《我的1992》浮生刘少

34、生意好得超出预期 生意好得超

　　第二天一早，两人就起来了。

　　李二牛找柜台那个胖女人打听：“大姐，请问省城的服装批发市场在哪儿？”

　　“服装批发？”女人想了想，“你是说东门那边的服装大世界吧？”

　　“对，应该就是那儿。”

　　“坐一路车，到东门站下，走几步就到了。”

　　李二牛道了谢，带着李二蛋出门。

　　一路车是辆破旧的电车，晃晃悠悠开了半个多钟头，在东门站停下。

　　两人下车，一眼就看见了那座市场。

　　那是一座三层的大楼，门口人来人往，进进出出都扛着大包小包。楼顶上竖着几个大字：“东门服装大世界”。

　　李二牛深吸一口气，往里走。

　　一进门，他就知道自己来对地方了。

　　满眼都是衣服。

　　挂着的，摆着的，堆着的。男装女装童装，春夏秋冬四季，什么都有。

　　人声嘈杂，讨价还价声此起彼伏。

　　“老板，这个怎么拿？”

　　“十五，拿货十二。”

　　“太贵了，十块。”

　　“十块不行，最少十一。”

　　“行，给我来二十件。”

　　李二牛站在那儿，听着这些对话，心里飞快地记着。

　　十五，拿货十二——这是零售价和批发价的差距。

　　一件衣服，差价三块。

　　二十件，就是六十块。

　　利润，不小。

　　他拉着李二蛋，一层一层地逛。

　　一边逛，一边看，一边记。

　　什么款式多，什么颜色火，什么价格好卖——他心里渐渐有了数。

　　逛到二楼的时候，他看见一个摊位前围了不少人。

　　挤进去一看，是一个卖女式衬衫的。衬衫是碎花的，领口带一点荷叶边，颜色鲜亮。

　　“老板，这衬衫怎么拿？”

　　“十二，拿货十块。”

　　“有白色的吗？”

　　“有，什么颜色都有。”

　　李二牛挤到前面，拿起一件看了看。

　　料子还行，不是那种一洗就缩水的次品。做工也细，线头不多。

　　他想了想，问：“老板，这衬衫，你们一天能走多少？”

　　摊主是个三十来岁的男人，看了他一眼：“你是来拿货的？”

　　“对，想拿一批回去卖。”

　　“哪儿来的？”

　　“刘家县的。”

　　摊主点点头，压低声音说：“实话跟你说，这衬衫走得快。一天能走三四百件。”

　　李二牛心里一惊。

　　一天三四百件，一件利润两块，那就是七八百块。

　　一个月，两万多。

　　这还只是一个款。

　　他深吸一口气，让自己冷静下来。

　　“老板，如果我拿得多，能再便宜点吗？”

　　“你要多少？”

　　“先看看，如果合适，拿个一两百件。”

　　摊主眼睛亮了：“两百件的话，给你九块五。”

　　李二牛心里飞快地算了一下。

　　九块五拿回去，卖十五，一件赚五块五。

　　两百件，就是一千一。

　　够本了。

　　但他没急着答应。

　　“老板，我再转转，一会儿回来。”

　　摊主点点头：“行，你慢慢看，想好了再来。”

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　　李二牛带着李二蛋继续逛。

　　三层楼逛下来，他心里有了一张图。

　　什么款式好卖，什么价格合适，哪个摊主实在，哪个摊主爱忽悠——都记在脑子里。

　　中午的时候，两人在市场门口的小摊上吃了碗面。

　　李二蛋一边吃一边问：“哥，咱到底进啥货？”

　　李二牛放下筷子，说：“女装。”

　　“女装？”

　　“对。女人爱美，衣服穿在身上，心里高兴。男人呢？一件衣服穿三年，破了补补继续穿。所以女装走得快，利润也高。”

　　李二蛋似懂非懂地点点头。

　　“那咱进多少？”

　　“先不进太多。”李二牛说，“咱没经验，进多了万一砸手里就完了。先拿个一两百件，回去试试水。好卖，再来；不好卖，亏也亏不了多少。”

　　李二蛋点点头：“哥，我听你的。”

　　吃完饭，两人又进了市场。

　　这回李二牛目标明确了：女装，款式要新，颜色要亮，价格要适中。

　　他一家一家地看，一家一家地比。

　　最后，他在二楼那个碎花衬衫的摊位前停下。

　　“老板，我想好了，拿两百件。”

　　摊主眉开眼笑：“行啊兄弟，要什么颜色？”

　　“各色都要点。红的、粉的、白的、蓝的，各五十件。”

　　“好嘞。”

　　摊主手脚麻利地开始打包。

　　李二牛在旁边看着，忽然想起一件事。

　　“老板，你们这儿，有牛仔裤吗？”

　　“有，楼下就有，你要多少？”

　　“先看看。”

　　摊主喊了一声，旁边一个小伙子跑过来：“叔，啥事？”

　　“带这位兄弟去楼下看牛仔裤。”

　　小伙子点点头，带着李二牛和李二蛋下楼。

　　楼下有一家专门卖牛仔裤的，墙上挂满了各种各样的款式。

　　李二牛转了一圈，挑了几条看着顺眼的。

　　“这个怎么拿？”

　　“十五，拿货十三。”

　　李二牛摸了摸料子，又看了看做工，心里有了数。

　　“先拿五十条。”

　　“要什么码？”

　　“中号多拿点，大号小号各来一点。”

　　又是一番讨价还价，最后定了价：十二块五一条。

　　李二牛算了算，衬衫九块五，牛仔裤十二块五，加起来成本两千多。

　　加上路费、运费，总成本控制在两千五以内。

　　如果卖得好，能赚两千左右。

　　够了。

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　　货打包好，两大编织袋，沉甸甸的。

　　李二牛又去买了两个大旅行袋，把货分装进去。

　　两人一人背一个，从市场出来的时候，天已经快黑了。

　　“哥，咱怎么弄回去？”

　　“先回招待所，明天找车。”

　　两人背着包，挤上电车，回到招待所。

　　胖女人看见他们背着大包回来，好奇地问：“买这么多衣服？”

　　李二牛笑了笑：“回去卖。”

　　“卖得掉吗？”

　　“试试呗。”

　　进了房间，李二蛋把包往床上一扔，瘫在床上：“哥，累死我了。”

　　李二牛没吭声，坐在床边，把那叠钱掏出来数了数。

　　四千块，花出去两千三百多，还剩一千六百多。

　　货有了，钱还有剩。

　　这一趟，没白来。

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　　第二天一早，两人去找车。

　　火车站旁边有个货运站，专门跑长途货运的。李二牛打听了一圈，找到一辆去刘家县的货车。

　　司机是个四十来岁的汉子，姓周，人挺实在。

　　“回刘家县？正好，我明天回去。货多吗？”

　　“两大包。”

　　“那行，捎上，二十块。”

　　李二牛点点头，当场付了钱，约好明天一早来装货。

　　办完事，两人又在省城逛了半天。

　　李二蛋想去动物园，李二牛没让，带着他去了百货大楼。

　　“哥，咱不是刚进了货吗？还来看啥？”

　　“看看人家怎么卖衣服的。”

　　百货大楼的服装区，比县城的百货商店大得多，衣服也多得多。

　　李二牛一圈转下来，心里又记了不少东西。

　　什么款式摆在显眼位置，什么款式打折促销，什么款式卖得快——都有门道。

　　转完百货大楼，两人又去了路边的小服装店。

　　那些店不大，但生意不错，进进出出都是年轻姑娘。

　　李二牛站在一家店门口，看了好一会儿。

　　店里的姑娘正在试衣服，一件一件地试，她男朋友在旁边等着，脸上带着点不耐烦，但还是等着。

　　试到第三件的时候，姑娘终于满意了，掏钱买下。

　　李二牛看着这一幕，忽然想起一件事。

　　他想起韩文琦。

　　她会不会也喜欢这样的衣服？

　　他站在那儿，愣了一会儿神。

　　李二蛋在旁边喊：“哥？哥！想啥呢？”

　　李二牛回过神来，摇摇头：“没事，走吧。”

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　　第三天一早，两人去货运站装货。

　　周师傅的货车是一辆解放牌大卡车，车厢里装满了货，只留下一点点空当。李二牛把两个大旅行袋塞进去，又用绳子捆好。

　　“行了，上车吧。”周师傅一摆手。

　　两人爬上驾驶室，挤在副驾驶座上。

　　那是一辆老式卡车，驾驶室不大，坐两个人刚刚好，三个人就有点挤。李二蛋坐在靠窗的位置，李二牛挤在中间，旁边是周师傅。

　　“走喽！”周师傅发动车子，挂上档，卡车晃晃悠悠地开动了。

　　回程的路比来时慢。

　　卡车不像客车，走不快，一路颠簸。加上路上车多，走走停停，三百里路走了将近十个小时。

　　到县城的时候，天已经黑透了。

　　周师傅把车停在汽车站门口，帮他们把货卸下来。

　　李二牛付了运费，又递了一包烟：“周师傅，辛苦您了。”

　　周师傅接过烟，笑了笑：“客气啥，下次有货还找我。”

　　卡车开走了。

　　李二牛和李二蛋站在汽车站门口，身边放着两个大旅行袋，沉甸甸的。

　　“哥，咱怎么回去？”

　　“找个车。”

　　县城到村里还有二十里，两人背着货走回去不现实。

　　李二牛在车站附近转了一圈，找到一辆三轮车。

　　“去刘家庄，多少钱？”

　　“五块。”

　　“三块。”

　　“四块，不能再少了。”

　　“行。”

　　两人把货搬上车，自己也爬上去。

　　三轮车突突突地开动，在夜色里往村里走。

　　李二蛋靠在货上，眼睛都快睁不开了：“哥，咱总算回来了。”

　　李二牛没说话，看着远处的村子。

　　村里的灯光星星点点，在夜色里闪着温暖的光。

　　他知道，娘肯定还在等。

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　　回到家的时候，已经快十点了。

　　王翠花果然还没睡，在灯下纳鞋底。听见门响，赶紧站起来。

　　“回来了？可算回来了！”

　　李二牛把货放下，一屁股坐在凳子上，累得不想说话。

　　王翠花围上来，看着那两个大旅行袋：“这就是进的衣服？”

　　“嗯。”

　　“多少钱进的？”

　　“两千多。”

　　王翠花倒吸一口凉气：“两千多？！二牛，你这胆子也太大了！”

　　李二牛笑了笑：“娘，没事。卖出去就回来了。”

　　李老根也从里屋出来，看着那两个大包，没说话，只是拍拍李二牛的肩膀。

　　那一下，什么都说了。

　　王翠花去厨房热饭，不一会儿端出两碗面，上面卧着荷包蛋。

　　两人狼吞虎咽地吃完，李二牛才觉得身上有了点劲儿。

　　吃完饭，他把货打开，拿出一件碎花衬衫。

　　“娘，您看这件，好看不？”

　　王翠花接过来，翻来覆去看了好几遍，眼睛都亮了。

　　“这料子，这花色……二牛，这得多少钱？”

　　“进价九块五，卖的话，十五。”

　　“十五？！”王翠花瞪大眼睛，“有人买吗？”

　　“县城百货商店，卖二十三。”

　　王翠花不说话了，又拿起那件衬衫，摸了好一会儿。

　　李二牛看着她，忽然说：“娘，这件您留着穿。”

　　“啥？”

　　“您穿。我专门挑的，您穿着肯定好看。”

　　王翠花愣了一下，眼眶有点红：“二牛，这……这太贵了，娘不穿，你拿去卖……”

　　“娘，那么多件呢，不差这一件。”李二牛站起来，“您就穿着，让村里人看看，咱家的衣服有多好。”

　　王翠花拿着那件衬衫，站在那儿，半天没说话。

　　李老根在旁边咳了一声：“孩子给你买的，你就穿。”

　　王翠花点点头，眼泪在眼眶里打转。

　　李二牛没再说什么，把货收好，回屋睡觉。

　　躺下的时候，他忽然想起韩文琦。

　　明天，要不要也给她送一件？

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　　第二天一早，李二牛就起来了。

　　他把货整理了一遍，分门别类放好。

　　衬衫一百件，牛仔裤五十条——这是他第一批货。

　　他在心里盘算：这些货，在村里能卖掉多少？在集上能卖掉多少？要不要去县城摆摊？

　　正想着，外面传来敲门声。

　　“二牛！二牛在家吗？”

　　是李老三的声音。

　　李二牛打开门，李老三站在外面，一脸好奇。

　　“二牛，听说你从省城进货了？进的啥？”

　　李二牛笑了笑：“三叔，您消息倒灵通。”

　　“那是。”李老三往里瞅，“让我看看呗。”

　　李二牛让开身，李老三进屋一看，眼睛瞪得溜圆。

　　“这么多衣服？二牛，你这是要开服装店啊？”

　　“还没想好，先试试。”

　　李老三拿起一件衬衫，翻来覆去地看：“这料子不错，多少钱？”

　　“十五。”

　　“十五？”李老三想了想，“县城卖二十多吧？”

　　“对。”

　　“那你这价格，有赚头啊。”

　　李二牛笑了笑，没接话。

　　李老三又看了一会儿，忽然说：“二牛，你这衣服，能不能让我先拿一件？我回去让媳妇看看。”

　　李二牛点点头：“行，三叔您拿一件，卖出去再给钱。”

　　李老三乐了：“好嘞！那我拿这件。”

　　他挑了一件，喜滋滋地走了。

　　李二蛋在旁边看着，小声说：“哥，他万一不给钱咋办？”

　　李二牛摇摇头：“不会。李老三这人，爱占便宜，但不赖账。”

　　果然，下午的时候，李老三又来了。

　　这回不是一个人，身后还跟着几个女人。

　　“二牛，快把衣服拿出来！这些都是我媳妇介绍的，都要买！”

　　李二牛笑了。

　　开门红。

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　　接下来几天，李二牛家的院子成了村里的热门地点。

　　来看衣服的人络绎不绝。

　　有年轻姑娘，有中年媳妇，甚至还有几个大婶。

　　“二牛，这件多少钱？”

　　“十五。”

　　“太贵了，便宜点呗。”

　　“婶子，您去县城看看，一样的衣服卖二十三。我这还包您省了路费。”

　　“那……那给我拿一件。”

　　“我也要一件！”

　　“二牛，还有别的颜色吗？”

　　生意好得超出预期。

　　三天时间，一百件衬衫卖出去八十多件。

　　牛仔裤也卖了三十多条。

　　李二牛算了一笔账：衬衫成本九块五，卖十五，一件赚五块五，八十件赚四百四。牛仔裤成本十二块五，卖二十，一条赚七块五，三十条赚两百二十五。加起来六百六十五。

　　三天，六百多。

　　这还只是开始。

　　晚上，李二牛把钱数了一遍，又在本子上记了一笔。

　　他想起马大牙说的话：让钱流动起来。

　　对，就是这样。

　　钱出去，货进来。货卖出去，钱又回来，还带着更多的钱。

　　这趟省城，没白去。

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　　第五天，货卖得差不多了。

　　衬衫还剩十来件，牛仔裤还剩十几条。

　　李二牛没急着去补货，他先把账算清楚了。

　　总收入：衬衫卖出去八十七件，收入一千三百零五；牛仔裤卖出去三十八条，收入七百六十。合计两千零六十五。

　　成本：衬衫九块五，八十七件成本八百二十六块五；牛仔裤十二块五，三十八条成本四百七十五。合计一千三百零一。

　　加上手头还剩的钱，他现在一共有九千四百多。

　　九千四百多。

　　半个月前，他手里只有五千。

　　半个月后，多了四千二。

　　李二牛看着那个数字，忽然笑了。

　　他知道，这条路走对了。

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　　晚上，他去了韩文琦家。

　　韩文琦正在院子里洗衣服，看见他来了，愣了一下，脸有点红。

　　“二牛？你咋来了？”

　　李二牛从兜里掏出一个布包，递给她。

　　“这是啥？”

　　“打开看看。”

　　韩文琦打开布包，里面是一件碎花衬衫。

　　和那些卖的一样的款式，但颜色是她最喜欢的浅粉色。

　　“这……”韩文琦抬起头，眼睛里有惊喜，“这是给我的？”

　　“嗯。”李二牛挠挠头，“从省城进的，专门给你挑的。”

　　韩文琦拿着那件衬衫，翻来覆去看了好几遍，然后抬起头，看着李二牛。

　　“二牛，你……你咋知道我喜欢这个颜色？”

　　李二牛笑了笑：“猜的。”

　　韩文琦抿着嘴，也笑了。

　　那一刻，月光洒在院子里，洒在她身上。

　　李二牛忽然觉得，这一趟省城，值了。

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　　回家的路上，他走得很慢。

　　夜风吹过来，带着深秋的凉意，但他不觉得冷。

　　他想起这半个月发生的事。

　　从鸡蛋到山货，从山货到服装。

　　从村里到县城，从县城到省城。

　　每一步，都在往前走。

　　他不知道以后会怎样。

　　但他知道，只要不停下，就会一直往前走。

　　远处，他家的灯光亮着。

　　娘还在等他。

　　他加快了脚步。

　　月光下，他的影子拉得很长。

　　像一条路。

　　一条他自己走出来的路。