《流民他以下犯上》猫神在上

48、第48章 不要哭 两个人

　　两个人就这样僵持了一会儿，吃酒的吃酒，喝茶的喝茶，谁也不理谁。

　　顾生端起酒杯，扫了一眼席间。

　　来都来了。

　　他站起来，朝斜对面一个穿绛色袍子的中年男人走过去。

　　“李掌柜，”他笑着举杯，“上次见过您一面，一直没机会敬您一杯。”

　　李掌柜愣了一下，显然不记得他。但有人敬酒总是受用的，笑呵呵地端起了杯子。

　　“你是……王掌柜店里的吧？”

　　“是，我是顾生，刚去不久。”顾生碰了碰杯，“听说您铺子上个月进了一批苏绣，走得特别好？”

　　李掌柜眼睛一亮：“你也留意这个了？”

　　一来一回，话说上了。

　　顾生不着急聊自己。他问李掌柜的进货渠道、客群偏好、定价策略——问得像是在请教，但其实每句话都在心里记着。李掌柜说得兴起，连哪家绣娘手艺好、哪个码头运费低都差点抖落出来。

　　顾生频频点头，又敬了一杯。

　　一圈下来，他换了四五桌。有的聊面料，有的聊人工，有的聊铺面位置。他不卑不亢，该捧的时候捧，该问的时候问，既不让觉得他在打探，又不让人觉得自己被怠慢。

　　回到座位时，他脑子里已经多了一张模糊的行业地图。

　　王掌柜看了他一眼，没说什么，但给他倒了杯茶。

　　顾生端起来喝了。

　　余光扫过右手边——沈镜飞快将眼神移开，落回自己面前的杯子上，欲盖弥彰似的喝了好几口。

　　笨蛋。

　　陈如意凑过来，压低声音：“看不出来啊，你对着我沉默寡言的，怎么跟那些掌柜一个个都有话聊？”

　　“可能是预备社畜的本能吧。”

　　“什么社畜？”

　　“没什么。”顾生端起酒杯又喝了一口，“你就当我天赋异禀。”

　　面前不知为何突然多了一碗汤，小侍说是醒酒用的。

　　顾生后知后觉地察觉到了脸上的热意，其实他喝得不多，看起来推杯换盏喝了许多，其实大部分都被他用假动作倒走了。

　　别人桌上都没有，是谁让放的？

　　顾生下意识看向了那个人。

　　沈镜还盯着手上的杯子，像是什么都不知道。

　　顾生却瞥见他指尖轻颤，唇角动了动，低头用酒杯掩住了。

　　“暗爽什么呢你？”陈如意凑过来。

　　“别管。”顾生推开了他的头。

　　酒过三巡，气氛热络起来。赵老板放下酒杯，目光落在顾生身上。

　　“之前王掌柜说，成衣的主意，是你想的？”

　　顾生起身行了个礼：“是的，赵老板。”

　　“说说看。”赵老板语气随意，像是在话家常，但席间安静了下来。

　　顾生顿了一下：“成衣就是按固定尺码先做好，客人来了直接试穿、直接买走，不用等十天半个月的量体定制。”

　　“尺码怎么定？”

　　“取最常见的几等。身高分三档，胖瘦分三档，叠出来八九个尺码，能覆盖七成客人。”

　　赵老板微微点头，没说话。

　　旁边有人插嘴了。

　　“哼，成衣？说得好听。”福瑞布庄的吴掌柜放下酒杯，圆脸上挂着笑，话却不客气，“尺码定死了，客人胖了瘦了怎么办？压一库房货，你赔？”

　　旁边有人跟着附和：“是啊，说得轻巧，做起来一堆麻烦。”

　　顾生看了吴掌柜一眼，语气平：“吴掌柜说的是。所以第一批不能贪多，选卖得最快的几个尺码试水。压货的风险，用预售来扛——客人先下定，再裁料，出货之前就知道卖了多少。”

　　吴掌柜愣了一下。

　　“至于胖了瘦了，”顾生说，“成衣本来就不是给所有人做的。穿不了成衣的客人，自然还会去定制。两条线，不打架。”

　　席间有人低声议论。王掌柜适时补了一句：“顾生这主意，我们铺子试了一个月，是不错。”

　　吴掌柜脸上挂不住了。

　　“年轻人嘴皮子厉害。但你在这行才几天？”他冷笑一声，“王掌柜，你们铺子的伙计，都这么跟长辈说话的？”

　　这话说得刁。不是论理，是论资排辈——顾生没法接，接了就是顶撞。

　　他垂下眼，向王掌柜投去了求助的眼神。

　　但先开口的是另一个人。

　　“吴掌柜。”

　　声音不轻不重，刚好整桌人都能听见。

　　沈镜放下账本，坐直了身子。他看了一眼吴掌柜，又扫了一眼刚才附和的那些人，语气平平淡淡的：

　　“年轻人有年轻人的办法，不一定非要论资排辈。”

　　席间安静了一瞬。

　　有人低声问：“这位是……”

　　沈镜端起茶杯，像是不经意地说：“沈亭，家父沈伯远。”

　　沈伯远是沈家的人，在城里也算是排得上号的商贾。

　　吴掌柜的脸色变了一下。犯不着为了挤兑一个伙计，得罪沈家的人。

　　他端起酒杯，打了个哈哈：“原来是沈公子，失敬失敬。”

　　没再说话了。

　　顾生一直看着沈镜。

　　沈镜在替他说话。用的是沈家的名头，借的是假身份——但那个声音、那个语气、那种分寸感，他都记得。

　　——就像之前在车队，沈镜每次为他撑腰时那样。

　　顾生的心跳忍不住快了一拍。

　　赵老板看了沈镜一眼，又看了顾生一眼，嘴角微微动了一下。

　　她没接沈镜的话茬，继续问顾生：“你说预售，怎么个预法？客人凭什么先给钱？”

　　顾生敛了敛神：“可以先在小范围内试。出几张样衣，挂在铺子里最显眼的地方，客人看得见摸得着，想定的就交定钱。凑够一批数再开裁。”

　　“成本呢？”

　　“比定制低。批量裁料，省布省工。省下来的可以让利给客人，客人更愿意买。”

　　“压货呢？”

　　“第一批控量。哪个尺码走得快，下次多备；走得慢的，减量或者砍掉。试上两轮，心里就有数了。”

　　赵老板问一个，顾生答一个。不慌不忙，条理分明。

　　席间慢慢安静下来，连吴掌柜都不说话了。

　　赵老板听完，端起酒杯，看了顾生一眼。

　　“改天来我铺子坐坐，”她说，“我们细聊。”

　　说这话时，她又瞥了一眼沈镜。

　　这话说得轻，但分量不轻。在座的都听明白了——赵老板这是要给他机会。

　　有人开始重新打量顾生。

　　宴散时，人群往外走，陈如意和王掌柜本想拉着他一起，却被他以有事为由分别拒绝了。

　　他放慢动作，故意走在最后面。

　　到了门口，沈镜果然在等他。

　　夜风灌进来，吹得两人衣角都晃了一下。门里的灯光把他们的影子拉得很长，投在青石板路上。

　　两人站了一会儿，谁都没先开口。

　　先前的别扭还在吗？

　　好像还在。又好像被刚刚发生的事冲淡了许多。

　　最后还是沈镜先说的。

　　“刚才……我不是故意要不理你。”

　　顾生看着前面的路：“我知道。”

　　“我只是……”

　　“我知道。”顾生打断他。语气不算软，但也不算硬，介乎两者之间，像是不知道该用什么态度面对他。

　　沈镜看着他，腰背挺得很直，和之前在巷口掉眼泪的时候判若两人。

　　顾生忽然有点说不上来是什么感觉。

　　这个人，软的时候让人心软，硬的时候——也挺硬。

　　“你今天……为什么要进来？”

　　沈镜别开脸。

　　顾生等了片刻“不说是吧？那我先——”

　　“因为我担心你！”

　　沈镜扯住他的袖口，几乎是抢着说出来的，声音又急又闷，像是再晚一秒就没勇气了。

　　说完他自己先怔了一下，随即语无伦次起来：“我知道你不想借沈家的势，但我就是想帮你……你今天喝了这么多酒，还有那个破掌柜……”

　　他说着说着，声音低下去，耳根红透了。

　　“总之！我就是不想看你受欺负！”闭了闭眼，豁出去一般。

　　顾生没说话，只是垂头看着他。

　　他听见了。每一个字都听见了。

　　正因如此，沈母的告诫才又冒了出来。

　　小少爷的喜欢他知道，但是这种喜欢能持续多久？面对家族面对婚事，这种喜欢很快就会消磨殆尽，到了那时，这份想要保护自己的心还能在吗？

　　何况，我还想要回家。

　　他垂头看着沈镜。沈镜还在等他的回应，脸色苍白，手指还搭在他袖口上，力道在一点一点松下去。

　　顾生抽了抽手。

　　沈镜的手指彻底滑开了。他垂下眼，睫毛颤了颤。

　　顾生看着那排睫毛。心想：又要哭了。

　　烦。

　　手却先于脑子抬起来。

　　等他反应过来的时候，指尖已经停在沈镜眼角旁边了。

　　他顿了一下。

　　——后悔了。不该抬的。但已经到这儿了，收回去更奇怪。

　　于是他轻轻擦过去。

　　“不要哭。”

　　他嘴唇动了动，想说“我只是嫌你哭起来麻烦”——

　　但沈镜的脸一下子红了。

　　到了嘴边的话又这么咽了回去。

　　顾生把手收回来。心跳比平时快了一点。他不确定是因为沈镜，还是因为生自己的气。

　　多半是后者。