《救你？顺手的事》卜金涵上

20、似雪岭白狐

　　李蛮歌头略低，眼神微闪，嘴角淡淡笑意。

　　鞠其奇看小姐这几乎不可见的细微表情，可以明确——刚才心中的一番猜测，八九不离十。
　　那就开始吧，我打下手…

　　“花孔、花临风。”
　　李蛮歌自然地背着手，在待客厅慢踱步。熟得仿佛她是待客的主。
　　“这条新街所有店面招满租客，你钿雀堂预计多久能实现？”

　　花委平嘴角不自然地抽搐一丝——不是，本公子就自个恋随便编的别称，还真敢叫啊？
　　还有，这姿态、这问的话，怎么如此奇怪？
　　好像，本公子是正汇报工作的下属？

　　内里腹诽归腹诽，话到嘴边却好像被李蛮歌压住了一般，顺向她问的话去作答。
　　“这条新街不算长，左右两边各十五，总共三十店面，倘若我钿雀堂当下放开，正式对外，全部满租，且进行墙砌，估计中秋过后就能实现。”

　　回完，
　　细想后悔——不是，本公子凭什么顺着她的来答？

　　“那就是将近四个月。”鞠其奇略算。

　　花委平看向他，轻点头。

　　“可见钿雀堂的确实力强悍！”这话——鞠其奇是对着他小姐的方向讲的。
　　“中城区不比内城区。”
　　“内城区或许随便一条新街开盘，都会有络绎不绝的人前去踩点看铺。看的人不一定会订，但人流基数一旦多——租出去的速度便会很快。”
　　“而中城区生活化气息更重，商业气息比之稍弱。且中城区，现在还有部分街铺都未租出去。若是新开一条街，除了被挑选者认为是绝佳旺铺的店面租得快，的以外，其它多少慢一点。”
　　“能说出【只需四个月，就将一条在中城区未做名声铺垫的新街，全部商铺租完的】，这些时日走访了大大小小商铺主，好像就只有——钿雀堂。”
　　【钿雀堂】三字刻意放缓加重。

　　声音不大，刚好卡到三个人都能听闻的程度。

　　花委平的角度认为他俩是在说悄悄话，只不过刚好被自己听到。
　　这不是君子所为——本公子怎能窃听呢？

　　花委平稍微偏了下头，小撤一步：一副你们要商量对策就商量，不屑于窃取对策再反攻，的坦荡。

　　不过，鞠生这一番话，怎么教本公子有些暗爽？

　　李蛮歌听完鞠其奇一番话，“嗤！四个月才能租满？”

　　花委平：？
　　刚偏过去表示不屑窃听的脑袋瞬间甩回来！
　　神似雪岭白狐，眸光一沉，“李小姐，什么意思？”烦请解释清楚！

　　李蛮歌倒是不惧，直勾勾的目光迎上他阴沉的脸。
　　果真是小孩子心性，一点就炸。
　　说出话做出的动作却被谦谦公子的形象裹住。
　　想炸又有礼数的模样。
　　少见，着实少见…
　　“少掌事，您在家中环境浸润下长大，应该不会不知道——商人没挣就是亏，的道理吧？”

　　花委平目色略凝。
　　是。
　　他并不打算反驳这一点。

　　气氛稍缓。

　　花委平坐回主坐，“李小姐，平心而论，三十两银子就算租下一间铺子前四个月，本公子并不以为值当。”

　　啜口清茶后，花委平继续，“我钿雀堂就算把铺子空放在那四个月，不产生任何收益，也不至于再添倒进商铺边界砌墙费，及各种手续费。”

　　李蛮歌见花孔雀语气放缓，且渐渐敞开了谈。
　　便收起继续激怒的策略。

　　激，只是个对于花孔雀，此等特殊心性之人来说，初识沟通的敲门砖。
　　若对面逐渐褪开客气又疏远的环界。
　　那正事还是要用诚心的交谈才能深入。

　　“我也理解钿雀堂这一规定。”

　　花委平刚要说理解就好，二位慢走。
　　就听她下一句接来，“可我并不打算砌墙。”

　　花委平：？

　　算了。
　　这二人方才说【观察过裘冕的各商街有一段时间】之类的话，估摸着是到裘冕还没多久，初做此处生意、不明许多方面也是正常。

　　本公子心善，就多劳劳嘴解释一下，“李小姐说笑，店铺选定好位置后，边界砌墙，是为了避免与左右商铺租客产生矛盾。”
　　“李小姐若选一个店铺大小，就于那店铺两边砌墙；若选两个店铺大小，就于那店铺两端砌墙、中间不砌，保证空间更通畅。”
　　“依此类推。”
　　“若是李小姐退租，另有人选中那铺子加隔壁铺子大小的店铺——就需再请施工师傅，把隔在中间的墙敲掉，并加固梁柱。”
　　“所以对于新街，李小姐订下一铺子，那必是要我钿雀堂承受起码一次的砌墙成本。且后续可能还要附加一次或两次的敲墙加固成本。”
　　“当然运气好的话，接你后面的租客同位置大小不变，我钿雀堂倒可以省了这笔。”

　　话一大段，语速却不快。
　　谈生意嘛，条理得说清楚，话说快了绕来绕去，对方万一没听懂又问，那还得再复述一遍才最是麻烦。

　　小孔雀解释态度诚心。

　　李蛮歌他们在登门之前，就已经大致知晓这些。

　　当下这么一大段话摆出来，李蛮歌和鞠其奇同时对小孔雀点头，表示，在听。

　　花委平见他们有所反应，继续，“李小姐，你们若是一间铺子订个两年以上——由于期间，隐形利益的增加和隐形成本的降低，能拉一拉钿雀堂这边砌墙、破除、加固及手续等费用。就算是租价低一些，但看在是新街，前期并未作任何宣传的份上，也是勉强能租让的。”
　　“但四个月……”
　　花委平直接用轻摇头。摆明什么意思。

　　说完，花委平突然觉得——自己谦和有礼！
　　细眉微挑，所以，你们识相些？

　　李蛮歌对于他什么意思都懂，仍言，“我不是租四个月。”

　　花委平眨巴眨巴妖孽般的美眸：那还能谈，听听你们要多久。

　　“六个月。”李蛮歌

　　花委平一哽。
　　眨巴的眼睛又冷下来。
　　僵笑，“不行。”

　　“而且我不要砌墙。”李蛮歌语气郑重了些。
　　本是认真道出，结果却见对面——小孔雀捏的指关节泛白！

　　花委平深吸三口气。
　　忍住拳头挥过去的冲动。
　　前两日磨的指甲不能弄花了…

　　本公子前面絮絮叨叨百来字竟如全然未听！
　　啥破礼数？
　　本公子今天就不要这破礼数了！
　　刚要脱口喊人撵他们走——就闻见李蛮歌，“整条新街三十间铺子全租六个月！不砌墙！”

　　花委平张开的嘴，又闭上。

　　“少掌事？”鞠其奇见花委平有一瞬没说话，伸出手掌于他前方稍晃两下。

　　他回神。
　　“不好意思，失神了。方才我在回想老登…家父，家父并未告知你们租整条街三十间店铺，只说过三十两白银一间店铺一月的条件。”

　　“钿雀堂掌事也没给我们机会说来。”鞠其奇讪讪。

　　花委平一滞。

　　“钿雀堂掌事前几日，每次听完我们第一句话，便去喝药、恭房、回笼觉。无暇顾我、无暇顾我。”

　　花委平再滞。

　　老登话不听全，也不传完。

　　花委平觉得有些失面。
　　不想多纠结，直接开摆，“二位还是请回！”
　　“就算全租，三十两白银的租价，会拉低钿雀堂的价位。”
　　“且就算你们要求不砌墙，花某粗算一下加了手续等杂费后的租金，也就将近六千两。即两千锭银。”
　　“花某并不认为，偌大钿雀堂缺这两千锭银的交易。”

　　话说到这份上，算是直白拒绝。

　　李蛮歌眉毛微蹙，花委平这态度比之前的周到客气更为冷漠和傲气，好不容易搞到这一步敞开了谈，又给阖上了？！
　　稍加思索，兵不厌诈，只能试试再激他！

　　从哪开始呢？
　　花委平他是听完其奇那些话才变得不耐烦的，这几句话里，重点词——钿雀堂掌事？
　　还有，花委平他刚才是不是漏嘴直呼其爹为老登？

　　李蛮歌站起。
　　鞠其奇跟着起。
　　李蛮歌朝门方向走。

　　鞠其奇倒是心中疑惑：接触这段时间以来，李小姐不像是遇到拒绝就轻易回避之人，这怎么要往外走？

　　形色不变，跟着小姐。

　　门开启一瞬时。
　　李蛮歌开口，“看来，钿雀堂还是以掌事的意思为主。”
　　略带衅色回头，“少掌事年轻，做不了决定的话——那我二人，先行告退。”
　　顺势蹲下身，于地面放下一张刚从袖口掏出的纸条。
　　“少掌事若是有想法了，可来这儿，寻我们详谈。”

　　直起身后，对花委平面色不敢加以观察，带着鞠其奇出门、关门，一气呵成！
　　飞快出钿雀堂！

　　激完就跑！
　　生怕挨揍！

　　鞠其奇反应过来李小姐是故技重施，开溜时还有些忐忑，“李小姐，花委平他…”

　　“能来则来。”李蛮歌知他想问，万一激过了不成功呢？

　　既然已被明确拒绝过。
　　再拼一把，就算是随缘，也能更心安。

　　李蛮歌雇了辆代步马车回自己的宅。

　　于车中，鞠其奇心中暗叹：前几日李小姐抄写几十份府宅地址纸条子，出门前携带四五份在袖内，今日用上，确实方便！

　　花委平倚在椅子上半晌，慵懒起身。

　　行至门口，蹲下，捻起那张折好的纸条。

　　展开——字不错。
　　反正不如本公子。

　　嘀咕一句，“住这儿的外地人，也不能差钱吧。跑我钿雀堂讲价钱，莫不是租的宅子？”

　　嘀咕完，刚要揉纸条丢了。
　　又觉得，此举未免略欠礼数气度。

　　展平揉得有点褶的纸条。

　　再折两下，放进腰封间。
　　说不定过两天就忘了这茬儿，暂留这纸条也无所谓。