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10、第一次做生意 ...
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鸡鸣五更早,冬日不露白。
一大早师无涯就把师无缺喊起来,起床穿衣,梳洗束发。穿越这么久,两兄弟对打理长发也不再是手足无措。
师无涯已经成年,可以绾髻束发。但师无缺就只能绑上两个发髻,状如头顶两角,即所谓之“总角”。
迅速做好两个人的早饭,爷爷奶奶他们的等他们起来再做。两兄弟将柴火,板栗,还有昨天从村正那里借来的杆秤和炉子,一一放在牛车上固定好。
炉子裹着铁皮,可以移动,本来是村正家里冬天取暖用的。糖炒板栗必须现做现卖,他们就借来用了。
牵着老黄牛出门,刚推开门,就见岳仲麟两兄弟也已经等在了门外。
“你们怎么不进来,在外面等多久了?”
“也不久,不想吵醒爷爷奶奶。不说这个了,我们快去吧。”岳仲麟解释说。
岳家兄弟俩也上了车,师无涯赶车,天色已经稍微泛白,也能勉强赶路。
还是沿着河岸的小道,牛铃叮叮当当。秋末冬初的凌晨有着十足的凉意,车上的人都套了个外衫御寒,到了地方再脱下来就是。
晨风拂面颊生寒,携手奋斗心愈暖。
师无涯一行人在天亮的时候赶到了镇上。付了在里面摆摊的摊子费,把牛寄存在了外面。岳仲麟就推着牛车进入栅栏内。寻了一个位置还不错的地方,放置炉子,生火。
早上的集市也是非常热闹。各个小摊贩也都是早早就过来,生怕来得晚,好位置都给别人抢走。
现在天色还早,客人并不多。都是摊贩们忙着收拾自己的摊子。卖东西的就把东西摆放好,那些货物上粘了脏东西,还得小心的擦拭干净,生怕因为这一点小瑕疵影响了自己的生意;那些卖小吃的,需要现做的就赶紧把炉子生好,食材在旁边摆放整齐,这样需要用的时候才不至于手忙脚乱,那些不能带走吃的,还需要把桌椅都摆放出来……
昨天在家已经试过了一次。今天师无涯熟练地按照步骤,开始炒第一锅板栗。不一会儿,香气就飘了出来。炉子下面有个小装置,可以关起来,火就会变小。
“卖板栗啦,新鲜出炉的糖炒板栗。保证你吃了还想吃,走过的,路过的,千万不要错过啊!”师无缺和岳叔岩按照昨天计划好的开始吆喝起来。
“店家,你这栗子怎么卖?”两个小孩吆喝总是比大人吸引人一点。
“五文钱一斤,一文钱二两。客人要多少?”
“这么贵?都赶的上肉价了,你这栗子难不成还是肉做的?”听到价钱,客人也是吓了一跳。
“我这里面可是放了上好的白糖,本钱在这里的,你可以剥开一个尝尝看。”
那客人接过来尝了一下,讲道:“好吃是好吃,就是太贵了。这样吧,我买上一文钱的带回家给家里的崽子们尝尝。”
“行,你有东西盛放吗?”师无涯他们倒是准备了用来放栗子的东西,但是都是一斤装的小竹筐,这些是岳仲麟昨天下午编出来的。
“放我篮子里就行。”这里的普通百姓出门都是会带上一些盛具来,都是小本生意,大多都是不提供包装的。
“好咧,你是我们第一个客人,多送你半两,你收好了。”
“嘿,那感情好,就祝店家你生意兴隆了哈。”客人喜笑颜开的讲道。
……
但是事情的发展并没有像那个客人所言的“生意兴隆”。倒是又做成了几单生意,但是除了一位买的是一斤外,其他的就是一文两文的买。
中午,师无涯见生意不好。索性就直接用炉子煮了点栗子粥。还带着两个孩子,生意是生意的事情,不能把身体饿坏了。
“唉,大哥,糖炒板栗他们怎么都不买啊。”师无缺吃着栗子粥讲道,粥很烫,只能小口小口地吃。
“没事,下午我们再炒一锅,兴许就生意好了呢。”师无涯只能这样宽慰道,几个人也都是没做过生意的,但生活总会有各种的不如意。
下午的光景依旧不好,看看天色,估计继续等下去也没什么必要,师无涯就打算收摊了。
回去的路上车上的几个情绪都有点低落,师无涯只能试着劝劝他们。
“没事啦,本来我们就是出来试试,总结经验才对嘛。”
“无涯,我看并不是东西不好,就是东西有点贵,大家都舍不得买。”
“应该就是这样,毕竟大家都才安定下来,手头都没什么积蓄。而且镇上大户人家也少,人流量也不够。”师无涯分析道。
“那我们怎么办呐?大哥,要不去县里?”
“再看看吧,去县里晚上就得住在那里。”
……
回去的路上也碰到了几个村人,问生意如何,师无涯也只能打个哈哈过去。
家里爷爷奶奶倒没说什么。爷爷奶奶向来如此,不论师无涯做什么选择。只要不违法乱纪伤害他人,爷爷奶奶都是支持的。而且,爷爷还经常对他讲,是苦是甜,只要是他自己选择的,那都是他自己的事情。
师无涯打算去县里看看。生意倒还其次,主要是看看县城那边的情况。他们现在住在这个小村子里,对外界的了解微乎其微。这里也没有互联网,可以足不出户便知天下事。有些时候只有掌握的信息越多,才更能把控住机会。晚上就和岳仲麟约定好去镇上的事情。
同样的小路,只是少了两个小家伙,岳仲麟长这么大,也只跟着舅舅去过县城一次,对于县城他和师无涯一样都是陌生的。
去县城的路倒也不出奇,无非是路程变长。这里的山山水水都是相似的,两人心中有事,自然不能细细品味这路上山山水水的不同之美。山水情趣在心而不在景。
当两人看到那城门的时候,昭示着他们终于来到了竹云县城。因为带有牛车货物,进门他们还交了一文钱的进城费。
青竹镇连个城墙都没有,光是这一点就远远不如竹云县城。师无涯倒是曾经去旅游参观过那些留存下来的古城。但是一个有人在在里面真真正正生活的古城和景区是完全不同的。景区充斥的是商业旅游痕迹。就算是有当地人化妆为古人,也是在各种作秀。
竹云县的街道不算太宽,大概就能并排跑下两辆马车。进城这段临街的基本都是各种各样的商铺,人口虽然赶不上现代社会的拥挤,但也是初具一番繁华之气了。
师无涯一路新奇地欣赏着这古代的小城。旁边的岳仲麟比他好不了太多,也是东瞧瞧西看看。他们并没有直接就去摆摊,准备先找下晚上住的地方。
两人边打听边找,寻到一家客栈,适合他们这样需要停放牛车的外地人。刚一停车,店里的小二就热情的招待上来。
“两位客官是要住店的吧?不是我给你们吹,就这竹云县,没有客栈比我们客云来,更适合你们这样子带着牛车的了。保管给你们家牛照顾的精神抖擞!”
“我们是要住店,这牛车要停在哪里?”师无涯开口问道。
“两位客官您收好这枚牌子。这牛车一会伙计就会牵刀旁边的院子里。等到你们要离开的时候,再凭牌子牵出来就成。你们就先进店来?我们看看房?”一听二人打算住店,这小二哥就越发热情。
师无涯见这里管理还挺有趣,就和岳仲麟跟着小二走进了这家客栈。摆摊的物什都放在车上,只背着小行李包和一筐板栗。
“掌柜的,这两位客官要住店。”小二把他们介绍给柜台后面的掌柜的。
“两位客官是要什么房间?小店里有天地人三等房间,还有通铺,你们需要什么样的?”掌柜介绍道。
“掌柜的,我们是从下面的青竹镇过来的,对这里还不熟悉,劳烦能不能介绍一下这三等房间的价位?”
“原来还是本地人呀,那我也就不欺瞒二位。小店里这三等房间,天字房每晚50文,除了住的地方,还带有一间可以用来会客的小间;地字房呢,20文每晚,房间比天字房差上一点,也没那会客间;这人字间每晚就10文,只是条件比地字间还要差上一点。这三等房间都管热水,通铺2文钱一个人就不管热水了。”
“那就要上一间人字间好了。”师无涯听了下决定道。
“那就让小二带你们去看看?”
两人就随着小二进了房间。收拾的也挺干净。有一张小桌并两个椅子,上有水壶和茶碗。旁边还有一个可以洗漱的木盆放在架子上。除了这些外就只剩下一张床了。床上放有被褥并两个布枕。
师无涯看过后还算满意,就把行李放下了。小二一看这个招呼了一下,见不需要自己,就将房门钥匙交给师无涯,自己关门退了出去。
“其实可以睡通铺的。”一看门关上后的岳仲麟讲道,他们赚点钱并不容易。
“我不喜欢和那么多人一起睡,而且通铺也不管热水。”长这么大的师无涯除了弟弟外还没和其他人一起睡过,要是真的选了通铺,恐怕就是夜不能寐了。
“那我们再出去逛逛?”岳仲麟也没在住的话题上纠结,转而提议道。
“行。”
掌柜的一见两人走下楼,就赶紧问道:“两位客官可还满意?小店也可打尖,两位客官是否需要?”
“屋子挺干净的,掌柜的。我二人还打算出去逛逛,就不在店里吃饭了。”
“也该如此。两位客官初来此地。肯定要多去逛逛,这城东那边有不少卖小食的小摊。两位不妨去那里看看,也有一些本城特色。”听到师无涯并不打算打尖,掌柜的也不恼,反而情商很高地推荐起来。
“多谢掌柜了,我们就去那边逛逛看看。”
他们的牛就在这里,掌柜的也不需要收什么押金,自是随二人出门远去。