4、第四章 ...
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被手机铃声吵醒时是在晚上九点，我烦躁的滑开手机含糊不清地应答：“喂。”
林轩辕的声音在那头响起来，“依楼，到金川酒店来，有事。”
“老板，您注意一下，现在是下班时间。”我没好气地回答。
“我知道，不过，依楼，为了公司的明天，为了……”
“我去。”我翻了个白眼合上了手机。
我起身重新换了件Perfect的休闲款的小西装，照着镜子随便抓了几把头发就出了门，等开车赶到金川酒店的时候已经九点半了。
我按照林轩辕给我的包厢号码找到了位置推门进去之后顿时有种被骗了的感觉，林轩辕，林轩辙，申笑峰，柳墨，凌暮儿，王雨霁围坐在一起其乐融融（……），这明明是和下午在KTV一样的阵容嘛，这群人从在酒店谈工作？别逗了。
林轩辕看见了我马上招手让我过去，我坐到椅子上斜眼瞥他，“说吧，什么事？”
“哦，说说这个月企划案的事。最主要的案子有两个，一个是vanish公司夏季最新推出的一款薄荷香型香水，另一个是韩乔公司的一套Flower洗手液系列产品……”
听到vanish公司的案子我并没有太大惊讶，毕竟莫澜广告公司在承洲市也有一定的名声，不过当听到韩乔公司的时候我不禁惊讶了一下。韩乔公司是全国数一数二的专门生产生活用品的公司，也是全国十强企业之一，竟然会找到我们来做广告，真是不敢相信。
“真的假的？”我问。
“当然是真的，由此可见我们莫澜公司已经可以接办大型企业的广告了啊，同志们战友们这是一个历史性的时刻啊！”林轩辕嘴角都快列到耳根了。“那么现在来分配一下任务，轩辙，笑峰，暮儿，依楼，韩乔公司的案子就交给你们了，务必要在这个月底拿下。柳墨，雨霁，vanish公司的案子你们两个人应该可以了，也是这个月底完成。具体的一些事等到了公司再说。”
“OK.”大家点了点头。
我拖着下巴开始想洗手液的事，韩乔公司前段时间新推出的Flower系列洗手液市场反响还不错，很多大中型酒店等公共场所都会用他们的产品，并且我记得当时Flower的广告在各大电视台狂轰乱炸引起了不小影响，为什么他们现在还要继续做宣传，难道是销量不好？
“我去个洗手间。”我起身出了包厢。
刚开门我就发现对面桌的人看起来很熟悉，淡棕色的大波浪卷发，白色中袖小外套，黄色小短裙……林南溪。她正和一个男人坐在一起，一边刘海斜遮在脸上，另一边碎发簇在耳边，左耳戴着一颗耳钉在灯下泛着光，但仍是看不清他的脸，不过从轮廓看来应该也是个不错的帅哥。他正扯着林南溪的手而南溪表情不大情愿想要挣脱开，她越想要挣脱那男人扯得便越紧。
我面无表情地看了他们几分钟，然后转身继续往洗手间走。
没错，她是我亲妹妹，不过每个人都是独立的一部分，她要做什么或者被做了什么那是她自己的事情，我并不想管她。所谓亲人不过是血液中有着相同的部分，不过每个人体内的血液分子又不可能自己跑出来认亲，所以严格讲来，我们并没有什么所谓的羁绊或是不可挣脱的联系。
我到洗手间洗了把手，然后拿起了摆在台面上的那瓶Flower玫瑰花型的洗手液。我记得以前来金川酒店曾经在洗手间里见过这种洗手液，果然我的记性还不错。因为我以前从来不会用酒店或是其他地方的洗手液，所以对这种东西并不太了解。我认为这种被无数人使用的同一件物品会给我一种畏惧的感觉，不知道为什么。或许是因为这件东西被无数人公用，不单单属于某一个人，不属于我的东西对我来说都存在着隔阂或是畏惧。
我开始仔细审视起它来，因为在按头做了特别的处理刻上了特别的纹路，所以按下之后会挤出玫瑰花纹样式，如果你有兴趣只要转几个弯就可以轻而易举地挤出一朵玫瑰花。设计果然很巧妙，怪不得如此受欢迎。我看着洗手液的周身想要找一找设计者的名字。
Perfect，他果然是个天才。看到这一行流金色的英文签名我突然有种似曾相识的感觉，对了，我家里那瓶洗手液包装也是Perfect设计的，不过是薄荷香型，包装的图案是淡淡的浅蓝色看到就有一种清凉的感觉，不过同是Flower的系列薄荷香型并没有在按头上做特别的处理。
我放下洗手液，回包厢的时候发现林南溪和那个男人都不见了，不知道这场战役谁胜谁败。我没有心思想这些无关紧要的事推门进了包厢。
“林轩辕，韩乔公司让我们这里做Flower系列的广告是不是因为不同类型的产品销量差距太大？”我一坐下来就开门见山直接问。
林轩辕显得有点惊讶，“你怎么知道？我本打算到公司再细说的。”
“同一系列的产品但在设计上却并没有统一，如果一个系列里只有一款产品有独特的设计的话，出现销量一边倒的情况是肯定的……”正说着申笑峰开了瓶红酒准备帮我倒一杯时我伸手制止了他，“我不想喝酒，谢谢。Flower系列这次共推出了八个香型，分别是玫瑰，薄荷，薰衣草，绿茶，芦荟，百合，奇异果以及柠檬香，然而只有玫瑰香型在按头上做了特殊设计，消费者对于新鲜的东西都会有好奇心，所以刚开始会抱着试一试的态度来购买，当他们觉得这种按头很有意思时便会想要尝试其他种类，看看有没有更有趣的设计，但当他们发现其他种类都与市面上其他洗手液设计一样并无特别之处，便会失去了好奇心。这样一来只会出现两种情况，一是消费者从此不再购买这种洗手液，因为它和其他洗手液并无不同之处，并没有独特的地方让消费者一定会选择韩乔公司的Flower系列，二是消费者只会购买玫瑰香型这一种洗手液。久而久之，自然玫瑰香型的销售量会变成一枝独秀，而其他品种则平平无奇。”
我说完一大段话拧开一瓶矿泉水润了润嗓子。林轩辕用手托住下巴一副认真思考的模样，“说得有道理。不过这不是我们所能解决的东西，既然设计已经盖棺作结我们只能从别的地方入手，所以这就需要广告效益。”
“Flower在上市之前做的广告已经足够了，品牌也已经非常响亮，不过如果一种产品只注重广告宣传而忽视了产品内在缺陷的话，那想要提高产品销量也难于上青天。”
“我们广告公司要做的就是帮企业把产品推广出去，对于产品的缺陷我们可以忽视不去看它，只要对它的优点进行大肆宣传就可以了，并且产品包装设计上的缺陷并不是产品内在的缺陷，包装的好坏并不影响洗手液的效果。”
“时代在发展，社会在进步，你现在到商厦的洗手液专柜去看看，琳琅满目几十种品牌供你挑选，对于消费者来说洗手液本身的效果自然很重要，但是如此多的种类如果不是进行专业的检测根本不知道哪一种品牌洁净效果更好，所以其中最主要甚至是唯一的标准就是取决于产品的包装。如果Flower系列想要在几十种洗手液品牌中被消费者所认可就必须在产品外包装上下功夫。并且明明有很巧妙的设计却只用在玫瑰香型这一款产品上，不得不说是太过浪费甚至是有一种糊弄消费者的感觉。”
林轩辕终于语塞，用哀怨的眼光看着我，“依楼，你不能这么对你老板……”
“我说的是实话。还有，不要用那种楚楚可怜的眼神看我，看我也没用，你这招对付小姑娘好使对付我不好使。既然是产品本身的问题就不能忽视，不然这工作没法做，你让我们怎么想广告词，白雪公主和七个小矮人？还是美女蛇与七个葫芦娃啊？”
柳墨看着菜单头也不抬地说：“依楼师父，轩辕这个唐僧的名分就赐给你了。”
“可以啊，为师就收下了。八戒。”
柳墨沉默了几秒然后不动声色地把菜单扔了过来。还好我眼疾手快一把抓住，“八戒，看来你还需要修炼。”
“依楼，你有没有想过，如果韩乔公司那边真得有修改产品的打算的话，还会找我们公司来帮他们做广告吗？如果他们重新对每款洗手液都做了特殊设计，那么全国那么多比莫澜有名的广告公司他们为什么不找？他们就是想让我们在不修改原来设计的情况下把产品销量提上去。”一直不说话轩辙对我说。
“如果他们每一款洗手液都没有特殊设计，在广告效益的影响下或许会有比较平均的销量，但如果只在其中某一款做了特别设计，那么消费者就会产生被愚弄的感觉，广告只能其一时的作用并不能留住客户。”我的神态又重新归于认真。
“可这不是我们能左右的，只要交一份让他们满意的企划案上去就可以了，其他的不需要我们操心。”轩辙说完又继续问，“对了，你怎么对韩乔公司的Flower系列这么清楚啊？连有什么香型都背的这么熟，莫非……你有收集洗手液的怪癖？”
我恨不得直接操起矿泉水瓶给他当头一棒，“滚一边儿去，我哪有那么变态。你不知道有手机上网这个玩意儿吗，我刚刚上网搜了一下。”我把手放在脑后倚在椅背上，“随你们的便吧，不过我打赌就算广告做好了他们的销售量也别想上去。”
轩辙耸了耸肩，“这就不关我们的事了。”
“那个……”一直站在一旁的服务生突然开口，“各位都聊了半个多小时了，可以先点菜了吗？……”
作者有话说
第4章 第四章
