《我的老板是奇葩》王木木的小鱼

22、 成单

　　也是在这天，预约做牙齿清洁的万小姐准时到达。

　　林晓事先查过资料，她是Z医生的老客户，她的母亲也在Z医生这里看牙。上次她过来的时候恰好Z医生在忙，就让顾医生给做了初步检查。

　　万小姐到了，Z医生正在忙，林晓安排她坐在会议室里等候，这里舒服惬意，万小姐对着林晓一笑算是感谢。

　　林晓去Z医生所在的一诊室门口守着。上一个患者刚出来，林晓就进去了，在Z医生身旁只说了一句话：“万小姐来了，他们的目标是：牙周治疗，两年，6000元。”

　　他们是谁？Z医生是知道的。

　　他们和Z医生之间的矛盾，医生自己比谁都清楚。

　　他看着林晓，点了点头。

　　林晓跑去请万小姐慢慢走到一诊室，在林晓的陪诊下，Z医生给万小姐做了口腔检查，目标明确地聊了一会牙周问题，顺理成章推荐了牙周治疗及两年维护一共6000元，直到万小姐说好的。林晓放心了。

　　牙周治疗需要时间，现在一诊室的顾客都还在外面排队，Z医生推销成功后，让林晓请万小姐继续回到会议室等，他先给复诊的患者看完，再给万小姐治疗牙周。

　　没有付款之前，一切成交都不算真的成交。

　　林晓不敢大意，陪着万小姐聊孩子聊教育，聊旅游、美食和房产。这些方面都是林晓擅长的，聊起来很得心应手，万小姐也很愉快。

　　中午十二点多，Z医生那边还没有结束，林晓拿来面包和牛奶，让万小姐吃饱了肚子。十二点半，Z医生走到会议室邀请万小姐过去，林晓才去吃午饭。

　　一点半，万小姐去前台刚交了钱，戴总的电话马上就打了过来。

　　戴总在手机里看到收款6000元，问林晓是什么钱，林晓说牙周治疗。戴总追问细节，林晓说因为时间不够，我就直接告诉Z医生，目标是牙周治疗6000元，就成了。

　　戴总非常高兴，她觉得林晓的思路和做法非常有效，不要讲废话，就一句话传达目标，让Z医生照做就完了。戴总想，看来早上的会议是有效果的。

　　林晓在吃午饭的小隔间遇到了刚忙完的王医生和程医生，简单说了刚刚的牙周治疗。

　　两位医生表情怪怪的。林晓诚恳的询问，有什么不妥吗？

　　程医生压低了声音：“万小姐的牙齿上次是我检查的，没有什么问题，这牙周治疗基本上就是帮她把牙齿清洁干净，好好洗个牙就能达到这个效果，最多再上个药，成本是非常低的。6000元？”程医生摇了摇头，没有再说话。

　　林晓因做成单带来的好心情，荡然全无。