21、讲价 “ ...
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“琅儿，娘想同你商量，日后我去镇上卖饼，让你安心读书，你看如何啊？”孟氏见儿子不说话，有些担心小声道：“这些日子看你做，我已经学会了，你若是不相信，我做给你看看。”
许琅看着自家娘亲有些不安的样子，笑着道：“娘，我自然相信你，我只是怕你腰疼。”
“不疼。”孟氏笑着道，“娘亲日日喝药，已经好多了，下雨天也不怎么疼。”
“真的吗，娘亲可别瞒我。”
“是真的。”
黎圆也冒出一个小脑袋，一脸真诚的看着许琅道：“是真的，昨日下雨，娘亲还和我一起剥豆子，额头上一点汗都没有，先前下雨的时候，娘亲额头上都是汗。”
小家伙说话的时候，眼睛滴溜溜的转，不知道又在想什么坏招。许琅捏了捏小家伙的小脸，笑着道：“就你一天鬼精鬼精的。小脑瓜琢磨什么呢？”
黎圆就不说话，把头靠在许琅肩膀旁边装乖，小声道：“没琢磨什么都在想哥哥。”
孟氏听到这话，唇角勾了勾，许琅捏了捏黎圆的小鼻子，笑着道：“你倒是嘴甜，看来我买的糖没白费。”
孟氏笑着道：“我身子没事，是不是能去？”家里就一块地，孟氏都种了菜 如今在家无事，看着儿子日日回家那么辛苦，她心里也想帮忙。
“自然可以。”许琅笑着道：“娘亲，那日后我早上去卖饼，你晌午和晚上到镇上卖饼，卖完咱们一家子一起回去。”
“要卖三顿吗？”
许琅点点头道：“既然要做，那就卖三顿，我如今只卖早上，一来是时间来不及，二来是在书院，东西没人照看，娘亲若是要做，晌午和晚上来往的人更多，咱们可以多赚些。”
“好。”孟氏虽然还是有些害怕，还是点点头道：“娘亲试试。”
许琅眯了眯眼睛，若是娘亲也要做生意，那……他倒是要找赶牛车的谈一谈价钱，他们一家三口，一天就是十二文钱，这可不是一个小数目。
虽然许琅还是想要自家有交通工具，但是如今家里的钱，要买车是远远不够的，许琅想了想，就喊道：“爹爹，咱们去王大叔家一趟吧。”
“做什么？”许老大在院里劈柴，听到儿子说话，停下手里的活计问道。
“我去找王大叔问问，咱们家的车费能不能便宜些。”
“这……咱们村的人都是两文钱啊。”许老大是个老实性子，许琅笑着道：“可是咱们村也没有人天天去镇上啊。”
“爹爹，你就陪我去吧，我自己去说。”
“好。”许老大不会说话，但是他晓得全家最聪明的就是自家儿子 ，随即点点头道：“爹陪你去。”
许琅找王老大便宜车费，最开始他当然不愿意，全村都是一共价钱，这怎么能便宜，虽然许琅说他们家三个人都要去镇上，这如今便宜了，日后不去怎么办。
“琅儿，不是我小气，你和你的是天天坐我的车，但是旁人都是这个价钱啊。”
“但是旁人不是一家子都要坐车啊，一天十二文，一个月就是三百六十文。”
许琅笑着道：“若是王大叔嫌少，那为了省钱，我们只能去隔壁村坐车了，也就多走几步路，他们村去镇上的人少，想必也愿意给我们家便宜。”
许琅说出三百六十文的时候，不仅王铁柱震惊了，连带着许老大都瞪大了眼睛，他不晓得一家子一个月坐车居然要这么多钱。
“琅儿，日后我还是走着去镇上吧，你和你娘坐车就是了。”
“爹，一家人哪里有我们坐车，你走路的道理啊。”
“王大叔，我们一家子，一天九文钱，一个月也是二百七十文你考虑考虑。”
“这还是有些少了，而且若是你今日说一家子都要坐车去镇上，改日你娘不去了，是不是又得找我谈价钱？”
许琅笑着道：“那就按月给钱，我们一家子坐车，我先给你一个月的，从明日起，到下个月，我们一家子坐车都不给钱，就是我们家日后都不去镇上，也是这个钱，我绝不要回来，如何？”
“这……”王铁柱还在犹豫，他媳妇就笑着进来道：“铁柱，琅哥儿这孩子爽利，你也别小气，就这样办”
“琅哥儿，这是婶子方才做的荞子粑 ，你尝尝好不好吃。”
许琅接过黑黑的荞子粑，笑着同妇人道谢 ，方氏笑着同自家男人道：“琅儿说的在理，他们家人多，日日照顾咱们生意，便宜一些也是应该的。”
王铁柱见媳妇都点头了，随即点点头道：“那好，就一个月一百七十文，到时候他爹娘若是有事，不来坐车，我们可是不退钱的。”
“好。”许琅笑着点点头道：“不过铁柱叔，我们家还有个小的，若是他跟着一起到镇上，可不能收他钱啊。”
村里一般三四岁的小娃娃都是不收钱的，黎圆虽然不是这个年纪，但是个头也小，他想了想道：“好，不收钱。”
许琅见他答应，直接把下个月车费给了，吃了一口荞子粑，笑着道：“婶子，真好吃 。”
方氏一听许琅说好吃 ，笑着道：“你爱吃我再给你拿几个，给你娘和你家小夫郎尝尝。”
许琅也没客气，笑着道：“谢谢婶子。”
这荞子粑就是荞子磨的面做的粑粑，荞子种在地里好活，这是村里的常吃的，其实口感是有些糙的，但是许琅觉得挺好吃的。
许琅把钱给了，几人说定以后，许老大和王老大说些村里的小事，许琅就跟着方氏一起拿荞子粑吃，看到他们灶台上还有些荞子，许琅笑着道：“这荞子卖不卖啊？”
“这东西又不稀奇，村里家家有，你家没……”方氏想到许家老大一家子分家了，听说他们家就分到一小块田地，如今还是住的村里人的草屋就顿住了，她笑了笑温声道：“你若是喜欢，就拿回去吃就是了。”
许琅摇摇头道：“已经吃了婶子给的饼子，不能再白要了，婶子说个价钱吧。”
方氏看着袋子里差不多七八斤的荞子，笑着道：“给五文钱就是。”
“好。”许琅高高兴兴给了钱，又在王家坐了一会儿才走。
“媳妇，你方才为何要答应，咱们这一个月可少了几十文钱。今日他便宜，明日其他人怎么办。”
“许家人多，他们要去镇上，一个月可不少，若是真的去隔壁村，那我得呕死，一个月虽然是二百七十文，可这是死的啊，月月都能拿。”
“至于村里人，要是谁家一个月给我二百文钱，我也让他天天坐车。”
方氏眼角都笑起细细的纹路，她男人去赶牛车的，有时候半个月都赚不到二百文 ，如今有固定的钱入账，她才舍不得放走。
这边方氏高兴，许琅回家把价钱同孟氏说了，孟氏也高兴，她家儿子出息，一出门就便宜了几十文，唯有许老大肉疼，一个月要花几百文坐车，只是可惜了，儿子已经交了定钱，他不坐也是一样的。
孟氏和许琅他们可不知道许老大这点“伤春悲秋”，已经在商量明日买肉吃了，毕竟今日可是省了一大笔钱。
孟氏最开始到镇上卖饼的时候，声音都是抖的，还是许琅最先带着同窗出来照顾生意，后面渐渐的，孟氏也就习惯了，吆喝声音也大了，做饼的速度也快了。
早上和晚上的糯米团子好卖，晌午都没什么人问，后面许琅就让自家娘亲早晚卖糯米团子，晌午就卖香酥葱油饼。
先前许琅一天卖早上，一天就能赚九十文，后面孟氏卖晌午和晚上，赚的钱就更多了，一天最少赚二百文。
孟氏对镇上也熟悉了，有时候在书院门口没卖完饼子，她就是街上卖，偷偷去温家那条巷子卖，看着能见着她的清姐儿。
其实许家生意好，尤其是晚上，念了一天书的孩子们和饕餮差不多，基本上没有剩下的时候，孟氏有时候是故意剩下一个去街上卖，想着……给她的清姐儿尝尝，只是一次也没碰上。
作者有话说
第21章 讲价
，还差 