。
　　沈砚说没有，顾珩说叫外卖还是出去，沈砚说随便，顾珩就叫了外卖，两个人在会议室里把那顿飞快的晚饭吃了，然后各自离开。
　　这个，从头到尾没有任何特别的成分，但沈砚把它记住了。
　　他记住的是：那一刻，顾珩注意到了他没有吃饭，然后做了他认为合适的事，没有问需不需要，没有问要不要，直接做了，理所当然，不小题大做，不让它变成一件需要感谢的事。
　　这种方式，是沈砚觉得最舒服的被照顾的方式——不是大张旗鼓的，不是需要他配合表演感激的，是安静地，把那个处理了，让他知道，就这样。
　　他不知道顾珩是否意识到他有这种方式，但他知道，他记住了。
　　顾珩没有再说话，但沈砚知道他在等什么。这个还没结束。