《栖云纪》夜寻踪

22、报纸扩张

　　第一卷：破局求生

　　第二十二章：报纸扩张

　　《京城民报》第四期出版后的第三天，林栖收到了一个好消息和一个坏消息。

　　好消息是，报纸的销量突破了五千份。从第一期的五百份到第四期的五千份，只用了不到两个月的时间。五千份报纸，每份一文钱，就是五两银子。扣除成本，净利润将近四两。一个月出四期，就是十六两。加上味珍楼和栖云坊的利润，她一个月的收入已经超过了二百两。

　　坏消息是，王首辅又派人来了。

　　这次来的不是孙幕僚，而是一个更年轻的幕僚，姓李，二十出头，穿着一身洗得发白的蓝衫，看起来像个穷书生。但他的眼神很锐利，像一把藏在鞘里的刀。

　　“林姑娘，”李幕僚坐在味珍楼二楼的窗前，手里拿着一份《京城民报》，“首辅大人让我转告你——你的报纸办得很好，他很欣赏。但他也希望你明白，有些事情，不是你想写就能写的。”

　　“比如呢？”林栖给他倒了杯茶。

　　“比如……”李幕僚翻开报纸，指着其中一篇文章，“这篇《论公平》。你说‘有钱有势的人，不用干活也能吃饱饭。没钱没势的人，累死累活也吃不饱’。这话说得很好，但说得太直白了。”

　　“实话总是直白的。”

　　“实话没错，但说实话的人，往往活不长。”李幕僚放下报纸，看着她，“林姑娘，你是个聪明人。聪明人应该知道，什么话能说，什么话不能说。”

　　林栖沉默了一会儿。

　　“李先生，”她说，“你读过书吗？”

　　李幕僚愣了一下。“读过。”

　　“那你应该知道，历史上那些被人记住的人，不是那些说漂亮话的人，而是那些说真话的人。”

　　李幕僚看着她，目光变得复杂。

　　“林姑娘，”他说，“你说得对。但那些说真话的人，大多没有好下场。”

　　“那你说，我是该说真话，还是该说漂亮话？”

　　李幕僚沉默了。

　　林栖笑了。“李先生，你回去吧。告诉王首辅——我会注意分寸。但我不会闭嘴。”

　　李幕僚站起来，走到楼梯口，又回过头来。

　　“林姑娘，”他说，“我佩服你。但佩服归佩服，该说的话我还是得说——首辅大人不喜欢被人拒绝。你拒绝了他一次，他可以忍。拒绝两次，他可能还会忍。但拒绝三次……他不会一直忍下去。”

　　他走了。林栖站在窗前，看着他的背影消失在街角。

　　碧桃从楼下跑上来，紧张地问：“小姐，又怎么了？”

　　“没什么。”林栖转过身，“碧桃，我们加印。”

　　“加印多少？”

　　“一万份。”

　　碧桃的脸白了：“一万份？卖得完吗？”

　　“卖得完。”林栖说，“京城卖不完，就卖到周边城市。周边城市卖不完，就卖到江南。江南卖不完，就卖到岭南。我要让整个天下都看到这份报纸。”

　　碧桃看着她，眼睛亮了。“小姐，您真厉害。”

　　“不是厉害。”林栖笑了，“是没有退路。”

　　---

　　加印一万份，需要更多的纸、更多的墨、更多的人手。

　　林栖把周叔叫来，让他负责印刷。周叔算了算，现有的设备最多只能印三千份，要印一万份，得加设备、加人手。

　　“加。”林栖说，“需要多少钱？”

　　“至少五十两。”

　　林栖从抽屉里拿出五十两银子，递给他。“够吗？”

　　周叔接过银子，点了点头。“够了。三天之内，保证印出来。”

　　“周叔，辛苦你了。”

　　“不辛苦。”周叔笑了，“老头子这辈子，从来没这么痛快过。”

　　三天后，一万份《京城民报》印好了。林栖让碧桃联系了京城所有的书肆、茶馆、杂货铺，让他们代卖。还让人送到周边的几个城市，找当地的店铺合作。

　　一万份报纸，五天之内全部卖完。

　　消息传到王首辅耳朵里的时候，他正在书房里写字。听完李幕僚的汇报，他放下笔，沉默了很久。

　　“一万份。”他说，“这个林栖，野心不小。”

　　“大人，要不要……”

　　“不要。”王首辅站起来，走到窗前，“让她卖。卖得越多越好。”

　　“为什么？”

　　“因为卖得越多，盯着她的人越多。盯着她的人越多，她就越容易犯错。”王首辅转过身，笑了，“等她犯了错，我们再动手。”

　　---

　　报纸的成功，引来了很多人的关注，也引来了很多人的效仿。

　　短短一个月之内，京城出现了三份新的报纸——《京城时报》《都城新闻》《京师快报》。有的是私人办的，有的是商家办的，还有一份是某个官员办的。

　　林栖买了这三份报纸，仔细看了一遍。

　　《京城时报》模仿她的风格，但内容太浅，没什么深度。《都城新闻》写的是官场八卦，真假难辨，没什么价值。《京师快报》更离谱，整版都是广告，根本不像报纸。

　　“小姐，有人模仿我们！”碧桃气愤地说，“他们抄我们的主意！”

　　“不叫抄，叫竞争。”林栖把报纸放下，“有竞争是好事。一家独大，容易自满。有竞争，才能进步。”

　　“可是……他们抢我们的读者！”

　　“读者不是抢走的，是吸引来的。”林栖说，“我们的报纸为什么有人看？因为我们在说真话。只要他们继续抄、继续模仿，就永远比不上我们。”

　　碧桃想了想，点了点头。

　　“所以，”林栖说，“我们不做别的，只做一件事——把内容做好。让读者觉得，看我们的报纸，值这一文钱。”

　　---

　　第五期《京城民报》出版的时候，林栖做了一件事——涨价。

　　不是涨售价，而是涨稿费。她给每一个投稿的读者发钱——一篇稿子，十文到五十文不等，看质量。

　　消息传出去后，投稿的人像潮水一样涌来。有写诗的，有写故事的，有写见闻的，有写评论的。林栖和沈芸一封一封地看，一篇一篇地选。好的留下，不好的退回去，退回去的时候还会附上一句话——“谢谢投稿，期待下次”。

　　第五期的内容，比前四期丰富了一倍。有新闻、有评论、有故事、有诗歌、有生活常识、有商业信息。最受欢迎的是一篇连载小说，写的是一个穷书生考中状元的故事，每期更新一章，读者追着看。

　　第五期的销量，是一万五千份。

　　---

　　报纸越做越大，林栖也越来越忙。

　　她每天早上先去味珍楼，检查三家分店的账目和经营情况。然后去栖云坊，看看墨的生产进度。下午去报社，跟沈芸一起审稿、排版、校对。晚上回味珍楼，算账、写稿、回信。

　　碧桃跟在后面跑前跑后，累得脚不沾地，但从来不叫苦。

　　“小姐，”有一天晚上，碧桃一边给她揉肩一边说，“您太累了。要不要多找几个人帮忙？”

　　“找。”林栖说，“你有推荐的人吗？”

　　碧桃想了想。“奴婢认识几个姑娘，都是在王府里做杂活的。人老实，肯干活，就是不识字。”

　　“不识字没关系。”林栖说，“你教她们。就像我教你一样。”

　　碧桃的眼睛亮了：“奴婢可以教人？”

　　“可以。”林栖笑了，“你是我的大管家，当然可以教人。”

　　碧桃的脸红了：“小姐，您别笑话奴婢了……”

　　“不是笑话。”林栖认真地说，“碧桃，你知道吗，你是我见过的最聪明的人之一。你学东西快、做事认真、对人真诚。假以时日，你会比我厉害。”

　　碧桃的眼眶红了：“小姐……”

　　“别哭。”林栖拍了拍她的肩膀，“去叫人吧。越多越好。”

　　---

　　碧桃找了五个姑娘。都是王府里的杂役，年纪从十五岁到二十岁不等，个个老实肯干，但都不识字。

　　林栖把她们安排在报社里，让碧桃教她们识字、算术、管理。五个姑娘学得很认真，每天都练字到深夜。

　　一个月后，五个姑娘都能看懂简单的文章了。两个月后，她们能自己写简单的信了。三个月后，她们能独立处理报社的日常事务了。

　　林栖把报社的工作分了工——一个管投稿，一个管排版，一个管印刷，一个管发行，一个管财务。碧桃当总管，负责统筹协调。

　　“小姐，”碧桃站在报社门口，看着五个姑娘忙忙碌碌的身影，感慨地说，“您真厉害。什么都想得到。”

　　“不是我厉害。”林栖说，“是你们肯学。没有你们，我什么都做不了。”

　　碧桃笑了。“小姐，您总是这么说。”

　　“因为这是实话。”

　　---

　　报纸的成功，也引来了一个人的注意。

　　沈芸。

　　她是京兆尹沈大人的女儿，就是那个在贵女聚会上认识林栖、后来帮她通风报信的女孩。她看了《京城民报》的每一期，越看越佩服。第五期出版后，她终于忍不住，写了一封信给林栖。

　　“林姑娘，我叫沈芸。我爹是京兆尹沈大人。我们见过一面。你的报纸我看了，很喜欢。我读过几年书，会写文章。我想帮你办报纸，不知道可不可以？”

　　林栖收到信的时候，正在味珍楼二楼写稿子。她看完信，笑了。

　　“碧桃，明天有个客人来。准备一壶好茶。”

　　“什么人？”

　　“一个朋友。”

　　---

　　第二天，沈芸来了。

　　她二十出头，穿着一身素净的衣裙，面容清秀，气质温婉。手里拿着一叠稿子，递给林栖。

　　“林姑娘，这是我写的。你看看。”

　　林栖接过来，翻了翻。沈芸的文笔很好，比她自己写的好多了。文章条理清晰，论证有力，字里行间有一种凛然正气。

　　“沈姑娘，”林栖说，“你以前写过文章吗？”

　　“写过。”沈芸说，“我爹是京兆尹，家里有不少藏书。我从小爱看书，也爱写。只是……从来没人看过。”

　　“为什么？”

　　“因为我是女子。”沈芸苦笑，“女子写的文章，没人会看。就算看了，也会说‘女子无才便是德’。”

　　林栖看着她，忽然笑了。

　　“沈姑娘，从今天开始，你的文章会有人看的。而且会有很多人看。”

　　沈芸的眼睛亮了。“真的吗？”

　　“真的。”林栖把稿子还给她，“从第六期开始，你负责评论栏目。想写什么就写什么，不用顾忌。”

　　沈芸愣了一下。“不用顾忌？”

　　“不用。”林栖说，“我们是说实话的报纸。说实话，就不用顾忌。”

　　沈芸看着她，眼眶红了。“林姑娘，谢谢你。”

　　“不用谢。”林栖笑了，“以后叫我林栖就好。”

　　---

　　第六期《京城民报》出版的时候，沈芸写了一篇评论，标题是《女子为何不能读书》。

　　她写道：“有人说，女子无才便是德。我不同意。女子不是天生的弱者，她们只是没有机会。给她们机会，她们不会比男人差。历史上，有女将军、女诗人、女商人、女画家。她们用自己的才华和努力，证明了女子不比男子差。为什么到了今天，反而有人说女子不能读书？是因为女子真的不行，还是因为有些人害怕女子行了之后，会抢了他们的饭碗？”

　　这篇文章引起了轩然大波。

　　有人夸她敢说真话，有人骂她蛊惑人心，有人说她大逆不道，有人说她不知天高地厚。但不管夸还是骂，所有人都承认一件事——这篇文章写得好。

　　第六期的销量，是两万份。

　　---

　　这天晚上，林栖和沈芸坐在味珍楼二楼的窗前，看着窗外的月亮。

　　“沈姑娘，”林栖说，“你爹知道你帮我们写文章吗？”

　　“知道。”沈芸说，“他不太高兴。”

　　“为什么？”

　　“因为他怕惹麻烦。”沈芸苦笑，“他是京兆尹，最怕的就是麻烦。我写的那些文章，在他看来就是麻烦。”

　　“那你为什么还写？”

　　“因为……”沈芸想了想，“因为我觉得应该写。就像你说的，说实话不用顾忌。”

　　林栖笑了。“沈姑娘，你知道吗，你是我见过的最勇敢的人之一。”

　　“之一？”沈芸挑眉，“那还有谁？”

　　“还有……”林栖想了想，“还有碧桃，还有周叔，还有……算了，不说了。”

　　沈芸看着她，忽然笑了。“你说的是靖安王吧？”

　　林栖愣了一下。“你怎么知道？”

　　“猜的。”沈芸说，“上次在贵女聚会上，我就看出来了。你看他的眼神，跟看别人不一样。”

　　林栖的脸红了一下。“有吗？”

　　“有。”沈芸笑了，“很明显。”

　　林栖沉默了一会儿，然后说：“沈姑娘，你觉得他怎么样？”

　　“靖安王？”沈芸想了想，“我不太了解他。但我爹说，他是朝堂上最聪明的人。”

　　“最聪明的人？”

　　“嗯。我爹说，他在朝堂上装疯卖傻十几年，不但没死，还活得挺好。这不是一般人能做到的。”

　　林栖没有说话。她想起萧衍珩说过的话——“一个装疯卖傻的人，才能活下来。”

　　“林姑娘，”沈芸忽然说，“你喜欢他吗？”

　　林栖沉默了很久。

　　“不知道。”她说，“但跟他在一起的时候，我觉得很安心。”

　　沈芸笑了。“那就是喜欢。”

　　“为什么？”

　　“因为安心，是喜欢一个人的最高境界。”沈芸站起来，“好了，不说了。我该走了。明天还要写稿子。”

　　她走了。林栖一个人坐在窗前，看着天上的月亮。

　　月亮很圆，很亮，照在楼下的街道上，照在远处的屋顶上。

　　她想起沈芸说的话——“安心，是喜欢一个人的最高境界。”

　　她想起萧衍珩的笑容，想起他说“你是第一个让我觉得活着还有意思的人”，想起他说“我等你”。

　　她笑了。

　　“可能吧。”她低声说，“可能我真的喜欢他。”

　　---

　　【第二十二章完】

　　---