18、第 18 章 ...
-
动心归动心，该有的理智还是要有的。
严崇木轻咳一声，“陈大夫的生发水确实好用。”
“那灵春堂那边......”
“我去和李掌柜讲。”严崇木一拍胸脯，应下了差事。
虽然和陈亦芃合作不及在严家分得的比例多，但薄利多销，她的产品质量过硬，销路应当很好打开。且他并非为了利润行事，私心还是想着能造福广大百姓。
李掌柜听到少东家的要求，毫不意外，只是见到这药水的模样，实打实的吃了一惊。
“这是生发剂？”
只见白瓷罐子里淡绿色的液体散发着香气，不似药剂那般刺鼻，反而有股淡淡的青草的清新。
李掌柜面色古怪，且不论这药剂的效果，就是这颜色......瞥了一眼严崇木，李掌柜还是忍不住开口：“少东家，这药剂可有别的颜色？”
“嗯？”严崇木一时没反应过来。
“这生发剂香气清新，倒是新鲜，可这颜色也太青翠了，又是涂抹在头上......小的担心客人们介意。”
李掌柜说的委婉，但严崇木瞬间明白了他的意思，脸色隐约朝着瓶中液体的颜色过渡。
陈亦芃听闻之后也是一拍脑袋，大意了，现代时很多商家把绿色作为天然的象征。因此很多品牌的生发水都是绿色，但是在这个时代头顶这个颜色并不是什么光彩的事情。
又想到辰栖苑那位瑞王，陈亦芃脸色顿时精彩起来，内心默默道歉，同时又庆幸，还好他不知道药水是什么颜色。
换了几瓶棕色的普通中药味生发水，李掌柜这才同意，和之前店里卖的严家生发水放在一处售卖。
把事情交给严崇木后，陈亦芃再次投入瑞王的康复治疗中。
“殿下，今日如何？”陈亦芃收起手帕，关切道：“嗓子感觉好些了吗？”
瑞王抬眼，阳光照在他的眼睛上，睫毛投下一片阴影。他定定的看着陈亦芃，没有开口。
陈亦芃也不觉得尴尬，她已经习惯了瑞王这副沉默的样子，“先前的按摩因为伤口的原因中断了一些时日，今日之后，民女便要为您再次点揉肌肉，刺激穴位，尽快助您恢复身体机能。”
瑞王并没有瘫痪，虽然昏迷两个月，但是身体肌肉该具备的功能还是有的，只是因为动完手术不久，恢复很慢，还残留着些许后遗症，因此动作缓慢僵硬，可能需要再过些时日，才可正常活动。
按摩和刺激穴位则有助于加快这一进程。
陈亦芃将帕子装进木盒，又将木盒递给菡萏。
“可能会有些疼，您若是难受，可以眨眼，民女会放松力道。”
陈亦芃揭开被子，露出了大腿以下的部位。
涌泉、大都、膝眼、足三里、三阴交......除去刚开始可能没有心理准备，床上的人发出一声闷哼外，之后的按摩他全程没有发出一点声音。
陈亦芃总是要去多看他两眼，试图根据表情判断自己的力道，但并没有得到任何有用的反馈。于是干脆不去看他，埋头按摩。
足部、小腿、大腿、手臂、肩颈，最后结束的时候，两个人的额头都冒了汗。
陈亦芃是累的，一刻不停的忙了五十分钟左右，两条胳膊都已经使不上来劲。她去看瑞王的时候，对方脸色通红，并不比自己出汗量少。
吓了陈亦芃一大跳，顾不得盖帕子，指尖迅速搭上了他的手腕，同时去让菡萏打水过来。
“王爷可是身体不适？民女刚刚力道太重？”
瑞王摇了摇头，眼神不露痕迹的打量了一眼自己手腕上葱白的指尖，又快速躲闪开来，陈亦芃并没有注意到。
把完脉，陈亦芃并没有发现什么问题，脉象强壮有力，比先前好了太多，就是跳的有些快而已，不是啥大毛病。
菡萏很快把水打来，陈亦芃替瑞王松了松衣襟，擦了脸和脖颈。瑞王本身肤色不深，但因为常年驻扎边关，脸和身子几乎是两个色，这几个月在平安城待了些时日，倒是减小了色差。
他胸膛上有些细小的伤疤，都是些旧伤，不甚明显。但陈亦芃曾经在他背部见到过一道深可见骨的伤口，要是再深一些，怕是就要伤到脊柱了。也不知道是遭遇了什么，竟会如此危险。
陈亦芃擦的仔细，却没有注意到瑞王的肢体越来越僵硬，耳朵都要滴出血来。
“陈大夫。”菡萏看到这样子，及时开口，“我去换水。”
陈亦芃还在思考，闻言一脸严肃的抬头，把毛巾递过去，“麻烦了。”
看到她这副模样，菡萏内心唾弃自己，又开始胡思乱想了，陈大夫是那种人吗？医者仁心，是你自己太肤浅了！呸呸呸！
菡萏出门口跺了跺脚，粉色的衣角画出圆润的弧度，消失在走廊处。
陈亦芃给瑞王拢了拢衣襟：“刚才也许是力道重了些，害您难受了，民女有愧。”
瑞王张了张嘴，似乎想要解释，但最后却仍然没有出声。
陈亦芃去外间简单的擦了把脸，又返回来：“我扶您起来涂个药。”
瑞王很是配合，刚刚才经历了一场过山车似的惊心动魄，比他打一仗来的都要困难些。他慢慢起身，背对陈大夫。
陈亦芃小心翼翼的解开瑞王头顶的纱布。欣慰地看到伤口已经结痂，再努努力，很快就会痊愈，看不出痕迹了。
其他人不知道，身为当事人的瑞王应该很清楚自己的情况。脑袋上那么大个口子，加上从旁处听来的诊断分析，不难猜出自己对他都干了什么。可他没有表现出任何异常，丝毫没有找她算账的意思。
陈亦芃也乐的自在，反正人已经清醒了，过程虽然重要，但是结果好就行，再说人家当事人也没兴师问罪，旁人哪里敢置喙。
令她感到更加欣慰的是瑞王头顶已经冒了一茬头发了，跟小刷子似的，扎手的很。这药水果然给力。
又将头发重新包好。陈亦芃想了想，又出去外间的小木箱里拿来一瓶很奇怪的液体，乳白色的粘稠液体还散发着淡淡香味。
将这白瓷瓶交给菡萏，叮嘱道：“今日便可用此液体为王爷清洁头发，王爷头上有伤，注意着点。”
想了想，她又加了句：“无论看到什么，都不能告诉王妃，必须征得王爷同意才可，不要忘了你是谁的奴婢。”
其实王爷自从醒来就一直包着纱布，这事明眼人都能看出来脑袋上有伤，也大概都能想到陈大夫可能干了什么。只是因为王爷醒来，王妃也不愿去计较这些小事罢了。
可剃头发不算小事，而且瑞王身份尊贵，又是皇亲贵胄。这个时候还没有细菌的概念，他们可不觉得你脑袋开个口为何有必要剃头。
菡萏心里一紧，心道，还有比脑袋破了更可怕的事？
是有的。
看到脑袋秃一片的瑞王殿下，菡萏差点打翻水盆。得到了王爷警告的眼神一枚，欲哭无泪。陈大夫你可害死我了，兹事体大，隐瞒不报，这下真的和她站一条船了。
陈亦芃抽出时间去找了严崇木，询问了近期生发水的售卖情况。
出乎她的预料，销量竟然很一般，比起严家的药剂来说更是差的远。
严崇木心情复杂，一方面又觉得这么好的东西没有卖出去真是可惜了，一方面又暗自窃喜果然自己的药剂更受欢迎。
一会高兴一会唉声叹气，李掌柜不自觉的离他远了一些。
“怎会卖不出去呢？效果应该很好才对。”陈亦芃思索着。
严崇木此时跳了出来，出了个主意：“不然就灵春堂掌柜过生日，今天可以免费领取试用装。”
陈亦芃就像看傻子一样看着他：“一回是真，第二回就会被大家察觉到此为促销手段，之后要是再做一些别的活动，你觉得还会有人参加吗？”
严崇木不吭气了。
李掌柜却在此时开口：“发量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人发觉，少有人细细挑选。严家生发水本身口碑就好，时间也久，流传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，新旧客都乐意选。
而陈大夫的药因为是新品，没有什么口碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”
严崇木感觉自己又活了过来，通体舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”
是这样么？
那么应该如何打破严家的垄断呢？
想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生发药水毕竟不像胶囊那般见效迅速，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间内就超越的确有些天方夜谭。
陈亦芃并非没有耐心等待自家生发水口碑慢慢发酵，只是因为质量过硬，确实没有必要耗费这些时间。
这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。
陈亦芃决定明天回来之后，在灵春堂观察一番。
作者有话说
第18章 第 18 章
，还差 