《长姐不容易》十日十月

21、卖花

　　三人熟门熟路来到绣坊，掌柜的坐在柜台后头，见了她们面上一愣，显然还记得几人，“几位……是来买东西的？”

　　不怪掌柜心生疑惑，乡下来镇上兜售手工品的，都是攒多了一块来，哪有说天天逛的？便是昨日有什么东西忘卖了，也等着下次，是以掌柜还以为她们是有什么紧缺的东西忘买了，今日不得不多跑一趟。

　　李姥姥立刻换上笑脸，跟对着宁小春时简直判若两人，“掌柜，我这有些东西想卖。”

　　掌柜心想，有什么东西不能攒到下次？非要这么急？心中有些好奇，抻着脖子看了看，“拿出来吧。”

　　李姥姥连忙示意宁小春赶紧拿出来，一对上孙女，她脸立马耷拉下来，顺便警告瞪了一眼。

　　宁小春将背篓里的包袱拿出，放在柜上，麻利解开，里面的各色小花，顿时露了出来。

　　掌柜挑了挑眉，时刻留意他表情的宁小春，见他脸上并没有那种惊为天人的表情，略微失望，但还是努力游说着，“这布花是我跟书上学的法子编出来的，一般地方可没有，听说是京城时兴的样子。”

　　掌柜嘀咕一声“书上还教编花”，然后就用捻着花挑拣起来。

　　李姥姥见宁小春抢着说话，心生不悦，但听她说的这个，倒也没急着喝斥她，“是呢，我孙女可聪明了，书上略微提了提，她自个就琢磨出来了，掌柜你想啊，书上都提到的花，可不就受大户人家的媳妇、娘子喜爱？”

　　“这花虽是样子别特，只是有些简单。”掌柜照例先挑毛病。

　　李姥姥赔笑：“诶，可不简单，编出一朵费老劲了。”

　　“既然如此，一文钱两朵吧。”

　　李姥姥和李贤娘听说肯收，心里松了口气，后者尤为激动，紧紧捏住女儿的手。

　　虽然已经做好了价格不会太高的思想准备，但宁小春听说一文钱两朵，心里仍是止不住郁闷，枉她之前还夸下海口说能卖两文钱了，“郎君，你看这花编起来可复杂了，再者又没有别人会编，一文钱两朵太便宜了。”

　　李姥姥不喜孙女随意插话，警告瞪她一眼，嘴上却也跟着附和，“是啊，郎君，放眼整个镇上，咱们这保管头一份。”

　　李贤娘也道：“你看那绢花，也是小小的一朵，还要卖三四十文一朵了。”

　　掌柜嗤的一笑，“你这随手缝补的布花，哪里比得上绢花工艺繁琐？不过堪堪有个花的轮廓，我肯收也是看它不多见，难道你们还指望它能买到绢花的价格？”

　　“不……”

　　“这花我们搁店里卖，也不过一文一朵，兴许还有人看看，再高就没人买了。”

　　李姥姥和李贤娘轮番磨了半天，可掌柜十分坚决，分毫不让，李姥姥心想这花编着也简单，终于妥协，“那好吧，你数数有多少个吧。”

　　掌柜很快数出来，一共二十八朵，于是拿出十四文钱来，正要递过来。

　　宁小春指着几朵大花问：“这还有几朵大的呢，也算一文钱两朵？”

　　掌柜笑了笑，“用的料子都差不多，只样子有些区别，自然一个价钱。”

　　他也不傻，想若这个给的价格高一些，下回保管她们只编这一种花。

　　李姥姥猜到掌柜担心，这次没再跟着掰扯。

　　很快，银货两讫，李贤娘攥着十四文钱，心中滚烫激动，这可是女儿赚来的钱。

　　出了绣坊，李姥姥脸上也带了点笑模样，不管怎么说，这花确实卖出去了，余光扫到宁小春垮着脸，忍不住哼了声，“你还指望这花卖多少钱？”

　　“呃……”

　　李贤娘笑道：“能卖出去就很不错了，已经将昨天买的布头钱赚出来了。”然后压低声音，“再者这花编起来也容易，咱们这次回去多编一些。”

　　“走，再去买些布头。”

　　说着，来到旁边的成衣铺，直接道明来意。

　　三人来到盛放布头的筐前，只见里面的布头比昨天少了很多，显然之后还有别人来选过，李姥姥暗自着急，心想好的怕是都叫别人挑走了，赶忙翻着，将紧底下的都扒拉出来。

　　幸好别人选布头，都是为了做帕子、香囊一类的东西，条子似的碎步也看不上，筐中还剩下不少颜色漂亮，但布条窄小，寻常人家拿了也没什么用，都让几人挑了出来，直到再也挑不出颜色好看的，方意犹未尽的作罢。

　　三人捧着一堆布头放在柜台上，伙计见她们选了这么多窄幅的，心中奇怪，不禁问了句，“这些都是吗？”

　　李姥姥见选了这么多，终于冷静下来，接着担心道：“要是下次绣坊不收那花了怎么办？咱一口气买了这么多窄的，也做不了别的。”

　　李贤娘也犹豫道：“要不咱放回去一半？”

　　宁小春心想这些布条看着多，可真编起花来，一天就能编完，再者就算绣坊不收，她们走街串巷兜售，不信还能赔了，她也不夸大说卖两文钱一朵，一文钱一朵总卖的出去吧？没准比卖给绣坊还赚钱。

　　“不多啊，真编的话，一天就能编完，要是咱们放回去一半，回头好看的颜色叫人挑走了怎么办？”

　　李姥姥心想也是，毕竟许多人家都爱买布头做些什么，赶明没好看颜色了，更是没法编花，“行，都要了吧。”

　　伙计见她们商量完毕，低头看了看这些布头，又抬眼看看她们，“我还记得三位，昨天来过，实在能讲价，咱们铺子一会有客人来，我也不墨迹了，这些一共八文钱，你们比下昨日的，就知我要的贵不贵。”

　　“郎君，我们选的都是窄的，没人要的。”

　　伙计头疼地看着她们，“别人确实不爱要，可你们要，就表明你们有用，你们看看今个选了多少？比昨天多了一倍不止。”

　　“那也是窄的啊，你们卖不出去最后也生火，再便宜点吧。”

　　伙计有些不耐烦了，“我刚也说了，一口价。”

　　李姥姥很会看人脸色，见对方有些恼意，终不再掰扯，冲李贤娘点了下头。

　　李贤娘这才将刚赚到的十四文钱，数了八文出去。

　　俩人将布头塞进背篓里，李姥姥偷偷冲宁小春使眼色。

　　宁小春一脸懵比，实在看不明白姥姥是何用意。

　　装完东西，三人出了铺子，直走出一段距离，李姥姥板起脸，喝了一句，“刚才看没看见我跟你打眼色？”

　　宁小春头皮一麻，小声说了句“看见了”。

　　“看见了为何不动？”

　　“动什么？姥姥让我做什么？”

　　“你怎如此愚笨？”李姥姥气得直戳她脑门，“我是让你再抓些饶头。”

　　宁小春：“……”

　　“你就是随便抓出一两根带子来，也能编两三朵花，多卖个一两文。”

　　李贤娘从旁劝道：“娘，咱们若是每次都抓饶头，回来那伙计恼了，记着咱们了，下回再不给咱便宜的价格了，这次八文钱能买这么多布头，当真捡了便宜了，若编出来的花绣坊都收了，不知能赚几倍的利。”

　　李姥姥想了想这次的布头，再想想若是编成花都卖了，面色总算缓了缓。

　　今个没有要买东西，买完布头，三人就奔家走，不出一个时辰便到了家。

　　早上，李安平夫妇去了趟地里，俩人都想着卖花的事，于是早早回来。

　　李姥姥见他俩都在家，照例先数落一遍，“我一不在，就个个躲懒。”

　　钱氏在旁边陪着笑，“今个起的早，已经在地里走了一遭。”

　　李姥姥哼了哼。

　　“娘，那些花绣坊收吗？”

　　钱氏见宁小春将背篓放在桌上，赶忙去扒着看，她见里面塞满了窄窄的布条，就知那花定然是都卖了，登时眼中一亮，“卖了多钱啊？”

　　李姥姥板着脸不说话，李贤娘见状道：“绣坊一文钱两朵收的。”

　　“那绣坊可真黑！”钱氏咂了咂嘴，“咱昨个编了二十八朵花，一文钱两朵，那就是……呀，十四文了！这可比绣帕子打络子容易多了。”

　　“哼，你就嘴上能耐！”

　　宁小夏和宁小秋见姐姐编的花卖出去了，俱是欢喜不已，俩人缠上宁小春，“大姐，咱们现在就编花去吧。”

　　“大姐，你再教教我，你再教教我！”小秋昨日也跟着学了，但她毕竟年幼，一双小手拢不过来，编出来的花总是松松散散歪歪扭扭，李姥姥说了她几句，就不让她做了。

　　李姥姥将布头都倒了出来，“既然如此，大伙一块编吧，今个编完，明个再卖一次，我这心总放不下，就怕绣坊不收了，这些布也糟蹋了，这回选的俱是窄幅的，只图颜色鲜艳，除了做这布花，也做不了别的了，倘若秀坊不要了，就真真是白花钱了。”

　　于是除李安平和宁小秋外，众人编起了花，小秋昨日也跟着学了，但她毕竟手小无力，编出来的花软塌塌的不成形，李姥姥心疼这些布料，于是只挑了一根让她自己练。

　　这些布头看着虽多，但编花实在容易，再加上她们一共有四个人共同动作，裁剪的，编制的，收尾的，各自分工明确，不出一个时辰，这些布条就都编完了。

　　若非李姥姥反对，宁小春恨不得立刻往镇上再跑一趟。

　　转日一早，三人再次去镇上，这回她们共编了九十四朵花，又裁了几根之前的布头，总共凑了一百朵，卖给绣坊得了五十文钱，三人心中狂喜，一天就能赚四十余文，一个月就能赚一吊钱了，不过掌柜精明，立刻言说这布花过些日子再来送，一口气太多，他们也不收了。

　　宁小春的心重新跌回谷底。