《也许应该爱你》萝北二饼

45、应该爱你 “刘老板，

　　在被江柚送客之后，周淮书已经有十天没有来她的小屋。
　　江柚的生活回到了正轨，她将自己一头扎进工作里。唯一的好消息是，AWE这次进入了度假村招标的范围。

　　为此，刘启峰和他的团队驻场到AWE河海，和江柚及AWE其他支持部门一起完成标书和方案。

　　“目前主要材料的进度都正常，审批的流程我也一直在催了，”郑霖在电脑后坐得板正，装模作样又在键盘上按几下，“Una，你怎么想？”
　　江柚只是拿了马克杯来会议室，杯子里泡了几颗枸杞。
　　和郑霖共事的这几天，她感觉自己要被气得没气血了，需要外补。

　　上周刘启峰带着团队刚到时，江柚预订了会议室，拉他们和Andrew会面。
　　也算是意料之中，Andrew带着郑霖姗姗来迟，落座中央。“帮忙一起攻坚”，这是Andrew对郑霖的介绍。

　　“材料的进度再盯一盯，一旦有卡住及时和我讲。”江柚忍了忍，还是没有当众说她帮郑霖救火的事。
　　“我觉得我们要和营销重新对一版品牌故事和产品故事，”她思考时，手指不自觉地抚摸着马克杯把手上的凹凸轮廓，“高端产品的合作商永远喜欢那种品牌三要素——材料天然，文化背书，还有传承。”

　　“光是给简单的产品介绍，放上去原材料来介绍材料的天然，不够直观。”江柚按亮手机，“我下午拉个和营销的会，我们需要重新对一版能够把这些都串得自然，又紧贴度假村需求和定位，面向他们受众的内容。”
　　说完，她抬眼看向郑霖：“Lynn，你和其他小伙伴再明确定位度假村的需求以及受众，这样能压缩和其他部门同事的沟通成本。”
　　“好。”郑霖点头。

　　“你们协助Lynn，就按照江经理说的做，下午拉会……几点的会？”刘启峰转头问她。
　　“我在协调，估计六点之后。”江柚收回视线，手指快速在屏幕上打字。
　　刘启峰点头，眼镜下的双眼严肃有神：“五点半的时候咱们攻坚组先对齐。”
　　说完，他又补了一句：“先去午休吧。”

　　这个固定的攻坚组会议室里，只有两个AWE的人。
　　听到刘启峰说可以午休，会议室里的人都开始合电脑。

　　“一起吃午饭？”刘启峰跟在江柚身后走出会议室，才问她道。语气一改刚刚的严肃，温柔邀请，细听还有点夹。
　　江柚直截了当地拒绝：“不了，我约了同事一起吃。”
　　“那我和你们一起。”他和她一起走到工位，但很有边界地站在工区的走道，一一和还在工位上的其他同事打招呼。

　　刘启峰是个社交悍匪，来这里才一个礼拜，不光能和江柚组里的同事聊一会儿天，还能和法务、供应链等等其他组的同事聊两句。
　　江柚佩服得五体投地。

　　“走吗，柚子。”工位在江柚对面的女生见她回来，拿着手机起身。
　　“嗯。”江柚把杯子放好，点头。
　　刘启峰就这样自然地加入：“你们去吃什么，带我一起吧。”

　　于是这个原本三个女生出去打牙祭的工作日午餐，变成了四个人——包含了免费司机刘师傅。

　　“刘老板，你不会是在追我们Una吧，”饭间，其中一个女生开口揶揄，“我们可是不能和经销商走太近的，容易被公司噶掉。”
　　说完，她比了个手指划过脖子的动作，做个鬼脸。
　　看上去是在开玩笑，实际是在点刘启峰，保护江柚。
　　毕竟共事多年，饭桌上的其他二人都听出了她的意思，江柚递过去一个感谢的眼神。

　　“那可不是，Edlyn姐可别吓我。”刘启峰只是笑。
　　他拿起公筷，先给江柚夹了些菜，又自然地给饭桌上其他两个人夹了些：“我可不只是和江经理出来吃饭，和你们的关系也不错吧。再说了，江经理手里握着和我们的合作合同，我当然要巴结巴结，明年好续签。”
　　就这样四两拨千斤，把话题拨到一边。
　　“你们下午茶想喝什么，我请。”一套丝滑的小连招，刘启峰完全拿捏。

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　　傍晚，会议室内。
　　营销的同事到场后，Andrew也突然出现。江柚扫了一眼郑霖，她正招呼着Andrew坐下。

　　“这次把大家叫在一起，主要还是度假村这个项目遇到了一些卡点。我们希望能配合度假村需求和定位，更新一版品牌故事和产品故事。能够更好地串联产品，以及客户重视的，产品背后的材料天然，文化背书与传承。”郑霖在营销的人还没有完全坐下时，就已经开始她的演讲。

　　正拿着电脑的江柚，脸色变了变。
　　Andrew坐在她们两个人之间，只是闲散淡定地喝着他的咖啡。

　　“新品的营销roadmap我们都已经定好了，所有的物料和配套线下、线上活动都在有序推进。现在离公开上线只有不到一个月的时间，我们不可能再做大的修改。”新产品线的主营销冷声回应。
　　“恩城度假村是zf合作扶持项目，这两年的热度很高……”郑霖继续道。
　　“我们先不谈新产品线进度假村的可能性。这之间产生的人力、时间消耗，都是记在营销的投入里，产出又怎么衡量？”对面不耐地打断她的话。

　　郑霖被营销一行人盯着，脸越来越红。
　　她是藏不住事的性格，江柚不用看也知道，她在桌子下面的手已经握成了拳。

　　“Ann，前几天营销同事们已经向我们分享了一些目前在制作的物料，以及进入最后确认期的Slogan和几个供经销商选择的卖点方向，”在会议室几秒的沉默后，江柚才缓缓开口，“想问一下最新的进度，以及有没有更多的物料同步？”

　　Ann向身侧的人抬手示意，很快，对方将电脑内容投上屏幕。
　　江柚目不转睛地看着，大脑飞速评估物料能否复用。

　　刘启峰坐在远处，饶有兴趣地托腮，看着江柚的侧脸。她眉心习惯性地微皱着，投影幕布上的光洒在她侧脸的轮廓，耳边散落的碎发柔和了凌厉。
　　而她身侧，一左一右一对男女，一个看上去镇定，一个则是刚入职场不久，什么都写在脸上。

　　“首先，我想先说一下，度假村入驻的确是如Lynn所讲，是目前华南地区最重要的项目之一。度假村的娱乐版块虽然是面向大众开放，但住宿的价格昂贵，面向的客户是这次高端洗护重点攻破的客户群体。我想你们也在思考，如何能够打破这个圈层的客户平时的使用习惯，让他们对产品产生兴趣、愿意购买，甚至是对品牌产生信任。”江柚说话不快，每一个字都清晰有力。

　　“所以我认为，度假村项目不仅是我们一边的回收效果。进入度假村，就是一个巨大的营销线下活动，成本低，目标受众可以真正试用，甚至因为‘卖’给酒店特供，所以咱们还有得赚。”她知道营销也肯定会想到这里，只是她当众讲了出来，“咱们也合作过很多次了，不管别的组如何，我们一向是以双赢作为更好的结果来向上。”
　　她不会把所有的功劳都说是BD这边带来的。

　　江柚转头，又指了指屏幕，柔声：“可以切到第五页吗？”

　　“官网的结构我们觉得很好，但是能否有落地页，或者之后咱们的文化背书广告片出来之后，放一些大图配简介文字展示。广告片的回收时间太靠后了，我们能否提前拿一些片段或者图片，预先做好后期，放到我们的方案里？”江柚问。

　　“还有产品的系列广告片宣发，能否融入一些关于游乐场、露营、泳池的使用场景，从家庭的视角切入。2和4的脚本我刚刚粗略看了一下，可能会比较适合。拍摄时间还有两周，不知道能否协调？”
　　她一条一条，将自己提出的解决方案拿出来与营销讨论。

　　“还有一个想法，营销同事应该也有这个需求？广告片里的文字形式如果以稚嫩的孩子笔迹出现，感觉更有那种味道。我不太懂，只是突然想起来之前看过其他饮品品牌的广告。”
　　又适当地向后退，给营销台阶。

　　“至于成本分摊，Andrew你看……”江柚选择把钱的问题，抛给老板。
　　她通过方案解决，那么老板就来解决钱的事情。

　　Andrew原本正小幅度转着椅子，一只胳膊抵在桌面上，手指揉着太阳穴。
　　听到她的话，他抬头。
　　江柚给了他一个卖面子的机会，虽然不便宜就是了。

　　“内部设计部门因为修改产生的工时，Una你核对好报过来就好。其他的成本分摊，晚一点我和Ann再讨论。”他表面装作风平浪静，心里却把牙齿咬碎。

　　在心里无声地轻笑，江柚的视线移回对面：“谢谢大家的配合，度假村的项目如果能够成功入驻，我们之后在洽谈其他高端酒店品牌时，就会有更好的背书。我们很期待能够和营销同事一起，把这个新品牌线从0做起来。”