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44、快递 ...
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发布完余下九个视频,已然是五月中旬,这期间涨粉小二十万,方灼华还把番瓜账号的名字改成“方华女子联盟”。
“我把直播预告发出去了,”柳佳莹望着电脑屏幕,正在查看账号数据,“今晚七点半直播,已经有不少人留言想买。”
杨开心翻看着视频底下的评论,惊奇道:“竟然没人黑我们,往常别的账号第一次直播,都会被网友喷暴露真实目的了,还不是为了赚钱之类的话。”
“因为我们从第一个视频就透露出要直播卖货的讯息了,能关注我们的,基本都是有意向的顾客。”柳佳莹解释。
为了这场直播,大家可都不容易。方灼华提前两天布置直播间,按照柳佳莹的要求,直播间一定要突出干净整洁,为此,可谓是煞费苦心。
直播背景墙是刚翻新的白墙漆,上面挂了一个由柳佳莹设计的第一款“方华”logo,用的思源宋体,在Ai矢量绘图工具上变形绘制,弄出来的样子挺有识别度。
直播手机是新买的,挑像素最好最清晰的,手机支架两侧放置了补光灯,为了食物上镜更有食欲,当然也为了人上镜好看。
直播人选定的杨开心和柳佳莹。方灼华认为杨开心能说会道,推销产品再合适不过,柳佳莹养眼,乍一看文文静静,要是偶尔说上几句方言造成反差可能效果也不错。
“快快快,阿莹,我帮你化妆。”杨开心可是个隐藏的美妆高手,什么妆都会画。
景林则把今天刚到货的收音装备拆开,安装在手机下方,以便收音,避免杂音干扰。
“我都有点紧张了。”方灼华坐在直播位置的对面,忙了这些天,为的可就是这一次,希望能有一百来单,只要能有订单都是好的,“对了,小景,再检查一下商品链接,不要出现什么小错误。”
上次景林请教小胖商品链接的事情,其实并不复杂,就是申请商品橱窗,最好能自家开通一个旺旺店铺,如此一来,既能宣传产品,也能给网上店铺增加曝光度。
一切准备就绪,方灼华已经拿好手机,准时准点进入直播间,实时观看弹幕,她今晚的任务就是记录直播间弹幕上的好评和差评,如有人恶意灌水,需要及时踢出。
而王敏则是坐在电脑前,实时关注网上店铺的订单,如有人咨询,她会通过旺旺以客服的身份回应。
金会计也需要面对电脑,如果有人拍下商品,需要记下客户的信息,以及客户随时会产生的各种备注和要求。
景林就负责在一旁递产品,递各种设备。
“哈喽,欢迎大家来到方华女子联盟的直播间,”虽然直播间只有惨淡的七八个人,但杨开心依然报以灿烂的微笑。
柳佳莹显然不太适应直播,她要么一直盯着屏幕上的弹幕,要么东张西望不知道该讲些什么。
景林适时递上今晚的第一个产品——纯肉肠,新包装新logo,比以前要高大上许多,“佳莹,放松一些。”
柳佳莹浑然不知镜头能把她所有的表情展示出去,深深地吸了口气,有种泰山压顶的感觉,接过纯肉肠冲着镜头展示。
直播间人数越来越多,弹幕上轮番滚动【这个小姐姐好可爱】。
“阿莹,他们夸你好看。”杨开心像是发现了什么大秘密,推推柳佳莹的手肘,“哈哈,谢谢大家的夸奖哦,我们小姐姐有点紧张,大家刷一波666让小姐姐放松一下。”
果然,弹幕很快跟上了杨开心的节奏。
方灼华冲着两人竖起大拇指,用唇语说了句“加油”。
直播间人数马上就要突破五百了,基本都是同城搜索同城分享进来的。
杨开心先全方位展示了纯肉肠的包装,夸了十来分钟,又让景林把事先煎好的纯肉肠拿上来,准备当众试吃。
就在这时,景林一不小心露了脸,直播间里的小姐姐老阿姨们纷纷开始送爱心刷礼物,弹幕清一色【小哥哥好帅】。
杨开心吃了一口,眼观八方,假装生气道:“好呀,你们这群三心二意的小可爱,我终究是错付了。”
杨开心比较有搞笑女的潜质,一举一动十分搞笑,把一旁的柳佳莹都逗得直不起腰。
“有人下单了,”金会计在后方小声报道。
方灼华眼睁睁瞧着直播间人数从五百到达五千,弹幕越来越快,眼睛都快看花了,呼声最高的就是【希望小哥哥加入直播】、【小景和阿莹好般配】,又因为杨开心的推波助澜,一场直播下来,诞生了【方华夫妇】这个称号。
“这届网友太有才了,下次直播你们两个试试吧,我在一旁给你们打下手。”杨开心原是喜欢景林的,但是她早看出景林对阿莹有意思,所以及时收手,决定助攻!
柳佳莹对直播真就是菜鸟一个,对宣传不是很自信,杨开心拍拍她的肩,鼓励道:“别怕,我们景经理是谁?那张嘴,杠杠的,说遍天下无敌嘴,你就当帮他撑撑场面。”
金会计这边已经统计完订单数,“今晚纯肉肠四百三十二单,玉米肠五百零一单,脆皮肠更多,六百三十单。我一会儿还得再统计一遍,避免出错。还有啊,方总,人手明显不够啊,我和王敏头都数大了!”
王敏当了一晚上的客服,老眼昏花,“是啊,亲你好,这三个字我都说倦了。”
根据直播数据分析,一共有三万人进入过直播间,一直停留在直播间的人数只有几百人,看来还得再提高直播质量。
方灼华简短的开个小会,“好,人手问题我去想办法解决。今晚直播三小时,大概产生一千六百多订单,我们目前每个订单只有500g的选项,所以工厂每日的生产量又增加了一千六百斤左右,这个销量比预计的要好。那对于接下来的直播,大家有什么看法吗?”
“我觉得目前人手不够的情况下,”景林率先发言,“两到三天直播一次即可,不然工作量太大,工厂那边倒是可以应付,我们这里六个人可能面临过劳的风险。”
方灼华认真记下,“好,还有吗?”
柳佳莹举手,“方总,直播内容可以优化一下,比如当众拆腊肠,做腊肠,这样不显得单调,又能直观的展示我们没有作假。”
“嗯,很好,采纳。”方灼华看看其他人,“既然没有什么了,那今晚到此结束,大家好好休息。”
众人收拾东西,准备撤退。
方灼华临走时又叫住景林,“这两天再去找山镇快递点谈一谈合约价钱,上次的给的价格还是对我们不太有利。”
这一谈就是好些天,订单都能出货了,快递点老板还想再多赚点利润,方灼华就没见过那么黑心的老板,取件三块一个,大件还要五块,连合作都想着占便宜。
既然景林那边没谈成,只能方灼华出马了,“老温,过分了啊,我这可是每天上千的订单,咱们山镇只有你一家快递点,钱都给你赚,你还不让点利?”
老温冷哼一声,无所谓得很,“我说小方啊,你都说了只有我这一家快递点,你爱合作不合作呗,反正我又不吃亏。”
果然如景林所说,姓温这家没人性还给脸不要脸。
“老温,那一块钱不让的话,八毛总行吧。”这可是方灼华最后的底线了。
老温无情地摇头,这回连个眼神都懒得递给方灼华。
方灼华有点小生气,“老温,你就不怕我把你们快递点给举报了?”
“嚯,当老板了不起哦,真的是,你举报去啊,反正举报了,所有山镇的快递都进不来出不去,你到时候想送货都没法送!”
要不是方灼华还有点理智,就不会拦着杨开心想干架的心了。
“太过分了,姓温这家人,真的无法用语言来形容,我现在满脑子都是国粹!”杨开心气得脸发红,“方总,他们家除了顺丰,什么快递都有,搞不定他家,我们就只能和顺丰邮政合作,这两个快递价钱更高。”
邮政国企,价钱是多少就是多少,没得商量;顺丰速度嗖嗖的,价格贵是有道理的。
方灼华总不能让快递滞留,“这样吧,先全部顺丰出货,不能再等了,这波估计利润不能最大化。要不然先停播几天,等把价格拿下我们再恢复直播。”
“不行的,方总。”柳佳莹制止道,“我们好不容易有了一点小流量,正是给网上店铺引流的最好时机,要是停播了,和半途而废没有任何区别,届时想再有那么好的流量,就要看命了。”
这下好了,方灼华瘫坐回椅子上,好不同意直播弄明白了,而且销量还不错,快递又出大问题。
用老温家快递点,都不如顺丰来得划算,简直了,他家纯属妥妥的坑老乡,什么钱都想赚。
“举报吧,”景林深思熟虑一番,“这是目前最好的方法。”
方灼华忧虑地磨搓下巴,“真要两败俱伤?”
“不,不会两败俱伤的,他们家垮了,我们来承包。”景林仿佛整个人都在发光,“不收取任何快递费,出货更方便更便宜,没有中间商赚差价,物流所得费用也正好可以贴补出货的钱。”
方灼华瞬间拨云见日,“对啊,这才是真正的方便你我他,最讨厌快递乱收费了,正好狠狠治治他们。”
景林那是一不做二不休,反手一个举报,思路清晰,不颠倒黑白,全部都是事实依据。
没两天,温家快递再一次被举报,他们甚至都有了解决方案,打算过段时间卷土重来。
可方灼华不给他们任何机会,早早联系好张鑫,鑫鑫商店的老板娘,让她帮忙代理,她老公以前每天都要去三叉乡取番瓜优选上的商品,后来番瓜优选自己派人发货,她老公就闲置了,偶尔带娃偶尔看店。
现在方灼华直接派出一辆大货车,正好张鑫老公以前在煤矿开货车,他这就兴高采烈的上阵。
一切顺理成章,以迅雷不及掩耳之势,快速抢占了温家快递的地位!
方灼华着重交代,“鑫姐,我们山镇的快递点,不可以收费,一定要好好遵守。”
“没问题,小方,我家番瓜优选都不花钱的,快递更不可能收费,我才不是温家那群吸血鬼呢!”张鑫爽快保证,最看不惯的就是温家老板那张高人一等的嘴脸了。
果真是冤有头债有主,方灼华回办公室的路上,竟然遇见了老温,他那一脸凶神恶煞,感觉要找人讨债似的。
“方灼华!你真敢举报我们?你信不信我举报你腊肠工厂?”
作者有话说
第44章 快递