《好巧，你也来买银行呀》开云种玉

21、食堂腥风血雨

　　“神经脑科学对消费行为的改善——优质的显示偏好是如何建立的？“梁辉和范乾津打好每周二特供的鸡蛋饼和炒河粉后，找了个干净空位坐下。他们周围的座位立刻多了许多人，不过他们也没在意围观群众的窃窃私语。梁辉不用开手机看PPT，就把范乾津改的新题目复述了出来。

　　之前的题目是网红经济和激励行为。范乾津在两个核心点上各前进了一步——网红经济进化成神经脑科学，激励行为进化成消费偏好。但也不是单纯的归进，虽然两个题目都是行为经济学的领域，但范乾津这方向严格来说，是迈入“生物项目”了。

　　“真能做出来的话，我若是投资人，当然也选有技术护航的。”梁辉道，“但它很大，以我们现在的体量……”

　　范乾津道：“目标是竞赛得奖，又不是真的要做出来。评委要看它是否代表了未来生产力和科技点的发展方向。”

　　“可实践性也在评判范围内。而且你用什么充当调研数据？”

　　范乾津没掏手机，也凭记忆复述，“之前的数据不用动，可以再补些参数——除了人数、性别、品牌、频次、价格、市场占比、营业额、利润率等。和大脑反应相关的，重点可以关注：

　　“一、直播价格，它是消费者的决策因素。不断地说低、更低、用夸张的对比折扣刺激，平均几分钟重复多少次；”

　　“二、质量，它是其次的驱动购买力，在展示货源或给质量打包票的时候，要强调多少次正品、直销、认证等关键词；”

　　“三、策略，比如99、199这种左位定价策略有多少；”

　　“四、操作，导购员如何周期性在屏幕上手把手引导；”

　　“五、限时限量的数据刺激……

　　“它们都像是开关，连着按数下，自以为有判断力的人脑就会不受控制做出消费的反应。在大众眼里，这种脑科学神经，就像利益变现的密码。”

　　梁辉本来边吃鸡蛋饼边听范乾津讲，越听越入神，也不吃了，就那样眼睛不眨地看着范乾津，直到他讲完，点头道：“虽然听上去，人也跟动物实验里的差不多了，但从竞赛获奖目标来说，这方向确实更……“

　　更讨评委喜欢。因为经济的最高目的，就是不像经济；网红也不止有卖货直播，任何‘输出’的人文社科都蕴含着信息流，它们都有机会最终直接或间接转化为商流……那些评委喜欢这种“站直赚钱”的感觉。

　　梁辉又话锋一转，“不过，小范，你就认定了，行为经济学的尽头是生物科学吗？你是理科出身吧。”

　　“是。但不管理科还是文科，学经济都是做出理性决策的。行为经济学有时候依赖于经验主义。我不太喜欢它。”

　　范乾津认真跟梁辉讨论，“既然你们选了这方向，不好改，只能加点保险杠。”

　　梁辉笑了笑：“其实我倒是很赞同行为经济学里一些目标。现实中，很多投资和消费的动机并不见得‘绝对理性’，而是为了达到心中的‘满意度’※。因为人，始终不是动物啊。”

　　“人的满意度也可以投入效用模型里……所以神经脑科学对于改善经济的重要性就更凸显了。”

　　范乾津心想，行为经济学决策者有三个缺点，经验主义、自负、固执。※上辈子梁辉的巨大失策，是不是犯了其中的错误？

　　梁辉道：“今天晚上，和组里其他人碰个头吧，除了我们，还有两人，一个和我同班，是计算机最厉害的，一个是经贸院的，是全年级高数最厉害的。“

　　范乾津委婉问：“高数最厉害的，那个公式是怎么回事？”

　　梁辉道：“刚才不是说了吗。故意留的错。原始公示很简洁漂亮，不过他和你不同，用的不是离散回归，而是拓扑。回头你可以跟他好好交流一下。“

　　范乾津这才慢慢把鸡蛋饼嚼着吃完了，梁辉递给他一张餐巾纸。范乾津擦了擦那不太有血色的嘴唇。梁辉指道：“有一点掉到你左边脖子上了。”

　　范乾津穿的运动服的翻领，露出他的细白脖颈，揩去了那点油渍。他这时候往四周望去，发现周围不少人都盯着他和梁辉这桌。他揩嘴和脖子的时候，不知哪里还传来倒抽冷气的声音。

　　梁辉似很习惯这种注目程度了。但范乾津俨然还为此烦恼，问：“合同约定了帮忙，你有什么办法帮我摆脱被围观吗？”

　　梁辉道：“如果要我在一分钟内让所有人都不看你，那是不可能的。因为眼睛长在他们身上。第一个办法，是加固心理建设，早日像我一样视若无睹，加油。多少人想拥有帅哥烦恼还没有呢。”

　　“我的脸皮也不可能在这一分钟内变城墙。”范乾津潜台词是梁辉练就了厚脸皮才显得游刃有余。

　　“第二个办法，转移注意力。不要想他们在看你。”梁辉促狭道，“比如看看英俊的我，不够吗？”

　　范乾津冷不丁又被他的调侃弄出脊背上的鸡皮疙瘩，如果一直消化不了，岂不是落了下乘。不就是直男不要脸说骚话么，互相伤害有什么不会的。

　　范乾津于是拿出当时对付王嘉实的那套，厚脸皮回敬道：“原来学长在言传身教，怪不得一直盯着我的脸，就没眨过眼。”

　　“是啊。”梁辉眼睛一亮，没想到范乾津能逗得起来，“我可得多饱饱眼福。”

　　不过梁辉稍微有些遗憾，这小范的皮肤颜色，究竟是营养不够，还是太淡定了，都没被逗脸红过，有点可惜。安静高冷的人，一般来说其实青涩得很……但小范完全不稚嫩，身上反倒有种奇怪的沧桑感。

　　但另一方面，他似乎太过于理智克制。梁辉对他平时的生活很好奇，却始终窥探不明。

　　这时候范乾津微信电话响了，是李敏奇找他，范乾津在接通前就有经验把声音调下一半，果然是明智的。因为这位地质大学发小又嚎哭起来：“范范！我来地质大学是不是注定和变异人扯不清楚啊——有个Alpha学姐在追我啊！“

　　李敏奇虽然声音整个人都不好了，但还是听出一丝嘚瑟。

　　范乾津忍不住轻笑了笑，“要注意安全哦。不是说Alpha容易狂躁？”

　　他漫不经心瞥了梁辉一眼，发现梁辉垂下眼帘，情绪略有些低落，是否想到了预分化，他那还没着落的“对象保障”；又或者是分化后，“自由”被剥夺的糟心？

　　李敏奇道：“那当然，这学姐其实真的挺好——唉可惜我注定跟她有缘无分啊。“

　　梁辉听到这里忽然抬起头，眼中潜流翻滚。范乾津眼眸划过笑意，跟李敏奇说，“小奇，回头我给你打。”便挂了电话。

　　范乾津醉翁之意不在酒：“我这地质大学的发小，之前喜欢一个Omega姑娘，当然单恋失败了。现在又有Alpha学姐追他，还真是丰富多彩。但变异人和普通人的恋爱婚育，果然很难办啊。”

　　“有办法。”梁辉似下定某种决心，断然道，“必须要有办法。”

　　范乾津心中暗道，上钩了。这其实是他串通的。电话那头的李敏奇重新倒回宿舍床头，苦着脸嘟囔——“要是有Alpha学姐真的看上我就好了。”

　　大清早范乾津给他发消息演戏，他不知道范范要搞什么，任劳任怨当苦力。

　　范乾津不动声色接着梁辉的话问：“什么办法？”

　　梁辉低头沉思着，半响后道：“今晚完事后，找个安静地方给你说。”

　　言下之意是这里人太多，虽然大部分人都只看得到他们的口型。梁辉还是不愿暴露风险。范乾津从善如流道：“好。”

　　范乾津心头暗喜——那项目情况，钓上来了。

　　梁辉忽然又是一挑眉，似笑非笑：“小范，你忽然变得很积极嘛？”

　　范乾津暗道好险，连忙掩饰：“毕竟关系到我发小的幸福，这是很重要的啊。”

　　梁辉盯着他看，感慨道：“你刚才接电话那样子……你居然也会那样子笑着说话。”

　　范乾津颇为无语，这梁辉这全方位仔细关注自己，一点都不知道收敛。范乾津都分不清到底是许多人围观让他无奈，还是梁辉这目不转睛打量更让他心烦。

　　范乾津为了摆脱这种针芒般的注视感，眼珠四下转悠，忽然扫到几米开外走过一个熟悉身影，连忙朝对面大声叫道：“学姐！杉姐——！”

　　周围人群分开，走来一人来到梁辉范乾津他们桌边。周围倒吸冷气声此起彼伏，是SUAE的会长孟杉杉，她刚好打早餐路过，听到范乾津喊，走过来也不客气直接坐在范乾津旁边。

　　她眼里似乎只当梁辉是一团空气，边问范乾津：“早上这边有课呀，学弟一个人来？”

　　范乾津忍俊不禁：“我对面……也坐着一个人。”

　　梁辉干脆也不吃了，露出一股想笑又不敢笑，颇为头疼无奈的神色。

　　“有人吗？我怎么没看到？”孟杉杉平淡道。

　　梁辉诚恳道：“你把我从微信黑名单里放出来好吗？我没有挖你干事的墙角。我只是和小范吃一顿学术早餐，谈HV的事情，今晚还要找薛闲一块。”

　　梁辉转头对范乾津介绍道，“薛闲就是经贸院高数最厉害的那个，你们孟会的男朋友。”

　　孟杉杉用筷子把包子戳烂了：“前。”

　　范乾津心想，他是不是听到了不得了的事情。

　　梁辉一愣，蓦然失笑：“第几次了？不关我事啊。当初你不是同意他来竞赛组的吗？”

　　孟杉杉没理他：“小范学弟，有的学长，不用怕他。受委屈就跟我说。”

　　范乾津道：“谢谢杉姐，我也没不愿意。”

　　梁辉连忙澄清：“唉，你和薛闲真冤家。就跟你把我塞黑名单似的，一次又一次的。隔一段时间还不是和好了。我保证，就借走你男朋友一个月，你要是也过来那当然更好……我请你，你又不来。”

　　孟杉杉这才正经跟梁辉说第一句话：“Andy跟我说了。”

　　梁辉登时神色略有几分不自在：“说什么？”

　　“你拒绝她，还要她来宣传项目？小范学弟在招新面试时候说你的实在太对了。”

　　梁辉这才似松了半口气，Andy果然还是遵守约定没有把他即将分化的事情告诉别人，只说了告白和产品的事。他又好奇看范乾津：“哦？小范说我什么？”

　　范乾津连忙道：“杉姐，你和葛学长交代的事情，我已经在准备了，要不了多久就找你们商量。”范乾津赶紧用那100万赞助计划去堵她的嘴。她也果然听懂了。

　　孟杉杉这才优雅地把包子吃完：“行，也不要自己扛，找个时间我们一起合计，真要成了也是SUAE的大事。加油吧，竞赛组应该也能学到不少东西。你去吧。”

　　她总算放过了两人。

　　孟杉杉又对梁辉嫣然一笑，“想知道小范学弟怎么说你的？你自己问呀？别找我，我还是不会把你放出黑名单的。”她握着豆浆迅速起身离开，脸上怨念已经消掉很多。

　　围观群众目睹梁辉和孟杉杉这场小规模的“腥风血雨”，兴奋得瓜都拿不稳了，讨论的窃窃私语声更大。

　　等她走远后，梁辉问：“你刚才不怕孟杉杉介意吗？还主动叫她过来。”

　　范乾津道：“杉姐那么大度，当然不会介意的。”

　　而且他如果不叫过来，等其他人转述给孟杉杉，说他参加梁辉的竞赛组又约吃早餐，那说不定才会嘀咕。这样大大方方的，就没有后顾之忧了。

　　梁辉欲言又止：“刚才她说你招新那天……？”

　　范乾津当时说的是“吹上天的100万”，“单独的一个人出格了。只是很可惜，当群体中出现这样一个人的时候，恶性内卷就会开始。”

　　范乾津心中已经飞速转过那天听过面试的SUAE部长人员名单。如果梁辉不从自己这里知道，以他的本事，可能也有办法从其他人那里问出颇不客气的评价。其实跟和萧典洋吃饭那天吐槽“自以为是”差不多，梁辉也不会再被捅全新的一刀了。

　　“学长，我会告诉你的，但不是现在。今晚聊完正事后。”范乾津心想，在听完梁辉介绍AO识别项目之前，可都不能让他知道。免得梁辉又自闭委屈，功亏一篑。等获得项目的准确信息后，再吐露真言，最好能尴尬得一拍两散，正遂己愿。

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作者有话要说：　　范范：白天用完，晚上丢。