《一念一生4*比肩（魔道祖师同人）》一千玖

177、专业

　　下午1:30，蔚蓝界的会议室里正在进行着一场别开生面的培训，培训的主题是：“角色专业”，素材当然是与里格国际负责人刚结束的那场谈判，魏老大的大戏～
　　——“大家都认真听我的声音了吗？”今天的培训是由魏婴负责的，一开场就是妥妥的魏氏风格。
　　——“听了，不止一遍！”大家认真的回应老大的话。
　　——“说说感受～”
　　——“很煽情，语言很犀利，时机把握到位，咖啡的比喻绝了……”大家马上就七嘴八舌的说起了感受，也是妥妥的蔚蓝界风格，结果被魏婴立刻叫停，
　　——“跑题了，今天这场讨论的‘角色专业’，只能围绕主题发言！”
　　——“哦！”
　　于是大家又重新开始组织关键词：
　　——“准备充分，一直掌握着主动权！”
　　——“熟悉对方的思维方式！”
　　——“找准了对方的弱点！强势出击！”
　　——“战略思维和愿景领导力运用得当！”
　　…………
　　——“很好！大家都看得很认真，说的也很到位，说明你们确实用心听了，但刚才讨论的，都只说明了‘专业’，对‘角色’的理解还没体现出来。”魏婴提醒大家。
　　——“角色不就是谈判者甲与谈判者乙吗？谈判者甲游刃有余，谈判者乙略显弱势。”有人立刻给出了答案，大家也表示赞同。
　　——“好！那我现在再告诉大家一个隐藏情景……”
　　当魏婴说完了萨内蒂是自己的倾慕者，并且还与他们的湛总正面较量过之后，大家都有些坐不住了……
　　——“好了，现在不要你们发言，因为接下来再让你们说的话，会更跑题了～”魏婴停下来，等着大家的笑声停下来，“为什么接下来会更跑题呢？因为刚才我抛出的这个隐藏情景干扰了你们，导致你们没有办法正常思考这场谈判了，对吗？”
　　大家都纷纷点头。魏婴也不客气，直接发问：
　　——“现在你们还觉得我是靠一个谈判者的专业赢的这场谈判吗？”
　　没有人吭声，因为不得不承认，此刻思维确实被干扰了～
　　——“现在认为你们羡总是靠美人计赢了这场谈判的举手。”蓝湛在一旁充当助教，认真的替台上的培训师补了一刀。
　　结果几乎所有的小伙伴都举起了手，有的还夸张的举起了双手，场面甚是壮观！蓝湛别有深意的递给他一个眼神，示意他接招吧～
　　——“OK！接下来就说说我对‘角色专业’的理解！”终于进入正题了。
　　——“关于角色，大家都知道，私底下，我和蓝湛是……对吧！”
　　魏婴竟然没有说出来，台下瞬间一片“嘘”声，大家都笑了～
　　——“魏总，请专业一点儿！”蓝湛也难得的笑了，特地提醒他紧扣主题。
　　——“OK，重来！生活中蓝湛和我是情侣，小萨和我是倾慕者与被倾慕者，小萨和蓝湛是情敌；而工作中，我和蓝湛是合作人、同事、公司的管理者，小萨是我们要争取的大客户，是未来的潜力股，对吧？这些角色是不同的，但你们会发现，扮演者是同一个，也就是说，我们和同一对象同时扮演多种角色，这个时候就是磨练大家演技、考验大家专业性的时候了，一旦言行举止发生错位，这个角色就要演砸，就是角色不专业。”
　　魏婴接着说，
　　——“作为蓝湛，让我和一个倾慕者共处一室2个小时，说的还是这些你们所谓的很煽情的话，你们觉得他心里会不会不舒服？”
　　——“会！”
　　——“那你们觉得他该不该派我去谈判？”
　　——“该！”大家犹豫了几秒，还是说出了答案，因为心里明白，这确实是魏老大擅长的。
　　——“好了，现在我来替大家总结一下：蓝湛的不舒服是情侣角色的感受，而派我负责谈判是蓝湛作为合伙人、同事、公司管理者角色做出的决定，他没有因为生活中的角色干扰到工作中的角色，这就叫角色专业！”
　　——“同样的，作为我来讲，不愿意让蓝湛不开心，不愿意让小萨认为我趁人之危，更不能让他觉得有机可趁，这是我生活角色的感受，但我和蓝湛私底下认真准备谈判，在小萨面前仍然正常、甚至超常的施展了谈判技巧，按照既定的计划顺利完成任务，没有让这些角色相互干扰，这是我的‘角色专业’！”
　　——“也许你们会认为‘我要的是你，你选择的是我’这样的话容易引起误会对吧，那我请问大家，误会从何而来？这两句话如果那天坐在我对面的不是小萨，而是其他忘羡基金应该要努力争取的客户，我会说吗？我依然会毫不犹豫的说出来，因为这句话是谈判中正确的话术使用技巧，它真正的意思是告诉对方，人才是最重要的、最关键的因素！如果萨内蒂误会了我的意思，那只能说明一个问题，他把‘倾慕者’这个角色带到谈判桌上来了，那就是他的角色不专业！”
　　魏婴一口气说完，接过蓝湛递来的水，一手杵着桌子，等着大家消化刚才的内容～
　　小伙伴们沸腾了，热烈的讨论起来，没想到老大竟能用这样的方式讲清楚了“角色专业”的问题，而且这是大家在工作中最容易出现不专业的地方，危害还极大！
　　——“现在大家脑子里一定在思考两个问题：第一，里格国际负责人的角色专业性体现在哪里？第二，他凭什么值得你们羡总对着他说出‘我要的是你’这句话，对吗？”蓝湛在引导大家的思维，还故意cue了羡总。
　　——“是！”小伙伴们配合的简直天衣无缝。
　　魏婴忿忿的看了蓝湛一眼，只好接着说～
　　——“第一，他在完全不知道谈判对象是我的情况下进入谈判，在有限的信息中对忘羡基金给出了客观的评价，这说明他认真听了我的介绍，而不是一见到我就头脑一热，完全忘了自己来这里的目的；第二，在他听懂了我的比喻和故事之后，并没有上头的立马表示知音难逢、相见恨晚，而是让我进一步阐述彼此需要对方的证据；第三，在所有的疑惑都解决之后，他仍然为自己争取了考虑的时间，而不是当场答复！”
　　现场又是一片惊讶声，原来对方也是高手啊，大家对里格国际已经不陌生了，本来还对这个年轻的负责人心存疑虑，此时经魏老大这么一分析，果然也不是一般人！
　　——“不仅如此，你们知道他回酒店之后做了什么吗？接着熬了两个通宵，和自己的团队认真研究了忘羡基金自成立以来所有的投资案例，用事实印证了我之前的所言非虚，这才有了最终的合约！所以，他一点儿都没有不专业，没有角色混乱！”
　　——“哇！”终于到了鼓掌的时候，大家都激动极了。
　　——“还有两点要说明，一，这是公司内训，内容要严格遵守公司保密制度；二，刚才用于培训的内容，是征得小萨本人同意的！”
　　大家又笑了，难怪老大敢公开说人家是倾慕者！
　　——“大家觉得他站在什么角色的立场会同意我这么做？”结果魏婴的话还没完。
　　——“难道是……朋友？” 有人试着猜测。
　　——“孺子可教！”魏婴朝说话的人竖起了大拇指。
　　——“老大，你这波化敌为友刷的666啊！”
　　——“老大，在我们公司做培训分享，真是一种享受啊！”
　　——“老大，我们好崇拜你哦……”小伙伴们又开始皮了。
　　——“你们给自己留条活路行不行？也给我留条活路！湛总还在这儿呢！”魏婴瞪了大家几十眼。
　　——“我们也好崇拜蓝老大的！老大才不会角色不专业呢！”大家立刻现学现用。这种当众彩虹屁，弄的蓝湛脸都红了。
　　——“所以，你们要记住，随随便便靠美色就能得逞的合作，要不就是双方都不专业，直接损失公司的利益和名誉；要真是专业的美人计，那就更麻烦了，直接是骗局！损失更惨！好啦，今天回去好好写心得！蔚蓝界是为企业提供最专业的管理方案的公司，从今往后，你们在工作中扮演的任何角色，都一定要做到‘专业’！”
　　——“知道啦，老大，我们公司干脆改名叫‘戏精学院’得了，都是专业的～”
　　小伙伴们嘻嘻哈哈闹腾着各自回岗位了～

　　——“戏精，下班了！”蓝湛知道他辛苦，大家刚走，就立刻起身给他当活体衣架，人家也毫不客气的就整个人挂上来了。
　　——“蓝湛，你这个培训的点总结的超级棒！简直是绝绝子！”
　　——“是羡羡之前做得好！今天讲得更好！”
　　——“那湛总觉得我是不是很专业呀？”
　　——“嗯，羡总不仅专业，还很敬业，都不惜出动‘美人计’！”蓝湛在他鼻尖上轻轻敲了一下。
　　——“蓝湛！”魏婴不服气，“那湛总也很专业，也很敬业，都不惜‘牺牲’男朋友去谈判！”
　　——“嗯！所以羡羡是在说我们很般配？”
　　——“不是般配！是绝配！绝配好不好？”
　　——“好！”蓝湛接住了他突如其来的吻，认真的、温柔的品着……
　　你，是这辈子唯一能入口的味道～

　　～TBC～