68、立秋 你刚刚好凶 ...
-
余简之一进入办公室，林芝韵就告诉她提案会的事。
林芝韵面色很差：“有点赶，你好好准备。”
余简之愣了一下，做出惊讶的表情：“今天下午？”
她不好说自己昨晚就知道了。而且昨晚睡前梁怀聿就忍不住提醒了她，今早出门前又没忍住，多说了两句。
“财务预算和销量预测，这两个地方你再捋一遍，数据要有出处，预测要有依据。”
余简之当时嘴里咬着面包，含混地“嗯”了一声，心里已经飞速转了起来。这两个东西她都算过，也都有数，但确实不是她的长项，没能往深处想。
来到工位，余简之立刻把这两块重新过了一遍。
财务部分，她给财务部一个相熟的同事发了消息，确认了预付款的会计处理方式。同事回得很快，还附了一份内部指引。余简之心里有了底，又追问现金流有没有问题。同事回：“现金流没问题，但损益表不好看。你最好在方案里把现金流和损益分开说。”
销量预测部分，她把之前零散记录在备忘录里的几组数据整理成了一张表。汉生现有的企业客户名单她手里有一份，从中挑了十七家年采购额超过五十万的，逐一打电话。时间紧，不是所有人都接了，但接了的四家，有三家明确表示，如果期酒项目落地，会考虑购买。她将对方职位、意向数量都记了下来，附在方案后面。
时间紧任务重，余简之暂时只能做完这些。但她已经尽自己所能做到最好。
下午，余简之跟随林芝韵进入会议室。余简之把U盘递给行政，深吸一口气，在末席坐下。她虽然是今天的主角，但大家并没有注意她，没有将她放在心上的样子，转头和刚进来的林芝韵聊天。
过了半天，门被推开，场内瞬间寂静，余简之心领神会，转头看见梁怀聿带着秘书走进来。众人纷纷起身问好，余简之也跟着起身，抬起头的那一瞬间，与他四目相对。
梁怀聿平静的目光从她脸上扫过，只停留一个轻轻颔首的瞬间，便迅速移开。
“开始吧。”
余简之站起来，走到投影幕前。手心有汗，她在裤侧蹭了蹭，点开PPT。
她讲了二十分钟，从安平镇酒窖的历史存量，到法国期酒体系的商业逻辑，再到汉声时间资产的转化路径。
她讲在安平镇的所见所闻：“汉生是当地最好的酒，逢年过节、红白喜事，桌上摆的都是它，他们喝了一辈子。”
讲到产品概念时，她翻出对标案例：拉菲期酒、麦卡伦单桶。
“期酒的本质不是卖酒，是卖时间。拉菲有，汉生也可以有，缺的只是有人给本无差别的时间上价值。”
品牌总监翻了翻手中的方案，抬眼：“汉生现在连外地的普通超市都进不去，你直接做期酒？渠道在哪里？”
“渠道我初步接触过，”余简之点开下一页，“私人银行、高端俱乐部、拍卖行。这类渠道不需要汉生有超市货架，需要的是汉生有故事、有稀缺性、有完整的交付闭环。”这就是她接下来的工作。
“现金流你算过没有？三年期、五年期、十年期，用户预付款现在收进来，按会计准则不能全额确认为收入。你这账怎么算？”
“算过。”余简之翻到下一页，是她上午刚整理好的表格，“三年期预付款分三年确认收入，五年期分五年。即使首年只确认30%的收入，实际到账的现金也能覆盖当年的仓储和运营成本。”
战略部副总翻到她的销量预测页：“首年五百坛，依据是什么？”
“汉声现有十七家企业客户，年采购额超过五十万。”余简之点开下一页，是一张访谈记录摘要，时间、对象、意向数量，清清楚楚，“我对其中的八家做了电话访谈，有三家明确表示，如果期酒项目落地，他们会考虑购买用于客户礼品和年会纪念。如果合作达成，仅这三家，首年意向采购就在一百二十坛以上。剩下的三百八十坛，通过私人银行和拍卖行渠道消化。这个数字对标了同类文创收藏品首年发售数据，打了对折。”
“所有成本加起来，首年不到四十万。”她说，“即使只卖出一百坛，现金流也能打平。”
终于没有再问，会议室一时平静下来，余简之忽然意识到还没有听见梁怀聿的发言。此刻所有人都看向他，等待他的决断。
“余简之。”
他的声音清冷，与平时面对下属无异。
“项目周期是三年起步，三年里会出现很多意外情况，这些暂且不论。如果这个项目失败了，用户预付款是否需要全额退还？该怎么退？随之而来的声誉风险如何承担？”
余简之的指甲掐紧了一块布料。
她想过梁怀聿会“为难”她，他一定会突然提出她从未设想过的问题，但她没想到他直接考虑的是失败以后。
假定一个方案是否能取得成功时，很少有人会发散想象去思索它失败的后果。
她思索过吗？没有，她不能接受自己的想法会失败。
“三年期一百坛，全部退款的话，总金额二十万。这个金额公司完全能承担。预售协议里可以写入不可抗力及项目终止情况下的退款条款，发售前做公证。
“但……声誉风险，我没有办法完全量化。”
可是一旦开始想了，她的脑海里突然出现了很多可怕的后果，其实只要稍微动一动脑，就会意识到它们冒头的合理性。
她不得不强烈地为自己辩解：“但我能保证的是，每一笔预付款都原路退回，和用户沟通反复确认，协议里写清楚，安排好公证。”
全场寂静，全部等待梁怀聿的定夺。
他的眸色深沉，隔着会议桌，她更加判断不出他的心思。
余简之不由想起昨晚，他们肌肤相贴，没有距离的距离，她一抬头就可以望见他全部的心思。她双腿不由发软，却在此刻听见他淡淡开口：
“三年期，限量一百坛。预算控制在五十万以内。渠道签约后向我报备。”
心跳猛地加速。
“谢谢梁总！”
散会后，梁怀聿叫住她：“余简之，你留一下。”
所有人鱼贯离开，他的助理仍站在旁边等待，梁怀聿侧目示意他离开。等他也出去了，余简之立刻跑过来在他面前站定：“梁总有何吩咐？”
梁怀聿没忍住笑，伸出手，原本想去理她的刘海，但余简之已经眼疾手快地将手放进他的手心。
他握住她的手指，揉了揉。
“很紧张？”他摸到她手心有汗。
余简之抿抿唇，怨怼：“你刚刚好凶……”
“有吗？”
余简之推了推他的胸膛，然后在他腿上坐下：“怎么不凶？”
“有监控。”
余简之“唰”地弹起来。
梁怀聿笑出声，伸手将她圈住按在膝上：“没监控。”
“有监控吧？”余简之隐隐觉得会议室应该是要有监控的。
“我说没监控就没监控。”
“哼，你是老大。”
余简之脚尖踩在地上，跟着心里的节奏敲了敲。她偏过头去，细细嗅了嗅他身上的味道，唇轻轻贴上他的脸颊。离开时发现有红印，她赶紧曲起手指擦掉。
就着这个姿势，梁怀聿将她把接下来的工作梳理了一遍，又忍不住絮絮叨叨地叮嘱了她几句，“……渠道签约后，先给我过目，我帮你看看。听见了吗？”他注意到她走神。
“好了知道了。”余简之已经心思飘远，想起他们的约定，不过公司显然不是聊这个的时机，她嗯嗯啊啊附和几句，不知不觉间她已经被梁怀聿扶着站起。
“走吧，该去工作了，你接下来会很忙。”
“……噢。”
余简之眼疾手快，在梁怀聿推开门前将他的衬衫理平整。
回到工位，余简之慢慢回味刚刚会议上的一言一语。接下来她就不再是一个握笔写方案的人，而是一个要把方案变成现实的人。
郑以薇主动申请加入她的团队，林芝韵点头答应：“有以薇帮你，工作会好展开很多。你还需要一个懂供应链的人，期酒涉及到仓储、物流、酒厂对接，你一个人跑不过来。。”
余简之刚想向上报备找人安排，突然意识到有人比公司的人更合适做这件事，那就是汉生工厂的员工。她立刻和陈厂长电话沟通，陈厂长也配合地推荐了一个人。
安排好一切，余简之立刻上楼。文容看见她，笑了笑，显然是对早上会议室里发生的一切了如指掌：“小简来了，那我先走了。”
余简之没墨迹，直截了当地说：“我需要一个人帮我盯供应链，酒厂的孙副厂长愿意做，但他不是公司的人，需要以顾问的形式签合同。”
“合同的事让法务处理，你把需求和预算报过去就行。”
余简之点头，站起来要走。
“还有呢？”梁怀聿叫住她。
余简之呆住：“还有什么？”
“不敢提需求？你的雄心壮志，靠几个人就可以完成么？”
余简之犹豫了一下：“我想还需要一个人帮我跑渠道。私人银行和拍卖行那边，我一个人忙不过来。”
“一个人吗？你想从哪儿调？”
“就销售部吧。不需要资深的大客户经理，那种入职几个月的也行，勤快点的。”
梁怀聿拿起桌上的内线电话，三言两语，就从销售部调配了一个人过来。
“周凯旋，之前跟过一个高端酒的项目，渠道资源有一些，不多，但人踏实，会听你的话。”
余简之心里有点酸，知道他是早就安排好了这一切。
“谢谢哥哥。”
梁怀聿没接这个称呼，语气转回工作：“你的项目组，现在几个人？”
“以薇，我，部门里一个设计，加上汉生的孙副厂长，还有周凯旋。”
梁怀聿点点头：“五个人，够了。人多了反而不好组织工作。现在还差一个会计，财务预算、成本控制、合同条款这些，我会安排财务部一个人兼职跟你的项目，有需要你就找他。”
-
轮到余简之加班了。六点半，她离开办公室，和梁怀聿一起去了商超采购，这才回家。
到家楼下梁怀聿将她喊醒：“起来了，简之。”余简之还犯困，打了个大大的哈欠，慢悠悠地起身。
“第一天就这么累了？”
余简之捂着唇：“心里很累，老担心会失败，亏钱什么的。”
梁怀聿点点她的额头：“别担心，亏钱我都帮你补上。”
她眼前一亮，紧接着狡黠一笑：“一个亿也补吗？”
梁怀聿严肃道：“我会在亏损三百万的时候就紧急叫停。”
余简之哈哈笑起来。抱着她回到家，阿姨做好饭已经离开，梁怀聿简单热了热，从厨房出来时看见她蹲在茶几边上，面前摊开的电脑亮着光。
“这么见缝插针吗？”梁怀聿过去，将电脑往前推了推，不至于熄屏，“先吃饭吧。”
余简之伸出手，他便托着她的手扶她站起。甫一起身，余简之就像块牛皮糖黏进他怀里，小猪似地哼唧了一声。
梁怀聿低头吻了吻她的下巴和脸颊，余简之拧眉，小脸皱成一团，竖起手指点了点自己的唇。
“简之……”他喟叹一声，头低下来，极其柔软的东西覆上她的唇。
几秒的停留后，他松开，手摸了摸她的脑袋，像兄长对妹妹那样：“吃饭吧。”
，还差 