《俗世靠山》司琼

62、第 62 章 “今晚加班

　　陈垚发现谢止姝最近有些不一样。
　　周一的傍晚，办公室里的人流渐散，谢止姝从陈垚手中抽走文件夹：“你手上那个KOL比选是不是还没弄完？”
　　陈垚愣了一下：“止姝，那本来是我的工作……”
　　“没事，我来帮你做吧，我最近睡得晚，反正闲着也是闲着。”
　　陈垚张了张嘴，想说些什么，但最终还是把话咽了回去。

　　这几个星期以来，她注意到谢止姝情绪好像有些不佳，眼下频繁挂着淡淡的青黑，衬得那张脸越发得清冷寡淡。
　　“止姝，你最近是不是遇到什么事了？”
　　谢止姝拉开工位的椅子：“没有，怎么这么问？”
　　陈垚说：“感觉你最近看上去很累，像有心事的样子。”
　　谢止姝坐下，扯了扯嘴角：“可能是最近要对接一个新合作。”

　　“我前阵子在酒会上认识的廖璞先生。”谢止姝说：“他公司有意和我们合作北非市场的项目。”
　　陈垚看向她：“廖璞？是不是做跨境营销的那位？我倒是听过他的名字，听说在北非那边人脉很广，咱们部门之前愁本地线下渠道铺不开，这人或许能帮上忙。”
　　“嗯。”谢止姝点点头：“万世那边将数字化交易平台搭好，廖璞这边主要负责本地的线下渠道，市场调研和口碑运营。”
　　她翻开文件夹：“我帮你弄这个，也是因为后续合作要用到这些KOL，我想提前理顺，免得后续和廖先生那边对接的时候手忙脚乱。”
　　“原来这样。”陈垚恍然点头，明白了她的用意。

　　夜色褪去白日的热闹，办公大楼开始灯火寥落。
　　晚上九点半，谢止姝还在工位。
　　整层楼只剩下她头顶的那一盏灯还亮着，她盯着屏幕上的数字，无端地开始发呆。
　　表格里的数字已经看了三遍，可是她却没能真正记住任何一行。
　　归根结底，她并不想加班，这只是她摆脱回去的一个借口。

　　想来想去，她和周琰两人刚认识的时候一开始相处和平自在，也不知道怎么回事，好好的关系硬生生就变成了如今的疏离尴尬。
　　谢止姝合上电脑，揉了揉酸胀的眉心，深吸一口气，最终拿起包。

　　电梯下行之时，手机震了一下，周琰发来消息：“今晚加班，会晚点回去。”
　　谢止姝看着屏幕，惯性打了两个字，想了想，又将原先的字删掉，最终什么都没有回。
　　她为自己感到可笑，明明和他不想有任何多余的交流，可收到他的消息时却还要下意识地想要回应。
　　这种潜意识里的习惯让她不耐，厌烦自己的可笑，也反感两人之间这种藕断丝连的相处模式。

　　推开大门，室内一片漆黑，周琰果然不在。
　　谢止姝松了口气，随即快速地换鞋，放包，走进主卧。
　　洗完澡出来，窗外灯火璀璨，室内平淡安静，谢止姝目光放空地看着窗外的车灯。
　　她想了很多，最后还是和之前的无数次选择一样，逃避任何和周琰碰面的可能，默默关掉灯火，掀开被子在周琰回来之前进入了梦乡。

　　次日，谢止姝早早就到了公司。
　　会议室里，同事已经调试好投影设备，谢止姝将昨晚整理好的资料整齐放在桌面，又过了一遍PPT的内容。
　　陈垚端着咖啡走进来：“来那么早？”
　　谢止姝随口道：“提前过一遍材料。”
　　陈垚点点头，没说什么，随即走到一旁翻看文件。

　　十点钟，前台领着三个人走进了会议室。
　　走在最前面的男人穿着合体的西装，眉眼舒朗，气质儒雅。
　　跟在他身后的是两个年轻人，一个拎着电脑，一个拿着文件夹，都是标准的工作状态。

　　廖璞看见谢止姝，主动伸出手。
　　谢止姝握上他的手，轻轻一碰便松开：“廖先生，欢迎。”

　　双方落座，简单的寒暄过后便是正式的工作交流。
　　谢止姝开口将北非市场项目做了整体的框架，时间节点以及当前已经完成的部分做了简单梳理。
　　廖璞端坐着，目光安静地落在投影屏幕上，偶尔微微点头。
　　男人听得十分认真，在她说完一个段落时，用眼神示意她继续，那份耐心和专注让谢止姝觉得很舒服，语速也随即慢慢缓和了下来。

　　等她说完，廖璞语气温和：“谢主管的数据很扎实，看得出来是做了大量的功课，我这边也准备了一份北非市场的分析报告，如果不介意的话，让同事放一下。”
　　谢止姝见此微微点头：“当然可以。”
　　她侧头示意，廖璞身旁的年轻人便打开电脑，连上投影。

　　屏幕上出现的是一份相当详尽的市场调研报告，从北非三国的人口结构、消费习惯、到当地的宗教节日，风俗禁忌，甚至细化到每个主要城市的线下渠道分布。

　　数据来源，样本量，还有调研时间标注得清清楚楚，谢止姝的目光在屏幕上停留了几秒，眼底闪过一丝意外，随即归于平静。

　　“北非那边的情况和国内不太一样。”廖璞说道：“表面上看是渠道铺不开的问题，实则根源在信任机制，当地人不信任广告，更信任熟人推荐，所以我们之前做跨境项目的思路是，先找本地有影响力的KOL做口碑冷启动，再铺线□□验店，等信任机制建立起来，线上交易平台的自然流量才会跟上来。”

　　廖璞的说话方式和他这个人一样，温润而有条理，谢止姝听完，微微点头：“廖先生这个思路和我们之前的判断一致，万世那边搭建数字化的交易平台，技术和安全性没有问题，问题在于本地用户的使用习惯没有被培养起来，如果线下渠道能够先铺开，把用户引导到线上完成交易闭环，整个项目的推进会更顺利。”

　　“看来我们和华研很有默契。”廖璞笑了笑：“那接下来就看怎么配合了。”

　　双方就具体的合作模式展开了讨论，谢止姝将前期筛选的KOL清单投在屏幕上，按照地域、资质做了分类，每一个KOL的优势和风险点都标注得清楚明白。

　　廖璞本人则适时提出一些具体的落地方向，他的每个建议都从容而精准，带有具体的执行路径和可量化的预期效果，隐秘地显露出他对这片市场的熟悉程度。

　　谢止姝一边听着，一边在心里默默评估。

　　会议进行到一半，陈垚小声提醒注意时间。

　　谢止姝会意，主动提出中场休息十分钟。

　　休息之时，廖璞端着水杯走到谢止姝身边，随口道：“谢主管做事很细致，我看了你们前期整理的KOL资料，有好几家我们公司之前也接触过，评价基本一致。”
　　谢止姝站在他身侧：“廖先生的团队也很专业，市场报告做得非常扎实，有几个维度我之前确实没考虑到。”
　　廖璞偏头看她，目光坦然温和：“我这边熟悉市场和线下渠道，你们有平台技术和大后方资源，这个合作做起来应该不会太费力。”
　　谢止姝微微侧目，与他对视了一瞬，随即收回目光，语气平静：“希望如此。”

　　后半场会议推进得更为顺畅，双方在关键问题上迅速达成一致。
　　廖璞的团队执行力很强，当场就能根据谢止姝提出的修改意见调整方案，效率之高让陈垚都忍不住悄悄给谢止姝发了条消息：“这人靠谱。”

　　会议结束时，已经过了中午十二点。
　　谢止姝站起身，主动伸出手：“廖先生，今天沟通得很愉快，后续我会把会议纪要和分工表整理出来，最迟后天发给你这边确认。”
　　廖璞握住她的手：“谢主管，期待我们的合作后续。”
　　谢止姝：“谢谢，我们保持联系。”

　　送走廖璞一行人，陈垚看着谢止姝，打趣道：“这位廖先生挺有风度的。”
　　谢止姝收拾桌子上的资料：“人家叫专业。”
　　“是吗？”陈垚拖长了语调：“你们是上次在那个酒会认识的，我怎么觉得，他看你的眼神跟看别人的时候不太一样呢？”
　　谢止姝看了陈垚一眼：“你恋爱谈着谈着，嘴怎么也变得越会打趣人了。”
　　“哪有什么恋爱，早就黄了。”
　　谢止姝手中动作停住，疑惑道：“上次不是说成了吗？”
　　“不合适又分了。”陈垚叹了口气：“没办法，我只能老老实实重启我的相亲大业了。”
　　谢止姝闻言默默将资料规整叠好：“缘分这东西……本来就强求不了，不合适分开反倒省心一些。”
　　“也是。”
　　谢止姝抱着文件夹往外走：“你慢慢来就好，别给自己太大压力。”

　　途中路过茶水间，谢止姝给自己接了杯温水。
　　温热的水流注入杯子，她想起昨晚没有回复的消息。
　　也不知道周琰晚上是什么时候回来的。

　　她将被子里的水一口喝完，又将纸杯捏扁丢进垃圾桶，转身回到了工位。
　　手机屏幕上周琰的对话框安安静静，没有新的消息。
　　谢止姝深吸口气，强迫自己不去在意，打开电脑文档开始撰写今天的工作。