《科举日常》岛里天下

22、第二十二章

　　生意说做就开始做起来。

　　结合杨成出去卖腐竹的情况来看，杨晔稍稍调整了卖腐竹的方式，既然大家喜欢买现成做好的腐竹，那他干脆就像卖凉菜一样，每日取出一部分的腐竹泡发备用，要买现成的就直接切碎拌料，要买回家里自己做的就卖干腐竹。

　　兄弟俩去县城里支了个小摊，现下每日杨晔去上工，杨成就去摆摊儿，两兄弟还能一起拿东西结个伴儿。

　　头一天去县城里摆摊，杨晔也给酒楼请了一天假，两人一起出摊。备了二十斤干腐竹，十斤泡发的，辣椒酱一坛子，靠着一处面摊儿摆的，早上来吃面的瞧见有眼生的摊子开摊儿，无事都喜欢问上两句。

　　初始做生意，杨晔准备好一份试吃的，头一天不想着赚多少钱，重要的还是把名声给打出去，宣传到位了客源自然就有了。

　　瞧着吃面的询问，杨成大方的给吃面客夹了拇指长一块腐竹让尝，面客稀奇的吃了一口，豆香味充盈，咬着又嫩，味道实在是新奇又可口。

　　“诶，味道当真好吃，像吃嫩豆腐一样，可味道又不大一样，像豆浆的浓香味儿一样，咋卖的？”

　　杨成爽朗笑道：“两文钱一根。若是要拌过的就是五文钱两根。”

　　长久做下去，自然不能像去平达县卖的那么贵，那是卖新鲜，这里是卖实惠。

　　“哟，挺贵的呢，五文钱可都能买两块儿豆腐了。”

　　“物各有价，再说了，我这也不是豆腐啊，味道好着呢！”

　　食客磨了一会儿，到底还是要了两根来下面吃，原是吃晚素面，到头来竟然花了近十文钱出去，但是钱花了个实在，嘴瘾儿是足了的。

　　瞧着真有冤大头肯花钱买，其余人也有些心痒痒，结伴着到杨成摊子前转悠，没一会儿那一盘试尝的就被尝完了，两人也不心疼，尝了的大部分都开始掏钱了。

　　“这辣椒酱那么好吃，我多买点干腐竹能不能送点？”

　　“能，要是买了七根以上就送一些辣椒酱。”

　　“行，那来七根。”

　　杨成给客人装腐竹，干的就用绳子拦腰栓上，拌过的就用油纸包着，杨晔负责收钱并给客人讲解腐竹的食用方法，煮汤炒肉凉拌皆可。

　　两人忙活了一天，未时带出来的腐竹竟然就卖空了，原是担心卖不完，后头介绍来的人结果还没买着。

　　杨晔算了算今天的收入，凉拌的卖了一百七十文，干的卖了两百文，刨去成本钱也有三百文的收入，两人的心情都不错。

　　五五分，两人一人拿了一百五十文：“此后我就不来帮大哥出摊了，以后我们家出辣椒酱，腐竹一起做，赚的钱四六分，大哥六我们四。”

　　杨成知道杨晔现在能拿主意，也没有和他争辩，爽快的应了下来。

　　回村的时候时辰尚早，杨晔已经许久没有这么早回过村子了，头次出摊腐竹卖的倒是不错，但是一直只卖这一样东西未免单薄了些，过不了多久食客就会失去兴趣，回去后他又赶着制作了与腐竹味道略有不同的豆皮。

　　不仅如此，他还自制了卤料，卤了一部分腐竹和豆皮，卤过的豆皮味道更佳浓厚一些，滋味也大不相同，这年代已经有了卤料，卤菜其实已经没有了多新鲜，但是新东西卤出来还是能占不小优势，夜里卤完了腐竹和豆皮，他又卤了一点猪腿肉，和阿喜美餐了一顿。

　　入冬以后天气慢慢一天比一天冷，就是出太阳的日子也大不如以往暖和了。

　　这个时节里没有庄稼，地里的活儿也少，村民们没有进项，多数都闲散着，天气好的时候男人们会上山去打猎，不过并非猎户出生，很难捕猎到什么东西，山里的野物冬日少有出没，精的很，也不知藏哪儿眠着，也只有像邢槐那种经验丰富的猎户能收罗到一些。

　　漫长的冬天能持续三四个月，若是秋收的时候没有好好攒上一点钱，冬日难熬，年都过不好，这个时节除了摘野猪草守着家里那一头猪外，有的村民还会上山去打柴，冬日严寒，打柴烧些炭火出来，县城里的人家有些会买，就是卖不出去自家存着用也成。

　　就在这个萧条的季节里，人人称苦的时候，村民们却看见张釉还有杨家两兄弟雷打不动的每天去县城，这两个读书人在县城里当账房先生，大家也都是知道的，只是这杨成天天去也就有些怪了。

　　村民们留了心眼儿，日日观察着，这才知道杨成在县城里摆了摊子，正在卖他们都没尝过的新鲜吃食，有村民在县城里撞见，发现卖的还好着咧，一时间大家眼红的不行，纷纷和杨成套热乎。

　　杨家人现在走到哪儿村民都热情的很，倒是叫他们有些不自在。

　　村里的风向都朝着杨家吹，土地主梅家这会儿也给观望上了，梅大坤背着手在自家院儿里踱步，杨家的事情他自然是知道的，他是做养猪生意的，在村里的声望不低，时常出入县城，前些时候送猪到肉市去时，连那些卖猪肉的都说杨成那小摊儿上的东西好吃。

　　大家说的他口齿生津，闹的他都想去买点来尝尝，只不过因为之前杨晔的事情他没好意思去买，早知道杨家会做上这赚钱的生意，那会儿也不该把梅小芝守的那么紧。

　　虽说是摆摊儿的小生意，可是凭借着人来人往的买，日日都有进账一个月下来可是不少钱，不像他做养猪的生意，投入大，若是碰上时运不好的时候还得赔本，银钱收回的也慢，他正叹着气，就瞧见梅小芝从屋里出来。

　　“你这是要上哪儿去，又要去找张釉那小子？一个姑娘家也不知道矜持些。”

　　梅小芝还气着张釉，见老爹又这么说，急道：“我才不是去找他，我把这伞拿去还给杨晔。”

　　梅大坤眼皮一撑，说来这杨晔也好久没有来找过小芝了，之前也没怎么在意，由着自家女儿和张釉来往，本瞧着张釉不错，家底儿也比杨家好的多，更加中意他，现在风向一变，却是杨晔更有潜力了。

　　他连忙拉住梅小芝道：“人家借伞给你就得好好谢谢，去，从家里拿二两猪肉过去。”

　　梅小芝紧了紧手里的伞，她知道老爹心里在想些什么，虽不太想做这些低声下气的事情，只不过现在杨家确实惹人眼红，也只得收起心里那点不快。

　　今儿天气好，阿喜也上山去打些柴回来，他背着一背篓的木头从山上下来，知道是体力活儿，特意没有穿多厚上山，回来的时候背心还是打湿了，汗水挂在额头上头发也有些凌乱，刚到院门口就碰见了梅小芝。

　　他警惕道：“有、有事？”

　　“噢，我是来还伞的，那天谢谢你。”梅小芝来等了一会儿并没有见到杨晔，心下有些失望。

　　阿喜接过伞：“你太客气了，没事。”

　　梅小芝伸长脖子朝院儿里觑了一眼：“诶，杨童生不在家吗？”

　　阿喜皱了皱眉：“他上工还没有回来。”

　　“噢，那杨童生一般什么时候下工到家呀？”

　　阿喜直视梅小芝，当日杨晔那么对她，没想到她倒是反过头来关心起杨晔来了，昔日杨晔凑着对她好却不理睬，他也不知到底是人生性就不知好歹，越是对她不好越能放在心上，还是因为这阵子杨家在村里风向不错才这样的。

　　但是不管因为什么，他都很自私的不想梅小芝出现在杨家，她的秉性根本就配不上杨晔，倒是跟张釉蛇鼠一窝合适的很。

　　“怎么了？你、你找他有事？”

　　梅小芝察觉到阿喜语气里的防备，连忙把手里的肉提了起来，肉就穿了根棕榈叶，一路上大喇喇的过来，好些村民都看见了，肉虽然不多，可是村里能像这样大方送肉出去的恐怕也只有他们梅家了。

　　她道：“没有，我只是想当面谢谢杨童生而已，这是我爹让送给杨童生作为答谢的。”

　　阿喜瞧了那还没有两个手指头宽的肉，若说是换成以往在婶子家，他可能会多看两眼，但是自从嫁到杨家以后，杨晔时不时就从酒楼带些好东西回来不说，邢叔偶尔也会送点野味过来，他们家的生活已经不能更好了。

　　他倒不在乎肉的多少，只是从这二两肉里琢磨出不光是梅小芝，现在是梅小芝的爹也高看杨晔，有意套近乎，这意味着什么，他心里有数。

　　“我、我会替你转达谢意的，肉就不用了。”阿喜敛着眸子：“我待会儿还要下地，就不请你进来喝水了。”

　　话毕，他便背着背篓进了屋，梅小芝急了眼：“喂！”

　　话还没说完，砰的一声，院门就关上了。

　　“一个结巴神气什么劲儿，还真当杨晔拿你当宝啊，那也是我不答应杨晔的婚事退一万步娶的你！”

　　梅小芝前阵子的气一并也上来了，最近是走了什么霉运，张釉凶巴巴的对她，现在连个结巴都欺负她了，她气的直接在院外大骂。

　　刘婶儿在自家院儿里见着梅小芝提着肉耀武扬威的经过，这朝出去打猪草，瞧着小丫头提着肉在杨家门口大骂，她好事儿道：“哟，这不是小芝吗？咋得在外头就骂上了？”

　　梅小芝气恼的跺了跺脚：“干你什么事情。”

　　刘婶儿脸一黑：“嘿，你这小丫头咋说话的，一点儿礼数都不讲！”

　　梅小芝不理会，拎着肉气鼓鼓的就走了。