18、18 我觉得你可 ...
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夏言没有说话，只是轻轻点头回应。
两个人无声地喝了一阵咖啡，时允忽然开口。
“我这里一直缺一个分管市场的副手，之前用过的人我都不是很满意。”
“要么是抱着一堆理论和数据，解决不了实际问题。要么是照搬各种经验，一点自主分析能力都没有。”
“阿言，你既实打实在一线做过面向客户的工作，又对营销的全流程有经验，还带过团队，考不考虑休假完来我这里？你放心，我给的报酬绝对会令你满意。”
时允支着下巴，摆出一副期待的表情看向夏言。
夏言将咖啡杯放在桌上，思考了一下。
“你们公司的核心是你个人IP品牌，所有生意都是建立在这之上的，而这最核心的品牌是你自己在管。”
“你们这一品类的营销打法已经比较成熟，营销方法上没有什么核心难点。大家现在都在做内容电商，在媒介平台上找KOL，KOC。”
“你们需要做的是避免陷入品类存量客户内卷，转向抓人群、抓使用场景、抓内容，创造新的增长点。”
“如果要想在结果上有快速突破的话，现在这个阶段，你需要的并不是我，而是在这方面有资源的人。”
“我能带给你的可能只有一些底层思考，营销体系的优化和具体业务问题的解决，你觉得这钱花得值吗？”夏言淡淡地问。
时允拢了拢耳边落下的一缕长发，笑道：“阿言这是在为我打算，帮我省钱吗？”
“嗯，如果是别人的话，我肯定就立马答应了，不会说这些。”夏言回应。
时允面露愉悦，“可是阿言你的分析一针见血，直戳我的痛点，让我更加想要你，怎么办？”
她的手慢慢覆上夏言轻点着杯子的手，“我可不能错过这么好的人才。”
夏言弯起唇角，“那你有没有想过，刚刚我说的这些只是我以退为进的策略？我把对你团队的分析，以一种‘为你着想’的方式呈现到你面前，”
“降低你对我的预期，将已经削弱到对我产生不了任何负面影响的‘劣势’坦诚地告知你，这样显得我能力不错，人又很实诚，看上去很靠谱的样子。”
“在听到这样的话之后，一般来说反而会更想要我加入。即使意识到了我说的是对的，也不好意思收回邀约。”
“而且不论以后我的工作结果如何，我都会以‘我早就告诉过你了’这样的态度应对，即便是这样，你还想要我吗？”
夏言将问题抛回给时允，语气带着不常见的狡黠。
时允先是一怔，继而含笑道：“阿言你这么坦荡把针对我设计的策略分析给我听，我猜......你是不是在向我展示你的手段的同时，也在试探我、考察我。”
“想要看一看我的气量，能不能容得下一个有能力蒙蔽自己的人。”
“对于有能力的人，只要人品过关，我向来不拘小节。我只要决定相信一个人，便会相信下去，能获得我信任的人并不多，你是其中一个。”
夏言轻轻颔首，继续开口说：“其实，刚刚那段坦白的话，才是针对你设计的策略。”
时允一顿，随即拍手笑道：“不愧是阿言啊，还说不了解我？为我量身定制的陷阱啊，我肯定心甘情愿地跳进去。”
“说回来，阿言你现在对我们公司有什么想了解的吗？”
夏言的这一套丝滑连招，令时允非常满意。如果这是一场面试的话，现在已经来到了最后一个问题。
“我想问你们团队接下来发展方向的侧重点。战略层面，是以产品服务为主找适合成交的客户群体？还是想以人为主，将客户在这领域的需求尽可能有对应产品服务？。”
时允喝完杯子里最后一口咖啡，收敛了笑容，认真说道：“这个问题我之前也思考过很久，现有产品是我们成熟的现金流业务，公司现在最多的资源都布置在这里。”
“不过大家近来明显能感觉到卡点，这部分的竞争早已经杀成了红海，我们只能防守反击，十分被动。从战略层面来看，已经快要穷途末路了。”
“所以我早就在想往后一种转型，而且越快启动越好，但是苦于没人能帮我做。”
“不论是公司内的人，还是行业内优秀的人，我都沟通过不少，但是大家的思路都陷在前者的泥沼中，拔不出来。”
“要么就是对后者只是片面的理解，只作为一个口头上的概念，实际做的时候还是按前者的思路来。”
“这也是我听到你讲你的‘营销理念’和工作经历之后，发出这份工作邀约的主要原因，我需要你来帮我推动这件事。”时允目光灼灼地望向夏言。
夏言点点头，“我明白了，我也觉得你们确实适合转第二条路线，因为你的个人IP和企业品牌在这方面有天然的优势。”
“来吧，我的副总，欢迎加入Fitify。”
时允伸出手，要同夏言握手，庆祝达成一致。但是夏言没有回握，只是拎了拎时允的指尖。
“不着急，等休假完，我再给你答复要不要加入。”夏言面露温和笑意。
时允挑眉问道：“为什么要等休假完再答复？”
“现在就答应的话，老板是不是就要开始安排前期工作了？我可要珍惜我难得的休假时间。”夏言一副完全看透对方的样子。
时允被戳穿打算，干笑了两声。
“全天下的老板都是一个样子。”夏言的语气幽幽，饱含打工人积攒已久的怨气。
时允不置可否地一笑。
两个人各自忙碌一阵后，到了往常夏言出发去健身工作室的时间。
时允余光留意到夏言合上电脑，准备起身上楼换衣服，便抬头对她说：“不用着急，一会我载你去。”
夏言站在原地，疑惑地问：“这里方便开车吗？”
她想到当地狭窄的道路，还有平时经常能看到的堵车场景。
“我们走过去其实也蛮快的。”她又补充了一句。
“不开车，”时允也合上了笔记本电脑，“我们骑摩托车去。”
大门口。
一辆耀眼的鲜红色大排量巡航摩托车正停在阳光下，看到这辆车帅气外表的一瞬，夏言忍不住轻轻发出一句感叹。
身着紧身运动背心与瑜伽裤的时允，利落跨上车，将头盔递了过来。
夏言捧着有些重量的头盔掂了掂，参考时允的动作戴上，扶着对方的肩，坐到后座。
摩托车稳稳发动，在卷起的翻滚热浪下，她们很快来到了工作室。
“言姐，允姐。”
叶苓一见到她们，就扑过来打招呼，仿佛好久没见到她们一样。眼睛亮亮的，像一个黏人的小朋友。
“你们今天打算练什么？”
时允故作一番思索，说：“我这两天手臂运动得比较多，训练量足够了，今天就练一练核心好了。”
听到这话，正在小口喝水的夏言呛了一口，这个人当着小朋友的面说什么呢？！
夏言嗔了时允一眼，毫无威慑力，对方面上一派散漫笑容。
叶苓显然没有反应过来其中的深意，还在疑惑前两天她好像没怎么看到时允训练过手臂。
“那言姐你呢？今天想练什么？”叶苓又问夏言。
“我......”
被刚才时允一打岔，夏言都忘记了计划今天练什么。
“阿言，我觉得你今天倒是可以练一练手臂、上肢力量。”
时允的声音慵懒又随性，外人丝毫听不出来她在打趣对方。夏言向时允投射一记眼刀，轻轻发出有些恼火的鼻音。
但是对时允来说毫无威慑力，她轻轻一拍掌，仿佛想到一个好主意。
“或者也可以练一练耐力，嗯，我觉得这个的优先级可以提上来。”
夏言深吸一口气，向时允露出异常和善但不带任何灵魂的微笑。
这回确确实实踩到某人的小尾巴了。
“我开玩笑的，阿言你的耐力最好了，根本不用再做任何提升。”时允立马开始哄。
夏言面带微笑，从齿缝中磨出一句话：“我觉得这两天我需要好好缓一缓，不能再多做任何劳累身体的事。”
今天别想碰一下，哼，她暗暗在心里下定决心。
“叶苓，我这两天都安排瑜伽。”
说完，夏言就转身走去瑜伽区域，留下两个人待在原地。
嗯？嗯？这是突然发生了什么？
叶苓一脸懵地看着夏言走远的背影，又疑惑地看向面前笑意嫣然的时允。
“没事，小叶，你言姐在闹脾气呢。”
嗯？言姐闹脾气？！难得一见啊！叶苓的惊讶目光再次投向夏言。
“一会给她准备点好吃的，再做一杯好喝的咖啡就好了。”时允总结道。
她转身走去瑜伽区旁边的器械区域，看到玻璃房里夏言已经在教练的指导下开始动作。
这是要让她看得见，但吃不到是吗？嗯，真令人有点头疼呢。
时允沉吟了一下，立即就有了对策，她勾了勾唇角，走向瑜伽区。
在夏言诧异的目光中，时允推开玻璃门，悠悠开口：“今天我也想练瑜伽，我想跟阿言一起尝试一下双人瑜伽。”
作者有话说
第18章 18
