《一厨烟火，岁岁平安》南乔三秋

38、第三十八章 你是雄鹰

　　她还与清风阁达成了合作，每日都给他们送一批捞粉和包子过去。

　　清风阁自己也有卖包子的，但不知为何，李掌柜就是觉得自家的没有苗文英这里的好吃。

　　苗文英的包子松松软软，皮够薄，馅儿够香，不管他们家的后厨怎么模仿，就是模仿不出来。

　　后面他也决定放过后厨了，何必费这个劲，去跟苗文英买就是了。

　　反正无论如何，清风阁都是有赚无赔。

　　至于捞粉，那就更不必说了。这东西看着简单，做起来却困难得要命。就连最基本的用什么粉，他们都不晓得。反正包子要在人家那里订的，干脆捞粉也一起订好了。

　　捞粉是个好东西，就连林厨子这么挑剔的人吃了也赞不绝口，竟一口气吃了两大盘才停下来。

　　也是，这大热的天气，不管是早上还是中午，来上这么一盘来送粥，那简直就是人间美事。

　　这两样无一例外的都受到了清风阁食客的热烈欢迎。有时候顾客来得晚了，还买不到。因此，清风阁一度出现早上还没开门、外面就已经排起长队的壮观景象。

　　以往大家来清风阁是为了悠闲地吃饭会友，吃什么是次要的，会友交际才是目的。

　　可如今却变了，很多人早早过来排队，就是为了外带一份捞粉回家与家人共享。

　　李掌柜看着络绎不绝的客人，笑得眼睛都眯成一条缝。苗文英给他们供应的卖完了，很多时候还要继续追加。

　　苗文英就一双手，除了供应清风阁的，自家店铺的也还要顾及，实在是做不过来。可清风阁的需求越来越大，这送上门来的生意又不舍得让它飞了。

　　这天，村长和叶翠娘上门来与她商量租地一事，他们夫妻二人已决定好将自家的五分地租给她。

　　另外五分，他们则是定了周得安和许婶两家。

　　倒也不是他们专找熟人，主要是村里别的人一听是要种番茄，这听都没听过的东西，他们都觉得不大靠谱。

　　生怕苗文英糟蹋了他们的地，因此都纷纷拒绝。

　　“丫头片子就应该呆在家里早点找个男人嫁了，整天抛头露面算个什么事！”

　　“这赚钱的事情是她一个女人家能干得起来的？你要相信你把你家地全租好了，反正我是不相信！”

　　“不租！这大米放在粮仓里我心里踏实，这银子遇到饥荒年，能顶几斤粮？”

　　类似的话有很多，总而言之，就是信不过苗文英一个女人家能干出名堂来。

　　不过，这些话，村长夫妻两都没有说出来，苗文英也很有默契地不去问。

　　一个时代有一个时代的局限性，她已经够幸运的了，身旁还有村长等人默默支持，她不能奢求所有人都对她如此。

　　这样也好，租的都是熟人的地，以后遇到什么问题商量起来也好沟通。

　　“再过一个多月，地里庄稼就能收成。等稻谷收了，地就能空出来，届时你就可以把番茄种上。”

　　“到时候你若需要人手，我这边也可以帮你去找。”

　　村长把地的情况跟她一五一十说明白。

　　苗文英了然点头，“谢谢三叔。”

　　然后她转身进了房里，拿出七两银子递给他们。

　　村长他们活了大半辈子，没见过那么多的银子，心里都惊诧了一瞬，可很快就回过神来连连摆手拒绝。

　　“这地都还没给你呢，哪就能接你的钱。”

　　苗文英把装银子的袋子往叶翠娘手上强势一塞。

　　“这是承诺好的，你们无需跟我客气，这是你们应得的。况且，以后我种番茄还要多多指望大家。”

　　叶翠娘也不是扭捏的人，听她这么说了，便爽快地把钱收下。

　　苗文英又与他们说起她店里想招人的事情。

　　“这活会比较累，每日一大早就需要过来帮我一起做捞粉和包子。不过，不需要随我一起去店里，薪酬我也会多给些，一个月一两银子。”

　　苗文英最近生意好，赚了不少的钱，所以开出条件来也是相当财大气粗。

　　“一两银子？”

　　叶翠娘不可置信得嘴巴都张大了，就连村长这么内敛的人，也瞪大了双眼。

　　苗文英心情很好的点了点头，“对，就是一两。”

　　“如果当月收益好，还会有额外的绩效奖。”

　　突然听到不懂的名词，两人都有些迷茫。苗文英言简意赅，“就是生意好的话，月末还会多发一笔薪酬。”

　　这下他们都明白了。

　　一两银子他们都觉得多得离谱，竟然还不止！

　　这样的好事，十里八乡哪里找，就连许婶家女儿秀儿去城里给人家当丫鬟的，据说一个月也才二两银子。

　　虽说多了一两，可她那是要没日没夜地伺候人的。而苗文英这个，却只需要每日干那么几个小时的活，就能拿那么多。

　　早上干完，回来还能继续下地，两边都能兼顾。

　　他们夫妻两默默看了看彼此，然后叶翠娘毛遂自荐地举起了手，“文英，你…你看我行么？”

　　她声音不自觉地低了几分，显得有些心虚。

　　毕竟是一两银子一个月的活计，人家苗文英要求高点也是可以理解的。

　　苗文英拉着她的手，笑道：“婶婶你能来帮我忙，那是最好不过了。”

　　这事便如此定了下来。

　　次日，叶翠娘便正式过来上班。她干活利索，脑子又聪明，没几天，就能自己独立操作完成捞粉和包子的制作。

　　有了叶翠娘的帮助，捞粉和包子的产量大大提升了一倍不止。

　　生意红红火火，苗文英赚得一天比一天多。

　　如此过了一个月，到了月末，叶翠娘不仅拿到了一两银子的薪酬，还额外多了三百个铜板的奖金。

　　她开心得都合不拢嘴，心里也更加确定跟着苗文英干绝对不会有错！

　　苗文英的生意越来越稳定，稳定是好事，可这也意味着没有了再进一步的动力。

　　如今这生意，平均一个月的净利润可达十五两。可苗文英觉得还不够，还远远不够。

　　可锦西镇的人口就这么多，清风阁和她自己的客流都已饱和。若想更进一步，便只能向外走。

　　苗文英想到了锦溪镇的首府，凉州城。

　　她承认她的野心是有点大，凉州那地方寸土寸金，她手上的存款都不晓得能不能租得下那里的店铺。

　　可她还是想试一试，万一成了呢？

　　她有这想法时，恰巧清风阁的李掌柜又找上了她，说的竟然是同一件事情。

　　原来清风阁东家不只锦溪镇一家酒楼，在别的地方还有很多家，其中最大的一家就在凉州城。

　　自从锦西镇的清风阁开始售卖苗文英的包子和捞粉，生意节节攀升，他们东家知晓缘由后，便计划在凉州城的清风阁总店也售卖。

　　可这两样东西都是不耐存放、需要新鲜吃食的，所以李掌柜才会找上门来，问问苗文英有无去凉州城发展的意愿。

　　“我们东家说了，届时，东风阁会帮助姑娘在凉州城把铺子开起来，有什么需要的也尽管与我们说，我们会尽最大能力帮你。”

　　“条件呢？”

　　苗文英沉默片刻后问。

　　她不是不相信李掌柜为人，只是在商言商，商人从不做亏本买卖。

　　李掌柜笑了，语气中流露出欣赏，“姑娘聪明，把李某要说的话都猜到了。”

　　“我们帮助姑娘把铺子开起来，姑娘除了在苗记自家店铺里售卖捞粉和包子，便只能给清风阁供应，不允许卖给其他家。”

　　这是要把生意直接垄断。

　　若是为了赚点小钱，苗文英完全可以答应他们。

　　可如此一来，苗记就再无出头之日，永远只能作清风阁的影子。

　　这不是苗文英想要的，她不甘心也不愿意只做被藏在幕后的代工。

　　有朝一日，她希望能有自己的品牌。

　　她坚决地摇头，“抱歉，，这个我不能答应你们。”

　　李掌柜来之前就已经猜到会是这样的结果，他不过也是为了完成东家交代的任务罢了。

　　他没有再刨根问底，而是了然一笑，“明白，李某这就回去休书一封，回复东家。”

　　他的反应出乎苗文英的意料，“你不问问为什么？”

　　李掌柜笑，“姑娘有理想有抱负，不答应才正常。你若是答应了，那就不是我所认识的苗姑娘了。”

　　没想到会听到这样的答案，她心里暖暖的，“谢谢。”她道。

　　临走前，李掌柜对着苗文英真诚道，“不管最后你与清风阁合作会如何，我都真心希望你能走出锦西镇，去往更广阔的天地发展。你是雄鹰，而锦西镇只是个鸟笼，你不应该被局限于这个地方。凉州天地更大，你应该往那里去。”

　　清晨，屋外的雨淅沥淅沥地下，已经下了好几天。

　　端午节快到了，这里称其为龙舟水。

　　一切工作都准备得差不多，等包子蒸好出锅，就能出摊。

　　苗文英看着雨滴像串珠一样从屋檐下落下，难得有些走神。

　　叶翠娘见她有心事的样子，便关心地问，“还在为是否该去凉州发展的事发愁？”

　　苗文英从思绪中回神，抚了抚额角，声音轻轻的，“是有些愁。”

　　她伸出手去接那些落下的雨珠，看着雨珠从她手掌里经过，又沿着她的手缝消失。

　　本来已经坚定了要去凉州发展的，可李掌柜一来，她又有些怀疑起自己来。

　　她真的能靠自己在凉州那个地方立足吗？

　　别到时候丢了西瓜捡芝麻，哪里的都守不住。

　　她承认，她是有些瞻前顾后了。

　　她收回手，转身看向叶翠娘。

　　“婶子，若是你，你会怎么做？是安心守着现有的生意，还是去冒险开拓更大的商机？”

　　这个问题可把叶翠娘给难住了。

　　她一个从小就被教育女子无才便是德的妇人，日常脑子里装的都是柴米油盐，相夫教子，如何会去想这些。

　　她愣了一下，随即又为自己的无知悄悄红了脸。

　　“这些东西对我来讲都太难，我不知怎么说。”

　　“不过，”她道，“你那么厉害，会做菜，会种番茄，会做捞粉，靠自己就能赚那么多钱。所以，就算去了凉州，也没什么可怕的。就算那里不行，不还有这里吗？”

　　她缓缓说完，苗文英眼里也渐渐有了亮光。

　　对呀，怕什么，又不是要倾家荡产去做这件事情，只是拿出余钱尽力而为。

　　能开得了就开，开不了大不了就回来锦西镇。

　　她想通了，话语都轻快了许多。

　　她抓着叶翠娘的手，开心道，“婶子，我明白了，谢谢你。”

　　叶翠娘有些茫然，不明白苗文英怎么就想通了。

　　她回握住苗文英的手，“明白就好，明白就好。”