《春回燕》邶淮

26、青水流光 节后又

　　节后又下了一场春雨，雨雾中已经带了些热气，春雨结束的日子，就是绣阳街李记成衣铺子重新开张的日子。

　　地上的雨水干透了，噼里啪啦地放起了鞭炮，周围站满了人。

　　车水马龙喊了好几日，这会知道李记重新开门的夫人小姐，多的街道两边都站不下，排了老远，好在新铺子够大，相反男裳倒是没有什么人。

　　李掌柜和燕鸣春统一觉得，男裳还是先不宣传，不然如今日这个情况，男客女客混作一团，实在不像样子。

　　鞭炮噼里啪啦地响完，李掌柜慷慨激昂地说了一段，李掌柜还是有些本事的，至少这一段话十分说到人心坎里去了。

　　话一说完，大家都挤着进了李记铺子的大门。成衣铺子里站不下的人，或是不想挤来挤去的，就先按照铺内伙计的指引去了隔壁。两家铺子是直接打通的，中间连着一扇很长的窗户，一眼就能瞧见后院漂亮的花圃、水池，还有一旁的楼台。

　　既然是要做食肆，李记有能上二楼的贵宾，那这食肆也是要有一个二楼的，方便这些贵宾用餐。

　　因此在后院二楼搭了个二层，花了大价钱，好在李掌柜伸出了援手，这二楼贵宾，多少也是因为她这贵宾建的，因此也是慷慨解囊，付一半的工钱。

　　而尚在李记的客人们，每个进入李记的人，第一眼，就能瞧见二层，贝壳打磨的窗户边，围着一件天青色的衣裙，广袖，不知道用了什么布料，天井上漏下来的阳光打在上面，甚至在有粼粼波光。

　　一眼就摄人心魄，进来的客人纷纷问这衣裳什么价格。

　　得到的统一消息都是上二楼的客人都能买。

　　问如何上二楼呢？

　　在李记买的东西合计满一百两就能上去。

　　一百两也不是小数目。

　　问的客人们也纷纷沉默了，毕竟还是个小地方，买衣裳花一百两，还是少数。

　　直到一声锣响，一个年纪不大，还未束发的女子，在众人的注视中上了二楼。

　　伙计洪亮的嗓门响彻整个店铺：“恭喜许家娘子在本店耗银百两，请上二楼。”

　　许家三娘，也就是之前打砸过李记铺子的范家掌柜——许掌柜的女儿，今日捧场是来化干戈为玉帛的。

　　这李掌柜都和东家搭上线了，再不和好，难不成要等东家家里给自己穿小鞋吗？

　　许三娘就是带着任务来的，听闻要一百两才能上二楼，顿时就掏了，既然要和好，一两五两的顶什么用？那位李掌柜什么没见过？相反，作为第一个在这铺子里耗银百两的人，李掌柜才会有所触动。

　　许三娘这钱花得理直气壮，直到女伙计的大嗓门响彻整个铺子，顿时有一种尴尬涌上心里，尤其铺子里的伙计在喊完之后还在众目睽睽之下朝她伸手，示意她往二楼走去。

　　一时之间整个铺子的客人的眼神都落在了许三娘身上，好在许三娘跟着父亲也算是见过些世面了，还能抬起脚跟着伙计的步伐往二楼走。

　　等身后的视线完全消失，许三娘这才缓了过来。

　　有点尴尬，有点羞耻，还有点.......爽。

　　到底是在一个地方的，她自己也是和小姐妹们一起来的，这么多艳羡的眼神落在身上，还是会叫人飘飘然的。

　　她被伙计安排到二楼坐在软塌上，还有些无措，身边的伙计就体贴问道：“您可有姐妹好友仆从还在下面？小人安排她们上来。”

　　许三娘眼睛一亮：“她们没在铺子里耗银百两，也可以带上来吗？”

　　伙计点了点头，又道：“可以是可以，不过，她们是跟着您上来的，没有购买二层衣裳的权利，不过点心茶水座椅小人们会安排妥当。

　　许三娘走到二楼围栏边，也就是那件流光溢彩的青色衣裳边为伙计指了指她的几个姐妹，伙计立刻下去请人。

　　许三娘身边还跟了一个伙计，她笑着为许三娘介绍：“这件青水流光，您看看料子。”

　　许三娘凑过去仔细看了看，她家里也是做成衣生意的，自然也见过布料，惊奇道：“这料子是何处进的，我竟从未见过。”

　　伙计笑了下道：“是李记铺子的连手亲自染的，只此一匹。”

　　许三娘有些意外：“一匹布，那你这衣裳不就只能做几件。”

　　正巧许三娘的三个小姐妹也上来了，看见许三娘便凑了过来道：“三娘。”

　　伙计等她们会合才道：“不是几件，是只有一件，二层的衣裳，不论多好看就只有一件。”

　　许三娘眼睛都瞪大了，还能这样做生意？

　　传统思想里，多做货物，才能多挣钱，这一件衣裳能挣多少？

　　许三娘咽了下口水问道：“那这衣裳多少钱？”

　　伙计答道：“二百三十两。”

　　现下不止许三娘了，连身边的小姐妹们都瞪大了眼，二百三十两，就是银子做的衣裳也卖不了这个价吧。

　　几人面面相觑。

　　但是天光柔和地照在这件衣裙上，浅青色的布料如烟如雾，衬得底下的浅色木头都如同传言中的冰肌玉骨一般。

　　真是恍若仙人的流光水裙。

　　许三娘看了那衣裙半晌，叹了口气，平心而论，这衣裳绝对不值二百三十两银子。

　　但许三娘要真有二百三十两，她绝对会买！

　　不然要是被别人买走了，她真的能记一辈子。

　　许三娘悟了。

　　不过眼前这件衣裳她是买不起的，她看向身边的伙计，不太好意思说道：“还有别的吗？”

　　闻言伙计脸上的笑没有任何改变，依旧温和地将她们带到了其他衣裳面前。

　　二楼几乎都是青色的衣裳，浅的浓的，都有，据伙计说，这是二楼这次的主题，连带着窗口的衣裳也是，时间过了，就只展出不售卖了。

　　许三娘想咬帕子，好浪费啊！好浪费啊！二百五十两的衣裳说不卖就不卖了，李记是钱多得烧得慌吗？

　　她现在只恨自己手里没钱，让那件流光般的衣裙蒙了尘。

　　许三娘一个见过不少市面的娘子都如此，更何况跟着她来的几个小娘子，更是下巴都快合不上了，好……奢靡。

　　这就是京中贵人们的做派吗？

　　这回倒叫京城的人背了口大锅，京城贵族诚然奢靡无度，但是到这个份上也是少有。

　　其实平心而论，这套手法放到京城才是相得益彰，但京城又哪里是这么好混的？

　　随意入局，轻则财产充公，重则家破人亡，如此在小地方不显山不显水地挣钱才是上策。

　　作为第一个上二楼的娘子，尤其还当着几个小姐妹的面，许三娘也不好什么都不买，最后还是选了一条三十两的衣裙，也是青色的，不过这条裙子的料子虽然不如贝母窗边的那件，但是通体也是薄纱层层堆叠，上头的刺绣也是用的相近颜色绣上的青山翠云，衣裳的袖口处，衣领处绣了两层珍珠，甚至袖口处，还有垂下的珍珠，一眼瞧过去，并不如何扎眼，却是实打实的清雅高贵。

　　几个小姐妹在许三娘付过款后，恋恋不舍地多摸了几下。、

　　还有一个小姐妹看中了一条二十两银子的衣裙，和这条类似，但料子上没有花纹，也没有点缀珍珠，反用金丝包边，底下有四层，抖起来的金丝花边如同花瓣一样层层荡开，美得人眼神都挪不开。

　　小姐妹不是二楼贵宾，没有资格购买这条裙子，她晃了晃许三娘的胳膊：“好三娘，你帮我买吧，我把钱给你。”

　　许三娘也不知这样是否会坏了规矩，只能试探性道：“这条也给我包起来吧？”

　　两人说话一字不差都听完了的伙计，眼观鼻鼻观心，微笑着为她取下了这条裙子。

　　许三娘和其他小姐妹对视一眼，这居然可行。

　　几乎是一瞬间，许三娘的脑壳里就多出了一个赚钱计划，带人来上李记二楼，然后帮她们买衣裳，只要收取一两，二两的，想必有很多人乐意过来。

　　这赚钱速度不比给亲爹做工强！

　　她在自己家铺子帮忙，一个月也才几两银子。

　　她如今的身家可是攒了好些年的。

　　剩下的小姐妹们实在没有这个财力，只买了几件楼下的三两的衣裙。

　　虽然没钱买，但看看又不犯法，二楼的衣裳伙计基本都介绍了一下。

　　几人还没下楼，就又有人上二楼了。

　　来人是位三十多岁的妇人，她身边还有一位年纪更大些，许三娘不认识这两位，双方见面都有些愣住。

　　还是许三娘反应快，笑着向这位夫人行了一礼道：“樵歌巷许氏三娘。”

　　另一位妇人也道：“临溪巷陈家，我丈夫家中排行老二。”

　　许三娘虽然是商贾，但身边小姐妹有家中走科举路子的，一下就想起来了，问道：“可是陈六郎的母亲？”

　　宋夫人含笑点头，她一向以这个儿子为傲。

　　那小姐妹嘴也甜，笑着向其他姐妹介绍道：“陈六郎去年中了举人，是咱们花溪县出了名的神童。”

　　陈家原本就是当地乡绅，出了陈六郎后就更是了不得了，陈二老爷更是，常是县令老爷的座上宾。