《商**下》鸠羽千夜

11、初战告捷

　　秦桐和上次一样，天刚泛出鱼肚白便自床上爬了起来，小桃和周嫂正准备早饭，看他起来，小桃笑道：“公子起得正好，吃早饭吧。”突然惊讶道：“公子，你昨晚没睡好吗？”正见到秦桐顶着两个黑眼圈，一脸憔悴。秦桐苦笑：“是没怎么睡着。”

　　跑去拿冷水浇了脸，这才觉得清醒了些，吃过早饭，包好头发，便带着清好的东西出门，村民们照例等在村口，等人集齐，便由村长领路，下山去了。

　　沿着那条老路到了应山镇，一样的热闹喧嚣，不过这时秦桐却已没了初来时的心情，紧张与兴奋让他微微发颤。

　　来到市集中，挑了一处地方，摆好自己的东西，那些小姑娘一直跟在旁边，别的村民则先去办自己的事情，免得一大帮人挤一堆，做不成生意。秦桐自己不会叫卖，硬是开不了口去喊，只得示意那些小姑娘帮忙。她们咯咯一笑，说道：“秦公子，你就在旁边看着好啦，我们若有什么错处，指出来就成。”

　　话落便向着市集中的人群叫卖道：“上好的胭脂水粉哎，便宜卖啰，都来看看，可不要错过！”声音算不上黄莺出谷，却清脆俏皮，充满朝气，不多时便吸引了不少人来。

　　那些镇上的少女少妇围了不少，小姑娘们井井有条的一个人领了几个，对着她们解说这些胭脂水粉的好处和用法，一个手上拿了个试用装，专供让那些人感受用，服务得细致周到。

　　那些人哪里见过这种推销手段，兴趣更高，小姑娘们又大大方方地把自己的脸让她们细看，说这便是用过后的效果。

　　原来她们今儿特地起个大早，听着秦桐的吩咐，按着近日练习的上妆方法，仔仔细细地把自己打扮过。秦桐的脂粉并未过分强调白，十分符合她们的肤色。

　　上过妆后，浑然天成，不会有原来的脂粉常见的脸色与颈部颜色脱节的毛病，而是很好的衬托出了她们健康的肤色和勃勃的朝气。

　　俗话说百闻不如一见，有了这些活广告，比什么话都有效用，很快就有一个看来家境还不错的妇人决定要买了。大家都非常高兴，仔细地教过那人用法和保存方法，又附赠了一小盒眉粉，将说明方法说与她听，又帮她上了个妆给她看效果。这人哪里曾受过这种待遇，只觉得飘飘然，头脑一热，犯了普天下女人的通病，直接包了一套，这才满意的打道回府。

　　有一就有二，旁边的人见到如此情景，立刻一哄而起，抢着买了。家里条件好的，自不用说，便是那些普通人家的，也估摸着口袋里的银子，挑了些不贵的。

　　小桃也在其中，被一堆人围着，忙着解说收银钱，脸上的笑容灿烂，秦桐看见这般情形，只想跳起来欢呼三声，他是真没想到，初次做生意，搬来的一套皮毛现代推销手法，居然就能取得如此大的成功。在这一刻，他感觉到自己的自信又全都悉数回来了，开始幻想起要创立的品牌来。

　　时间飞快流过，仿佛只是一晃神便已到了中午。秦桐赶忙拉着小桃跑到“迎宾馆”中，按人数点齐了饭菜，吩咐全用大碗把饭菜分装好，一会儿找人跟着他送到指定地方去，而且要越快越好，说完便把银子拍在了桌子上。掌柜的难得见到这么大的主顾，自然是好好巴结，亲自端了茶水，便跑到厨房去催厨子，这些那些的一定要尽快做好。

　　果然有当家的盯着就是不一样，小半个时辰便已上了一半了。秦桐叫小桃带路，领着店里的伙计给那些小姑娘送吃的去，让她们分成两班，一班吃饭一班继续，吃完后再轮换，叮嘱小桃记得先吃，省得饿坏了。小桃笑笑，便带着伙计去到自己的据点了。

　　回去把秦桐的吩咐说了，大家都点头同意，于是分了一拨人先去吃饭。那店小二哪里知道这儿竟然全是一群莺莺燕燕，清香盈鼻，笑语吟吟，热闹得很。当下愣在原地，任由她们取走饭菜，半天回不过神来。

　　小桃见饭菜已取完，过去拍拍店小二，笑道：“小哥辛苦了，麻烦先回去，大概一个时辰以后再来收碗筷吧。”店小二这才清醒过来，脸上立时红了一片，“嗯嗯”应付两声，立刻拎着食盒三步并两步的跑回店中。这可是个大新闻啊，不去好好宣传宣传，怎么对得起自己？

　　小二才进门时，正巧秦桐领着一个厨房中打下手的小厮帮忙送饭菜准备出门，看秦桐出来，冲他“嘿嘿”一笑，却把秦桐笑得莫名其妙，出门来摸摸自己的脸，暗想：“难道我脸上有什么不对？”

　　小二回了楼，早有人高声叫着要点菜上茶，他立刻应一声跑过去。这市集日，来这吃饭的自然是赶集的人，谁不是商量着哪儿热闹或是有卖什么好东西的，这饭馆便最好的消息集散地。听到这些议论声，小二立马得意起来，将自己刚才的所见所闻倒得滴水不剩，他不过也就在那站了那么一小会儿，却凭着卓越的口才讲得宛如自己在那见了一个早晨般，说得活灵活现，也成功的勾起了厅中食客的兴趣，还不时有人发问，更让小二得意了一把。

　　正在小二眉飞色舞讲得正起劲时，脑后冷不丁得挨了一个大刮子，回头一看正是掌柜的横眉竖目，怒道：“我请你来是说书还是跑堂，正经事怎么没见你起劲儿的，还不快干正事！”小二立刻矮了半截，那得意劲消失得无影无踪，赶快跑去添茶水，惹得厅中一片哄笑。

　　大家虽然都知小二说得肯定有夸大之处，但热闹还是人人爱瞧的，便也忍不住打算着吃完饭也要瞧瞧热闹去，那些少女少妇的听着是上好的胭脂水粉，当然更是心动，非要去瞧上一眼，不然全身肯定不会痛快。

　　秦桐倒是全没想到，自己的第一次生意能做得如此火红，这位店小二可真是功不可没。他只怕小姑娘们饿着，急急领着人回到摊子前，正好换班吃饭。

　　秦桐扫了一眼吃饭的人，便知道小桃没吃，端了一碗给她，说道：“不是早叫你吃吗？”小桃一笑，说道：“姐姐妹妹们辛苦，再说我也没等多久。”秦桐自己也端了一碗，一边往嘴里扒一边摇头，他可是饿坏了。

　　由于此时是午饭时间，摊子前人也少些，大家便轮着休息，好应付接下来的客人。随着时间过去，市集上的人重又渐渐多了起来，摊子也慢慢开始热闹。

　　正巧这时店小二过来收碗筷，这本也没什么稀奇，但让大家最目瞪口呆的是，店小二的身后竟然跟着为数不少的人，果然，店小二一来居然不忙着收东西，只是得意道：“看吧，我可没说大话，确实热闹得紧吧。”

　　竟然是店小二将在饭馆里想看的热闹的客人全拉了来，大家一看小二果然所言非虚，兴趣更是大增，“呼啦”一声便将这围得水泄不通，连秦桐都被人挤了出来。

　　小二这才上来收拾碗筷，秦桐只觉得嘴角抽搐，真不知道该对这店小二说什么才好，末了等人要走时，这才上前拍拍他的肩膀，说道：“小二哥，我这人气能这么盛，可真得好好感谢你啊。”摸出一锭碎银塞在他手里，“一点小意思，可不要嫌弃。”

　　小二是又惊又喜，收了银子，豪放地说道：“客官，就冲着你的这份大方，日后若有用得上我郑三的地方，只管开口。”看看自己出来有些时候了，这才拎着碗筷赶快回去。

　　拜这位大名郑三的店小二所赐，秦桐这小摊的人气比上午更盛，来来往往的人络绎不绝，而且几乎没人空手而走的，就连那些大老爷们也有些好事的，跑来买了些带回家给自家老婆用。

　　这时正巧有个小丫头跑来问道：“秦公子，客人都问你这胭脂水粉都是哪儿出的呢？我们这还没名号，可如何与他们说？”秦桐“啊”了一声，立刻郁闷，他怎么没想到这个呢，都想到要如何做成产业化集团化了，却连个品牌名都没有，那如何叫得响？

　　只得开始搜肠刮肚，脑细胞高速运转，洋名起不得，自己的墨水有限，这可怎么办？张嘴说道：“就叫……就叫……”就叫了半天也没搞出个所以来，急得肠子都要绞了。都说狗急跳墙，急人急智，这话真是一点不假。就在他肠子真的急的快绞了的时候，脑中猛然灵光一闪，两手一拍，大叫：“有了，就叫朱颜！”

　　接着对众人笑道：“蒙大家抬爱，今儿我这个小摊子也算有个名号了，从此便称‘朱颜阁’。朱红的朱，颜色的颜。”人群中静了几秒，肚子里有点墨水的细细品过“朱颜”二字，连称妙极妙极，直赞他文采斐然。

　　秦桐那的小姑娘们自是不懂，但听人说好，显是秦桐起得有水平，便也高兴，不由拍起手来。这一拍居然把人群都带动起来，大家一起叫好，拍起手来，场面甚是壮观。

　　秦桐面带笑容，拱手为礼，连声称谢，私下却暗自抹了把冷汗，暗叫：“过关。”全托了以前老爸押着他拜读唐诗宋词的福，他虽对古文厌恶之极，里面确也有一两句自己着实喜欢的，后主李煜的那首《虞美人》便是难得得他喜欢的词了，不过喜欢归喜欢，他却背不全，只对“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改”这句记得极熟，不想今日居然让他大大露了一回脸。