《上行期爱情故事[年代]》身边世界

151、经营 这个模式不

　　这个模式不安全，虽然已经尽量挑选和考察了，但也有少部分商家会赖账拖欠。

　　之前有一回就是，中专门口一家小杂货店，拖了三个月，一回二回都说手头没周转。她见那看店的女老板也不容易，就约定最后一个月结完货款转成现货现款。

　　可到了那天，她把说好的现货现款四件一百罐油辣子带过去，经常看店的女老板收了货，转头说去里面拿钱，转头空着手出来了，身后跟着一个大块头花臂男，说是她男人。男的直接说没钱结货款，让再等等。

　　肖凤自然不肯，拿出合同要让他们照章办事，男的目露凶光抬手就要推搡她。阳志邦想想还是心有余悸，当时要不是他在，那个混子必是赖定了，说不好还会发生多么可怕的后果。

　　毕竟，就是他跟着的情况下，对方都没把两人放在眼里，差点动了手。那脏手才朝肖凤伸，他立即就抬手格挡了一下。对方发现这个白净斯文的读书人手上有点力气，捏了拳头就要打他，被他截住反手拧了对方胳膊摔了回去。

　　剑拔弩张之下，花臂男也发现了这边他讨不到便宜，两手捏拳瞪了两人半晌，转头甩了那女老板一巴掌就要走，被他拦了下来。女老板脸被打偏过去，半拉额发遮着的左眼露出来，淤青未褪尽。

　　最后两人拿着三个月合计不到两百块的货款，四件油辣子也原封不动带了出来。花臂男蹬着单车跟了他们一路，直到他们进了公安局才灰溜溜走了。那是他们刚好去给陈思道推荐的公安局朋友送货，肖凤早就安排好的，说要是前面不结款，她后脚送货就顺便报警。

　　她固然聪明机智，但要是遇到横人，尤其是五大三粗只有坏心思的男的，终究是弱势。所以，他从不让她一个人出去收款，都是让她攒着到周末休息和假期里，她亲自陪她去。

　　但现在合作的商家越来越多了，在完全实施现货现款甚至先打款再发货的合作机制之前，她还有很多这样的商家。十天半月三天两头就要出去，出去一回至少两三天才能回来，他的时间实在没法安排了。要是有个人跟在她身边，他多少也放心些。

　　“我辞职咱们一起做生意吧。”想来想去，让谁来都没有他亲自上放心。

　　“啊？”肖凤差点呛了水，连忙放下杯子，接过他递的手帕擦嘴，“咳咳，你辞职做生意？那家电你不是都修腻了？”

　　厂子搬上来之后，肖凤那小房子也没退租，她答应那些老顾客的，就还是照样给她们做那米皮凉粉。不过，她现在没多少空亲自做了。她把自己的小技巧教给了大嫂三嫂，菜场的摊位也交给了她俩，赚了钱三人分。肖凤要是在家也有空，送油辣子去摊子上，也会跟着招呼一会儿生意。

　　米皮凉粉还在做，阳志邦那家店维修的小房子就也还在，上课的时候中午休息他也还去那里修电器。家里的电视机洗衣机吹风筒，还真都是他那小店陆续修回来的。肖凤就以为他是要做那个生意。

　　阳志邦见她误会了也没解释，只是叹口气。修家电确实没多少意思，来来回回都是那些小问题，看一眼他就知道怎么修了，动手都懒。而且，小地方哪有那么多生意，不然老陈也不会忽悠人家电器来倒卖了。修电器是能挣点钱，但平均来看是远不如老师工资的。

　　“你还是别瞎想，好好做的你的老师。”他不说话，肖凤也明白过来了，“你不是想做生意，我知道你是担心我，觉得你自己跟在我身边才放心。”

　　她觉得这话题怎么和之前说孩子那情况一样，自己保证什么都没用，只得努力轻松笑笑，“可我现在还养不起你呢，等我养得起你了你再考虑辞职吧。你现在旱涝保收，我这浪头浪底的，说不好就冲了干净。你先稳住，也等我努力稳一点嘛……”

　　阳志邦也明白是这么回事，只是自己吃心，“你还是带个人在身边，不说打架动手的，送货有人帮你搬上搬下也好。实在不行就先用着大宇，慢慢再找合适的人。”

　　他之前想过要不找师傅刘大军推荐个老战友或者退伍人员，不过想到肖凤带个陌生男人在身边本身就是个隐患，只得打消了这个念头。这么一看，后辈年轻人反而更合适一些。

　　“好。”肖凤本也有这样的打算，自然也同意他的提议。

　　两人两头的亲戚提溜一遍，男的年纪合适的，算来算去也没几个。

　　外公舅舅那边，表哥们都成家了，正是拖家带口的不可能过来。肖家也差不多的情况，肖二哥前年底也结了婚，孩子不到两岁嗷嗷的，二嫂肚子里又揣着二胎。

　　阳家，也就大宇还算合适。二姐阳志勤的女儿何爱华只比大美小几个月，已经许好了人家，儿子何卫东刚读完初中，夫妻俩一心要送他去当兵，连打工也不让他去，就怕出去心野了不想回来。

　　开学的时候，肖凤收账带了阳大宇。

　　*
　　小年的头一天，厂子里赶完了春节所有的货，这就放假了。老李叔用村里的大喇叭发了通知，让各家派代表上村委领工厂派的年礼。塘坳村六个小组，一共四百多户人家，每家发一袋五斤的大米。

　　这笔钱，村里出四百，厂里出了剩下的一千五。这一年粮食价格真涨到令人恐慌的地步，上一年年头上，五六角钱都还能买到稍微可以的大米，转过年就七八角了，到这会儿，米店最便宜的大米都要一块一斤了。塘坳村这笔算大宗采购，还能便宜一些。

　　肖凤和村里签的包干管理费是八百，按说不该再出这笔钱，不过厂子里盈收不错，老李叔一干村委也都大概看在眼里，没法不出。毕竟是挂红帽子的集体厂，也得给村民们一个交代。

　　这也是肖凤和肖英商量的把账做平的法子。按照规定，集体厂除非是亏损，不然利润的六成要留在账上，用于确保可持续发展。但实际这厂子是肖凤的，必然不能真把利润六成留下，何况还要给两个舅舅分红。

　　肖英得做两套账本，一套是厂里实际经营的，一套是集体厂的。设备折旧、原料采购、运输这些大额成本能做的都做了，各种发票也都尽力顶了，到底还是多了一些，正好老李叔来找肖凤商量分福利的事情，她就干脆把这笔也计入成本。

　　另外，纳税也是个重点。和当时谈厂子的时候，老李叔、李大牛和阳志国一知半解的政策优惠说辞也不同，享受了18%的照顾性低税率政策，利润减半征收和减征10%就不可能再同时叠加，只能任选一项。

　　厂子从8月开工，到12月底汇算，才正式经营了不满五个月，而头两年享受的政策是按照自然年算。于是，肖凤干脆让老李叔申请后面两年的，这五个月就还是保18%就行。

　　元旦后，肖英给肖凤看账，五个月货款收入接近四万块，肖凤都吓一跳。要是按她原来摆小摊50%的利润来算，这个收入那年利润轻松就能过三万，照顾税收优惠哪还有戏？

　　所幸因为销售渠道增加了，包装和各种送货运输的成本也上来了。还有用人成本是增加最多的，固定人员都涨了工资，零工也用得很多，毛利就远不如从前。当然，支出多了，能做账的地方也多，18%还是保住的。

　　汇算清缴完了两千来块的税，少补多抵，最后肖凤给两个舅舅各分了两千块。两人眼见的红光满面，五千块花得值，可太值了！何况他俩还有分销油辣子的收入，也不老少。

　　“叔娘，你说我在咱们街上开个理发店怎么样？”阳大美一边和肖凤聊天，一边用塑料卷发筒给大丽卷头发。

　　大丽九月刚上了初一，正是跟风爱美的年纪。她一直记得叔娘结婚的时候，英嬢嬢那头漂亮的大卷发，而姐姐第一年打工回来也做了个漂亮时髦的大卷发，她缠着姐姐也要给她做。大美没有工具，只得以她年纪还小等她上初中再说糊弄了过去。

　　生在这个重男轻女的家庭，对于妹妹，其实大美是愿意宠惯着的，于是今年特地从店里带了几个要淘汰的卷发筒回来，帮她实现愿望。肖凤这里有吹风筒，她俩又爱跟叔娘亲近，便跑来这里。

　　“那肯定不错，咱街上还没人有你这正经学过的手艺呢。”肖凤捡了本闲书在看，不怕被打断。

　　阳大美信任她叔娘的商业眼光，得到肯定便喜滋滋地说，“我今年出去再干一年，多攒点钱，然后就回来开店。”

　　阳大丽转过脑袋就要反对，“啊？我还想读完初中就和你去打工呢！”

　　“别动！歪了。”大美瞪她一眼，“你以为打工很好玩啊？整天又苦又累，睁眼就是干活，闭眼就是睡觉，工作的时候稍微在一个地方站一下都会被店长骂。”

　　大丽却想象不出来，“你不是说大家说说笑笑一天很快就过了，休息还能穿着好看的裙子和凉鞋去河边公园玩，好多人在那里跳迪斯科，一直跳到晚上，晚上还能去民生街的夜市吃烧烤……”

　　“噗~”肖凤喷笑，小孩子不知人间疾苦，但总向往精彩缤纷。

　　大美屈指敲敲这个傻妹妹的脑门，“憨包。又不能天天玩，一个月只休息两天，比读书苦多了。你好好读书，只要你能考上，爸妈不供你，我供你。”

　　大丽撅撅嘴，嘟囔着想说什么，也不敢说，只得不情不愿地消了声。

　　“要挣人家一点钱是真不容易，你想要人家的钱，人家想要你的命。”大美不禁冲着肖凤感叹，说完转而想到现在她叔娘也是老板，这话在她跟前说就可疑地有些指桑骂槐的味道了，顿时尴尬。

　　肖凤却还远无法把自己代入资本家，对大美这句颇有深度的话也是连连点头认同，“是啊，挣点钱不容易，老板多在你身上花了，他自己赚的就少了，可不是要可劲从你身上多榨取一些。”

　　她说完也有些想到了自己，心里不免警告自己，万万不能淋过雨去撕别人的尿素口袋。

　　“幺娘，在屋吗？”

　　外头传来三嫂罗丹梅的声音，肖凤连忙答应着起身往院门去，“在呢在呢！”

　　两人倚在门口说话。原来罗丹梅是来叫肖凤一起去陈二娘家，刚乡里派出所来说的消息，她那外出打工的大儿子叫人害死了在外头，让家里去取骨灰。听说陈二娘已经哭得晕过去了两遭，罗丹梅叫了大嫂，又来叫肖凤，妯娌几个该去看望一下。

　　“我家老大多么老实的一个人啊，好好的也不惹事，怎么会自己跑去不认识的巷子？定是有人害的他啊！呜呜呜……那么个大城市发生这样的事情，案子都没破，就把我的儿给火化了，我的儿啊呜呜呜……他小年那天还打电话来说马上收拾东西回来过年了呜呜呜我的儿……”

　　陈二娘坐在床沿，用帕子捂着脸哭得肝肠寸断，嗓子都哑了，人也几乎要瘫软过去。马大娘努力托着她，边上几个伯娘嫂子见了，也都纷纷围上去劝慰。肖凤挤在人群中，这会儿已经大致明白了是怎么回事。

　　陈二娘那大儿子已经二十二了，孙子孙女一个三岁一个不到两岁，靠土地养家压力大，去年里就出去打工了。他开始是跟李二哥家一起干工地，后来因为活儿累钱也不多，自己脑子活络，就大胆去了粤省，做的什么也没人知道，只知道确实挣了些钱。

　　他每每汇钱回来都是三百五百的，陈二娘逢人便说儿子孝顺。这眼见要过年了，家里老父老母妻子儿女一直都盼着人回来团圆，没想到，左等右等，没两天就要过年了竟等来了这样的噩耗。

　　外面传来的消息是说，他是被警察在街边一个黑巷子里发现的，发现的时候人已经头破血流没了气息，尸身也早已僵硬。那条街时常有大大小小的械斗和案件，自然这事儿也没个结果，等核实人身份之后，就通知了这边。

　　案件挂在档案上了，尸身却不能一直放着，按照当地规定就得火化。陈家说要自己花钱找车去拉回来，都不行，只能是去领骨灰。