32、第 32 章 入戏演员 ...
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谭召绪下车后，先给David打了电话，让他来接自己，接着看到霍嘉蔚的消息，心念一动，问：你在哪？
【抱歉，我朋友喝醉了在捉弄我，这边没问题，我可以自己回去。】
……
籍又夏看到霍嘉蔚的回复，无奈摇了摇头，讽刺道：“这么没出息，还想住湖景豪宅呢。”
“关你屁事”，霍嘉蔚心里憋着一口气，不满发泄：“以后别想让我给你画定制美甲了，没门儿。”
“不画就不画”，籍又夏狡黠一笑，煞有介事地问：“你和徐分手没断联？联系人里怎么还有他。”
这话像一根针，戳中了霍嘉蔚最隐秘的伤口。她脸色一沉，面无表情地拎包离开。
籍又夏匆忙和赵培打了招呼，快步追上去，拽着她的胳膊道歉：“别生气了，我就扫了一眼，都没点开看具体内容。”
念在她帮过自己的份上，霍嘉蔚给了个台阶：“我不信，除非你发誓。”
“行”，这对籍又夏来说小菜一碟。
她大事化小地信了。
籍又夏却没完没了：“你和徐继唯怎么回事？”
霍嘉蔚不理她。
籍又夏心领神会：“白月光啊？难怪了。”
……
霍嘉蔚回到家，室友在厨房煮泡面，戴着耳机和人通话，见她回来也没有把声音放低。或许是还没到睡觉的点，她觉得没必要顾忌太多。
听室友语气撒娇地和家人抱怨什么，霍嘉蔚有点羡慕。
刚搬来的时候，她试图和对方打招呼，彼此熟络一番，但室友戴着耳机匆匆说了句hello，就沉浸到自己的语音世界里去了。后来她留意过，室友只要一出房门，几乎都在打电话，每天都会花好几个小时和家人煲电话粥。
霍嘉蔚无法想象每天花几个小时和家人通话的生活，太奢侈了……她和蔚容茵一周打一次电话，说上半个小时已经算多了，不是感情不好，而是彼此都很忙，更习惯用效率高的文字交换信息。
情感联络对她来说，必须让位于更具体、更实用的安排。
房门缝里飘进泡面的香味，霍嘉蔚也觉得有些饿。她留心听着门外的动静，等室友进屋了，出来煮泡面。
水池里泡着一堆没洗的剩碗，好在屋里常年恒温，还不至于散发出异味。台面上残留着泡面的碎渣，青菜叶子、电炉的金属支架上还挂着鸡蛋液。
这让本就心情不好的她愈加烦躁，想了想，为了不生事端，她还是顺手把台面清理了，至于剩碗…只能当做没看见。
憋屈之余，她怀念起前几任室友的好来。什么叫运气守恒，这大概就是了。
好像这两年，她做什么都是高开低走。卖画是如此、卖房是如此、连合租遇到的室友也不例外。
比起大起大落，她还是希望生活能细水长流一些。至少别在给足了希望之后，又把她打入一蹶不振的境地。
霍嘉蔚端着泡面回屋，看到谭召绪发来的消息：ok，有事找我。
语气敷衍，又有点居高临下，真拿她当easy girl了？想到上次在酒吧被白男揩油，霍嘉蔚心里一阵恶心，看着手边的泡面，忽然没了口味。
回看籍又夏那一通“廉价”的发言，不敢想此刻自己在谭召绪心中是什么形象……她羞愤得不想回消息，甚至连这单生意都不想做了。
万幸，小胡子这边，给了个积极的反馈。
霍嘉蔚重新替他筛了五套房，每一套都配上详尽的户型数据，地段、历史成交价格、楼盘规划和税费等信息，还附上了她自己在地图上找的周边配套截图，所有内容一应俱全，熬了她几个大夜，简直比房屋主人还清楚每套房子的优劣。
小胡子看完这些资料很满意，却掉头问起了那套金融中心的房子还在不在。
没错，就是霍嘉蔚带他看的第一套、曾被嫌弃主卧不朝阳的公寓。
兜兜转转，反复权衡，他还是回到了最初的选择。
霍嘉蔚一时间竟不知该高兴还是生气。像辛苦写完一份答卷，最后却发现，只有第一道题得分了。
默默把负面情绪压下，至少这单总算是成交了。
几天后，她和Yolanda一起参加业内的高端房产峰会，Yolanda当面祝贺：“你很棒，居然做成了。”
霍嘉蔚并没有骄傲，在Horizon Elite挂靠了快一年，才促成这样一单，她觉得成绩远远不够。
“沉住气，慢慢来”，Yolanda贴心安慰：“做什么都是马太效应，前期稳住心态、扛过去了，后面客户只会越来越多。你最近不是又接触了新客户，进度怎么样？”
提到谭召绪，霍嘉蔚内心一阵纠结，她问Yolanda，“如何把握和客户交往的边界，是不是不宜私下交往太多？”
“当然不，私人关系很重要”，Yolanda笑道：“就拿你的第一位客户易先生来说，他是你的朋友，这不就是私人关系转化来的？”
霍嘉蔚没打断，听她继续说。
“我踏入这行，源于毕业时，身边有几位家境好的朋友请我帮忙选房子，当时成交了几单，后来朋友推荐朋友，越来越多人找我选房，意外促成了这份事业。”
她顿了顿，又补了一句：“买家选agent，其实和找对象差不多，讲究一个match。专业知识可以慢慢补，但性格和相处方式很难临时改变。很多时候，影响客户做决策的，恰恰就是经纪人的personality。”
“所以只要条件允许，别抗拒和客户建立私交。”
Yolanda的话，多少触动了霍嘉蔚。
她回头看了一眼和谭召绪的聊天记录，突然觉得，籍又夏的做法可进可退、灵活实用，倒是自己有些装清高了。
在峰会现场听了不少干货，但她并没有心思拓展新客户。
贪多嚼不烂，考虑到马上要重返校园，可自由支配的时间只会越来越少，她收了多余的心思，想想还是先把谭召绪这单搞定，再谈其他。
按照他的要求筛选了一批房源，把资料整理成文档发过去。很快，收到了回复：“第二套，还不错。”
“可以约时间线下看房吗？”
他说话总是很注意礼节，这让霍嘉蔚觉得受到了几分尊重。
她选择性地把糗事忘掉，装作什么都没发生，语气恢复正常：“好的，您哪天有时间？”
另一头，谭召绪皱起眉头，盯着屏幕看了两秒。
这个“您”字让他觉得刺眼，他回道：“我要去外地出差，下周回。”
霍嘉蔚脑子一抽，下意识地问：“什么时候落地，我可以去接您看房。”
消息发出去，她才意识到不妥。接送客户看房虽在业务范围内，可哪有一下飞机就把人拉去看房的道理。
她正想着要不要找补一句，对话框里显示出两个绿色的对钩，对方已读。
紧接着，他发来一串航班号。
霍嘉蔚盯着屏幕，想了想，干脆利落地回道：“好的，到时见。”
……
谭召绪上一次如此高调露面，还是几年前，公司冲刺上市前后。如今，他再次接受密集采访，对外释放一连串新动作，不可避免地引来各种揣测。
外界关注的，不只是他这个人，更是企业接下来的布局和背后的资本逻辑。很快，就有人把峰汇资本和众平金融的股权结构翻了个遍，试图理清这场合作的走向。
谷鑫淼对老板突然的高调十分不解，是在展示信心，还是另有盘算？
谭召绪没有解释，这天，他集中接受了几家媒体专访，结束后直接赶往机场，飞旧金山。
与此同时，冯一珂通过horizon elite官网里的team页面，联系上了霍嘉蔚。
这还是霍嘉蔚第一次，被客户主动找上门。
她心里闪过一丝异样。按理说，以冯一珂的条件和背景，应该会在地产界有熟人，就算没有，也不会绕过资历更深的经纪人，直接联系她。
但对方电话里的语气自然又得体，听不出敷衍，也不像随意试探，的确是带着明确购房意向来的，让她卸下了心防。
冯一珂约她在酒店顶楼的餐厅碰面。
和陌生客户初次接触，霍嘉蔚有些忐忑，带了不少公司资料和案例。
一见面，冯一珂慵懒地坐在原地，抬起眼，静静打量她片刻，嘴角挂着意味不明的笑。她对霍嘉蔚所谓的专业展示毫无兴趣，全程未开口，所有沟通事宜由旁边的助理代劳。
冯一珂展示出来的高冷和傲慢，和电话里的温和娴静判若两人。
霍嘉蔚习惯了被陌生人考察和打量，毕竟以前也遇到过客户嫌她年纪小、要求换人的情况，她自动忽略了这道目光。
这份从容和淡定让冯一珂眉梢一挑，眼里打探的意味更加肆无忌惮。
一身普通穿搭，拎着平价的珑骧托特包，淡妆、黑发，五官底子不错，看着年轻，却带着几分与年龄不相符的沉稳，让人一时摸不准年纪。
霍嘉蔚和助理沟通完需求，冯一珂这才出声打断：“你多大了？”
冒昧程度连旁边的助理都挑了下眉。霍嘉蔚笑容僵住，愣了两秒，礼貌道：“我今年23。”
“这么年轻”，冯一珂笑了一声，继续问：“做这行多久了？”
语气带着几分居高临下的审视，像极了面试官。
“上大学的时候开始兼职做助手，现在快有三年了”，压住胸口那点不适，霍嘉蔚随口应付。
“什么学校？”
她报出校名，冯一珂一脸意外，但听到专业后，脸色又恢复了轻松和淡定。随后笑道：“霍小姐，我对芝加哥不熟，既然你是在这里念的大学，还学的是艺术，今天下午能陪我去购物吗？我想，你的审美和搭配能力应该挺值得借鉴的。”
霍嘉蔚思考了两秒，道：“没问题”，心里却忍不住想，自己的职业标签又多了几个：时尚买手、陪玩陪买。
有点荒谬、有点无奈。
见她答应，冯一珂顺势加了一句：“这段时间，我是你的priority client吗？”
什么意思，只让自己服务她一人？霍嘉蔚头一次碰到客户提这种要求，虽不理解，却隐隐觉得是个机会：“我不能承诺只服务你一个人，但目前可以保证，在你明确要买的这段时间里，我不会接和你竞争的客户。”
这话说得可进可退，冯一珂心想有点东西。
她没再多说，只是朝助理递了个眼神，对方立刻从文件袋里取出一份代理协议，条款明确直接：在约定期限内，霍嘉蔚只能服务冯一珂；相应地，冯一珂也将她列为唯一经纪人，双方互为priority。
客户主动提出强绑定，让霍嘉蔚觉得自己的能力受到了肯定，至少这单是跑不掉了。她十分心动，当场就想签约，但考虑到风险，还是称要带回去给公司法务过一遍，改天再约时间。
冯一珂倒也爽快，点头同意。
下午的购物环节，冯一珂没让助理跟着。
全程只有她们两个人。
车也是霍嘉蔚在开。当然，冯一珂是坐不惯丰田的，她让霍嘉蔚开自己那辆红色玛莎拉蒂。
看她驾轻就熟的样子，冯一珂有几分意外。连着逛了几家奢侈品店，她时不时留心霍嘉蔚的言行，见她进出从容，沟通起来自然熟稔，像是店内常客。
越看，越觉得这个女孩身上有种说不清的违和感。联想到那天她发给谭召绪的露骨信息，冯一珂百分百确定，这不是个简单角色。
购物结束，转去吃下午茶，冯一珂眉头微蹙，吐露心事：“在和前男友的公司谈合作，不知道该不该放水。”
霍嘉蔚在心里盘算，要不要把其他客户推掉，专心跟这一单。
她愣了片刻，回过神，听清冯一珂的话，随即涌上一丝喜悦。她傻傻地以为，一定是自己鞍前马后的陪伴让对方卸下了防备，才愿意把这种私事拿出来聊。
“确实挺难的，工作上的事，掺着旧关系，换谁都会犹豫”，她小心翼翼地回应，不敢乱分析，只能附和。
没了刚见面时的严肃高冷，冯一珂聊起前男友，脸色变得柔和许多，她不自觉地摩挲着左侧胸口那枚海葵胸针，唇角若有似无地弯了一下：“是吧？其实我们之前感情挺好的。只是我毕业要回国，就和平分手了，连架都没怎么吵。”
搁以前，霍嘉蔚肯定会八卦“有没有复合的可能”，现在，她很清楚自己的身份，再好奇也不多言，做个安静的倾听者就好。
这种懂事，让冯一珂很受用，她打开话匣子。
“前几天，我们见了一面”，她顿了顿，指尖在胸针上停住，“他突然叫我以前恋爱时的名字，那一刻，我真想告诉他，我还爱他。可是下一秒，他就明确告诉我，不会复合。”
人家有对象了呗，总不能一直单身，霍嘉蔚心想。
冯一珂又道：“大概是十年前，我们在斯坦福的暑校认识。你知道的，夏天能为一切事物蒙上滤镜。加州漫长的旱季，每天重复不变的湛蓝天空和浅粉色夕阳”。
她停了一下，像是在回忆那段画面。
“他那时候心气正盛，走在路上从不会多看人一眼。有一回我主动拦下他，短暂交谈时，他不敢直视我，眼神有些飘忽不定。那时我就笃定，这个男生会是我的下一任。”
“我比他大一岁”，她声音放低了，语气更加柔软：“当时谈恋爱，说白了是想找个人一起玩、一起消磨时间。但他不一样。他对自己特别严苛，也希望我和他一起进步。”
她轻笑，自嘲：“我拒绝了。那种过度勤恳的行为对当时的我来说，很不能理解。但神奇的是，我们并没有因此吵架，他埋头做他的事，我继续消磨我的生活，谁也没有勉强谁。”
她边说边看了一眼霍嘉蔚，见她无动于衷，心里忽然来劲了，继续倾吐道：“那年九月初，他自驾把我送到纽黑文。一段横跨五个时区的路程，一周的时间就走完了。现在想起来还觉得不可思议，那大概是我经历过最辛苦的一段日子，不是睡在汽车旅馆，就是在房车营地凑合，但每天都乐在其中。
耳边循环播放着我爱的专辑、沿途不断变换的风景……
有一天，车子开到芝加哥郊区，他忽然停下，说是想玩两天。后来我才知道，他要把我带去见家人。一个很大的家庭，我完全没想到，他在这边会有那么多亲人。其实我是有点抗拒的。因为我一直都很清楚，我们迟早会分开。”
冯一珂娓娓道来的样子，像极了入戏后的演员，眼角眉梢都是充沛的情绪。
表演性质太强了，霍嘉蔚很怀疑这到底是真实经历还是她的臆想。但她还是装作很感兴趣地问了句：“为什么？”
冯一珂神秘一笑，偏偏不说，只告诉她：“后来我毕业决定回国，他差点为我退学。”
吊人胃口又不说，真没劲。霍嘉蔚不明白为什么冯一珂要和自己说这些，想来想去，只觉得她压抑太久，单纯想找个人倾诉。
她理解冯一珂，也被她的故事打动，甚至由此及彼的回忆起了很多往事。
可眼下实在没空听她喋喋不休，没等冯一珂继续，她先开口打断：“冯女士，我等会还有工作，不如先送你回酒店？”
作者有话说
第32章 第 32 章
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