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20、第 20 章 ...
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陈亦芃和严崇木沟通了自己的想法,得到后者双手双脚的赞同。
“虽不懂女人心思,但若有妻子,我也希望她肤若凝脂,体有幽香。”严崇木眼神不自觉的瞟了一眼陈亦芃,而后很快转了回来,“女子大都喜欢香气馥郁之物吧,不然香料为何如此受欢迎。”
陈亦芃点头,她所在的时代很多人无论男女都会喷香水。香味运用得当,只见一面,就会在脑海中塑造整体印象,同时也会营造出氛围感。
因为职业原因,她身上大多时候都清清爽爽,只有清新的淡淡皂香。
这个时代还没有香水蒸馏技术的出现,大多女性多采用熏香,香味清淡,绵延悠长。哪里比得过工业香精芬芳浓郁,持续长久呢。
陈亦芃去查看了药房存货。
控油、防脱、抑菌、柔顺......不同种类的医用洗发水琳琅满目,下面又细分了很多不同的香味,可以逼疯选择困难症患者。
“严大夫有认识的瓷器店掌柜么?可以打折的那种。”
“做什么?”严崇木一脸警惕。
“好马配好鞍,自然是要准备好的包装来衬托我们产品。”
严崇木来平安城不长时间,去哪里认识瓷器店掌柜。最后还是李掌柜托关系进了一批小巧精致的瓷瓶。
除此之外,陈亦芃还去托人印了一批新标签,刻了不同的章,将不同功效,不同味道的洗发水分开来。
忙完之后,灵春堂上架时,已经过了好几天了。
灵春堂又出新品了!
平安城大夫已经麻木了,短短一个多月,灵春堂上新三次,地里的牛都没他们勤快!
哼!让我看看都出了什么东西。
有人怀着这样的想法走进店铺,被伙计引导到售药区。
然后就被眼前码得整整齐齐的一排颜色各异,样式不同的小瓷瓶晃花了眼。
“这,这是何物?”指着嫩黄色的一个小瓷瓶,他问道。
伙计嘿嘿一笑:“这是我们家新品,您可以猜猜有什么作用,猜中了送您一瓶。”
人群顿时较了真:“你们尽管让人猜,但一点提示都不给,这如何能猜中?!”
伙计道:“此物与我们上次上新的产品有关。”
上次?
上次生发水上新的低调,很多人都不太清楚到底是什么,但也有人知道。
“莫不是新的生发剂?”
这句话引起了一阵骚动。
伙计却摇摇头,“非也,诸位再猜猜。”
人群中的何大夫心念一动,不是生发,却又与头发有关,脱口而出:“莫不是洗发的物什?”
伙计眼睛一亮:“这位老爷说对了!稍后您可以在我这里领取一瓶。”
什么?洗发的东西?
人们面面相觑,皂角城外多的是,城里也有不少小贩贩卖,根本不值钱,还用装在着瓶子里糊弄人?
有些人发出唏嘘的声音,嘲讽灵春堂居然靠这个赚钱。更有甚者直接扭头便走,不愿意听之后的讲解。
“诸位,静一静。”
伙计站在椅子上维持秩序:“大伙儿也知我灵春堂一向信誉为重,决计不会靠坑骗客人赚黑心钱。只是皂角水的话绝不能上的了排面,只因为我手里这瓶,它不仅仅只是一瓶皂角水!”
讲完,他拔开手里的瓶塞,轻轻晃动。有桂花的香味从瓶内飘出。前排的人先闻到,而后面色大变。
玄月桂花,如今才四月,哪里来的如此纯正之桂香?
后排的人还闻不到,只觉得前面人脸色不对,却也安静下来,没有吵闹。
伙计从柜台后端出一盆热水。将手里的小瓶液体倾倒,轻轻划开,浓郁的桂花香气顿时充满了整个售药区。
众人面色皆惊,私下里开始议论纷纷。
“莫非是我闻错了?可是桂香?”
“没错,我问着也是。”
“九月飘香桂,如今不到五月,这桂香又怎会保存到那个小瓶中?到底怎么回事?”
“我也不知......”
“......”
伙计满意的看着众人议论,过了一小会,他又站上了椅子:“诸位,可有人愿意一试洗发效果?”
又是一阵讨论声,有人站了出来:“我来试试!”
伙计又叫人打来热水,将小瓶放在一边,嘱咐道:“湿发后,取少量揉搓,按摩头部,冲洗干净后再上一次,直至揉出泡沫,再冲洗一遍,等待发干即可。”
那人按照步骤来了一遍,浓郁的桂花香气飘散到更远的地方,其他区域的客人纷纷探头,发生了什么?
“此物名为洗发水,灵春堂上新这些款式,功效并不相同,就拿刚刚这瓶桂香举例,有护发,柔顺之功效。长期坚持使用,可使发丝柔顺不打结,不用妆油也可散发光泽。”
这位试用的客人很快洗完,桂花香味从他头上发出,引得众人再次瞩目。
“除此之外,我们还有去屑、控油、防脱之功效的其他款式。更有桂香、果香、花香、沉香,草香等不同香味供君选择。不同香味留香时间长短不一,您可根据自身需求选择。
今日购买,只需正价九折,三瓶以上会送同款一瓶或生发水一瓶。同时,今日凡购买洗发水和生发水套装,也会打折,比正价便宜不少。”
伙计又打开了几瓶不同味道的洗发水,不同的香味混杂着,馥郁的味道直接冲出灵春堂。路上的行人不明所以,果香、桂香、青草香,各种香味扑鼻而来,不断有人涌进售药区。
李掌柜不得不安排紧急措施,从旁边隔了另外一条小道,防止影响人们正常抓药。
没一会,试用洗发水的人头发在暖炉的热烘下干的差不多。
众人凝神观察,只见确实是要比未洗之前柔顺发亮不少,而这只是洗了一次的效果!
有人呼吸粗重起来:“伙计,你们这活动持续多久?我银子不太够,想回去取。”
伙计不知什么时候退到了柜台后面,闻言笑了笑:“仅限今日,机不可失,时不再来。”
气氛陡然一变,伙计及时察觉到变化,但一声“大家排队”还没喊出来,就被挤到柜台前的人挡的严严实实。
众人推搡着,有人高举手中的银子:“我要柔顺、去屑、控油三瓶,赠品防脱一瓶!”
“我要防脱三瓶!赠品生发水!”
“给我来一个防脱套装!”
“三瓶桂香洗发水!”
有人喊到:“别挤啦!我银子被挤掉啦!”人群却只是静止一瞬,随后是更激烈的“竞争”。
“......”
最后李掌柜不得不依靠自己的体型优势,压住了场子,购买的人这才乖乖排起长队。
何大夫抱着手里的几个小瓷瓶,激动的挤出了灵春堂。
前几天买的生发水还没用完,但他又给自己囤了几瓶,赶上打折,还买了几瓶洗发水,自己能用,家人也能用。
要不是他钱没带够,真想再囤几瓶!
哼着小曲儿回了家,却被家里的母老虎凶了一顿。
“你看你买的都是什么玩意,这些花花绿绿的瓶子中看不中用啊!”
何大夫委屈:“你常年操持家务辛苦,哪有时间打扮,更别提买衣熏香。我见这玩意又能洗头,又有香味,一举两得,省的你特意收拾。
再说效果我是见过的,很是不错,如今又恰逢打折,你能用,闺女也能用,你们娘俩收拾的妥帖多舒坦啊。
谁家女子不爱美,给你买东西,还是我的错了么?”
妻子一听,自家掌柜如此为自己着想,心里别提多开心了,哪还来得及再去找茬,小女儿态十足:“多些相公。”
何大夫心理松口气,不得不佩服灵春堂的售后服务。凡是买的多的人,无论男女,总是会被叮嘱一两句,省得回去被家里人说道,影响生活和谐。
不愧是老字号,服务也太贴心了。
这些火爆景象都被一双冷静的眼神收入眼底。
转头,今日场景便以文字的形式呈现在一个瘦削、颧骨高凸的中年人桌上。
这人正是灿草堂掌柜。
只见他冷哼一声,将一卷账本丢到地上:“你们倒是瞧瞧这个月销量,我这张老脸哪敢去见东家!”
一个年轻的男人开口:“此时节冷热交替,本应是风寒高发之季,往年这个时候店里风寒相关药材销量都不错,可今年却意外的低,也不知是何情况。”
“灵春堂胶囊每次用药材只要一丁点,不知为百姓省了多少银子。”
这本应是好事,从另一人嘴里出来却满含嘲讽意味:“好处都让他们得了去,卖了胶囊卖了药,得了名声得了财。”
“为什么不反思一下自身原因呢?伙计不上心难道不是事实?”
“你!”
“好了!有完没完!”颧骨高凸的中年男人厉声制止:“自家人吵吵闹闹成什么样子?!”
吵闹的二人安静下来,默不作声,眼神却依旧火花四溅。
“李四,让你去办的事情怎么样了。”
驮着身子的男人拱了拱手:“周掌柜,我先去打探了胶囊的情况,看能否加价让制作者寄卖在灿草堂。可灵春堂口风紧,派去的人观察许久也没探到消息,更是不见那大夫的身影。眼看时间不等人,只得先行作罢。
又去研究了那小丸,却也没有答案,不知究竟为何材料制作。”
周掌柜半白的须发抖动:“然后?”
驼背的男人微微挺起背,神色颇有得意:“虽不知为何物所制,但据其特性,我仿造出了几乎一模一样的。”
“哦?”
所有人都将目光集中过去。
那人继续道:“糯米熬浆加入动物胶质,定型后与那胶囊一般无二!”