《凤栖梧·王爷的至尊宠溺》海盐棒棒糖

82、沧海一粟 萧承瑾

　　萧承瑾撇了和曦一眼，指尖轻轻擦过刚才被他抹过的那半张脸，目光转向云溓：“寨中战力如何？”
　　云溓道：“据被扣在后寨的几个兄弟粗略估算，能战者约二百人上下。那山寨的位置也奇——先是爬山进寨门，本以为会是山顶平原，进了门去才发现还需下长长一段石阶，才能抵达真正的寨子。四面环山，中间一片开阔谷地，寨子就建在那谷中，当真易守难攻。”
　　萧承瑾沉吟片刻：“若能进去，倒也不是不能打。当年我带十七骑，五日六夜奔袭，端了东奥北境的羊头山匪寨。如今随行东奥亲卫二十余人，皆是精锐，且养精蓄锐已久。若想一劳永逸……”
　　他话音未落下，同时环视车内的两人，云溓没有立刻接话。
　　和曦目光从萧承瑾脸上滑过，又落向云溓，指尖在膝上轻轻点着。
　　云溓这才缓缓开口道：“羊头山位于东奥境内，剿其算是为民除害，当地封人立刻就能接管善后。可这天雄寨，在三不管的地界，各国明面上不动它，估计是乌戎暗里却多有扶持的关系。若真打下来，给白狄接手，只怕乌戎不会善罢甘休，隔三差五来犯；更坏的可能是，霍唐趁机与乌戎联手，从两边夹击白狄。到头来，打得下，守不住，反倒害了盟友。”
　　他顿了顿，语气里透出几分斟酌：“与其强攻，不如留着它，让它挡在乌戎和我们中间，反倒成了一道天然的掩护。”
　　和曦点了点头，又问：“寨中的路，可探清楚了？”
　　“来时进的是东门，出的是西门。这回若再走，该是从西门进，东门出。”云溓说到此处，略有些遗憾，“不过那只是穿寨而过的商道，并未深入寨子腹地。当时急着复命，只谈妥了价钱便走了，没应寨主之邀多逗留些时日。不过……只要能把商路走通，倒也不必非动刀兵。”
　　和曦道：“当时你的考量没错。只是五十釜盐走一趟，这价，确实贵了。”
　　云溓微微一笑，那笑意里带着几分自嘲：“其实那女寨主，本就不是贪财之人。在她眼里，拿金子换东西，远不如抢来得痛快，还刺激。所以臣提出以盐换路时，她根本不为所动——她想要的，也许不过是个愿意同她共同在山寨生活的人。”
　　萧承瑾眉梢微动。
　　云溓收回目光，笑意里带出几分无奈的坦然：“而微臣自知不是那良人，不敢许诺。只能用精盐聊表生意之中的诚意。她倒也退了一步：春宵一度，便放商队出山……说穿了——那五十釜精盐，不过是微臣给自己定的赎身钱罢了……”
　　说完可怜巴巴地看向和曦。和曦知他是个惯会装可怜的，不予理会，示意他继续往下讲。
　　---

　　原来，那女寨主是真的视钱财如粪土。买也好，换也好，都不如抢来的好，毕竟这也是个土匪的职业道德。所以当云溓提出以盐换路时，她根本不为所动，一心只想把眼前这个俊俏的“摇铃的”绑上自己的床。
　　因为以她的秉性，完全可以将货全部扣下，至于那些手下可以全部杀掉；然而要是真这么做，不知眼前这人会出何下策，万一弄得血呼刺啦的，也是扫兴。
　　她只给了一个条件：春宵一度，便放商队出山。
　　云溓听罢，轻轻将胡琴放下，笑容温润得像三月的风：“如此说来，于商队倒是划算得很。只要寨主不嫌小人出身卑贱，愿意侍奉左右，小人求之不得。”他顿了顿，目光里带出几分恰到好处的恳切，“只是有一事，想请寨主成全——寨中兄弟们那边，还望寨主安抚妥当。待明日事毕，千万莫要为难小人这样卑贱的人才是。毕竟……若只是交过路费，好歹能让兄弟们换些酒肉，烹羊宰牛，大碗喝酒，那多痛快。”
　　女寨主大手一挥，正要说她才不在乎呢的时候，旁边的光头长老跳了出来，毕竟这年景，送上门的买卖越来越少，打劫的村落也越来越远，寨子里已经很久没闻过肉香了。
　　“老大！”他扯着嗓子喊道，“这小白脸儿娘们儿叽叽的，肯定不能让你快活！看他这次车上全是些盐，也无牛羊，酒肉。不如让他说说如何让兄弟们过上有酒有肉有‘金山’的日子，再说对他们是杀是刮可行？”
　　女寨主闻言，秀眉一竖，正要发作——她向来随心所欲，看上了就要立刻到手，哪管什么兄弟吃肉喝酒？
　　“老秃子你——”她话音未落。
　　云溓却已抢先一步，姿态放得极低，对着光头长老深深一揖，脸上是恰到好处的感激与惶恐：“长老明鉴！小人确实手无缚鸡之力，只恐侍奉不周，辜负寨主美意。但……”
　　随即，他话锋一转，语气变得无比诚恳，声音也提高了些，让周围竖着耳朵的匪众都能听清：“但小人此番前来，并非空手。车上虽无牛羊美酒，却有五十釜上好的‘雪魄晶盐’！此盐之纯，堪比霜雪；其味之正，可佐百珍。在草原、在边市，一釜盐，可换肥羊两头，或烈酒十坛！”
　　他抛出一个极具诱惑的换算公式，瞬间在匪众中引起一阵低低的骚动。肥羊！烈酒！这些实实在在的东西，比老大那虚无缥缈的“春宵”可诱人多了。
　　光头长老眼中精光一闪，立刻抓住话头：“哦？一釜盐换两头羊？你莫不是哄骗我等？”
　　“绝无虚言！”云溓从怀中掏出一个早就备好的小皮囊，倒出少许晶莹雪白的盐粒在手心，展示给众人，“此乃样品。长老可遣人携此盐，去山下最近的白狄部落问问价，若有一字不实，小人任凭处置！”
　　他这是把“验货权”交给了对方，显得无比坦荡。盐的品质做不了假，市价也做不了假。
　　女寨主见众人注意力都被盐和羊酒吸引，自己反倒被晾在一边，不由恼火：“你把这盐说的这么稀罕，不如将这批货全部扣下算了！”
　　云溓立刻转向她，笑容温润，话语却暗藏机锋：“我这批货不过今后各种交易中的沧海一粟。寨主神武，自然看不上这点蝇头小利。根本不屑寨主下令抢掠，您只需坐守雄关，今后便有源源不断的商队自愿奉上盐铁茶帛，兄弟们轻松换来酒肉，寨主您也能常享安宁，岂不更是逍遥快活？何苦用这点盐白白占住您仓库的宝贵位置呢。”
　　他描绘了一幅“可持续打劫”的美好图景，并将这图景与女寨主的“逍遥快活”绑定。
　　光头长老大概是听懂了，被云溓说的有点热血沸腾，对女寨主躬身道：“老大，照这小白脸儿说的……咱们寨子今后是他们通商的必经之路。不如先听听，他到底想如何将这‘买卖’长久做下去？若他说的靠谱，兄弟们日子好过了，再……再谈其他不迟。” 他巧妙地把“春宵一度”推迟成了“日后再说”的大饼。
　　女寨主看着手下们渴望的眼神，又看看云溓那张确实赏心悦目、还带着笑的脸，烦躁地抓了抓头发。她虽任性，却不傻，知道人心散了队伍不好带。
　　“哼！”她一屁股坐回虎皮椅，翘起腿，不耐烦地挥挥手，“行行行！老秃子，你跟他谈！谈不出个羊和酒来，我就把他绑了扔后山喂狼！”
　　压力，成功转移到了“如何建立长期利益机制”上。
　　云溓心中微松，知道最危险的一关暂时过了。他再次对光头长老拱手，神色变得郑重：
　　“长老，诸位好汉。相信大家都知道近期的九丘会盟，盟会上东奥奉命需帮扶白狄食盐短缺的问题，而白狄会以马匹回报东奥，故特前来与贵寨商议开通永久商路之事。此路若成，贵寨不必再辛苦劳做，只需按规矩收取合理‘护航费用’，东奥-白狄的盐、马、茶、布匹、铁器将常年由此经过互通有无。届时……”
　　他顿了顿，目光扫过一张张被“永久”“常年”这些词吸引的脸，掷地有声道：
　　“贵寨将是此路不可或缺的‘关隘之主’、‘商路护法’。兄弟们都能有合法的身份，收取税供，当然也能如官吏一般享有粮饷，岁岁有酒肉，年年添新衣。而寨主您，”他看向百无聊赖却又竖着耳朵的女寨主，“将是这片山野真正说一不二、受四方谦谦君子敬献的‘女王’。”
　　他从“物质利益”（酒肉）说到“身份转变”（从匪到主），最后上升到“地位荣耀”（女王），层层递进，三寸不烂之舌，舌灿莲花，说得比他唱得还要好听。
　　女寨主或许依旧不在乎钱，但“女王”这个称呼，和她手下兄弟们实实在在能过上的好日子，或许能让她觉得……这比绑个漂亮男人睡一觉，好像更有趣，也更威风？

　　和曦指尖在膝上顿了顿：“那可与他们谈了之后该如何抽取费用的具体数量了吗？”
　　云溓道：“具体金额还需大人与王爷与其商谈。不过如果他们愿意被纳编，微臣也可向共主申请将天雄寨为邑，赐邑授官，按九丘边贸通例，凡纳编之关隘，可抽取货值百分之一为‘关津税’，归守关者所有。单次虽不多，但量比较大的话长期来说还是收益可观的。”
　　萧承瑾似看了一眼身边的‘小喜大人’，嘴角一抹轻笑；转向云溓时，看他一脸正经的装无知，顿了顿问道：“可这次已给了重酬，再和他们谈正常的关税比例，她可还能愿？”
　　云溓笑意微深，道：“王爷明鉴。若她不想受九丘管制，仍想自在为王，也不难办，只需王爷与她结盟定约即可，在盟约中签定分成的比例，因为整体数额比较大，若以单次计，我们可以加大单次的货运量，说不定更划算。” 话音落时，目光极快地扫过和曦，又若无其事地收回
　　萧承瑾垂下眼睑，若有所思。
　　和曦看了他一眼，没等他回话，轻轻道：“不赐邑授官，如要结盟定约的话，不由东奥出面，让白狄出面，毕竟这关系到他们的切身利益。一会路上，你可以跟白狄商量好对策。”
　　云溓看向瑞王，只见萧承瑾看着和曦，闭嘴不言，于是笑意不变，眼底多了几分玩味，道：“微臣领命。”