8、第8章 ...
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“对，就是这样！”
于珂昭就立在一旁，眼也不眨地望着。
铁针在沈洛指间轻转穿梭，薄刃起落间，竹屑簌簌落下，带着淡淡的竹香。
不过片刻工夫，原本素净的竹片上，便慢慢晕开一朵桂花的雏形，看得她忍不住轻声赞叹：“沈洛，你的手真巧！”
“这难道是炫技之作吗？”
“哇，这双手也太灵了吧！”
声声赞叹声像不要钱地落在他耳边，沈洛垂着眼，他心里清楚这般殷勤夸赞，不过是为了哄他用心雕琢。
花言巧语罢了。
阳光落在他侧脸，将耳廓晒得微微发红。
微风自湖面拂来，掠过岸边成片竹林。
竹叶轻摇，沙沙声连绵不绝，将湖畔这一隅裹得格外安静。
偶有几句低语，混在风间竹影，轻得像落在心上的羽毛，随即消散在柔光里。
“这是......何物？”
张掌柜翻来覆去的地端详着于珂昭给她带来的竹子器具。
只见竹筒上插着一根空心竹条，竹条上方连着一朵雕刻而成的桂花。
“我从未见过这种器皿，看起来甚是精巧。”
“张掌柜，我来演示一番。”
她举起手里竹筒，将空心竹条浸入竹筒，向上拉动桂花，随后将整根竹条取出，再按压桂花，里面的水顺势滴落在手上。
张掌柜捏着下巴，百思不得其解，“奇哉怪哉，这水方才为何一滴也不往下淌？”
于珂昭把手一背，悠悠道：“此乃天地之气的制衡之理…”
其实就是利用大气压强，竹条内的空气量是固定的，往外拉动桂花竹条内的体积会变大，气压会变小，竹筒里面的液体就被大气压压上来了，而将桂花往里推时，竹条内部的体积变小，内部气压急剧升高，这个高压会把竹条内液体强力推出去，液体就顺畅流出。
换句话说，就是古代版的滴管。
听完于珂昭解释以后，张掌柜心中大惊，暗道简直是闻所未闻，此物若作承载器皿，定然能招揽不少男子青睐。
她虽赞叹不已，却脸上不显，“胭脂水粉都是些膏粉固态的，可没法像这清水似的来去自如，这巧思岂不是白费了？”
“张掌柜可说到点子上了，”于珂昭微微一笑，“此物并非用来承载膏粉，而是，精华。”
“精华？”张掌柜一愣，“何为精华？”
于珂昭解释道：“精华可类比花露，花露进一步萃取提纯谓之精华，工艺更为复杂，价钱自然就更高了。
既然外饰一新，内里的自然也要跟着换新的，表里如一，才能真正勾得住人。”
玉容堂做了十几年的胭脂水粉生意，货物价美物廉不假，只是商品一成不变，久而久之大家都用腻了，自然去追捧那些新鲜事物。
眼下若是将这新产品，配上古典雅致的新包装，再添上些不一般的名头，走高端路线，她就不信这些个古人不被吃得妥妥的！
张掌柜深耕这个行业十多年，对这行的门道自然比旁人更敏锐，她越想越觉得妙，心道玉容堂困于旧路久矣，正缺这新鲜活水，若是得此人相助，玉容堂打破僵局有望！
虽心中已是认可，张掌柜嘴上却道：“如此新奇之物，到底卖不卖得动也未可知。”
“张掌柜尽管放心，世上从无滞销之物，只缺高明营生之法。”
“哦？”张掌柜细长的双眸闪了闪，“不知于秀才有何良策？”
于珂昭盈盈一笑，“这计策嘛，自然是需你我合作达成后，方可告知。”
张掌柜心中一凛，知道正题终是来了，连忙堆起笑意问道：“不知于秀才打算一次性卖断，图个省心，还是选长期合作，赚笔长远的银子？”
于珂昭早已有了主意，但她还是问道： “卖断几两？合作几两？”
“卖断……”张掌柜咬咬牙，“三百两！若是合作，那便六四分，我六你四。”
于珂昭叹了口气，“看来张掌柜是有些诚意，但不多……”
沈洛坐在一侧旁听，视线落在女子秀丽侧脸上那枚精巧的耳坠。
她时笑时嗔，时而颔首点头时而据理力争，那枚精巧耳坠便随着她一举一动，在腮边轻轻晃动。
于珂昭与张掌柜二人讨论了半天，终于将细节一一敲定。
“如此这般，于某便等张掌柜的好消息了！”
“好，还请于秀才起个雅名，搏个好意头！”
于珂昭沉思片刻，缓缓道：“何须万紫千红色，自是花中第一流。玉容堂桂花精华，冠绝京华满堂香。便叫玉容冠华露如何？”
张掌柜桌子一拍，大赞道：“妙！妙极了！于秀才文采斐然！且叫那万金红看着，玉容堂定会有吐气扬眉之时！”
最终，三人达成共识并且签字盖章，定下合作章程。
玉容冠华露制作由张显负责推进，于珂昭作为顾问指导，沈洛负责容器制作。
玉容冠华露定价四两九，以一月为一个生产周期，先考虑生产五十瓶。
张显这边人工原料成本摊到每瓶精华约一两银子，而沈洛这边包工包料，算一百文一个竹筒器皿。
再考虑扣除一些营销支出，预留五两银子，如果一切顺利的话，算下来利润能有一百八十五两。
在于珂昭据理力争之下，利润分成方式为张掌柜占四成五，于珂昭占四成五，沈洛占一成。
从玉容堂离开，于珂昭心情自然极好。
沈洛看了眼女子神采飞扬的侧脸，时下到底是重文轻商，她的心思倒是活络，与那些迂腐的读书人一点也不相像。
她似有所觉，抬头看向沈洛，“沈洛，这般分配，你可满意？”
沈洛点点头，“我那一成归你，本也是你的主意。我只收些容器的钱，便足够了。”
“那如何能行？”于珂昭瞪大眼睛，随即又眨了眨，她狡黠一笑，“该不会是瞧不起那一成利润吧，也是，沈大户可是打一次猎便能赚取一百银子，我这点谋划如同过家家。”
沈洛微微一怔，轻声解释：“上次那包裹里，大半都是同乡猎户托我代卖的货品，我只是帮着转交给纪掌柜，好替他们多换些银钱。我自己猎得的东西，拢共也就得了七十两。”
从未听他一次性说这么多话，于珂昭噗呲一声笑开了。
她看向沈洛，认认真真说道：“七十两也很多了，我寄卖书画一个月才得四两银子，沈洛你真厉害！”
沈洛被她这般直白又真诚的夸赞弄得一愣，心中莫名腾起一丝恼意。
今日总是不知不觉被她牵着鼻子走，他闷声道：“不过是靠力气换的。”
可于珂昭只是弯着眼笑，眸子亮得惊人，“靠自己本事得来的，都厉害。”
未等沈洛应声，有人突然开口道：“咦，这不是上回的女郎吗？”
于珂昭抬眼望去，原来是一个须发全白的阿婆。
那阿婆正坐在阶上仔细端详二人，“奇哉怪哉，世间向来女强男弱相配，你二人外表看起来是女弱男强，却又如此协调。”
“阿婆慎言，慎言——”于珂昭自然认出了这是上次集市让沈洛走慢点的那位阿婆，她故意拉长了声音，“看来上次我说了也是白说。”
阿婆嘿嘿笑道，双手作捂嘴状。
沈洛敛了神色，“我去下药铺。”
于珂昭目光落在他的背篓里的蠕动着的蛇身，打了个冷颤，立即退了几步，“那若是你先办妥了，便来墨韵书屋寻我。”
沈洛略一迟疑，还是点了点头。
于珂昭看着青年远去的背影。
他身形高大，面上覆着一方青布，肩背宽实、体格壮硕，往那儿一站便自带几分压迫气场。
可偏偏这般模样，方才只是沉默地跟在她身后半步之遥，温顺又安分，活像一头戴了止咬器的大兽。
“好了，阿婆我先回去了，下回再见你们了。”阿婆嘴角含笑，那笑容与于珂昭从前磕CP时露出的笑容别无两样。
只见她一骨碌起身，拍了拍身上的粗麻布衣，却不知自己起身动作甚大，在于珂昭面前露出了穿在内里的流光锦缎。
得，又是一个富贵闲人。
于珂昭抽了抽嘴角，“阿婆慢走。”
集贤镇不大，一炷香的功夫，于珂昭便到了墨韵书屋。
“呀，于秀才来了！”眼尖的店小二一眼就认出青衣女子是自家掌柜眼前的大红人，她激动得把手一拍，转身一溜烟便跑进了内屋。
很快，卢掌柜便被请了出来，只见她热情地将青衣女子迎进了内屋，迅速关上了房门。
“公子，是那位！”身着豆青色暗纹短袍的书童侧身轻声说道：“店小二说了，那位与掌柜约好今日过来，若是她到了便以击掌为信，错不了。”
“嗯。”
书童见自家公子容色平静，并无半分泼澜，邀功打趣的心思瞬间淡了下去。
吱哑——门被打开了，青衣女子和卢掌柜一前一后走了出来。
“于秀才，这边请，这是最新到货的笔墨纸砚。”卢掌柜笑眯眯地引着于珂昭走去书架边上。
二人路过时，于珂昭只觉有人一直盯着她，侧眼望去，原来是个长相清秀的书童。
“咦，这不是边公子吗？”
卢掌柜先瞧见了熟稔的书童，顺着人一瞧，果真是县令的小公子。
只是小公子今日外出竟未佩戴面纱，她惊得顿住了脚步，呆呆看了片刻。
于珂昭见卢掌柜有客人，便道：“卢掌柜你去招待客人吧，我自己过去瞧瞧便好了。”
听闻此言，书童眼角余光瞥见，自家主子广袖之下，指尖悄然攥紧。
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